Как стать автором
Обновить

Гибрид компьютера и IP-телефона. Анатомия аппаратной платформы GM-Box. Часть 1 – прототипирование

Время на прочтение7 мин
Количество просмотров5.2K
Всего голосов 14: ↑14 и ↓0+14
Комментарии33

Комментарии 33

Можно ли было узнать о проблемах VDI клиентами и свободными драйверами под GPU без изготовления двух прототипах на ARM процессорах?
Можно было бы проверить на девборде или камодити (планшет, ноут, пк, тк) из ближайшего магазина если бы это была единственная задача\проблема для этих прототипов. Мы же параллельно проверяли множество других гипотез: телефония VOIP, подключение монитора, клава, мышка, подключение другой переферии, подключение\интеграция со смартфоном, программаный стек и т.д. А еще нужно было показать рабочую концепцию инвесторам. Слова, картинки, муляжи плохо воспринимаются инвесторами и пользователями. В этом потоке множества паралельных задач мы заодно обкатывали и VDI.
Сколько времени потребовалось на историю из 5 демо оборазцов?
~2 года до старта разработки промышленной версии
Структурная схема очень мелкая, надписи не видны.
Поправил. Спасибо, что обратили внимание
Уже второй пост и ни слова о главном — сколько?
Китайцы решили все просто — прикрутили к планшету трубку и все.
Там, в планшете — уже все есть — и Wi-Fi, и блютус и 4Г и NFC и всякий софт:



Да, но при этом у китайцев так и остался планшет с набором всякого софта, только в несколько ином форм-факторе. По опыту работы с такими устройствами, могу сказать, что более или менее стабильно они выполняют только основную свою функцию — голосовых вызовов, а с видеовызовами уже начинаются проблемы (это вам легко подтвердят все, кто пытался скрестить их с ВКС решениями — от поликома и циски до решений отечественных производителей).
Ещё маленький момент (мы уже давно просим нашего дизайнера нарисовать такую картинку с буквами, особенно для выставок): наше устройство — это не телефон.
По опыту работы с такими устройствами, могу сказать, что более или менее стабильно они выполняют только основную свою функцию — голосовых вызовов, а с видеовызовами уже начинаются проблемы (это вам легко подтвердят все, кто пытался скрестить их с ВКС решениями — от поликома и циски до решений отечественных производителей).


Позвольте вам не поверить :)
Со всем оно справляется, точно также как ваш смартфон.
Что значит нет видео?
Еще раз — это планшет, ставите на нем Скайп или Зум или Whatsapp — и вот вам групповые и другие видеозвонки.

Да и камера там не меньше 5 мпс на одну сторону и 15 — в другую.

Поликом?
Эта та штука, которая застряла в 90-х с ценой как говорящий слон?
Они так до сих пор H323 поддерживают?
Звонки на IP адреса внутри локалки — вот их основное предназначение…

Поликом трудно с кем-то скрестить, потому что они так и остались в H323.
Замечательное железо для попилов для госорганов.
Собственно только там оно и используется.
Все можно сделать сейчас в сотни раз дешевле и убобнее…
Насчёт H.323 и звонков в локалке, мягко говоря, утверждение не соответствует действительности. Поддержка SIP у основных вендоров ВКС начала активно внедряться примерно в 2004 году, если не ошибаюсь, с TANDBERG, которые выпустили более или менее приемлемую прошивку для MXP серии терминалов. H.323 хорош тем, что изначально, в отличие от SIP, регламентировал весь call flow от и до (по сути, являясь переложением H.320 на IP стек) и именно поэтому жив, как бы не пытались его похоронить. Если есть желание поговорить про ВКС — с радостью, есть много о чём поговорить, но, наверное, для этого нужна отдельная тема.

Применительно к рассматриваемому вопросу, к сожалению, мой опыт работы в системных интеграторах и производителях говорит о том, что просто взять планшет и сделать из него работающее решение — просто не выходит. Возникает очень много сопутствующих вопросов, часть из которых, кстати, в данной статье обозначена.
Это IP-телефон, хоть и продвинутый. Он не может сипользоваться в нашей концепции как замена ПК. Нельзя подключить два монитора с разрешением 4к, клаву, мышку. Нельзя подключить принтер\МФУ. Нет возможности устанавливать модули расширения, например АМДЗ. Сомневаюсь что и VDI на нем поддерживается «из коробки». Т.е. у нашего продукта и этого IP-телефона разные ниши.
Нельзя подключить два монитора с разрешением 4к, клаву, мышку.

Что является источником 4K? Судя по блок-схеме в устройстве кроме Intel Atom x5-Z8300 Cherry Trail ничего нет.
Нельзя подключить два монитора с разрешением 4к, клаву, мышку. Нельзя подключить принтер\МФУ.


Ну как это нельзя подключить?
Это полноценный планшет, что угодно туда можно подключить — уж и клаву, мышку и принтер точно.

Планшет — это компьютер, не забывайте об этом.
Да, это не специализированное устройство, но он может все или практически все.

А вот какого моснтра делаете вы и самое главное — ЗАЧЕМ и для КОГО вы его делаете, мне так и непонятно…

Единственный заказчик мне видится — какой-нить Газмяс, да и то чтобы перед президентом какой-нить ролик снять для тейливидения, типа вот, разрабатываем штуку, аналогов которой нет в мире…
А оно точно кому-нибудь нужно? :)
Пытаетесь сделать современное устройство, а телефонная трубка на проводе, который вечно за что-то цепляется.
С позиционированием тоже проблемы: устройство выглядит как телефон — значит это и есть телефон :)
Телефонная трубка на проводе всегда рядом с устройством, не требует зарядки, а, при использовании в офисе, вы не перепутаете её с трубками других таких же устройств.
Кстати, интересный факт, с которым столкнулись при эксплуатации во время первой волны вируса и карантина — именно конечные пользователи оценили «проводность» трубки. В таком подходе, особенно на удалёнке, рабочее место воспринимается как рабочее место, а не попытка вторжения в личное пространство пользователя. Наверное, здесь играют роль и привычки.
Ещё один довод в пользу проводной трубки — есть заказчики, которые, может, и хотели бы заказать устройство с беспроводными функциями, но не могут, потому что нельзя.
Можно, конечно, копнуть ещё глубже в тему беспроводных гарнитур — но там задел для отдельных обсуждений: качественные беспроводные офисные гарнитуры получаются у единиц производителей.
Удивительно, но мы тоже думали, что трубка с проводом это каменный век. Ведь есть тот же DECT. Но множественные пилоты показали, что клиентам нужна трубка с проводом. Нас это тоже удивило!

Как купить такой образец?

Обратиться к нам или нашим партнёрам.
Чуть более подробно отвечу в личку.
Обратился, можно сказать пальцем в небо.
Уже вторая статья от вас, а истинное назначение девайса так и ускользает от меня.
Вы можете простым языком объяснить, что за убердевайс вы делаете и чем он лучше каких-нибудь тонких клиентов, где я могу доставить память или заменить умерший хард\ссд? Кто целевые потребители? Секретари с веб-браузером? Зачем вообще всё это? Зачем скрещивать телефон с компуктером? Чтобы была одна коробка на столе, а не две?
О! Прямо с языка сняли, все именно такие же вопросы у меня.
Кто целевые пользователи?
Какова цель этого устройства?
Какие цели пользователей реализует это устройство?
Ну сделали некое многофункциональное устройство. Ну решает оно какие-то задачи или реализует какие-то цели пользователя. Но ведь так или иначе, криво или косо эти же самые цели реализует набор неких заменителей. Комп, плюс сотовый телефон, плюс гарнитура, плюс еще чего-то.
Типичный вопрос для продукта любого стартапа на начальной фазе: каковы преимущества Вашего продукта перед заменителями (конкурентами)? Обычно по вполне конкретным параметрам.
Я сам попробовал найти ответ, и пока не получилось…
Часть ответа как раз содержится в вашем вопросе:
Но ведь так или иначе, криво или косо эти же самые цели реализует набор неких заменителей. Комп, плюс сотовый телефон, плюс гарнитура, плюс еще чего-то.

Наше решение как раз позволяет не криво и косо из набора ещё чего-то получить законченное рабочее место. Причём таким образом, чтобы ИТ подразделению не пришлось долго и мучительно сращивать всё вместе, а пользователь даже бы не знал таких страшных слов, как скажем, VMWare или Скала, VPN или TLS… Это достигается за счёт того, что, помимо аппаратки, есть ещё и программный слой, благодаря которому решение становится платформой.
Безусловно (с этим просто было бы глупо спорить), наше решение подойдёт не всем: если сотруднику достаточно искать что-то в гугле/яндексе или он в постоянных разъездах — ноутбук и сотовый куда более оптимальные решения. Вариантов здесь можно придумать массу.
Куда наше решение встанет весьма органично? Например:
  • В enterprise, где VDI и IP телефония не вызывают отторжения: тогда берём, аккуратно считаем TCO (в т.ч. для сравнения со стандартным конкурентным подходом — тонкий клиент + IP телефон) — для больших компаний, за счёт масштаба, цифры становятся более заметны.
  • В тот же enterprise, который имеет исторически сложившуюся гетерогенную инфраструктуру в плане IP телефонн (где-то циска, где-то авая и т.д.) и VDI — в этом случае, не придётся перекраивать весь ИТ ландшафт, решив задачу обеспечения рабочего места нашим решением.
  • Безусловно, госпредпрития, которые в своё время могли спокойно покупать, что хотели, а сейчас столкнулись с тем, что необходимо мигрировать на отечественные решения.
  • Рабочее место как сервис — облака до нас добрались и рост заметен, поэтому возникает и спрос.

Это не полный список, но, надеюсь, хотя бы частично смог ответить.
Благодарю за ответ!
Если я правильно понял, то:
Целевые пользователи:
1. Админы из ИТ подразделения.
2. «Офисный планктон» в крупных или государственных компаниях.
3. Те, кто еще использует телефон для решения каких-то вопросов.

У этих групп Ваш продукт решает разные проблемы.
1. У Админов — проблема сложности поддержания ИТ инфраструктуры.
2. «Офисный планктон» и Те, кто еще решают проблемы по телефону — проблема сложности обучения, привычки. В общем «дайте мне простое и привычное» (телефон и телевизор)
3. Некое «импортзамещение» (что бы это не значило).
4. «Рабочее место как сервис» — тут слабо видно. Все решения так или иначе делают «рабочее место». Комп+телефон+что-то специфичное для ввода — вот и рабочее место.

Теперь предварительная параметризация и оценка продукта.
0. Общесистемный эффект: ИТ инфраструктура становится более «хрупкой», так как в один «хрупкий» элемент жестко объединены несколько элементов, ранее связанные «эластично».
1. Для Админов ситуация ухудшается. Еще какая-то специфичная «железяка» с какой-то поддержкой и каким-то софтом. С другой стороны, если у имеющегося «железа» фиговая поддержка, а Ваша поддержка лучше — то ситуация улучшается. Время покажет, какой вариант будет развиваться.
2. «Офисному планктону» обычно все равно, чем пользоваться. Лишь бы «тыжадмин» все настроил и поставил. Так что скорее всего ситуация мало изменится.
3. Как некое «решение для госструктур» (импортзамещение?, повод для заноса и распила?), «для больших фирм» — мало вероятно. Хотя и возможно, все зависит от «административного ресурса».

Насчет технического решения: соединить комп и телефон, поместить в корпус телефона. Довольно странно. На картинке все равно виден монитор. Прицепить сзади монитора чего-то стандартное типа компа с гнездом для телефона — вроде бы более оптимальное решение.
Укрупнёнными мазками резюме по целевым пользователям и решаемым проблемам верное, только надо учитывать, что и там, и там — в комплексе, а не для одного из пунктов. По части параметризации и оценке — это самый дискуссионный момент, который в заказчиках мы решаем проведением демо и пилотов, т.к. очень многое зависит от личного воспрития. Кому-то наше решение понравилось на выставках или презентациях сразу, кто-то переваривал его некоторое время.
Меня бы тоже мучали эти вопросы после наших двух статей. Если ответить на них прямо сейчас то это текст = еще одной статье. Мы готовимся к публикации следующей. Пока я описываю только железную часть, оставляя место для описания продукта и его связи с рынком. Терпения, друзья.
Меня бы тоже мучали эти вопросы после наших двух статей
Так какого же чёрта?
Выбранный вами для публикаций подход выглядит по меньшей мере странно (особенно туповато-американское по стилю приветствие в первой статье, которую закономерно заминусовали). Надо было сразу с третьей статьи начинать (вы поймите, тут не дирехтора, которым надо впаривать сидят, а вполне технически грамотные люди, которых вы пытаетесь пичкать непонятно чем в стиле смм), а потом уже разворачивать что у вас внутри, как сделано и как вы к этому шли. Не знаю, кто у вас там маркетолог, но когда всё растягивают на такие пространные простыни без конкретики, меня тошнит. Особенно когда эти «статьи» появляются в профильных хабах. Извините за резкость, но что есть.
Не увидел (может плохо искал). А ZRTP аппарат поддерживает? (там нужно подтверждение «в ручную»).
В настоящий момент нет. В целом, ZRTP пока слабо виден на рынке. А с учётом того, что наше решение применяется, как правило, в периметре (интранет или VPN) компании или организации, то естественным образом возникает вопрос, насколько реализация ZRTP необходима прямо сейчас?
Ну на данный момент используем SRTP+TLS (и еще внутри VPN). Это позволяет пользовать и мобильные клиенты на телефонах и планшетах (Zoiper тот же самый) и стационарные телефоны в одной SIP сети. Но вот для полного «совершенства» хотелось бы и ZRTP, ибо в некоторых странах (например Египет и где то в Европе) когда сотрудники например туда едут в отпуск ВПН-ны блочат (приходится включать на openvpn нестандартные порты и статические ключи, тогда местные провайдерв не «видят» впн-соединения). А ZRTP в этом плане конечно круче. Но вот стационарных телефонов поддерживающих этот протокол нет. Лет 5 назад видел какой то DIY проект (малинка+экран в корпусе от телефона). Потом китайцы вроде как хотели. Но как то всё и «по ныне там».
А так на самом деле на данный момент для тех кому очень хочется в интранете смотреть друг на друга при звонках это Yealink T-58A (провижн на уровне). А если совсем очень хочется конференц связь по ВКС… это конечно Logitech Lifesize (HDMI… камеру направляешь куда тебе угодно). Для каждого «нового изделия » нужна изюминка. Почему бы и нет ZRTP? Остальное мне кажется «велосипеды» ради велосипедов. Без обид. Конечно сейчас как обычно меня в минус))
В минус мне ни карма, ни совесть не позволят. Да и за любым аргументированным комментарием что-то скрывается, что вдвойне полезнее для нас, как для продуктовой компании.
Так что, спасибо за ваши комментарии.

Почему вы называетесь стартапом? В чём ваша уникальная бизнес-модель?

Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий