На примере курсов таргетированной рекламы.
Освоение новой профессии процесс долгий и энергозатратный. Для кого-то это увлекательное путешествие, для кого-то волнительный шаг в неизвестность.
Летом 2020 года, в период самоизоляции, многие остались без работы и доходов. Вопрос дополнительного заработка стал актуальным. Вконтакте пестрил предложениями от опытных таргетологов. Они обещали обучить таргетированной рекламе с нуля и выход на доход в сто тысяч рублей в первые месяцы самостоятельной работы.
Может попробовать?
Перспектива такого заработка соблазнительна, но сомнения не дают покоя.
Действительно, ли все будет, как обещают? Вдруг это пустая трата денег, времени и сил? Доверить ли свое обучение опытному таргетологу или выбрать курс в проверенном онлайн университете?
Чтобы развеять сомнения таргетологи предлагают пройти бесплатный пятидневный курс.
И тут все начинается
В первые минуты вебинара видно, что в чате много участников. Все активны и заинтригованы. Таргетолог описывает плюсы удаленной работы. Рассказывает, как хорошо работать, лежа в шезлонге на одном из райских пляжей. Говорит, что любой желающий без особых усилий освоит профессию. Убеждает, что таргетолог может зарабатывать сто тысяч рублей в месяц уже через полгода.
Затем демонстрирует рекламный кабинет в социальной сети. Кратко объясняет, что означают пункты в кабинете и как заполнять. В конце каждого вебинара дает небольшое домашнее задание, с условием обязательного выполнения, иначе не допустит на следующий вебинар.
К пятому дню участников уже меньше. Самые заинтригованные ждут, чем закончится марафон, будут ли выгодные предложения. Таргетолог рассказывает о цене и ценности курса. Объясняет, почему продает его не за три миллиона рублей, а за 70 тысяч. Напоминает, что каждый старается ради детей и родителей и именно сейчас есть шанс изменить свою жизнь и жизнь близких к лучшему — купить билет в новую жизнь.
Все-таки уговорили
Кто-то из слушателей нашел деньги и купил курс таргетированной рекламы. Опытный таргетолог дает счастливчику доступ к собственной образовательной платформе и приглашает в чат для общения с кураторами. Начинается обучение.
Важно отметить, что обучение невозможно начать, если студент не нашел заказчика, готового потратить пять тысяч рублей на, возможно провальную, рекламную компанию. В этом случае таргетолог предлагает создать собственный проект и на его основе проходить обучение.
Все лекции в записи, что исключает возможность живого общения с преподавателем. Таргетолог из занятия в занятие спокойным голосом рассказывает, как важно писать цепляющие тексты и учит создавать примитивные изображения в Сanva. Немного про анализ целевой аудитории и конкурентного окружения. Учит заполнять таблицы. Затем рассказывает, как сегментировать аудиторию, как парсить. Как запускать, анализировать, масштабировать рекламную компанию. Как делать отчеты.
В конце каждой лекции домашнее задание, которое надо отправлять на проверку куратору. Куратор проверяет и открывает доступ к следующей лекции. К домашним заданиям никогда не бывает комментариев.
Отсутствие живого общения с преподавателем, минимальные знаки внимания от кураторов и полная изоляция от других студентов оставляет чувство одиночества. Появляются сомнения. Правильно ли я делаю? Получается ли у меня? Но курс оплачен, время потрачено — надо идти дальше.
В конце обучения студент проходит тест из ста вопросов и предоставляет отчет об успешной рекламной компании. Получает сертификат, отправляется в мир фриланса.
С чем сталкивается новичок после обучения у опытного таргетолога?
Для начала, таргетологу-новичку, нужно найти заказчика. Можно запустить таргетированную рекламу на собственное портфолио. Если его нет — искать организации в своей нише и напрямую предлагать услуги. Или искать заказчиков на биржах фриланса и конкурировать там. Двигаться по цене, идти на все ради отзыва и хорошего кейса.
Одна рекламная компания, в среднем, стоит десять тысяч рублей. Чтобы зарабатывать сто тысяч рублей в месяц, надо вести десять проектов одновременно. Это высший пилотаж. Есть долгосрочные, масштабируемые проекты, но новичков в них не берут. Должно быть портфолио с убедительными кейсами.
Чтобы наработать портфолио, таргетолог-новичок делает скидки. Настраивает рекламу не за десять тысяч рублей, а за пять. Некоторые заказчики уверены, что это стоимость всей рекламной компании. Они не понимают, что деньги нужны на тестовую рекламу, на масштабирование и на гонорар таргетологу. Это минимум 15 тысяч рублей в первый месяц.
Нет гарантий, что у новичка-фрилансера рекламная кампания будет успешной. Существует высокая вероятность «слить» бюджет. Значит, отзыв будет негативный или его не будет вовсе. Не будет пополнено портфолио. Время идет. Нужного уровня дохода нет. Руки опускаются.
Можно поискать вакансию ассистента таргетолога в каком-нибудь агентстве или организации и совмещать с фрилансом. В любом случае, начало новой карьеры без поддержки учебного заведения или опытного специалиста крайне сложно.
Об этом не говорят на бесплатных вебинарах?
Чтобы не потратить время и деньги впустую, надо понимать, чем занимается таргетолог, что входит в его обязанности и какими навыками должен обладать.
Таргетинг (англ. Target — цель) — реклама нацеленная на конкретную целевую аудиторию. Таргетолог — специалист, который настраивает и ведет таргетированную рекламную компанию. Основная задача таргетолога максимально точно настроиться на определенную группу пользователей (далее ЦА), которая с высокой долей вероятности купит продукт, подпишется на ресурс или совершит любое другое целевое действие.
Какими навыками и знаниями должен обладать таргетолог для успешной карьеры?
Аналитика. Чтобы успешно провести рекламную компанию, таргетолог должен уметь определять ЦА заказчика и сегментировать ее. Нужно знать, как анализировать конкурентное окружение. Все это помогает в разработке стратегии.
На этом этапе требуется идеальная обратная связь с преподавателем, который даст комментарии к домашнему заданию, ответит на все вопросы. Лучше всего провести воркшоп с участием других студентов. Исключить пробелы в понимании этой темы.
Немного дизайнер. Таргетолог должен быть не только уверенным пользователем графического редактора, но и понимать принципы создания цепляющих креативов, которые заставят кликнуть на предложение.
Немного копирайтер. Будущий таргетолог должен уметь писать продающие тексты. Это невозможно без понимания болей ЦА, структуры текста. Умения писать цепляющие заголовки.
Для усвоения материала одной лекции мало. Нужно много практики при поддержке преподавателя.
Снова аналитика. Анализировать статистические показатели рекламной кампании, для понимания ее эффективности и своевременного внесения правок. На аналитических данных таргетолог составляет заказчику отчет о результате рекламной компании.
Не понимание сути профессии, отсутствие грамотно организованного процесса обучения и качественной обратной связи может привести к низкому уровню усвоения материала. Снижению мотивации и дальнейшему разочарованию в собственных действиях.
Чтобы избежать бессмысленной траты денег, времени и внутренних ресурсов, новую профессию надо осваивать в проверенных онлайн университетах.
Как выбрать онлайн университет?
Надо обратить внимание на:
Уникальное товарное предложение университета.
Например, трудоустройство или прохождение стажировки в компании-партнере. Может бюджет на запуск собственной рекламной компании или бесплатный дополнительный курс. Скидка на повышение квалификации.
Оцените, насколько это для вас выгодно. Например, помощь в трудоустройстве дает уверенность в будущем или, если вы хотите сразу после курса повысить квалификацию — скидка на курс подойдет.
Какой документ и на каких условиях получите после окончания обучения.
Есть учебные заведения, которые дают документы об окончании курсов только потому, что он оплачен. Если университет заботится о собственной репутации и документы получают студенты, которые смогли защитить дипломные работы — им можно доверять.
Программа курса детально покажет, какие навыки освоите и какие знания получите.
Будут ли мастер-классы, воркшопы, вебинары? Как будет проходить практика? Как организована обратная связь?
Ищите отзывы. Но помните, что мешает плохому танцору. Современные онлайн университеты борются за свою репутацию, поэтому гордятся успехами выпускников и рассказывают о них. Не сложно найти студентов Нетологии, GeekBrains или SkillBox и задать им все вопросы.
Внимательно изучайте лендинги университетов. Как правило, там есть вся подробная информация о курсе, преподавателях, что ждет после обучения. Хороший лендинг поможет сформировать примерное представление о будущем резюме, что поможет принять или не принять решение в пользу того или иного университета.
Оцените рынок труда, почитайте требования работодателей. Сможет ли данный курс закрыть потребности потенциальных заказчиков?
Вывод
Решение освоить новую профессию должно быть взвешенно. Нужно изучить спрос на профессию, оценить собственные возможности. Не ошибиться в выборе университета. Понимать, что до выхода на ожидаемый доход, должно пройти время и быть к этому готовым.
Новая профессия — это долгосрочная перспектива. Важен настрой и твердость намерений. Учиться надо честно и ответственно, тогда будет успех.
