Ангел посоветовал нам почитать дельную книгу, позволившую прояснить и понять, как должна выглядеть бизнес-модель нашего сервиса. Книга называется Wiley Business Model Generation. Вообще хочется отмтетить, что за два года «стартаперства» мы выслушали кучу разных теорий по выстраиванию бизнес-модели. И это первый внятный и практически наглядный материал. В этом топике мы хотим поделиться с хабрачитателями ключевыми моментами построения бизнес-модели, описанными в книге, и услышать мнение экспертов, работающих в стартапах.

Концепция из 9 составляющих (блоков), предложенная товарищем Wiley и 470 энтузиастами из 45 стран, позволяет уложить бизнес-модель компании в схему на ватмане формата А2.

Сейчас много проектов по созданию новых сервисов совместной работы. Несмотря на то что инвесторы уже начали понимать перспективность SaaS-рынка, еще остается определенный скепсис, и если такой стартап приходит к инвестору, то может услышать: «Зачем еще один тысяча первый сервис совместной работы?». Нужно наглядно показать, что рынок растет и готов вместить еще одного игрока. Мы делаем именно такой сервис, и нам пришлось подготовить разумные объяснения.

Инвестор вкладывает в бизнес, рассчитывая на рост капитализации, поэтому нужно быть готовым рассказать про капитализацию рынка. Выяснилось, что инвесторы тоже люди и, как все люди, больше интереса проявляют к интересным историям о том, как развитие продукта и рынка изменят мир.

Если кратко, рынок очень большой, быстро растет и можно без страха на него заходить. Выручка в целом по рынку за 2003 год составила $3b, за 2011 год — $12b. На 2015 год Gartner прогнозирует $21b. Облачные сервисы стоят в 40 раз дороже прибыли, отсюда капитализация рынка получается $840b.