5 ключиков к игровому рынку Бразилии



    Девятая по величине экономика в мире, высокий уровень покупательной способности (восьмое место), один их самых больших показателей по загрузкам в Google Play и App Store (третье место — сразу после Индии и США) — все это Бразилия.

    Рынок мобильных игр Бразилии — крупный, быстро развивающийся и очень интересный для разработчиков. В этой статье мы обсудим, кто из бразильцев и как играет, какие игры и приложения чаще загружают и почему, а также отметим особенности бразильского характера и подскажем разработчикам, как адаптировать игры к этому рынку.

    1. Кто и как играет


    Согласно данным Newzoo, в 2018 г. в Бразилии насчитывалось 76 миллионов геймеров. В год они тратят на игры примерно $1,5 млрд (из них в 2020 г. на мобильные игры было потрачено $380 млн, а число пользователей составило 60 млн), что ставит Бразилию на 13-е место на мировом рынке игр, и на первое — в Латинской Америке.

    Кто из бразильцев и на каких устройствах играет? Согласно Forbes, опрос Game Brazil 2019 г. показал, что большинство игроков составили женщины (53%). Самое популярное игровое устройство — смартфон (83 %), затем идут игровые консоли (48,5%). Возраст большинства игроков (61,9%) — от 25 до 54 лет.

    Опрос также показал, что «хардкорные» игроки — это обычно мужчины в возрасте 25–34 лет, и играют они на консолях. При этом их противоположность — «казуальные» игроки — это в основном женщины (58,8%) в возрасте 25–34 лет, предпочитающие мобильные игры.

    Согласно данным международного опроса потребителей Statista, по доходам игроки на мобильных устройствах распределены примерно поровну, но игроков со средним доходом больше (38,4%), чем с низким (32,1%) или высоким (29,6%).

    Самая популярная операционная система — Android (79,9%), на втором месте — iOS (16,4%), на третьем — Windows (2,2%). Малая доля Apple отражает общую латиноамериканскую тенденцию — как и рыночная доля Android. Обязательно учитывайте это неравенство при разработке игр для бразильского рынка.

    Также следует помнить о том, что бразильцы, как и латиноамериканцы в целом, обычно склонны покупать телефоны среднего класса с меньшим объемом памяти (часто менее 10 ГБ). Кроме того, одно устройство часто используется несколькими членами семьи, и каждый устанавливает то, что нужно ему, поэтому чем меньше места занимают игры и приложения, тем лучше.

    Подавляющее большинство бразильцев используют Android, поэтому Google Play — самый популярный магазин и значительно обгоняет App Store. Но используются и другие магазины: например, Aptoide (для Android) и Baixaki (популярный веб-сайт для загрузки игр и приложений для Android и iOS).

    2. Популярные игры и приложения


    Загрузки игр из Google Play и App Store в 2019 г. в Бразилии следуют мировым тенденциям — это, в частности, привычные Minecraft, Free Fire, Grand Theft Auto, Fortnite, Roblox, League of Legends, PUBG, Sonic the Hedgehog, Counter-Strike, Pokémon.

    Бразильцы очень коммуникабельны, у них крепкие семейные и дружеские связи, для них важно быть частью общества, поэтому неудивительно, что большинство популярных приложений — мессенджеры (и WhatsApp на первом месте).

    Это отражается и на том, приложения какого типа чаще загружают: большинство — приложения, которые способствуют проведению времени вместе, а не порознь. Бразильцы отдают предпочтение приложениям для общения и многопользовательским играм, которые становятся все более популярными.

    В Бразилии мобильные игры запускают, чтобы отвлечься и снять стресс (так ответили 87% респондентов в опросе потребителей, проведенном Google), поэтому в рекламе следует делать акцент на отдыхе от работы и снятии напряжения.
    По этой причине в Бразилии предпочитают игры, которые способны увлечь и полностью захватить внимание: это экшены, стратегии и ролевые игры. Кроме того, Бразилия — третий по величине киберспортивный рынок в мире.

    3. Бразилия — перспективный рынок


    В последние годы Бразилия, как и другие латиноамериканские страны, пережила сверхбыстрый технологический рост. По показателям Google Play и App Store рынок этой страны крупнее, чем мексиканский, и находится на первом месте по загрузкам мобильных игр в Латинской Америке.

    Население страны — 212 млн человек, причем смартфоны есть у 81% (к 2025 г. прогнозируется цифра в 88%), поэтому Бразилия — третья в мире по общему количеству загрузок в App Store и Google Play.


    Общее количество загрузок по странам (оценка по 500 самым популярным приложениям из категории «все», январь — июнь 2019 г.), источник

    По прогнозам Statista, к 2025 г. доход на бразильском рынке мобильных игр достигнет $450 млн.

    4. Адаптация к реалиям бразильского рынка


    Бразильцы обожают социальные сети и мессенджеры — Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp. Старайтесь добавлять развлекательный контент — например, конкурсы и рекламные акции, — и поощряйте пользователей делиться им с друзьями. Используйте YouTube: бразильцы много времени проводят за просмотром местных каналов, поэтому привлекайте к продвижению игры инфлюэнсеров. Один из самых популярных бразильских ютуберов-геймеров — João Sampaio, канал Flakes Power.

    Хороший вариант привлечь внимание аудитории — рекламные акции и специальные предложения в мобильных играх: бразильцы говорят, что им нравятся выгодные предложения и возможность сэкономить. Не забудьте локализовать цены и перевести их в бразильские реалы (R$).

    И еще: Бразилия расположена в Южном полушарии, поэтому в зимние месяцы там жарко, а в июне, июле и августе может быть прохладно — помните об этом, если делаете отсылки к погоде во время сезонных праздников и тематических ивентов.

    5. Язык пользователей


    Что касается языка, то бразильцы явно предпочитают играть в игры на родном португальском: лишь 5% населения свободно владеют английским. Таким образом, если вы хотели знать, нужно ли переводить приложение на португальский, ответ очевиден: если этого не сделать, большинство игроков пройдут мимо вас.

    Важно помнить, что это должен быть бразильский (а не европейский) вариант португальского: они различаются и по произношению, и по лексике. «Ты» на бразильском португальском — você, а на европейском — tu. «Девушка» в Португалии — это «rapariga», а в Бразилии это же слово может означать… «женщина легкого поведения». Такие различия могут вызвать как минимум путаницу — будьте внимательны.

    Опыт показывает, что если ASO-оптимизация демонстрирует хорошие результаты в Португалии, то в Бразилии она скорее всего провалится — и наоборот. Подробнее — в этой статье.

    Слова в португальском обычно на 25–30% длиннее английских, поэтому при дизайне элементов интерфейса рекомендуется выделять дополнительное пространство, особенно — для коротких строк типа пунктов меню.

    Для локализации игры, перевода страницы в сторе и других маркетинговых материалов можно использовать Nitro — сервис профессионального перевода, где вам помогут перевести текст в рекордно короткие сроки (часто — всего за пару часов).



    В Nitro можно выбрать нужный вариант языка: бразильский португальский или европейский португальский. Помните: «неправильный» вариант в лучшем случае будет сбивать с толку бразильцев, а в худшем — раздражать.

    Наши клиенты Full HP поделились интересной историей о том, как их мобильный шутер Mad GunZ завоевал успех у бразильской аудитории. Когда они выпустили Mad GunZ на альтернативной платформе (Catappult), в игре был только английский язык.

    Они получили фичеринг (см. самый большой скачок на снимке экрана), но вскоре цифры снова упали. Большинство игроков были из Бразилии, поэтому Full HP локализовали игру и страницу приложения на бразильский вариант португальского — и в результате число игроков снова выросло.


    Рост загрузок Mad GunZ после локализации на португальский. На графике отмечены фичеринг и локализация на португальский.

    Еще один наш клиент — платформа семейного развития Wachanga — рассказывает, что бразильцы очень активны и охотно дают отзывы и предложения по улучшению. Так что призываем и вас попытать счастья у этой многообещающей аудитории :)

    Заключение


    Рынок мобильных игр в Бразилии, конечно, не сравнить с китайским, но он постоянно растет и открывает заманчивые перспективы перед разработчиками.
    Помните, что бразильцы любят многопользовательские игры, и что загрузки в основном идут из Google Play.

    Подавляющее большинство бразильцев говорят только на португальском, поэтому обязательно переведите приложение и маркетинговые материалы. Привлекайте переводчиков — носителей языка, и убедитесь, что перевод будет выполняться на бразильский вариант португальского, а не на европейский.

    Наконец, имейте в виду, что игровой рынок в Бразилии все еще растет. Бразильцы доказали, что готовы платить за игры: у более чем двух третей игроков уровень дохода средний или высокий, поэтому средний чек и LTV в мобильных играх будет продолжать расти.

    Об авторе

    Статья написана в Alconost.

    Nitro — служба профессионального перевода онлайн на 35 языков. Создана компанией Alconost.

    Переводчики-носители языка, заказ от 1 слова, онлайн-чат со службой поддержки.
    50% заказов готово в течение 2 часов, 96% — менее чем за 24 часа.

    P.S: Nitro хорошо подходит для перевода небольших текстов. Если вам нужна локализация или перевод проекта посерьезней, добро пожаловать в Alconost.
    Alconost
    Локализуем на 70 языков, делаем видеоролики для IT

    Комментарии 5

      +1
      Интересная статья, спасибо. Очень удивлен низкой долей аппстора в вашей статистике: здесь очень любят айфоны, особенно т.н. средний класс, который в вашем анализе в большей степени и делает средний чек. Соцсети, особенно фэйсбук и вотсап, это да — нормально если у тебя 500 «друзей» и очень странно если только 50, посему продвигать гораздо эффективнее через них чем через что-либо еще.
        0
        Спасибо за комментарий! Статистика разнится в зависимости от источника, но вот здесь, например, тоже популярность Google Play намного выше популярности iOS.

        Ради интереса спросила знакомого бразильца об этом. Говорит, что айфоны в Бразилии показатель статуса, и многих это привлекает. Но для него самого и его семьи (люди со средним достатком) они чересчур дорогие.
          +1
          Ну я и сам живу в Бразилии, поэтому рассказываю то, что наблюдаю — вполне допускаю, что мое субъективное восприятие не репрезентативно для всей страны (круг общения и тд).
          показатель статуса, и многих это привлекает

          в принципе также как и в России для многих…
          они чересчур дорогие.

          для тех, кому именно хочется айфон есть модели типа 7го за цену самсунга a50. айфон ХР по цене самсунга а70. Для среднего достатка вполне доступно, в целом.
          Стоит заметить, что в Бразилии цены на электронику выше чем в России, как правило. Но если говорить о зарплатах то, айфон ХР — это 2 зарплаты кассира в супермаркете или одна стипендия аспиранта в штате Сан-Паулу или 1.3 стипендии в других регионах.
            0
            Спасибо, что поделились наблюдениями! Как знать, может через несколько лет App Store и Google Play в Бразилии сравняются.
        0
        Смешно ей-бгу, фабула статьи: мы умеем переводить для Бразилии.

        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

        Самое читаемое