9 стратегий для маркетинга мобильных игр

Автор оригинала: Sven Lubek (WeQ)
  • Перевод


Учитывая перенасыщенность рынка мобильных игр и жесткую конкуренцию за хороших игроков, о создании хита с последующим вирусным распространением можно только мечтать. Однако с правильным маркетингом у вашей мобильной игры есть шансы.

Разработка и релиз игры — это лишь начало пути. Если у вас не будет грамотной стратегии продвижения, то ваша игра рискует затеряться среди других. Самое сложное — добиться, чтобы игра выделялась на фоне остальных; только так вы убедите людей, что ее стоит скачать.

Возможно, вы только что запустили новую игру; может быть, хотите перезапустить имеющуюся; не исключено, что вам просто нужны новые игроки — вне зависимости от ситуации, есть ряд маркетинговых тактик для продвижения мобильных игр, и некоторые из них вы можете применить самостоятельно — среди них есть даже бесплатные или относительно недорогие.

Автор оригинальной статьи: WeQ — консультанты по продвижению мобильных приложений, предлагающие рекламные кампании, ориентированные на эффективность, ROI и привлечение качественных аудиторий с высоким LTV.

Компания является официальным партнером TikTok, Yahoo JP (Yahoo в Японии) и занимается привлечением качественного трафика в 180 странах мира. Рекламные решения WeQ могут оказаться особенно полезны для продвижения игр и приложений в Японии, Корее и Китае — рынках, стабильно вызывающих сложности у западных геймдев-компаний.

Главный офис WeQ расположен в Берлине, а сотрудники компании говорят на 30 языках.

Переведено в Alconost

Ниже мы рассмотрим стратегии маркетинга игр, которые можно начинать использовать прямо сейчас — они помогут нарастить темпы загрузок и заставят пользователей говорить о вашей игре:

1. Кампания по предварительной регистрации в сторе и на лендинге вашей игры
Весьма целесообразно открывать пользователям досрочную регистрацию на игру — мало того, что это отличная стратегия продвижения приложения до официального запуска, она еще и позволяет повысить узнаваемость игры.

В Google Play разработчикам разрешено создавать кампанию по предварительной регистрации и заранее подготовить в сторе страницу с профилем игры. Любой, кто пройдет предрегистрацию, автоматически получит от стора пуш-уведомление о выходе игры и, таким образом, сможет установить ее сразу после выхода. Благодаря рассылке уведомлений множеству фанатов, прошедших предрегистрацию, темпы загрузок приложения резко подскочат.

Кроме того, многие разработчики предлагают тем, кто прошел предрегистрацию, внутриигровое вознаграждение — например, новых персонажей или новые виды оружия. В Google Play очень просто создавать эксклюзивные награды для досрочно зарегистрировавшихся пользователей.

Независимо от того, проводите ли вы кампанию по предварительной регистрации через лендинг-страницу или через стор, вы наверняка захотите включить в нее видео-тизеры и скриншоты, на которых будут красоваться игровые персонажи и другой привлекательный визуальный контент.

2. Промо-видео и видео-реклама
Видео, демонстрирующее бурный экшн, красноречивее любых скриншотов или описаний в сторе. Видео-трейлеры абсолютно необходимы для любой игры, и их можно активно использовать как в органической, так и в платной рекламе.

В трейлере следует щегольнуть самыми захватывающими игровыми эпизодами, либо показать те вещи, благодаря которым игра будет восприниматься как уникальная или определенно захватывающая. Попробуйте разные версии видео длительностью по 30 секунд, 1 минуте и до 2 минут — но не больше, иначе пользователь отвлечется.

Совет Alconost: В Google Play и App Store есть определенные требования к роликам. Наш видеоотдел с удовольствием поможет адаптировать ваш ролик под сторы, создать промо-видео с нуля, а также сделать озвучку видео на любом языке.


Пример 30-секундного трейлера от Alconost

3. Тактики ASO-оптимизации
К ASO относится ряд тактик, помогающих правильно позиционировать вашу мобильную игру, чтобы повысить ее узнаваемость и позиции в рейтингах сторов. Цель — поспособствовать обнаружению вашей игры в поисковой выдаче стора, акцентировав те ключевые слова, которые особенно актуальны для вашей игры. Кроме того, это поможет привлечь трафик на страницу вашей игры и конвертировать посетителей в игроков.

Использование ключевых слов будет максимально эффективно, если вы поработаете над следующими пунктами:

  • Название игры, подзаголовок и описание
  • Рейтинги и отзывы
  • Количество загрузок игры
  • Взаимодействие пользователя с игрой (удержание и вовлеченность пользователей, показатели удаления игры)

Кроме того, весомыми составляющими ASO являются иконка приложения и его скриншоты — они способствуют как заметности, так и кликабельности игры. Сначала проведите исследование, какие ключевые слова лучше всего описывают вашу игру. Проанализируйте, какие ключевики из топа поисковой выдачи наиболее подходят вашей игре.

Подобрав подходящие ключевые слова, грамотно используйте их. Исторически плотность ключевых слов была важным фактором, но в рамках ASO она становится все менее весомой. Для максимального эффекта используйте наиболее релевантные ключевые слова с наивысшим показателем трафика (traffic score) в заголовке и подзаголовке (кратком описании) игры.

Совет Alconost: Перевод описания игры — отличный способ протестировать новые рынки. Онлайн-сервис Nitro идеально подходит под эту задачу: удобный и быстрый перевод коротких текстов на любое количество языков сразу. К тому же мы предлагаем бесплатный перевод описания и скидку на ASO в нашей акции с ASODesk.

4. «Мягкий запуск» на тестовых рынках
«Мягкий запуск» или софт-лонч (soft launch) позволяет маркетологу «пощупать водичку», не ныряя сразу в глубины рынка. Как правило, при мягком запуске игра выходит на один или несколько небольших рынков прежде, чем поступит в продажу на ведущие рынки или по всему миру. Таким образом вы сможете оценить, насколько приложение увлекает пользователей, как оно работает в малых масштабах прежде, чем развивать его продвижение. В настоящее время многие издатели в США пользуются мягким запуском, чтобы лучше понять место игры на данном рынке, а уже потом решить, когда перейти к масштабированию.

Мягкий запуск помогает проверить стоимость привлечения пользователей и пожизненную ценность клиента (LTV) в разных демографических группах и географических локалях и сравнить их с идеальными показателями потенциального пользователя. Мягкий запуск обеспечивает обратную связь по всевозможным показателям и позволяет судить, в частности, о производительности приложения, ожидаемом бюджете, о том, что нравится и что не нравится пользователям, и т.д. Опираясь на эти данные, вы сможете определить, где и когда целесообразнее всего сфокусироваться на росте пользователей.

5. Кросс-промо с другими играми
Кросс-промо («перекрестное продвижение») может оказаться простым и недорогим способом увеличить аудиторию игры. Это стратегия, при которой рекламодатель обращается к аудитории уже существующих игр, предлагая этим пользователям новую игру. Цель — вовлечение мотивированных пользователей с сохранением низкого показателя CPI (стоимость установки).

Как правило, новая игра относится к тому же жанру, как и та игра, через которую она продвигается, ведь ваша целевая аудитория — это пользователи, которых интересует данный жанр. Также оправданно нацелиться на бывших пользователей вашей старой игры и обратить их внимание на новую игру. Возможно, они забросили старую игру, так как ищут новых игровых ощущений, и новая игра окажется именно тем, что им не хватало.

6. Маркетинг влияния
В настоящее время маркетинг влияния (Influencer Marketing) переживает подъем в игровой индустрии. В последние несколько лет появилось бесчисленное количество стримеров с миллионами подписчиков. Хотя в мире есть множество разных платформ для стриминга игр, наиболее популярными игровыми каналами остаются YouTube и Instagram.

Геймеры-инфлюенсеры наработали обширные базы людей, увлекающихся играми, и поэтому являются идеальными союзниками для маркетолога, нацеленного на привлечение пользователей. У многих популярных геймеров тысячи подписчиков, получающих уведомление всякий раз, когда геймер загружает новое видео. Кроме того, в профиле геймера-инфлюенсера обычно указано расписание, которое повышает количество просмотров и помогает поддерживать пользовательский интерес наряду с активным ведением профилей в соцсетях.

Маркетинг влияния быстро взлетел в популярности и продолжает набирать обороты. Растущая база инфлюенсеров генерирует массу увлекательного контента, который помогает продвигать игру и привлекать новых пользователей. В современном мире миллениалов и зетов удачная стратегия сотрудничества с инфлюенсерами может дать колоссальный эффект, гарантирующий вашей игре большой куш.

Удачно выбрать инфлюенсера и договориться с ним самостоятельно может оказаться сложной задачей. В этом случае вам придет на помощь компания WeQ с направлением WeQ Influencers с нативной рекламной от тщательно отобранных инфлюенсеров в YouTube, Instagram, TikTok и других популярных соцсетях.

7. Обзоры и спецматериалы в СМИ
Сейчас публикуется масса онлайн-материалов с историями об играх — взять, к примеру, такие ресурсы, как IGN, GameSpot и Polygon. Если ваша мобильная игра упоминается в СМИ, это способствует как поисковой оптимизации ее лендинг-страницы, так и поднимает показатели ASO вашей игры. Чем больше обратных ссылок с хороших, проверенных сайтов — тем лучше.

Существует несколько различных способов продвижения игры в СМИ — например, с помощью предпросмотров, обзоров игры, либо при помощи статей, подробно освещающих сюжетную канву вашей игры. Не упускайте возможности дать интервью, чтобы можно было поговорить и о разработке игры.

Не сдавайтесь, если сюжет вашей мобильной игры не заинтересовал площадку с первого раза. Подбирая контент, редактор учитывает множество факторов: в том числе, удачное ли время для публикации и какие сейчас тренды. Пробуйте снова и снова, пока не найдете площадку, которой вы окажетесь интересны.

8. Локализация самой игры и ASO
Рассмотрите возможность локализации вашей игры, чтобы расширить географию ее распространения. Для этого важно провести собственные исследования, поскольку в разных странах отдают предпочтение разным операционным системам (iOS и Android). Например, по данным ресурса Statista, более 80% смартфонов, продаваемых сегодня, работают на Android. Однако в США более 50% владельцев смартфонов предпочитают Apple. Если ваша игра доступна как на iOS, так и на Android, и при этом она поддерживает самые популярные языки, органический охват аудитории автоматически увеличивается.

Также следует учесть локализацию ASO, то есть надо локализовать описание вашей игры в сторе и подобрать ключевые слова для основных рынков. Мы уже говорили об ASO-оптимизации в пункте 4.

Совет Alconost: О том, как получить максимум от ASO-оптимизации и локализации, вы можете узнать в интервью со студией Full HP. Также они рассказывают о том, как получить фичеринг от Google Play и об особенностях продвижения в странах Азии.

9. Создайте канал на YouTube
Заведите YouTube-канал, посвященный вашей игре. YouTube — идеальная платформа для геймдев-компаний, поскольку здесь можно публиковать игровые тизеры и трейлеры. Для потенциальных пользователей видео — самый быстрый и удобный способ познакомиться с миром вашей игры.

Геймплей в ваших видео должен захватывать зрителей с первых секунд. Будь то тизер, трейлер или видео с прохождением игры, обязательно добавьте в него толику саспенса и интриги, чтобы пользователю захотелось установить игру.

Как и в любой соцсети, с пользователями надо общаться и вовлекать их в обсуждения. Например, вы можете спросить в самом начале или в конце видео, что еще им хотелось бы увидеть в вашей игре. Вовлекая пользователей в процесс разработки, вы приобретаете базу лояльных клиентов. Они захотят вернуться, если увидят, что вы добавили в игру именно те улучшения и фичи, которые они вам рекомендовали.

О переводчике

Перевод статьи выполнен в Alconost.

Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 70 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.

Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.
Alconost
Локализуем на 70 языков, делаем видеоролики для IT

Комментарии 11

    0
    Кроме описания, ключевые слова вы тоже можете перевести/подобрать? На сколько языков?
      +1
      Всё можем, практически на всех языках.
      +3
      Мобильный гейминг уже давно умер из-за таких ребят. Все советы направлены исключительно на уничтожение, высасывание и истощение рынка и индустрии в целом. Политика снятия сливок и отношение к игрокам как к расходному ресурсу не дадут никакой пользы в долгосрочной перспективе. Следование этим советам превращает игры в «однодневки».

      Но вот локализацию действительно стоит добавлять, много людей (которые в «три в ряд» донатят) не любят переводить.
        0
        Ну этим советам и так сделают многие, но мало у кого выходит что-то заработать. Я думаю что рынок мобильных игр не умирает, он становиться таким в котором могут заработать только талантливые люди, а не все)
          0
          Вы утверждаете, что раньше абсолютно любая убогая и неинтересная игра могла заработать миллион долларов? А вот сейчас уже не может…
          Можете привести примеры?
        0

        Подскажите, а где в этих советах можно найти "качественный контент", "buy-to-play", мнение игроков? Может пусть маркетоиды сами своё сами знаете что и кушают? Последней годной игрой за фикс. ценник, что я видел, были две части Monument Valley. А всякие там рейд донат леджендс могут катиться в бездну.

          0

          По-моему, без качественного контента и без учета мнения игроков никакой маркетинг не поможет… т.е. это по умолчанию должно быть. Продвигают все равно любые игры, и качественные и нет, но некачественные потом получают слабые результаты. Хотя справедливости ради, и качественным играм маркетинг не всегда помогает, увы ( то ли в везении дело, то ли еще в чем...

            0
            По-моему, без качественного контента и без учета мнения игроков никакой маркетинг не поможет…

            И тем не менее на мобильном рынке доминируют всяческие весёлые рейды.

          0
          Ребят, ну честно, статья ни о чём.
          Такие статьи были актуальны лет шесть назад.
          Сейчас уже больше конкретики нужно.
            0
            Спасибо за обратную связь. Постараемся написать или найти для перевода небанальные лайфхаки :)
              0
              как эти рекламные говностатьи вообще пускают на хабр?
              или это платный тариф какой-то?

          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

          Самое читаемое