Речь про мой личный субъективный опыт трудойстройства. Пишу в первые, поэтому не судите строго.

Про меня:

Я парень, 30+ лет, с региона. Не женат, детей нет. По образованию инженегр продуктов общественного питания, технология ПОП. По должности менеджер отдела продаж (МОП) с обширным опытом b2b/b2c, работал в кц, банках, мфо, на аутсорсе, в маркетинговом агентстве и в SEO студии. Я неплохо продаю. Во время работы в SEO студии я каждую неделю получал оффер от клиентов.

Немного про поиск работы в 2024-2026:

В 2024 я был удивлен и находился в культурном шоке от кол-ва скам вакансий, всякого непотребства на грани с мошенничеством.
По моим субъективным ощущениям, HH скатился и стал откровенной помойкой.

За несколько месяцев более 10 собесов (точное кол-во не вспомню), рассматривал разные компании из Санкт-Петербурга на удаленке. Был вариант устроится во Всеволожск в типографию, но там нужно быть на производстве и в офисе по месту, и "в полях". И это только после того, когда я сам отправлял подробные детальные продающие письма в личку компаниям.

Далее, устролся казалось бы в нормальную компанию. Прошел собесы. Прошел обучение в одной компании по продаже курсов для сыроварения. Посмотрел изнутри, понял что b2c и самая незащищенная категория наших граждан не моё. Продавать видео-курсы по приготовлению сыра по 50-200к + в рассрочку пенсионерам, ну это за гранью моего уважения к самому себе и к своей профессии. Причиной моего скорого ухода были отсутствие ответов на неудобные вопросы. Элементарно: менеджер по продажам должен видеть свой продукт, а они не дают доступа к просмотру этого контента, мотивирую это тем, что это какой-то эксклюзив. Т.е представьте, вы продаете видео-курсы, но не знаете что в них, какой состав. Это нормально? Сам собственник-Звездун Марафонов этого бизнеса за рубежом.

(Кстати, телемагазины и прочий парашный скам существуют уже очень давно и вполне себе успешно обманывают наших граждан).

Трудоустройство в октябре 2024

После мытаний я напросился на повторный собес к руководителю отдела прода, по сути ком.диру, выполняющего функции РОПа. Считаю, что устроился только благодаря ему, за что ему отдельная благодарность. Устроился я благодаря его проницательности, он сам собеседовал и принимал решение о моем трудоустройстве.
Успешно отработал в студии больше года, ушел из-за задержки з.п, кассового разрыва.

Кассового разрыва не было бы, если бы продукт был конкурентноспособным, если бы бюджеты выделялись на маркетинг и на производство, если бы у собственника был бухгалтер и нормальная отчетность перед налоговой и так далее. Не сомневаюсь в его гениальности, однако нужно всё же делегировать полномочия.

Трудоустройство в феврале 2026

Пришел в многоуважаемую SEO студию по приглашению коммерческого директора.
Казалось бы, что могло пойти не так...Но тут чуть-чуть подробнее:

Я прошел собес с HR 16 февраля, примерно в то же врмея с РОПом, закончил обучение 25-26 февраля. Примерно, 2 дня решались тех. вопросы по подключении телефонии. Я выхожу в рабочий режим 2го марта.

Обучение это- видосики на ютубе, а дальше база знаний(google docs, ну чё ты зашибись, нормально же) и если что спроси у РОПа.

Вопрос: "А звонки МОПов послушать можно?"
Ответ: - "Нет ты должен выработать свой стиль."

Сомнительно, ну ОКЭЙ...

На обратную связь по обучающему процессу в формате видосиков, РОП утверждал(а), что это у меня проблемы с восприятием, мол у других таких проблемы не было. Ведь в понимании РОПа нет таких людей, у которых есть различия в восприятии.

Напомните, пожалуйста, вроде бы существуют типы людей с определенным восприятием, например: аудиалы, визуалы, кинестетики и дигиталы, и восприятия как правило смешаны. ИЛИ нет?

Немного рабочего процесса в новом агентствеЕсли совсем кратко то

Kpi на план продаж РОПу (руководителю отдела продаж, не путаем с коммерческим директором) зашили сразу же после моего вступления в должность, и РОП решил(а), что проще от меня избавиться вы��ося мне мозг по середине рабочего процесса и подводя меня к тому, чтобы я сам уволился, что я собственно и сделал. Попутно я узнал, что я им нужен для мотивации других мопов, мол я должен показать им пример, что можно и нужно работать с холодной базой.

РОПом критика рабочих процессов воспринимается в штыки (эдакая корпоративная преданность на грани с безумием) при этом есть ряд ОЧЕВИДНЫХ технических вопросов, которые не закрыты, нет единого рабочего пространства, нет автоматизации в отделе продаж и прозрачной корректной понятной аналитики. То телефония не работает, то ещё что. Ладно фиг с ним, это всё решаемо, однако это влияет на отображаемые показатели МОПа (кол-во вызовов в день, кол-во минут на линии, и т.п.).

А теперь вдумайтесь, помимо описанных проблемы выше, каждый день по 2 собрания в Zoom (и третий персональный в догонку от того же РОПа) с обсуждением у всех на виду того или иного менеджера. Представьте, что вы в работе всего третий день, работаете по относительно теплой базе (те кто отказались от услуг или выбрали других подрядчиков). Общаетесь с клиентом, зовёте на встречи, пишете от руки сообщения в месседжер (ведь нет шаблонов), жмёте руки. Делаете всё, что должен делать МОП в любой компании и даже больше. При этом по середине дня вас без предупреждения дергает в ZOOM с вопросом и претензиями: «Почему на сегодня нет встреч с клиентом в ZOOM?», «В смысле? Ты же с опытом, пришел от коммерческого директора. Где встречи на сегодня? Объясни мне, почему нет встреч на сегодня? А чего это ты так мало звонишь?».
Для справки: цикл сделки в агентстве 1-1,5 месяца, в некоторых случаях ещё дольше и у меня к тому моменту уже были договренности на встречи на следующую неделю,т.е на 10, 11 и 12 марта этого года. Оказывается этого РОПу мало.

А вы бы остались в такой компании?

Пожалуйста, напишите свой комментарий, если с подобным сталкивались и вы.

Благодарю за прочтение.