Как стать автором
Обновить

Комментарии 11

У Сэта блог — это, конечно, классика :) почти все книги осилил даже
Пример с гранатовым соком не очень удачный. Там фундаментально разная логистика.

Недавно искал фрилансера на работу, очень интересная тенденция предложений от исполнителей:
400$, 4 недели.
3000р, 3 дня.
1 т.р, за день.
Цены и сроки на основании одного и того же задания.
п.с В итоге за 1т (и 1 день) мне сделали, что я хотел.

Без ссылки на задание или текста самого задания ничего непонятно, хотя видно, что вы нанимали очень недорогих фрилансеров:
1й работает примерно за 700 рублей в рабочий день, 2й и 3й за 1000, т.е. в месяц все они (при таких ставках) зарабатывают около 22000 рублей — для программирования слишком дешево для качественной работы, хотя возможно у вас было задание по другому направлению.
Может тот кто делает 4 недели сейчас занят, но не хочет терять клиента, а сделает все за 1 день.
Учитывая, что реальной работы оказалось на день, то первый будет иметь 700р не за день, а за менее чем час в день. А остальное время он будет занят другими проектами, приносящими прибыль отдельно.
Может, конечно, невысокий уровень не позволяет ему сделать быстро или оценить правильно, но тогда получается, что платить ему приходится за то, что он учится, а не за то, что работает.
Есть такое понятие «Заградительный тариф». У фрилансеров обычно работает так: вообще-то, исполнитель не хочет этим заниматься, но «не хочу» говорить по каким-то соображениям не хочет. Вот и выставляет заведомо невыгодные для заказчика условия. Скорей всего заказчик сам откажется(что вы и сделали). А согласится — так будет хоть стимул и сроки сделать то, что не хочется.
Согласен, сам иногда так поступаю, но с бывшими клиентами, когда они вновь обращаются ко мне, т.к. я уже в теме их проекта. И если задача мега-нудная и не интересная — завышаю цену.
Но заламывать цену при поиске новых заказов это похоже на поиск полностью некомпетентного заказчика и называется развод.
Из практики: в продуктовом бизнесе Use case (Вариант использования), может показывать дополнительные преимущества и способы как можно использовать тот или иной продукт и какую ценность получает клиент. В них как правило воды меньше, чем в маркетинговых материалах.
Не этот товарищ придумал пылесосы кирби?
Начните с группы или сообщества, которое действительно ценит то, что вы делаете. А затем хорошенько постарайтесь, объясняя и рассказывая истории, увеличивая в глазах людей ценность приобретаемого, вместо того, чтобы снижать его цену (еще лучше параллельно эту цену повышать). Когда вам не нужно, чтобы все покупали то, что вы продаете, фраза «это слишком дорого», услышанная от кого-то – это всего лишь полезное напоминание, что для вашей аудитории вы определили цену верно.
На самом деле все гораздо проще:
Чтобы вам не говорили что у вас «слишком дорого» — вам просто надо уметь объяснять почему у других «слишком дешево» :-)
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий