Хочется рассказать про один интересный на наш взгляд проект, который мы готовы были финансировать. К сожалению, команда продвигавшая данную идею развалилась на полпути к началу.
Ниже приведено описание проекта, близкое к тому, что мы получили от авторов.
Ссылка на предварительные финансовые расчеты приведена в теле заметки. Все цифры даны по состоянию 2011 г. и не актуализированы.
Почти каждая хостинг компания, работающая на массовый рынок, сталкивается с тем, что спрос на дешевые услуги хостинга в разы превосходит спрос на качественный, но не дешевый сервис. Основная доля затрат в этом бизнесе ложится не на стоимость серверного железа, а на техническое обеспечение ЦОД, электропитание и, главное!, на высокий уровень тех. поддержки клиентов. Но массовый рынок не готов ценить и платить за это.
Если 10 лет назад создание сайта было доступно единицам, то теперь 5-ти летние дети создают свои домашние странички в течении 20 мин. Интернет стал массовым и не профессиональным.
По данным NETCRAFT с 2010 года начался взрывной рост кол-ва доменов в сети.
Такой рост, конечно, привел к изменению структуры клиентского спроса на услуги хостинга. Теперь успех хостинг компании определяется в первую очередь ценой, предлагаемых услуг. Соответственно поменялись и предпочтения клиентов. Зачем платить больше за brand name rackmount сервер в ЦОД с сертификатом TIR4, если можно получить те же мегабайты и мегагерцы за меньшие деньги. И что за беда, если сайт с фотографиями любимой кошечки зависнет в жаркую погоду на пару часов. Кошечка от этого не почешется.
Как раз в самом начале взрывного роста, примерно 5 лет назад, стали появляться демпинговые предложения на услуги хостинга.
Нет нужды рекламировать такие компании, как Hetzner, DirectNet и т.д.
— Дешевле держать в запасе готовый компьютер на замену за 300 €., чем платить по 2-5 тыс. за надежный сервер.
— Это же относится и к остальным комплектующим (серверная память ECC, Fully buffered, SCSI, SAS винты, с горячей заменой, RAID контроллер и т.д.). На те же деньги можно купить в 1.5 больше обычных мегабайт
— Тех. поддержка — по минимуму. Все равно такие клиенты и профессионалы говорят на разных языках. Вежливая блондинка, в лучшем случае, на телефоне: — «Спасибо за звонок. Он очень важен для нас. Я передам заявку нашим сотрудникам» И побежали ребята менять один системный блок на другой. Вот и вся поддержка.
— О СКС — разговора нет. По признанию инженера одного из таких хостинг провайдеров — «Мне быстрее поставить новый комп, чем разбираться, где и что зависло»
Мы предлагаем осуществить такой же проект, но ориентированный на русскоговорящую аудиторию. В этом и состоит основная идея стартапа.
Почему в Европе (Германия):
Что хуже:
Как сделать такой проект:
Преимущества такого проекта перед конкурентами — очевидны. Имея аналогичное качество оборудования и услуг, стартап будет иметь маркетинговую структуру ориентированную на русскоязычное сообщество, сможет работать с российскими платежными системами и национальными валютами России, Украины, Казахстана и т. д. При выполнении ряда известных требований (лицензирование) возможно предоставление услуг юр. лицам на территории России и др. стран, что точно не могут себе позволить западные хостеры.
Приводить все таблицы из финансового плана мы не стали ради экономии букв, но готовы их опубликовать.
Команда проекта состояла из технарей, находящихся на немецкой стороне, и организаторов и коммерсантов на российской стороне. Мы начали финансировать данный проект, но в самой команде начался разлад и взаимонепонимание. На этих тревожных моментах финансирование было остановлено. Немецкая часть технарей продолжает испытывать надежду на реализацию стартапа. Российская часть команды разбрелась по своим, менее рискованным занятиям.
Данный материал опубликован с согласия авторов проекта.
Сейчас для нас, как инвесторов, приоритетным являются другие проекты — FlaShells, и FMS, но мы готовы в какой то доле поучаствовать и в проекте LowCost Hosting.
Нашлась бы только адекватная команда, готовая взяться за этот стартап.
Ниже приведено описание проекта, близкое к тому, что мы получили от авторов.
Ссылка на предварительные финансовые расчеты приведена в теле заметки. Все цифры даны по состоянию 2011 г. и не актуализированы.
Почти каждая хостинг компания, работающая на массовый рынок, сталкивается с тем, что спрос на дешевые услуги хостинга в разы превосходит спрос на качественный, но не дешевый сервис. Основная доля затрат в этом бизнесе ложится не на стоимость серверного железа, а на техническое обеспечение ЦОД, электропитание и, главное!, на высокий уровень тех. поддержки клиентов. Но массовый рынок не готов ценить и платить за это.
Если 10 лет назад создание сайта было доступно единицам, то теперь 5-ти летние дети создают свои домашние странички в течении 20 мин. Интернет стал массовым и не профессиональным.
По данным NETCRAFT с 2010 года начался взрывной рост кол-ва доменов в сети.
Такой рост, конечно, привел к изменению структуры клиентского спроса на услуги хостинга. Теперь успех хостинг компании определяется в первую очередь ценой, предлагаемых услуг. Соответственно поменялись и предпочтения клиентов. Зачем платить больше за brand name rackmount сервер в ЦОД с сертификатом TIR4, если можно получить те же мегабайты и мегагерцы за меньшие деньги. И что за беда, если сайт с фотографиями любимой кошечки зависнет в жаркую погоду на пару часов. Кошечка от этого не почешется.
Как раз в самом начале взрывного роста, примерно 5 лет назад, стали появляться демпинговые предложения на услуги хостинга.
Нет нужды рекламировать такие компании, как Hetzner, DirectNet и т.д.
Концепция LowCost хостинга проста:
Надо дать клиенту то, что он понимает, сэкономив на том, что он не ценит:— Дешевле держать в запасе готовый компьютер на замену за 300 €., чем платить по 2-5 тыс. за надежный сервер.
— Это же относится и к остальным комплектующим (серверная память ECC, Fully buffered, SCSI, SAS винты, с горячей заменой, RAID контроллер и т.д.). На те же деньги можно купить в 1.5 больше обычных мегабайт
— Тех. поддержка — по минимуму. Все равно такие клиенты и профессионалы говорят на разных языках. Вежливая блондинка, в лучшем случае, на телефоне: — «Спасибо за звонок. Он очень важен для нас. Я передам заявку нашим сотрудникам» И побежали ребята менять один системный блок на другой. Вот и вся поддержка.
— О СКС — разговора нет. По признанию инженера одного из таких хостинг провайдеров — «Мне быстрее поставить новый комп, чем разбираться, где и что зависло»
Мы предлагаем осуществить такой же проект, но ориентированный на русскоговорящую аудиторию. В этом и состоит основная идея стартапа.
Почему в Европе (Германия):
- Стоимость аренды помещения в крупных развитых городах существенно ниже, чем в крупных городах России.
- Качество помещений — выше.
- Никакой коррупционной составляющей, никаких ментов, санэпидемстанций, и отдела К. Есть правила и законы. Если их выполняешь — ты никакому надзирающему органу не интересен. Кроме налоговой В Европе с этим не шутят.
- Качество коммуникаций: электричество, каналы, дороги — на порядки выше, чем в России
- Оборудование, в среднем, дешевле не значительно, но его выбор больше. Особенно, что касается оборудования б/у.
- Коммерческую стоимость фразы «Сделано в Германии» предлагаю самостоятельно сравнить с фразой «Сделано в России»
Что хуже:
- З/П. Стоимость сотрудников.
- Налоговый режим. Есть, конечно, кто пытается обманывать гос-во в плане налогов. Но я бы не советовал.
Как сделать такой проект:
- Аренда производственного помещения — от 100 кв.м. на старте проекта
- Покупка обычных компьютеров, или выкуп б/у у лизинговых компаний и т. д.
- Апгрейд системных блоков с увеличением памяти, объемов винчестера и т. д.
- Оборудование помещения стеллажами. разбиение на холодную/горячую зоны, организация приточный-вытяжной вентиляции и простейшего кондиционирования. Никаких прецизионных систем кондиционирования, подготовки воздуха и т. д.
- Ограничение доступа — амбарный замок на дверь. Спокойная обстановка в Германии и продуманная страховка позволяют использовать такой метод защиты
- Пожарная сигнализация и пенная система пожаротушения. Инертный газ, только в шинах автомобиля дежурного инженера.
Преимущества такого проекта перед конкурентами — очевидны. Имея аналогичное качество оборудования и услуг, стартап будет иметь маркетинговую структуру ориентированную на русскоязычное сообщество, сможет работать с российскими платежными системами и национальными валютами России, Украины, Казахстана и т. д. При выполнении ряда известных требований (лицензирование) возможно предоставление услуг юр. лицам на территории России и др. стран, что точно не могут себе позволить западные хостеры.
Расчет затрат
| Наименование | ед. изм. | Примечание |
| Характеристики помещения | ||
| Площадь помещения | кв.м. | 100 |
| Кол-во серверов на кв.м. | шт./ кв.м. | 12 |
| Макс. кол-во серверов (коэф. испол. — 0,8) |
шт. | 960 |
| Интернет | ||
| инсталляция | евро | 2500 |
| Стоимость 30 мБ/сек |
евро/месяц | 300 |
| Стоимость 50 мБ/сек |
евро/месяц | 500 |
| Стоимость 100 мБ/сек |
евро/месяц | 700 |
| Стоимость 200 мБ/сек |
евро/месяц | 1200 |
| Стоимость 300 мБ/сек |
евро/месяц | 1500 |
| Стоимость 500 мБ/сек |
евро/месяц | 2000 |
| Полоса на 1 сервер |
мБ | 1 |
| Текущие платежи | ||
| Электропитание кВт на сервер «Dedicated_N» |
кВт/шт. | 0,15 |
| Электропитание кВт на сервер «Dedicated_P» |
кВт/шт. | 0,20 |
| Стоимость электричества |
евро/кВт | 0,17 |
| Аренда кв.м. месяц |
евро | 3,5 |
| Оборудование | ||
| Сервер Normal «Dedicated_N» | евро | 300 |
| Сервер Premium «Dedicated_P» |
евро | 555 |
| IP Power Switsh |
евро | 1500 |
| IP KVM | евро | 1500 |
| Cisco | евро | 1200 |
| Прочее | евро | 500 |
| Срок аммортизации оборудования |
лет | 4 |
| Продажа услуг | ||
| Аренда серверов Normal («Dedicated_N») | евро/месяц | 29 |
| Аренда серверов Premium («Dedicated_P») |
евро/месяц | 49 |
| Инсталляция | евро/шт. | |
| Темп аренды «Dedicated_N» |
шт./мес. | 6 |
| Темп аренды «Dedicated_P» |
шт./мес. | 3 |
Переменные затраты:
CashFlow:
Приводить все таблицы из финансового плана мы не стали ради экономии букв, но готовы их опубликовать.
Команда проекта состояла из технарей, находящихся на немецкой стороне, и организаторов и коммерсантов на российской стороне. Мы начали финансировать данный проект, но в самой команде начался разлад и взаимонепонимание. На этих тревожных моментах финансирование было остановлено. Немецкая часть технарей продолжает испытывать надежду на реализацию стартапа. Российская часть команды разбрелась по своим, менее рискованным занятиям.
Данный материал опубликован с согласия авторов проекта.
Сейчас для нас, как инвесторов, приоритетным являются другие проекты — FlaShells, и FMS, но мы готовы в какой то доле поучаствовать и в проекте LowCost Hosting.
Нашлась бы только адекватная команда, готовая взяться за этот стартап.
