Личный бренд помогает выделяться, заводить полезные знакомства и искать работу — люди охотнее доверяют задачи тем, кого уже знают.
Меня зовут Раф, я работаю аналитиком ценообразования в «Авито» (а раньше — в Яндекс Лавке), окончил факультет компьютерных наук в НИУ ВШЭ и прошёл курс «Специалист по Data Science» в Яндекс Практикуме. Сейчас в моём канале про аналитику данных 5 517 подписчиков, а рилсы набирают до 2,6 млн просмотров. Хочу поделиться опытом: расскажу, как достиг таких результатов без покупки рекламы, что работает в продвижении, а что не очень.
Как всё начиналось
Всё началось с запроса от учеников. До работы аналитиком я подрабатывал онлайн-репетитором и готовил школьников к ЕГЭ по информатике. Среди учеников многие по-настоящему горели «айтишкой» и хотели скорее найти работу — естественно, что когда я устроился на стажировку, а затем и в штат Яндекса, они завалили меня вопросами. Отвечать каждому стало тяжеловато.
Чтобы сэкономить себе время, я создал телеграм-канал @rafalytics и написал в нём пост, в котором закрыл все популярные вопросы. Когда ко мне в личку приходили с каким-то из них, просто кидал ссылку.
Так у меня появился телеграм-канал и первая аудитория — мои ученики, их друзья и одноклассники. Со временем постов там становилось всё больше, этими постами кто-то делился. Так канал вырос до двух тысяч подписчиков. Но чем дальше, тем сложнее шёл рост.
Пробить потолок помогли вертикальные видео, и с ними всё тоже вышло случайно. Я снял рилс, в котором рассказываю, «как попасть в Яндекс», — говорю о работе аналитиком, но с рюкзаком курьера Яндекс Еды за спиной. Выложил и удивился — ролик набрал какие-то огромные для меня охваты и принёс ещё тысячу или две подписчиков в канал. Сейчас у него миллион просмотров и больше 36 тысяч лайков.
Так я понял, что возможности Telegram для продвижения почти исчерпаны и эффективнее всег�� находить аудиторию на других площадках и уже оттуда вести её в канал.
О чём я пишу и снимаю: между экспертностью и юмором
Моя основная платформа — это телеграм-канал. Также я снимаю вертикальные видео и выкладываю их в одной известной вам соцсети, а также в YouTube, TikTok и «VK Видео», но «залетают» обычно только рилсы. В любом случае все видеоплатформы для меня второстепенны и существуют, только чтобы переводить аудиторию в Telegram, а уже там я делюсь полезным контентом и работаю на удержание.
Мой канал можно описать как блог про жизнь айтишника, что-то между лайфстайлом и экспертным контентом. Когда-то я думал, что в канале надо публиковать только технические посты, полезные для других аналитиков и дата-сайентистов. Но почти сразу понял, что такой канал будет сложно масштабировать — всё-таки людей с хардкорными знаниями в профессии меньше, чем просто читателей с интересом к IT в целом.
Сейчас посты в канале можно разделить на три категории.
Экспертные посты помогают аналитикам в работе и трудоустройстве. Такие публикации интересны не всем, но зато показывают мою экспертность, их чаще других сохраняют и пересылают другим.
Примеры:
Посты про меня помогают установить доверие с аудиторией и показать, что в канале пишу именно я, а не команда или редакция. Я не ожидаю, что эти посты завирусятся, но зато с ними блог не безликий и ассоциируется у читателей именно со мной. Обычно это не посты исключительно про мою жизнь — я так или иначе говорю в них о данных или IT.
Проблема бесплатного транспорта: подмечаю работу с данными в Белграде →
Что нового: рассказываю про новости на работе и спортивные достижения →
Развлекательные посты — это мемы и приколы, которые, возможно, будут пересылать другим. Я обычно публикую их на других площадках, но что-то попадает и в канал.
На платформах с видео всё проще, но более непредсказуемо. Иногда классный рилс, который, как я думаю, точно «залетит», проваливается. Но зато кринжовое видео, которое мне изначально стыдно выкладывать, приносит сотни подписок и кучу комментариев.
Кроме того, даже если видео соберёт много просмотров, далеко не факт, что они конвертируются в подписки. У меня есть ролик, который посмотрели 1,8 млн раз, но в канал перешло меньше 100 человек. Наверное, это логично: мы же часто смеёмся над рилсами, но пролистываем их, даже не переходя в аккаунты.
Зато есть ролики, которые набирают мало просмотров, но приводят много подписчиков. Например, ролик про свидание посмотрели 100 тысяч раз, а в канал из него перешли 800 человек. В нём я вроде как даю советы, о чём говорить с девушкой на свидании, но на деле даю мини-лекцию о машинном обучении на примере работы «Золотого яблока».
Со временем я вывел некоторые правила. Например, много охватов и подписок в канале приносят рилсы с юмором, но ещё и с акцентом на мою экспертизу. Как в том ролике с курьерами из Яндекса. Получается, что это и забавно, и интересно — зрителю хочется узнать, что это за блогер, чем он занимается. А хорошую конверсию при низких охватах приносят ролики с какими-то экспертными шутками «для своих». Но всё это во многом эмпирический опыт и догадки. Есть видео, которые отвечают этим же требованиям, но ничего не приносят.
Эффективные инструменты в продвижении: лид-магниты и работа с продюсером
За почти три года работы с каналом я попробовал несколько инструментов. В этом разделе — кратко про самые эффективные.
Лид-магниты
Лид-магнит — это контент, доступ к которому открывается после совершения определённого действия. Я использую как лид-магнит сборник продуктовых метрик в PDF с формулами и объяснениями. Чтобы получить доступ, нужно подписаться на канал. Подписку проверяет специальный бот.
Лид-магнит принёс мне примерно 300 подписчиков в течение первого месяца (на самом деле мне как аналитику сложно оценить конкретный вклад лид-магнита без A/B-теста, но тем не менее). Минус — чтобы пользоваться ботом для выдачи контента, нужно оплачивать подписку. Это стоит около 4 000 рублей в месяц.
Работа с продюсером
Чем дальше от первого успеха, тем труднее мне было держать планку. Казалось, достаточно делать такой же контент, но посты и видео часто не выстреливали, даже когда я по-настоящему старался. Из-за этого я расстраивался и даже думал забросить блог.
Я понял, что если я всё-таки хочу развиваться в этом направлении, надо учиться. Прошёл курс у знакомого эксперта по продвижению (для удобства я назову его продюсером), и это было полезно.
Вот с чем мне помог продюсер:
задать структуру — бывает, я от неё отхожу, но моя работа с каналом и соцсетями стала системнее, появился контент-план;
устаканить позиционирование — определить, кто моя аудитория, какие у неё проблемы и какой контент для неё полезнее;
сформулировать черты, по которым меня можно запомнить, — это, например, ассоциация с рафом (кофейным напитком) и работой курьером, умение делать сальто;
проводить съёмку, ставить свет и монтировать ролики более профессионально, чем я делал это сам;
генерировать идеи для вовлекающего контента, повышающего конверсию в подписки;
монетизировать контент — в частности, на продаже рекламы;
выстроить комфортные отношения с блогом — я стал меньше переживать из-за цифр и больше сконцентрировался на методичной работе.
При этом я развивал блог самостоятельно: обсуждал идеи с продюсером, но реализация оставалась на мне. Думаю, без обучения я бы мог прийти к тем же результатам, но это бы заняло больше времени.
Что ещё может помочь
Эффективный инструмент для тех, кто выступает на конференциях, — делиться ссылкой на телеграм-канал в конце выступлений. Иногда это даёт ощутимый прирост подписчиков.
Также я вижу, как люди используют так называемый комментинг — оставляют комментарии в чужих блогах по теме от лица своего канала. Проверено на себе: метод работает. Но чтобы писать осмысленные ответы на посты, нужно много времени — вряд ли кто-то подпишется, если комментарии будут наигранными, бесполезными или в духе случайной выдачи ChatGPT.
Чем я не пользуюсь: реклама, трюки с алгоритмами и нейросети
Дисклеймер: далее описан только мой опыт. Если вы ведёте канал и соцсети, возможно, у вас это работает иначе и эффективнее — буду рад, если поделитесь опытом в комментариях.
Реклама в других каналах
Я знаю, что реклама может быть полезной, интересной и приносить много подписчиков. Но в моём случае я сознательно отказался от этого инструмента. Оценил, сколько времени потрачу на съёмки роликов и ��енег на рекламные посты в других каналах, сравнил ожидаемый профит — и пришёл к тому, что сейчас для меня самопродвижение в видео выгоднее.
Трюки с алгоритмами в рилсах
Возможно, будь у меня больше данных, я бы что-то заметил, но пока я не вижу влияния каких-либо факторов на то, «залетит» ли очередное видео. Я пробовал публиковать ролики с перерывами до двух недель, в разное время суток, с самыми разными подписями и обложками. Никаких значимых закономерностей не обнаружил. Больше влияет сам контент.
ИИ-инструменты
Я не пользуюсь ИИ в работе с блогом. Знаю, что есть нейросети для анализа конкурентов в соцсетях, генерации идей, составления контент-планов и даже для монтажа готовых видео. При желании можно заменить себя ИИ-аватаром, который будет рассказывать интересные новости из мира аналитики. Но я считаю, что качество этих инструментов пока оставляет желать лучшего.
Иногда обсуждаю идеи для контента с ChatGPT, но это максимум. Никаких ИИ-постов в канале — нейросети плохо пишут тексты и не могут в полной мере перенять мою манеру повествования.
Зачем мне всё это и что я буду делать дальше
Самое главное, что приносит мне блог, выражается не в деньгах, а в возможностях, которые он открывает. Благодаря каналу я познакомился с топ-менеджерами крупных компаний, наладил полезные связи, меня зовут выступать или просто быть гостем на конференциях, со мной консультируются. Блог открывает возможности для образования, а это для меня важно, ведь я изначально создал канал, чтобы объяснить людям что-то про IT и работу с данными.
Канал даёт буст карьере, так как ты начинаешь выступать в роли человека, продвигающего HR-бренд компании. Это в том числе может быть аргументом на ревью при обсуждении повышения. Думаю, что наличие популярного блога также усиливало мою позицию, когда я искал работу, выделяло меня среди других кандидатов.
С недавних пор канал даёт ещё и дополнительную часть дохода, это тоже приятно. Я трачу эти деньги на обучение у продюсера, оплачиваю подписку на сервис для лид-магнитов, а что осталось, просто откладываю на будущее.
Моя цель — дойти до 10 000 подписчиков до конца 2026 года. Может, это получится сделать и раньше. А более глобальная цель — сделать свой образовательный продукт для аналитиков. Мне кажется, это было бы логичным продолжением моего блога.
