Проект твоей мечты

http://www.codeproject.com/KB/work/prodev_2.aspx
  • Перевод
Некоторым везет. Вы точно знаете такого. У него на столе широкоформатный монитор, которым можно заменить экран в кинотеатре. Компьютер, приютившийся под дорогим дубовым столом, мощнее WOPR из старого фильма «Военные игры». И, конечно же, не забываем, что всё это в отдельном кабинете, в котором даже можно закрыть дверь на ключ (само собой, по исключительно важным поводам). И если вам людишкам из-за офисных перегородок этого мало, то вспомните, что этот чувак отвечает за самые крутые проекты и использует самые сексуальные и новейшие технологий. Он из тех, кем все прочие смертные тоскливыми ночами мечтают быть, вместо того чтобы спать. Но какого же ему так везет?

Дело в том, что большинство программистов ведут довольно монотонный образ жизни. Эти гики, стучащие по клавиатуре и загорающие от света монитора, — настоящие компьютерные волшебники, но, тем не менее, они мало знают об окружающем мире. Если ты на самом деле хочешь узнать, почему Супергик из предыдущего примера так удачлив, ты должен сделать то, что не мог увидеть в своём самом страшном кошмаре. Нужно выпить с ребятами из маркетинга. Серьёзно. Я не шучу. И да, я еще не спился. Честно.

Я вижу, как ты там в последнем ряду достал логарифмическую линейку и пытаешься вычислить, как всё это хотя бы отдаленно связано с проектом мечты. Особенно последний пассаж про маркетинг. Хотя мне очень не хочется объяснять, чтобы просто поржать над твоим вытянувшимся лицом, я раскрою секрет: чуваки из маркетинга знают то, что большинство технарей не способно осознать – ты ничего не получишь, если ничего не попросишь. Нет, это не очередное дзен-высказывание мудрое в своей простоте. Это, на самом деле, жизнь.

Твой удачливый знакомый, который выпроваживает тебя из своего уютного кабинета, пока мы тут рассуждаем, чтобы закрыть его на ключ и поболтать с очередной своей подружкой, получил всё это не только потому, что ветер судьбы однажды подул в его сторону. Совсем наоборот. Если б ты понаблюдал денёк, то ты бы понял, что он всего лишь зазывала у метро, раздающий флаеры с рекламой себя любимого. Всё это оказалась у него только потому, что он об этом попросил открытым текстом или вложил в головы руководства мысль о том, что это ему необходимо. Ты же, напротив, горбатился несчетное количество неоплаченных сверхурочных часов, ожидая, что однажды руководство чудесным образом заметит все твое заслуги и вознаградит за них. Если подслушаешь разговор мистера Счастливчика с его подружкой в запертом кабинете, можешь узнать, что он считает тебя до сих пор верящим в добрых фей. В жизни так не бывает.

Неужели все остальные смертные прокляты и обречены тяжко трудиться, пока другие получают все радости и богатства? Я так не думаю. Не знаю как ты, я ненавижу проигрывать. А теперь основная мысль, которую надо запомнить: невозможно выиграть не играя. Устал пахать по 20 часов в сутки, разгребая код какого-то полоумного? Достало пользоваться технологиями, которые устарели ещё во время первой высадки на луну? Соскучился по ощущениям, которые получал от освоения новых языков и создания улётных программ? Тогда бери свой кофе, присаживайся поближе и, ради бога, брось ты свою линейку. Люди же смотрят.

Чего тебе надо?


Первый вопрос не всегда самый простой, что б ты там ни думал. Хочешь проект своей мечты? Тогда вперед! Четким и понятным языком запиши все то, из чего, по-твоему, должна состоять ладья беззаботного и веселого программирования. Всё, положи ручку, время вышло. Что ты там бормочешь? Только два пункта написал? То-то и оно. Первым шагом, к получению того чего ты хочешь, является четкое понимание того, что же это такое. Так что, возьми ручку и на этот раз потрать столько часов или дней, сколько тебе нужно для создания подробного списка. Вот несколько вопросов тебе в помощь.
  • На каких языках хочешь писать?
  • С какими API?
  • А что про интернет?
  • А функционал какой?
  • Под какие гаджеты реализуем интерфейс?
  • Мультимедия?
  • Базы данных?
  • Распознавание речи?

Конечно же, ты легко продолжишь список. Но это еще не всё. Крутой проект это не только технологии. Кем ты хочешь быть: менеджером проекта, тимлидом или рядовым сотрудником, стучащим код? Хочешь разрабатывать архитектуру? Да, и про игрушки не забываем. Компьютеры, сети, принтеры, широкополосный доступ, ноутбуки, КПК и еще куча всяких штуковин, от которых ты тащишься. Слышь ты! Там, на заднем ряду! Да, к тебе обращаюсь! Положи ты свою линейку! У меня на столе стоит графин, и я не побоюсь бросить его в тебя! На чём мы остановились?

Конечно же, не только из вышеизложенного состоит ладья крутого программирования, но без сомнения, можно начать и с него. Главное, чтоб ты точно знал, чего ты хочешь. Ты удивишься, когда узнаешь как мало людей, и программистов, и всех прочих знают, чего же они хотят. Кстати, это те самые люди, что громче и заунывней всех плачут о своей горькой судьбе. Занятны существа эти люди, не находишь?

Кому позвонишь?


Теперь, когда у тебя есть список желаний, от которого и Дед Мороз содрогнется, нужно понять, а кто же их будет исполнять. Не надо трепаться со своими друзьями-программистами о крутом проекте, над которым ты бы хотел работать. Они тебе могут симпатизировать, но мало чем могут помочь. Вместо этого найди человека или людей, которые реально могут принимать решения. Короткое определения таких людей: у них есть право на авторизацию работ. Ими могут быть менеджер проекта, руководитель средней руки, вицепрезидент, да и, в общем то, любой человек, находящийся выше тебя в пищевой цепочке.

Для первого набега на страну создания проектов выбери цель попроще. У тебя больше шансов привлечь внимание того и воздействовать на тех, с кем ты регулярно общаешься. Просто пойти и открыть с ноги дверь кабинета президента компании не получится, тебя загрызет служебно-сторожевая чихуахуа секретарши. А это никому не надо. Тем не менее, найди всех людей в своем окружении, которые могут назначить тебя на работу над проектом. Не забудь про другие отделы. Довольно часто внутри компаний ресурсы могут передаваться из отдела в отдел. Не думай под чьим ты флагом. Думай о ладье.

А мне что с того?


Запомни этот вопрос и научись отвечать на него с чужой точки зрения, а не только со своей. Хотя и есть люди делающие деньги, обманывая и уничтожая других, в долгосрочной перспективе путь к успеху лежит через создание выгоды для людей, с которыми ты работаешь. Относится к жизни только через призму собственного я – это всё равно, что стоять на борту очень маленькой лодки. Такая неустойчивая позиция редко приводит к чему-нибудь хорошему, и ты промокнешь до нитки, даже не успев этого осознать. Кроме того, всем наплевать, чего ты там хочешь. Все очень заняты тем, чего они сами хотят. Научись помогать им в осуществлении их собственных желаний, и они осыплют твой путь золотом. В качестве бонуса, ты будешь спать спокойно, зная, что живешь честно. А это, согласись, бесценно.

Теперь, настроив своё восприятие на опознание чужой выгоды, оглядись в своей организации. Что нужно сделать, чтобы принести компании выгоду? Есть ли процессы, которые очевидно нужно автоматизировать? Не забудь посмотреть в сторону областей, где уже были внедрены технические усовершенствования. Что в этих программных системах можно улучшить? Не забудь, что программисты тоже стоят денег. А скорость вывода продукта на рынок всегда важна, даже если рынок ограничен отделами в твоей компании. Если ты можешь увеличить продуктивность разработчиков с помощью дополнительных инструментов, кодогенераторов, библиотек, расширений к среде разработки и т.д., и т.п. значит, ты способен принести дополнительную выгоду тусовке менеджмента.

Нет такого бизнеса, в котором нечего было бы улучшить. Самое главное, однако, чтобы улучшения были видны управленцам, а не только тебе. Это могут быть две абсолютно разные вещи, но единственная точка зрения, которую стоит принимать в расчёт, — это точка зрения руководства. Если ты предложишь что-либо, что они сочтут стоящим, ты в игре. Только заговоришь о том, что может сделать твою жизнь легче, ты проиграл, не закончив первого предложения. И вряд ли это нечестно. Они платят тебе, чтобы они им жилось лучше, а не тебе. Именно поэтому у тебя есть работа.

Теперь, когда у тебя есть список идей, способных принести выгоду (ты не забываешь конспектировать?), нужно заняться деталями. Сотри пыль с книжки по экономике, которую ты в последний раз читал перед экзаменом в институте, и вспомни, что все компании существуют «для получения прибыли». Они для этого и создаются, и чтобы говорить на языке управленцев, ты должен описать свои предложения именно в этом ключе. Вот несколько пунктов для начала.
  • Увеличение дохода
  • Сокращение производственных издержек
  • Улучшение продуктивности
  • Ускорение выхода продуктов на рынок
  • Больший объем продаж за счет внедрения дополнительных инструментов
  • Сокращение времени принятия решений, с использованием специализированных отчетов
  • Уменьшение расходов на службу поддержки
  • Повышение индекса удовлетворенности клиентов
  • Сокращение фонда заработной платы

Уловил? Всё вышеперечисленное позволяет бизнесу увеличить прибыльность напрямую или косвенно. Однако, нужно понимать, что не всем в компании интересно насколько она прибыльная, даже руководителям. Зачастую, руководителей на самом деле заботит только их личная карьера и власть. Они согласятся со всеми пунктами этого списка, но он ни капельки не мотивирует их на действие. Соответственно, ты должен найти то, что даст им выгоду личную или профессиональную. Вот еще список, который поможет справиться с этой задачей.
  • Увеличение подконтрольного бюджета
  • Поднятие статуса в глазах их руководителей
  • Всё приятное их эго
  • Укрепление власти (расширение территорий)
  • Большие зарплаты и бонусы
  • Сокращение их личного участия в работе
  • Возможности для саморекламы
  • Большее число сотрудников в подчинении
  • Корпоративные плюшки (кабинет, оборудование, представительские расходы)


Продавай


Ты знаешь, чего хочешь, кто это может дать, что нужно сделать, и какой компании или человеку это нужно. Всё что осталось сделать – это заставить лицо, принимающее решения, поверить в то, что ты способен это осуществить и позволить тебе этим заняться этим. Минуточку, я заметил, что как только я сказал «продавай» некоторые из вас задергались и опять потянулись к своим линейкам. Посмотри внимательно, графин всё еще на столе. А прицел у меня дьявольски точный. Расслабься. Это не так уж трудно как кажется.

Самое важное в продаже – это не пытаться быть продавцом. Будь собой – обычным гиком, каким ты и являешься. Будешь вести себя по-другому, вызовешь подозрения и сопротивление. Неискренность всегда чувствуется. В конце концов, ты же не ворованную мобилу пытаешься впарить? Ты просто разговариваешь с людьми, с которыми каждый день работаешь, и вносишь пару обычных предложений. Секрет эффективности такого подхода в том, что ты описываешь их выгоды, а не твои собственные. В этом и есть разница.

Первое, что нужно запомнить, без запинки говори о возможностях и выгодах, а не о технологиях. Как только заговоришь о технике, окажешься в ситуации, где описываешь выгоды для себя. А это смерти подобно, вот почему я отгоняю тебя от твоей логарифмической линейки. Это для твоего же блага.

Ты пришёл не для того, чтобы поговорить о новой крутой технологии, а для обсуждения идей, которые помогут укрепить им свои собственные профессиональные и личные позиции. Только так ты привлечешь и удержишь их внимание. На самом деле, старайся как можно меньше вдаваться в детали реализации. Т.к. об этом они могут захотеть поспорить. Также не трепись. Не надо рассказывать о своих намерениях никому, кто еще не стал твоим надежным союзником, глубоко заинтересованным в вашей сделке. Ты, просто напросто, создашь себе конкурентов, если другие узнают и начнут пытаться перетянуть одеяло на себя.

Заинтересуй


Следующий пункт нашего повествования – прототип. В общем случае, я против создания прототипов в реальной разработке по причинам, в которые не хочу углубляться. Однако, когда ты пытаешься продать, прототип может быть очень полезен. Потрать немного времени на создание простейшей демки, которая позволит легко продемонстрировать, что ты там задумал.

Во-первых, можно увидеть, какие плюсы будут получены. Во-вторых, когда есть пользовательский интерфейс, вопреки здравому смыслу, приложение воспринимается как «почти законченное». Можно же уже что-то выбрать из меню. Сколько еще нужно сделать? Неважно. Неважно и то, что этот код придется выкинуть. Твоя задача, заинтересовать, показать, что успех так близко, что до него почти можно дотронуться. Учитывая, что ты продвигаешь идею их собственного успеха, они с радостью в это поверят.

Расскажи как всё просто


Пока они пускают слюни на замечательный инструмент, что вознесёт их на высоты, о которых они и не мечтали, расскажи о том, как ты будешь счастлив создать его. Я так понимаю, ты занят в каком-то проекте, иначе тебя бы давно уволили. Теперь необходимо описать каким образом вы пойдёте к успеху. Расскажи им, что тебя можно убрать из текущего проекта («Знаете, а тот новый парень вполне способен заняться той фигней, которой я загружен.»), или что ты можешь вполне сочетать новое с твоей «настоящей» работой («Посмотрите, как продуктивно я использовал вынужденные перерывы тогда-то и тогда-то.»). В последнем случае не отчаивайся. Дополнительная нагрузка превращается в основную, как только твой начальник увидит перспективы и захочет ускорить получение долгожданного результата. Также подумай, где можно добыть помощников («Кстати, Иван, занятый на внедрении, сейчас груши околачивает, а он достаточно компетентен, чтобы помочь»).

Заверши продажу!


Ты уже зацепил лицо, принимающее решения, чем-то, чем ты хочешь заняться, и объяснил, как это сделать. Основная ошибка, которую совершают даже опытные продавцы, не завершить продажу на этом этапе. Не думай, что если ты объяснил все плюсы, тебе скажут: «Круто, давай ты этим и займешься?». Так нельзя. Ты должен завершить трансакцию. Наилучший способ до противного прост и известен как «принятие сделки». Суть в том, что нужно продолжить разговор так, будто бы он уже сказал да. Проще всего начать обсуждать ваш следующий шаг, и оставить им только возможность поддакивать. Это реально работает. Продавцы проделывают это годами. Почему, думаешь, я советовал угостить пивком ребят из маркетинга?

Пример А


Многие все из вас могут не уметь достаточно абстрагироваться, так что я приведу практический пример из реальной жизни. Я и мой приятель программист работали в большой корпорации, где наше подразделение разрабатывало библиотеку для проверки вводимых данных каждый раз, как только система продавалась новому клиенту, чтобы полностью соответствовать его потребностям. Т.к. логика была сложной, каждая такая итерация занимала 6 месяцев.

Нашего пээма постоянно имели за малую скорость разработки, сорванные сроки, недовольных клиентов. Головной боли ему добавляла необходимость соответствовать требованиям изменчивей скорости ветра. Если коротко: он не был счастлив. Мы тоже. И с каждым проектом, это доставало всё больше.

Мой приятель заметил, что, в общем-то, это работа для генератора форм. Мы устроили мозговой штурм, прикинули, как скрестить енота с носорогом, и рассказали нашему менеджеру, что готовы сделать инструмент за время меньшее, чем делается библиотека для одного клиента; а когда он будет готов то, что занимало полгода, будет делаться за пару недель. Единственное слово, что он произнес, было: «Поехали». Мы осмотрелись, поигрались с самыми современными технологиями и добились успеха. Когда мы закончили, приложение делало ровно то, что мы обещали.

Кстати, помните, я говорил, что не стоит разводить шумиху раньше времени? Другие программисты прослышали о нашей инициативе, правда после принятия решения, и опечалились. Они были наемными сотрудниками (как и мы) и боялись, что эта штуковина оставит их без работы. (Я не буду тут распыляться об этике.) В общем, когда мы закончили наше приложение и занялись следующим контрактом, они от него избавились и снова начали писать по полгода. Хотя, кого это волнует? Мы выиграли, выполнили свои обещания, а наш менеджер проекта стал считать нас подобным богам на старом Олимпе. На самом деле, единственная причина, по которой им удалось избавится от нашего инструмента, — это повышение нашего менеджера. Если тебе все изложенное не кажется классической сделкой «победитель-победитель» значит, ты опять возился со своей линейкой вместо того, чтобы слушать.

Ну и последний совет. Начни с малого. Ты будешь совершенствовать навыки постепенно, а ничто не укрепляет уверенности в себе так, как одержанные победы. Очень скоро у тебя будет репутация парня, для которого нет невозможного. Скорее всего, еще до того как ты сам это поймешь, ты будешь выпроваживать нас из своего шикарного кабинета, чтобы запереть дверь и поболтать с очередной подружкой. Само собой, все будут думать, что тебе просто везет.
Поделиться публикацией
Ой, у вас баннер убежал!

Ну. И что?
Реклама
Комментарии 86
  • +4
    True. И как же сложно бывает перестроить мозг с описания функциональных преимуществ системы на правильное преподнесение профита, который она принесет… Мне-то доставляют именно технические аспекты-)
    • –12
      у меня уютненькая комната, с большим монитором, креслом, и дверь запирающейся на ключь…
      студент, турникмэн, бородат, не женат
      • +15
        Закройся на ключ и подучи русский язык.
        • –2
          автору тоже можно посоветовать подучить русский язык. ой, то есть, перечитывать свои текстики перед тем, как презентовать их, как библию
          • +2
            автор не знает русского языка
            если обращение к переводчику, отвечу просто: «сделайте сами»
            • 0
              автору поста.

              сделать самому — что? поговорить с вашим начальником о моем проекте повышения уровня грамотности?
              • –1
                перевести, солнце мое, или, на крайней случай указать на ошибки в личном сообщении, а не вы… пендриваться
                спасибо :)
                • –4
                  извините, я не заинтересован в том, чтобы делать этот текст легким для чтения
                  • –4
                    да иди уже мимо :)
                    извини, если обидел — уже пьян и весел ;)
                    • +1
                      Бухаешь с ребятами из маркетинга? :)
                      • 0
                        уже похмелье
                        из маркетинга тоже были, я общительный человек: много с кем бухаю
                        И да, я ещё не спился. Честно.
                        • 0
                          сделай сам своё рабочее место из подручных средств, безграмотно говоря.
          • 0
            Да ладно вам, для туркмена у него довольно неплохой русский :)
        • 0
          а ещё похоже белые тапочки и обитые мягким материалом стены
        • +5
          Отложил линейку… взял блокнот… ушел думать…
          Спасибо!
          • 0
            Осталось найти вице-президента (начальника, менеджера etc..) к кому открыть дверь ногой свои мысли принести. А у кого то этот фактор может и отсутствовать.

          • +1
            Сильно. И доступно.
            • +2
              Сильно много. Но доступно.

              Спасибо.
              • +1
                Секрет эффективности такого подхода в том, что ты описываешь их выгоды, а не твои собственные. В этом и есть разница.
                Очень четкий совет. И он ой как работает )
              • +2
                Крайнов примерно про тоже вчера писал: «Если есть выбор, за какую задачу взяться, берись за ту, у которой большая видимость, но за которую никто не берётся. Это позволит максимально быстро заработать авторитет и историю успеха.»
                • +1
                  Крайнов своими лозунгами бабло зарабатывает ;) За авторитетом не надо гнаться, он либо есть, либо его нет.
                  • –2
                    Возьмись, и красиво обломись?
                    • 0
                      «Тем не менее, надо избегать задач, от НЕрешения которых зависит ваша карьера. Такие задачи имеют намного более высокий уровень риска, что не входит в ваши интересы.»
                  • +8
                    «Никогда и ничего не просите. Сами всё предложат и сами всё дадут» — старичок Михаил Афанасьевич что, полный бред написал? Или он тоже бухал с советскими маркетологами? Бухал, а как же… И жил за счет своих просоветских рассказиков и памфлетиков. Но любим мы его отнюдь не за это.

                    Предположения автора строятся на идеальной ситуации. В реале вы наткнетесь на сопротивление тех же менеджеров, которые почувствуют, что у них пытаются кусок хлеба отобрать.

                    Как бы то ни было, когда вы добьетесь своего личного кабинетика и прочих мечтаний стандартизированной офисной планктонины, программистом вы уже не будете. Снимите розовенькие очки — вы станете тем же менеджером, только руководить будете другими программистами. Если повезёт.

                    Ну его к такой-то матери, такой подход! Внутренняя свобода важнее. Не просите ничего у жизни.

                    Не хотите быть простым кодером, хотите плюшек? Основывайте стартап, применяйте идеи там. Пахайте по 24 часа в сутки. И воздастся вам по трудам вашим. Но никогда ни у кого не просите.

                    IMHO.
                    • +3
                      Вы невнимательно читали статью. Автор говорит о том, что надо предлагать, а не просить.

                      «Все генерализации не верны, включая эту.» Иногда бывает полезно попросить. Сколько раз сталкивался с такой ситуацией: люди готовы что-то для меня сделать или предоставить какой-то ресурс, но сами никогда не предложат просто потому, что им и в голову не приходит, что мне это нужно. Или не хотят навязываться. Или ещё есть какая причина. Так что я не был бы так категоричен.
                      • –3
                        «Пожалуйста, обратите на меня внимание! Я, правда, всю жизнь скрипты писал, ночевал в серверной и нихрена не понимаю в этих ваших акциях, но у меня охренительная идея как оптимизировать ваш бизнес. Дайте мне ресурсов!» — вот что предлагает автор.

                        Если офигенно разбираешься в чужом бизнесе и есть желание этим заниматься, лучше развивать свой собственный.

                        Или вам не хочется заниматься не пойми чем, но позарез надо иметь собственный кабинетик? Фрилансите. Тоже дело.

                        Или вам хочется наступать на горло собственной песне?
                        • +1
                          Всё-таки, плохо читали…
                          • 0
                            ОК, объясните, пожалуйста, мне, убогому, что же на самом деле предлагает автор? Возможно, я просто чего-то не вкурил.
                            • 0
                              Автор предлагает заниматься тем, что лично вам интересно, и описывает, как этого добиться, не увольняясь и не основывая свой стартап. Про то, чтобы стать менеджером, там ничего не говорится. И про то, как оптимизировать бизнес с экономической точки зрения — тоже.
                              • +1
                                Да, людям сложно изменить свои убеждения… Особенно, если они придерживаются их Nдцать лет. Вот поэтому и появляется зависть одних программистов к другим. «Ну и выскочка, пришёл в фирму позже меня, а уже получает больше чем у меня зарплату». «Вот жополиз, приходит на работу в час дня, а ему даже замечания не сделают»… И т.д.

                                з.ы. Если чо, я на днях увольняюсь, чтобы участвовать в стартапе. А тут дискутирую лишь потому, что считаю идеи автора правильными. Просто они не подходят настоящим гикам. Потому что счастье настоящего гика — в стабильности и уюте, а не в том, чтобы достигать всё более высоких вершин. Хотите стабильности? Можете продолжать делать только то, что от вас требуется, и ничего больше. Хотите добиться чего-то настоящего? Что ж, придётся потрудиться…
                          • +3
                            Скорее это звучало бы по-другому: «Я, всю жизнь скрипты писал, ночевал в серверной и нихрена не понимаю в этих ваших акциях, но меня всегда интересовало, почему ребята из отдела продаж вынуждены ежедневно вручную обновлять прайс на сайте, вместо того, чтобы поручить эту работу нашему серверу. Я вчера вечером от нечего делать проверил пару поставщиков, у них на сайте есть вся необходимая информация, и алгоритм формирования нашей цены тоже известен. Думаю, в течение месяца мы легко можем решить эту проблему, а ребята смогут потратить время на настоящее дело»
                            • 0
                              а вы не думали, что ваша свобода всегда ограничена свободой других?
                              или идёте на компромисс, или ноете о нелегкой судьбе.
                              бывает, конечно, что ваша идея окажется той самой одной на миллион, но и вероятность одна миллионная.
                              • 0
                                IMHO наша свобода ограничена всегда только нами самими. Каждый добивается того на что ему хватит свободы смелости в своем выборе
                                • 0
                                  тоже верно, вопрос в том насколько свою свободу ограничат окружающие
                          • +1
                            «Не верь, не бойся, не проси» — замечательная блатная романтика, ничего общего с реальностью не имеющая.
                            Как кто-то уже отметил в комментариях, статья не о том, как стать менеджером. А как достичь того, чего хочешь. Или вы думаете, что в стартапе вас не будут волновать проблемы рентабельности и производительности? Как я уже перевел в другой статье «я знаю, я сам так делал».
                            24 часа в сутки пахать можно максимум дней 5. Опять же знаю, так делал.
                            • +1
                              Не стоит все слова воспринимать слишком буквально. Не стоит к ним цепляться.

                              Зачастую достаточно просто уметь читать между строк.

                              Да, мой коммент достаточно романтичен, но… почему бы и нет? Нахрена нужна такая жизнь, если в ней нет места романтике? :)

                              А за перевод отдельное спасибо. Статья на самом деле зацепила. Только не с той стороны, на которую рассчитывал её автор.
                          • +2
                            хорошо, что мои сотрудники такого не читают :)
                            • 0
                              ну почему же. Если у кого-то из сотрудников эта статья вызовет приступ зависти — то лучше сейчас, чем потом =).
                            • +4
                              У меня на столе стоит графин, и я не побоюсь бросить его в тебя!

                              Вы смешите Кэла Лайтмана…


                              • +2
                                Очень напоминает поговорку «Любишь кататься? Люби и катайся!», но не всегда всё так просто и наглядно.
                                Проблема обычно состоит не столько в стеснительности гиков, сколько в их укладе жизни. Правильно написано, нельзя смотреть только через призму своего личного я, но очень мало кому удаётся поставить себя на место других. Люди будут вернее искать собственную выгоду через улучшение позиции других, нежели просто улучшать позицию окружающих. Люди ищут собственную выгоду, всегда.
                                • 0
                                  > Люди ищут собственную выгоду, всегда.

                                  ну выгода может быть таки завуалирована внутренними желаниями помочь самому себе. Спасти собачку, чтобы себя похвалить, так сказать. И таких людей мы называем «хорошими». И их много, на самом деле =).
                                • +3
                                  А теперь основная мысль, которую надо запомнить: невозможно выиграть не играя.

                                  Иногда, не участие — это уже победа.
                                  • +4
                                    вспомните, что этот чувак отвечает за самые крутые проекты и использует самые сексуальные и новейшие технологий.

                                    А что за «сексуальные технологии» использует этот с виду приличный знакомый?
                                    • +1
                                      подружку?
                                      • 0
                                        А это называется «подстрочный перевод с английского». Very, very sexy technology! Почти как how much watch:)
                                      • 0
                                        Пособие для рыбы-прилипалы по управлению акулой :)
                                        • –1
                                          Вспомнился рассказ Кирпичи. И Поколение П почему-то всплыло в памяти.
                                          • 0
                                            Типичный призыв стать менеджером по продажам вместо гика. Насрать на продажи, академичность важнее.
                                            • –1
                                              Типичный призыв прочитать магические буковки и вдруг стать другим человеком. Познать философию дзен, так сказать.
                                            • +3
                                              Как же на хабре припёрло всех делать какие-то личные «открытия» и пытаться всех научить уму разуму. Кто-то описывает в подробностях как же на самом деле работает наш мозг (хотя до сих пор не всё до конца известно в принципе). Кто-то суёт под нос список витаминов, без которых я уже вообще сдохнуть должен был вчера. Кто-то, вот, говорит хорош, мол кодить — иди и бизнес делай.

                                              Имхо, не все на планете гении, не все миллиардеры. Из миллиардеров не все добились своего «просто так». Не все вообще хотят на самом деле быть миллиардерами. И парадокс в том, что чудик, стучащий по клаве сутками напролёт — по-своему счастлив. И если бы общество ему не навязывало культ денег, он бы так и стучал по клаве изобретая программки и прорабатывая разные хитрожопые алгоритмы и всё. А вот если бы когда-нибудь ему вдруг захотелось с маркетологами поболтать — пошёл бы и поболтал.

                                              А так, все ваши «мечты» буквально пропитаны желанием бабла. А из этого, как правило, хорошего ничего не выходит. Заработаете бабло завтра, но через месяц будете нищим, и желание снова иметь свой кабинет будет уже не просто мечтой — вы просто бредить этим будете.

                                              К чему я это всё. Ах да, не учите людей жить. Ибо любая попытка вы*бать кому-то мозг заканчивается либо победой, либо желанием ответить комментарием и сказать «да ты нихрена не понимаешь, чувак!».

                                              Второй нюанс — если ты вчера выпустился из универа и сегодня устроился работать — че, сразу бежать к маркетологам этому перцу что ли? Или всё же получить гигантский опыт разработки сначала? Короче, минус вам в карму аж за такое нахальство.
                                              • 0
                                                Чизес крайст. Даже насрать в карму не получилось, ну что за денёк xD. Это ж вы перевели просто. Окей, все стрелки на того оленя, который этот бред изначально написал (ооо, я прямо вижу его, сидит в офисе, по периметру 360 градусов ещё 9 чуваков за перегородками, время 11 часов вечера, в офисе противно шумят компы и нет живых душ, кроме таких же обозлённых на весь свет гиков вокруг).
                                                • +1
                                                  Тут поспорить можно. Все компании создаются ради прибыли(благотворителей не в счёт) А деньги в компанию приходят в результате продаж. Чем ближе к финансовому потоку стоишь, тем больше отгребаешь.
                                                  • 0
                                                    Все компании создаются для умножения бабла.

                                                    А что значит «чем ближе к финансовому потоку стоишь» я так и не понял. Менеджеры по продажам получают что-ли всегда больше технарей, создающих это самое «нечто», которое продаётся?
                                                    • +1
                                                      менеджеров по продажам ценой огромных вложений (в том числе и в ИТ), постоянно пытаются отодвинуть от финансового потока, чтобы не мог он есть больше, чем ему позволено
                                                      а ИТ (в не ИТ-компании) находится гораздо ближе к кормушке и распределяет ценности
                                                      как-то так
                                                      • 0
                                                        Ну в общем-то да, именно для этого и изобрели CRM, чтобы при увольнении перца можно было просто взять его контакты и перебросить на другого (как например при уволнении разработчика, только если он не супер-гуру, — все заменимы).

                                                        Согласен, но все же постулат «если ты в отделе продаж — то зарабатываешь больше всех» всё-таки не существует ;) Хотя… блин… не бывает двух одинаковых кампаний, чего уж скрывать.
                                                  • +4
                                                    Да ладно, причем тут бабло. Замените «подружку» и «отдельный кабинет» на что-нибудь другое, чего не хватает лично Вам. Вынуждены писать на скорость говнокод, а хочется заархитектурить проект нормально, навести порядок и т.д.? Определитесь с критериями того, что именно хочется, и преподнесите свои идеи руководству — что важно, на том языке, который оно понимает. По-моему, статья именно об этих двух вещах: как определиться, чего именно хочется в работе, и как добиться этого. А остальное — лирика и метафоры.
                                                    • +1
                                                      Согласен с Вами, статья скорее всего базиурется на модели «американской мечты» — дом, зарплата и секс. Единственное в чем согласен с автором — его читателю надо выпить с маркетологами, просто все для кого мечта — «дом, зарплата и секс» — уже давно работают в маркетинге. Туда и дорога.

                                                      Не бывает плюсов без минусов. Мини-тест для проверки того хотите ли Вы такой 2кабинет" на самом деле:

                                                      1) Как на Ваш взгляд — у владельца такого кабинета есть настоящие друзья? (про которых он не говорит гадости за закрытой дверью)?

                                                      2) Владелец этого кабинета может объяснить своему школьному учителю за какие именно достижения он получил свои материальные блага?

                                                      3) При смене руководства — владелец кабинета сменится или останется на месте?

                                                      4) Как долго приходится владельцу такого кабинета пахать на работе? (привести девушку — развлечение, или единственная возможность встречаться чаще пары раз в год?)

                                                      5) На этаже где находятся такие кабинеты (еще финдира, главбуха, директора по маркетингу и т.д.) — он чувствует себя «первым среди равных» или самым нищим, случайно прибившимся бедным родственником?

                                                      6) Если у него будут проблемы с разработкой — он может расчитывать на безвозмездную и добровольную помощь коллег из «общего зала»? Легко ли ему спросить совета?
                                                      7) И не вспоминает ли он с тоской времена когда зарплата была низкой, зато работа необременительной. Было не страшно все потерять, потому что ничего и не было?

                                                      Мораль — хочешь кабинет, не выкручивай руки работодателю — становись ведущим архитектором, руководителем группы, менеджером проектов и т.д. Тем, кому такой кабинет положен. «Продать» себя — хапнуть то что не пложено по статусу и знаниям — верный способ воткнуться в тупик развития.
                                                      • +1
                                                        Идеально. Именно это я и хотел сказать =)

                                                        > «Продать» себя — хапнуть то что не пложено по статусу и знаниям — верный способ воткнуться в тупик развития.
                                                        золотые слова, но как же много народу идёт по головам за несуществующими фантиками…
                                                        • +1
                                                          а разве где-то в статье предлагалось кому-то выкручивать руки? кажется, к диаметрально противоположному призывы есть. или вы свой список так резюмируете?

                                                          а на счёт продажи себя: сделка всегда имеет место быть, просто вам не нужно то, что является важным для автора, и вы «продались» на других условиях
                                                          • 0
                                                            Факт, я и не спорю — у всех цели разные. Разница в том, что автор докапывается до моей жизненной позиции, а я до его нет. Не то чтобы меня очень волновало его «видение» современного программиста с логарифмической линейкой, но свое отношение высказать захотелось.

                                                            И так как я как раз не склонен к созданию универсальных истин «для государственного деятеля и домохозяки» — даже предложил некоторый тест (не идеальный) для определения тех кто ближе к автору и тех у кого другие ценности в жизни.

                                                            Про отношение к работе и «продался». Вопрос терминологии. Не воспринимаю процесс найма персонала или собственного трудоустрйоства как «продажу». Это скорее вопрос партнерства. Придет ко мне слабенький программист и «продасться» — да, дам ему ставку если не пойму реальное положение. Но и план то по работе у него будет адекватный ставке. И если он его не выполнит — плохо будет и ему и мне. Так какой смысл «продаваться» ему тогда?

                                                            И если уж позволить себе эмоции — да, не люблю коньюктурщиков и халявщиков. Чисто по человечески не люблю. Имею право.
                                                            • +1
                                                              Что же вас так задела статья? Вроде в ней конкретно вас не призывали всё бросить и продаться дьяволу-руководителю. А такой дружеский совет для тех, кто неожиданно осознал, что он работал, работал, а оказался где-то на пути к полной заднице.
                                                              • +1
                                                                (предполагаю что Вы отвечали на пост с мобильного телефона, поэтому сложно было начиная переходить на личности писать «Вы» с большой буквы).

                                                                Третий пост пишу про то, почему лично мне позиция автора этой статьи не понравилась. Очевидно плохо сформулировал первые два. Или вообще взялся за неподъемное дело. Последняя попытка.

                                                                Краткий вариант — если ты «работал, работал, работал», а затем «неожиданно осознал» — товарищ!, с первым днем нормальной взрослой жизни тебя, независимо от твоего возраста. Взрослые люди сначала «думают, думают, думают», а потом «работают». Так как от работы взрослых людей много чего зависит — семья, подчиненные, бизнес и т.д.

                                                                Длинный вариант —

                                                                Мы в нашей стране во многом не обладаем иммунитетом к различным «западным» бизнес-сектам. Запад болел этим долго и понемногу. А мы в Советском Союзе сидели во многом в стерильной комнате, где заниматься НЛП, «продажами», целеполаганием и еще много чем могли себе позволить лишь единицы. Поэтому вся эта зараза с момента Перестройки накидывается на наш незащищенный организм просто пачками. Нам, технарям, еще просто меньше достается, так как вирусы пока не сориентировались на наш тип клеток, обжираясь более податливыми мозгами руководителей, продавцов, маркетологов и т.д.

                                                                Чем на Западе таки сдерживают рост инфекций? Характеристикой. Мы при приеме на работу пишем резюме сами, в лучшем случае указывая 1-2 рекоммендателей. Там же за человеком следует толстая папка характеристики, в которой есть все — каждая списанная контрльная, каждая удача или провал. Поэтому там меньше воровства, взяточничества и т.д. Потому что первая такая открывшаяся провинность (а стучать там — предмет гордости, между прочим) — и все, на всей-всей-всей карьере и жизни поставлен большой крест. Навсегда.

                                                                Поэтому западный специалист настолько осторожен (а наш взгляд и медлителен) в принятии и апробации новых неочевидных подходов. «продавать» себя они будут — на специально запланированных руководством встречах такого плана в установленном порядке.

                                                                Что происходит у нас? Да, сейчас нас всех «кинули» и продолжают «кидать» с текущей экономикой. Оплата работы крайне низкая в среднем. Рост квалификации сотрудников зачастую искусственно занижается руководством. А в отместку сотрудники работают настолько плохо, насколько им платят. Порочный круг.

                                                                И в этой ситуации все «красивые теории» предлагающие «волшебную пилюлю» без особенных на первый взгляд рисков выглядят очень заманчиво. «Проявляй искренний(шик!) интерес к делам важных тебюе людей», «Продай себя начальству», «При разговоре смотри чуть выше глаз собеседника», «Не обманешь — не продашь» и т.д. Цветет и пахнет бизнес-сектантство, когда сотрудники пытаются «хапнуть» и убежать. Бизнес-примеры приводить не буду, приведу пример терминологии для иллюстрации.

                                                                «Арбуз». Большинство показателей (например, объемы продаж) показывают с помощью «светофора» — кружка красного, желтого или зеленого цвета в зависимости от достижения поставленных целей. Так вот, позвольте представить, вам «Арбуз» — это показатель снаружи «зеленый-зеленый», а внутри «красный-красный».

                                                                Сезон арбузов нам надо пережить. Желательно побыстрее. Например, как японцы — осознав свои проблемы и построив мощнейшую экономику на передовых технологиях на маленьком куске скалы, без полезных ископаемых. И теперь сюрприз -для этого надо «думать» и «пахать», от того что один японец другому посмотрел выше уровня глаз — ни на йоту денег на куске скалы больше не стало.

                                                                Для повышения реального блогосостояния надо признать что почти все что мы делали для этого — неверно. Наша квалификация и работоспособность низки, мы должны учиться и начинать работать.

                                                                Собственно поэтому свое мнение и пишу, имел удовольствие поработать и в российских и западных компаниях. «Грабли» бизнес-сектантства видел, готов про них рассказать заинтересованным людям.

                                                                P.S. Лучший коммент к этой статье ниже — с описанием жизненного пути автора книги и его фото. Респект и уважуха. Лично я так кратко и доказательно сформулировать не сумел.
                                                                • 0
                                                                  У вас тут на отдельную статью потянет.
                                                      • 0
                                                        /r/ grammar fix
                                                        что б ты там не думал
                                                        чтобы они им жилось лучше, а не ты.
                                                      • +1
                                                        Кажется, жизнь и состоит в том, то есть смысл жизни, что бы хотеть или желать что-то. То есть, если у чего человека (старательный и думающий) есть желание — он обязательно добьется этого (ну или будет очень близок к этому). Главное иметь цель, уметь ставить их себе.
                                                        К сожалению, у большинства людей так и не появляется ни одной цели, хотя они стараются жить.
                                                        • –1
                                                          Интересно написано, в стиле «Бойцовского клуба». Есть о чем подумать.

                                                          Правда, в итоге, все свелось к эпохальной «7 навыков» Кови.
                                                          • +1
                                                            мне лично напомнило «Бизнес в стиле фанк»
                                                          • +2
                                                            Хорошая статья… для тех, кто не нашёл себя в жизни. Остальные либо уже превратились из технарей в менеджмент, либо никогда в жизни на это не пойдут.
                                                            Ну и стиль, да. Панибратский стиль в духе «срываем покровы» и «развязываем галстуки». Я не то что бы против, но затаскан он просто донельзя. И не только он сам, но и концепция, которая из него исходит: видимость освобождения от кандалов, но на деле просто превращение их в белые манжеты.
                                                            Ну и помним: дао, выраженное словами, не есть настоящее дао.
                                                            • 0
                                                              чем вам data access object не угодил? :)
                                                              • +1
                                                                знаете, мне эта статья понравилась за стиль.
                                                                мне такой стиль изложения помог стать тем, кем я сейчас являюсь.
                                                                и единственное в чём я с автором не согласен — это в «скрытности», чем больше своих идей я вокруг себя распространяю, тем больше окружающий мир, становится похожим на такой, каким бы я хотел его видеть
                                                                а что до идей — ко мне придут новые
                                                                к другим, надеюсь, тоже
                                                                • 0
                                                                  Ну, думаю вам помог стать чем-то хорошим (хорошим же?) не стиль изложения, а информация, которая была им подана ) Всё-таки содержание важнее формы.
                                                                  А сам стиль… Да нет, он в своё время был очень хорош. Этакий стиль ковбоя, завалившегося на совещание совета директоров крупной компании, причём не просто ковбоя, а владельца контрольного пакета акций. Можно метать графины, не боясь получить в лицо от секьюрити ) Но уж очень часто его стали использовать для подачи неверного посыла. Не «будь свободным», а «будь хитрее всех». Отсюда и претензии.
                                                                  Вот что касается идей — да, полностью согласен. Ими надо делиться.

                                                                  Насчёт дао подробнее здесь. Ну, просто на всякий случай )
                                                                  • 0
                                                                    поясню,
                                                                    когда я учился в бизнес-школе, мне излагали диаграмму сущность-связь (в применении к управлению организацией) как некое откровение
                                                                    но когда я смотрел на всё это, я охренивал: меня всему этому уже учили
                                                                    другое дело, что я не мог это воспринять с другой точки зрения
                                                                    стиль, по-моему, играет не меньшую роль, чем информация, иначе все бы мы уже говорили на одном языке и были бы биороботами
                                                                    • +1
                                                                      Всё-таки на мой взгляд, кроме смысла (сухого остатка) и стиля (украшений) существует ещё некая третья субстанция. Нюансы, трактовка, методы подачи. Опыт, стоящий за теорией. Можно считать это водой, которой разводится первый ингридиент. Когда за основной идеей и способом подачи стоит ещё и мысль того, кто это подаёт, оно обретает смысл.
                                                                      Засада в том, что зачастую используется только идея, причём не своя, и стиль. Получается невкусно.
                                                                      Впрочем, к статье это отношения уже не имеет. Тут этот третий элемент, пусть и не в запредельных количествах, присутствует.
                                                                      • 0
                                                                        тут не о чем спорить (я не о статье)
                                                                        человеческая жизнь не только не только не монохромна, но и в три известных измерения с трудом влезает
                                                                        что уж тут говорить о каком-то тексте
                                                                        • 0
                                                                          Да уж, пожалуй… Просто во мне по ночам просыпается неуёмная жажда с кем-нибудь пообщаться о смысле жизни, как минимум ) Отсюда подобные многословные дискуссии.
                                                                          Так что остановлю сей поток сознания на этом этапе, пожалуй.
                                                              • –1
                                                                Странный был у вас пээм… его имеют за длинные периоды разработки, решение ему снизу пришло, а он потом повышение получил. Надеюсь ему хотя бы стыдно было.
                                                                А вообще, каждый должен заниматься своим делом и все должны делать общее дело. И если где-то не так и изменить это не получается — надо просто идти дальше. Имхо.
                                                                • –1
                                                                  какой-то нелепый и возвышенный бред.
                                                                  из ослика можно сделать слона только одним способом, но думаю ослику этот способ не понравится. да и слон выйдет какой-то дутый.
                                                                  • 0
                                                                    Браво! Я бы вас плюсанул, но из меня уже сделали слоника.
                                                                  • +1
                                                                    Автор статьи считает, что быть потребителем дорогих и модных штучек — это и есть цель жизни, к которой надо стремиться. А, и ещё он считает, что высокий статус (среди кого?) нужен, чтобы легко удовлетворять свои половые инстинкты — и что этим местом руководствуются по жизни все (иначе зачем про это писать?). Далее автор пишет, как впарить себя и напарить других.

                                                                    Я не увидел в статье, что должно быть целью, смыслом жизни Человека. Хотя бы в профессии. Я не увидел ничего о реализации творческого потенциала, о вкладе в профессию или науку, о заслуженном уважении и признании, о радости от успешно выполненного труда. Я о многом не увидел, что, собственно и должно отличать Человека от животного, удовлетворяющего свои инстинкты.

                                                                    Может, это в статье есть — я после первых абзацев читал «по диагонали»?
                                                                    • 0
                                                                      Все бы ничего, кроме того, что советы следуют не от того, кто сидел в кубике и кодил, потом пошел к начальнику и бла-бла-бла, его самого назначили начальником, дали кабинет, телку, все дела и теперь он сам всех учит жизни.

                                                                      А советы реально идут от чувака, кто сидел в кубике и кодил, работал музыкантом, сейлзом, строителем на стройке и фиг знает кем еще, и который вместо того, чтоб идти к начальнику и гнать ему пургу про работу, открыл лавку по произнесению мотивирующих речей и копирайтингу, написал пару книжек и такими постами ищет себе почитателей и заказчиков. Ну и учит всех жизни.


                                                                      А вот и он сам.
                                                                      • 0
                                                                        Хм, он просто перестал помещаться в кубике?
                                                                      • 0
                                                                        > Нужно выпить с ребятами из маркетинга. Серьёзно. Я не шучу. И да, я еще не спился. Честно.

                                                                        Из всего текста я прочитал случайно только эту строчку. Так сейчас работаем над одной занятной штукой, которая, возможно, изменит мир к лучшем. Ну может немножко… но всё же. :)
                                                                        • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                                                          • –2
                                                                            Это из области, совета женщине — как стать мужчиной: выпей вон с теми мужиками и всё станет клёва.

                                                                            Или как боксёру стать ювелиром — побухай вон с теми чуваками :)

                                                                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                                            Самое читаемое
                                                                            Интересные публикации