Подробное руководство по привлечению аудитории и заработку на Твиче.
Популярность стриминга в последнее время медленно, но верно увеличивается.
Наверняка ваши коллеги, одноклассники или однокурсники рассказывали о своих любимых стримерах или о том, сколько времени они проводят за просмотром стримов.
За последние 12 месяцев многие известные инфлюэнсеры, игроки и авторы контента (например, Логан Пол) набрали миллионы подписчиков на таких стриминговых платформах, как Твич.
И за это же время было установлено несколько рекордов по количеству зрителей (речь идет о сотнях тысяч).
Большинство тех, кто не знаком со стримингом, думают, что это только про игры.
Пару лет назад, возможно, так оно и было — но сегодня всё совершенно иначе.
Да, большая часть стримов в мире по-прежнему связана с играми, но актуальными и обсуждаемыми стали и многие другие темы.
На этих платформах представлены и пользуются большой популярностью темы из обычной жизни, видеореакции и обсуждения практически любых актуальных вопросов — от финансов до отношений.
Кое-какие интересные цифры
Согласно недавним опросам, 63% миллениалов смотрят стримы — это самая большая целевая аудитория.
При этом 67% зрителей считают, что качество — чрезвычайно важный критерий для стрима.
Твич сегодня — лидирующая платформа: в 2020 г. продолжительность просмотра стримов по всему миру на ней составила 17 миллиардов часов.
В первых двух кварталах 2020 г. тот же Твич показал увеличение времени просмотра примерно на 63%.
Согласно текущим оценкам, в 2028 г. эта сумма превысит 220 миллиардов.
За этими огромными цифрами стоят вполне очевидные причины, объясняющие, почему стриминг так успешен и почему эта область в следующие несколько лет будет продолжать расти.
Зачем становиться стримером?
№ 1. Пандемия
Для наступления эры стриминга сейчас самое подходящее время.
Из-за изоляции в странах по всему миру людям приходится сидеть дома и решать все дела, не выходя за дверь.
Организация «домашнего офиса» и тренировки дома многим в чем-то помогли, но другие потребности остались неудовлетворенными.
Не все смогли поддерживать связь с друзьями и семьей через Zoom — многие начали искать альтернативу, которая позволила бы общаться с другими в Интернете.
А кто-то искал развлечения в самых различных формах, на которые можно было потратить свободное время, и хорошую прибыль с этого получили не только Netflix, Amazon Prime Video и порноиндустрия.
Для многих новым развлечением стали стримы: ведь при этом можно не только наблюдать, как другие играют или реагируют на что-то, но и взаимодействовать со стримером и другими зрителями.
Много кто использовал возможность проводить онлайн-мероприятия вместо обычных, что тоже повысило популярность стриминга.
Весь мир по-прежнему на изоляции и отчаянно ждет, что вакцина разрешит глобальный кризис.
А пока лучшие времена не настали и физически встретиться невозможно, следует ловить момент — начинать стримить по любимой теме и зарабатывать на этом.
Преимуществ у этого будет много — о них я расскажу ниже.
2. Инфлюэнсеры
За последнее десятилетие игры и киберспорт сделали стриминг как форму интерактивных развлечений более презентабельной.
Как упоминалось выше, когда разразилась пандемия, инфлюэнсеры с огромной аудиторией увидели этот тренд, и в дополнение к Ютьюбу и Инстаграму вышли на Твич — а зрители последовали за ними.
Если у вас много подписчиков в Инстаграме, и вы внезапно запустите стрим, а в сториз пригласите свою аудиторию зайти на него, многие это сделают.
Так что если вас знают и вам доверяют миллионы людей, многие из них последуют вашему призыву и в итоге станут подписчиками на стриминговой платформе.
Поэтому, если у вас уже есть сформированный личный бренд, стоит зарегистрировать аккаунт на Твиче и стать еще ближе к подписчикам.
И это касается не только инфлюэнсеров.
Известные публичные персоны (рэперы, музыканты, артисты, ведущие шоу, певцы и т. д.) открыли для себя возможность стать ближе к фанатам в эти сложные времена, когда сходить на выступление стало практически невозможно.
3. Прочная основа для вашего сообщества
Как уже говорилось, стриминг — это и новая форма развлечения, и возможность оставаться на связи с сообществом.
Людям нравится, когда их развлекают — это даже можно назвать потребностью.
Ведь иначе артистам, музыкантам, спортсменам, комикам и т. д. не платили бы миллионы долларов за выступления.
Живые выступления и другие подобные мероприятия существуют многие десятилетия.
Но этот формат не позволяет поддерживать близкую связь с аудиторией и напрямую общаться с подписчиками в чате.
На Фейсбуке, в Ютьюбе и Инстаграме тоже есть трансляции, но они далеко не так популярны, как взаимодействие через Твич.
В случае стриминга часто наблюдаются так называемые «парасоциальные отношения».
Это означает, что у зрителей трансляции создается впечатление, что они довольно близки с вами (стримером), хотя в реальной жизни вы никогда не встречались.
И дело заходит достаточно далеко: известные стримеры рассказывают, что их на улице приветствуют совершенно незнакомые люди, которые разговаривают так, будто они лучшие друзья.
4. Деньги
На стриминговых платформах больше возможностей заработать, чем в других социальных сетях.
Прибыль тоже больше — но и уровень вложений выше.
Поэтому реальной конкуренции пока что нет — имеет смысл выходить на этот рынок уже сейчас, чтобы застолбить свое место.
Если у вас будет большая аудитория, компании будут ценить вас как рекламную площадку (и, соответственно, платить).
Ниже я расскажу, как можно монетизировать стримы.
Монетизация на Твиче
Если у вас есть канал на Ютьюбе, устоявшийся бренд с большим количеством подписчиков и много зрителей и на Твиче, и на Ютьюбе, то можно брать продолжительные стримы и нарезать их на видео с основными моментами.
Такие нарезки можно публиковать на Ютьюбе — и зарабатывать на них.
Так вы сможете охватить тех, кто не смог быть на стриме или не зарегистрировался на Твиче.
Кроме этого, есть еще четыре основных способа получения дохода на Твиче:
Подписки
Партнерская программа Твича позволяет зарабатывать с помощью месячной подписки.
Если кто-то нашел вас на платформе и ему понравился ваш контент (или показался полезным), он может поддержать вас, подписавшись с дополнительной ежемесячной платой.
Есть три варианта подписки: 4,99 $, 9,99 $ и 24,99 $.
Обычно подписчикам канала дается много преимуществ — можно даже сделать так, чтобы только они могли смотреть стримы.
Если ваш контент популярен и многие хотят его смотреть, то этот вариант монетизации может быть очень прибыльным.
Опять же, если у вас сильный бренд на другой платформе и вы объявите, что вас можно поддержать еще и на Твиче, то у вас с самого начала будет больше подписчиков.
Но это просто дополнительное преимущество: многие успешные стримеры собрали свою аудиторию исключительно через сам Твич.
Пожертвования
Зрители могут делать пожертвования и таким образом поддерживать вас.
Для этого на Твиче есть функция, которая называется биты. Пользователи покупают эту встроенную валюту за реальные деньги через Paypal (где можно отправить конкретную сумму).
Эта функция была добавлена для дополнительной поддержки работы стримеров.
Если вы стримите необычный контент, который ценится пользователями, у вас, скорее всего, будет хороший показатель пожертвований и вы сможете получать с этого неплохую прибыль.
Биты не дают отправителям никаких преимуществ, но отправленные суммы можно увидеть на стриме, и это отличный способ взаимодействия с аудиторией.
Для каждого пожертвования должно быть какое-нибудь вознаграждение. Большинство крупных стримеров упоминают имя человека, сделавшего пожертвование, и благодарят его.
Реклама
Можно размещать партнерские ссылки.
Часть модели монетизации Твича (как и Ютьюба) заключается в размещении рекламы до, во время и после стримов.
Если вы соответствуете условиям программы компаньонов, это может стать источником дохода.
Спонсоры
Компании хотят рекламироваться там, где есть аудитория.
Так что если у вас большая аудитория, вы будете привлекательной рекламной площадкой для потенциальных спонсоров и вам могут предложить демонстрировать продукты или услуги.
Отличие от Ютьюба в том, что у стриминга на Твиче гораздо больший покупательский потенциал.
Зрители часто смотрят стримы по несколько часов в неделю, поэтому уровень доверия и вовлеченности в случае, если вы что-то рекламируете, обычно выше, чем если бы это было видео от ютьюбера, которого они видят впервые.
Длительность воздействия — очень важный фактор.
Если любимый стример пьет энергетики от спонсора, и вы за четыре часа успеваете десяток раз услышать, какой это вкусный напиток и как он улучшает самочувствие, вы, вполне возможно, и сами захотите попробовать его.
Обычно, как только у стримера набирается определенное количество подписчиков, начинают поступать запросы от компаний, из которых можно выбрать подходящие предложения.
Продажа игр
Твич начинался как сервис для стриминга игр и до сих пор остается крупнейшей платформой в этом сегменте.
Да, актуальность других тем повысилась, и стримить можно практически что угодно, но большинство аккаунтов по-прежнему сосредоточены исключительно на играх.
Поэтому, если вы увлечены видеоиграми и умеете хорошо играть, возможно, вам стоит завести аккаунт на Твиче (если у вас его еще нет).
Стримеры могут получать партнерский доход от продажи игр и внутриигровых предметов.
Многие также оставляют ссылки на используемые геймерские устройства (например, гарнитуры, мониторы и ПК) и получают доход, если кто-то делает покупку по этим ссылкам.
Требования
Хочу подчеркнуть, что этот путь — наверняка не для всех.
Нельзя просто стримить по 15 минут раз в неделю и ожидать, что этого будет достаточно.
Иногда приходится развлекать людей часам и, как и в любых социальных сетях, делать это регулярно в течение долгого времени — и только тогда у вас появится много подписчиков, пришедших с самой платформы.
При этом необходимо обеспечивать высокое качество видео — а значит, использовать дорогое оборудование, иногда нужно в течение нескольких часов поддерживать высокий уровень подачи — всё это повышает входной барьер, если, конечно, вы хотите добиться успеха в стриминге.
Те, кто стримит регулярно и успешно, делают это с помощью профессионального оборудования: у них несколько мониторов, специально настроенное освещение и качественный звук.
Стандартный набор оборудования обойдется как минимум в 1 000 долларов.
Даже если с технической частью вы знакомы хорошо, вам может потребоваться несколько дней, чтобы свести всё воедино и изучить динамику стриминга.
Но если вы готовы заплатить эту цену и терпеливо набирать аудиторию, то показатель рентабельности инвестиций вас приятно удивит.
У вас будет аудитория, которая доверяет вам и поддерживает вас, а также несколько вариантов дохода, которые позволят зарабатывать на жизнь.
Кроме того, стриминг поможет быстро создать личный бренд — а в наши дни это самое выгодное вложение.
Краткое руководство по оборудованию для начинающих можно посмотреть здесь: в нем дается несколько советов о том, как начать стримить, имея небольшой бюджет.
Заключение
Не стоит начинать стримить только ради заработка — так вы никогда не сможете производить контент, который надолго удержит зрителей.
Главное правило для каждого автора — делать то, что любишь, и стримить на темы, которые нравятся.
Если вы не будете вкладывать душу в стримы, у вас не появится много подписчиков и вы не сможете заработать.
Кроме того, с аудиторией нужно вести себя честно — а это значит, что не получится стримить на темы, которые вам не знакомы.
Если вам не нравится сам процесс и вы не хотите вкладывать время и деньги, чтобы стримить на Твиче, то эта карьера не для вас.
О переводчике
Перевод статьи выполнен в Alconost.
Alconost занимается локализацией игр, приложений и сайтов на 70 языков. Переводчики-носители языка, лингвистическое тестирование, облачная платформа с API, непрерывная локализация, менеджеры проектов 24/7, любые форматы строковых ресурсов.
Мы также делаем рекламные и обучающие видеоролики — для сайтов, продающие, имиджевые, рекламные, обучающие, тизеры, эксплейнеры, трейлеры для Google Play и App Store.
