Комментарии 13
Ах да, на разработку я потратил ~90к руб. (художник, музыка, софт и сертификаты) плюс еще ~45к руб. на «маркетинг» (все в течении первой недели, дальше органика). Так что задача минимум — отбить эти деньги.
Имхо, такая схема не очень подходит для игры, которую прошел и забыл. Тем более по окончанию игры. Надо тогда спрашивать где-то после первой трети, когда игрок уже определился, что игра ему нравится и он хочет продолжать. Если будет вариант «бесплатно», возможно, он даже не разозлится и не поставит одну звезду. Но я все же сомневаюсь, что это даст на порядок лучший результат, по всей видимости, ваша статистика близка к истине. Хотя это и от игры зависит (я ее не пробовал). По трейлеру можно только сказать, что статистика очень специфична по национальному признаку ;)
И я бы на вашем месте попробовал добавить мультиплеер, возможно для тех, кто заплатит больше определенной суммы. Например, соревнование — кто быстрее отгадает, или кто больше очков наберет, что-то такое.
Не, не вариант, не в этой игре. Она вообще не про соревнование и даже не про разминку для ума, а больше про эмоции и воспоминания. То есть это не классическая викторина на эрудицию с большой базой вопросов, а эдакий уютный интерактивный каталог воспоминаний, ценность тут в атмосфере, а не в самом процессе угадывания.
По-моему, вместе вспоминать интереснее. В этом плане я бы лучше интегрировал Одноклассники из соцсетей.
Вместе, безусловно, интереснее! С этим не спорю — куча отзывов приходит про «показал родителям, вспоминали весь вечер вместе» или «мы с мужем устроили вечер ностальгии и играли в вашу игру», но это когда играют на одном устройстве в компании, а не каждый на своем телефоне по сети. Ну а если хочется с другом поделиться воспоминаниями, то для этого полноценный мультиплеер не нужен.
Насчет инетграции Одноклассников — да, это есть в планах. Вообще думаю прикрутить библиотеку-комбайн, умеющую постить во все, что установлено на устройстве: ВК, ОК, ФБ, Твиттер, Инстаграмм и т.д.
А про мультиплеер, ПвП и все такое — сделаю простую систему очков и интеграцию с Google Play и Game Center сервисами, там и лидерборды есть, думаю этого хватит.
Насчет инетграции Одноклассников — да, это есть в планах. Вообще думаю прикрутить библиотеку-комбайн, умеющую постить во все, что установлено на устройстве: ВК, ОК, ФБ, Твиттер, Инстаграмм и т.д.
А про мультиплеер, ПвП и все такое — сделаю простую систему очков и интеграцию с Google Play и Game Center сервисами, там и лидерборды есть, думаю этого хватит.
По сути, для игры «прошел и забыл» самый адекватный вариант — это быть paid-приложением. Заплатил бакс, прошел, получил удовольствие от игры — все довольны. Но paid-модель сейчас не очень популярна и на то есть свои причины. Я хотел провернуть такой трюк — сделать платную игру по духу, но раздавать её бесплатно и призывать игроков заплатить за неё тот же бакс. Получилось не очень, ну да ладно =)
Насчет «показывать раньше» — да, я думал об этом, но вряд ли это изменит ситуацию драматическим образом. Можно вообще сделать оставшиеся две трети игры платными — это уже совсем другая модель, со своими плюсами и минусами. В общем, вариантов тут много, будем продолжать экспериментировать и рассказывать о результатах.
Насчет «показывать раньше» — да, я думал об этом, но вряд ли это изменит ситуацию драматическим образом. Можно вообще сделать оставшиеся две трети игры платными — это уже совсем другая модель, со своими плюсами и минусами. В общем, вариантов тут много, будем продолжать экспериментировать и рассказывать о результатах.
Очень опрометчиво было ставить такой эксперимент на постсоветской площадке.
Наши люди всё ещё сильно ущербны в рыночном сознании (привет, совок!)
Более, чем уверен, что такая схема выстрелила бы в Европе или Америке, мб в Азии.
Нашим больше всего подходит схема «попрововать, если понравится — заплатить».
Такая схема реализована, например, у ЛитРес для книг. В своё время очень подсел и перестал пиратить книги в инете.
Наши люди всё ещё сильно ущербны в рыночном сознании (привет, совок!)
Более, чем уверен, что такая схема выстрелила бы в Европе или Америке, мб в Азии.
Нашим больше всего подходит схема «попрововать, если понравится — заплатить».
Такая схема реализована, например, у ЛитРес для книг. В своё время очень подсел и перестал пиратить книги в инете.
Слово «опрометчиво» тут не очень подходит — я ведь изначально понимал, что могу не отбить даже потраченные на разработку деньги, не говоря уже о заработке; это было мое осознанное решение, так что тут никаких проблем. Жаль, что не получилось, но ничего страшного.
Про менталитет и всё такое: вот есть я, есть мои друзья и мое окружение — все мы не считаем зазорным платить за чужой труд. Да, сознательных людей меньше, чем радикальных любителей халявы (с лозунгами «я пират и горжусь этим», «горите в аду, чертовы капиталисты» и оправданиями вроде «искусство должно быть бесплатным!!1»). Но я категорически не согласен с позицией «всё плохо и никогда это не изменится, это же Россия, ха!» и готов внести свой посильный вклад, чтобы хотябы посеять зерно сомнения в умах людей, заложить саму мысль о том, что платить за качественные игры — это так же нормально, как платить за билет в кино или за продукты в магазине.
Конечно, в Европе получилось бы получше, ведь даже если отбросить рассуждения о менталитете, там банально выше платёжеспособность населения и «средний чек» в мобильных играх. Но игру я тоже делал целенаправленно нишевую, на то были свои причины, так что и здесь без сюрпризов — как для первого проекта все складывается неплохо =)
В общем, эксперимент завершился, схема не сработала, будем развиваться дальше — может сделаем вторую половину игры платной (классический try-and-by, вот как с книжками), мб эффективную рекламу встроим, может сделаем платную версию, а может все вместе — вариантов много, будем экспериментировать дальше.
Про менталитет и всё такое: вот есть я, есть мои друзья и мое окружение — все мы не считаем зазорным платить за чужой труд. Да, сознательных людей меньше, чем радикальных любителей халявы (с лозунгами «я пират и горжусь этим», «горите в аду, чертовы капиталисты» и оправданиями вроде «искусство должно быть бесплатным!!1»). Но я категорически не согласен с позицией «всё плохо и никогда это не изменится, это же Россия, ха!» и готов внести свой посильный вклад, чтобы хотябы посеять зерно сомнения в умах людей, заложить саму мысль о том, что платить за качественные игры — это так же нормально, как платить за билет в кино или за продукты в магазине.
Конечно, в Европе получилось бы получше, ведь даже если отбросить рассуждения о менталитете, там банально выше платёжеспособность населения и «средний чек» в мобильных играх. Но игру я тоже делал целенаправленно нишевую, на то были свои причины, так что и здесь без сюрпризов — как для первого проекта все складывается неплохо =)
В общем, эксперимент завершился, схема не сработала, будем развиваться дальше — может сделаем вторую половину игры платной (классический try-and-by, вот как с книжками), мб эффективную рекламу встроим, может сделаем платную версию, а может все вместе — вариантов много, будем экспериментировать дальше.
Марат, говоря о такой схеме монетизации, не стоит забывать, что огромный % ваших пользователей никогда не пройдет игру до конца. В мобильных играх это очень редкий феномен. Ваша игра не Скайрим, не ГТА5, и не Диабло 3 (которых ждут десятки лет) чтобы ее пройти до конца, и то, люди играющие в эти игры тоже редко до конца их проходят.
Не знаю как остальные, сужу по себе, я геймер, я играю в очень большое количество игр на мобильных устройствах, и чтобы охватить побольше, у меня просто нет времени играть во что-то от начала и до конца. Все мобильные пользователи этим избалованы. «Спасибо» фритуплею! В силу того, что память на устройствах не бесконечная постоянно приходится чем то жертвовать. На своей памяти я прошел штук 30 игр на моб. устройствах, при том что играл в сотни, уже скоро наверное будет тысяча, хотя я счет не веду.
И то, я прошел эти игры, потому что прохождение у меня заняло всего несколько часов на игру или того менее.
Я это к чему, если ваша игра не зацепит игрока за первые 5 минут, и он не сможет ее пройти в течении 1-2 часов, то денег вы скорее всего своих не увидите. Я в вашу игру увы еще не играл, поэтому ничего не могу сказать. Просто делюсь мнением, как игрок.
Не знаю как остальные, сужу по себе, я геймер, я играю в очень большое количество игр на мобильных устройствах, и чтобы охватить побольше, у меня просто нет времени играть во что-то от начала и до конца. Все мобильные пользователи этим избалованы. «Спасибо» фритуплею! В силу того, что память на устройствах не бесконечная постоянно приходится чем то жертвовать. На своей памяти я прошел штук 30 игр на моб. устройствах, при том что играл в сотни, уже скоро наверное будет тысяча, хотя я счет не веду.
И то, я прошел эти игры, потому что прохождение у меня заняло всего несколько часов на игру или того менее.
Я это к чему, если ваша игра не зацепит игрока за первые 5 минут, и он не сможет ее пройти в течении 1-2 часов, то денег вы скорее всего своих не увидите. Я в вашу игру увы еще не играл, поэтому ничего не могу сказать. Просто делюсь мнением, как игрок.
И пожалуй сам же отвечу на свой комментарий. Посмотрел ваше приложение, вы таки прикрутили монетизацию туда, и как по мне сообщение «помогите рублей» там уже не уместно. Прошел 10 уровней, у меня принцип такой. Было бы в игре 11 уровней — прошел бы до конца сразу, а так — немного надоело. Может пройду позже. Мой совет — сделайте видео рекламу, и как награду давайте подсказку 1 букву открыть. я думаю заработаете намного больше, чем на IAP. Хотя их тоже оставьте, а вот то сообщение всплывающее уберите.
Павел, спасибо за комментарии, но да, вы судите как геймер. Почти всё, о чем вы говорите я учитывал (поверьте, я очень много размышлял над всем этим), давайте по пунктам:
1) "огромный % ваших пользователей никогда не пройдет игру" — верно; но это верно для любой игры вообще. НО по статистике мою викторину до конца проходят 14% игроков на iOS и 12% на Андроид? Тоесть больше, чем каждый десятый — это хороший показатель, даже очень. И я изначально не рассчитывал монетизировать каждого своего игрока. Но уж если игрок дошел до конца, значит ему все понравилось и просить денег в этот момент справедливо, как не крути. Платит все равно очень малая доля игроков, так что пытаться выдавить платеж по ходу игры из каждого юзера — зачастую гиблое дело, а тут всё складно.
2) "не зацепит игрока за первые 5 минут, и он не сможет ее пройти в течении 1-2 часов" — разумеется; и это тоже верно для очень большого числа игр, особенно про «зацепит». НО, во-первых, я много времени потратил на то, чтобы сделать вхождение в игру максимально гладким (и, судя по отзывам, получилось неплохо), а во-вторых, прохождение игры как раз занимает 1-2 часа. Я держал это в голове и такой финт с монетизацией сделал в том числе из-за того, что игра получается короткой. «Скачал, прошел, заплатил-поблагодарил, забыл» — такова была задумка.
3) "вы таки прикрутили монетизацию туда, и как по мне сообщение «помогите рублей» там уже не уместно" — звучит как упрёк =) Но я же в обеих статьях сразу сказал, что возможность заплатить в игре есть — во-первых, чтобы не ущемлять тех, кто любит «платить, чтобы не играть», во-вторых, чтобы, собственно, платежи принмать. Не делать же бесполезный IAP под названием «пожертвование в пользу голодающих разработчиков» (тем более, что я категорически против слова «пожертвование», я позиционирую это как «отложенная покупка»)? Да, на один из «тематических» уровней бесплатных монеток не хватит (об этом тоже упоминал в статье), но вроде бы все честно получается: проходишь основную часть игры, игра спрашивает «понравилось? поддержишь рублём?», если поддержал и купил монетки, то их хватит и на премиум уровни, если не поддержал, то тематический уровень недоступен.
4) "Было бы в игре 11 уровней — прошел бы до конца сразу, а так — немного надоело." — не беда, просто вы немного не наша аудитория, бывает; вам скучно, а многие жалуются, что слишком мало и быстро.
5) "Мой совет — сделайте видео рекламу" — хороший совет, над этим сейчас и работаю (как и сказано в конце статьи) =) Сделаю возможность смотреть «видео с наградой за просмотр» после каждого уровня, только в качестве награды буду выдавать не подсказку, а монетки (подсказки и так останутся в качестве награды, но монетки нужно будет заработать).
Так что получается, что под эти «рамки» игра подходит, но просто сама модель не работает. Будем работать дальше.
1) "огромный % ваших пользователей никогда не пройдет игру" — верно; но это верно для любой игры вообще. НО по статистике мою викторину до конца проходят 14% игроков на iOS и 12% на Андроид? Тоесть больше, чем каждый десятый — это хороший показатель, даже очень. И я изначально не рассчитывал монетизировать каждого своего игрока. Но уж если игрок дошел до конца, значит ему все понравилось и просить денег в этот момент справедливо, как не крути. Платит все равно очень малая доля игроков, так что пытаться выдавить платеж по ходу игры из каждого юзера — зачастую гиблое дело, а тут всё складно.
2) "не зацепит игрока за первые 5 минут, и он не сможет ее пройти в течении 1-2 часов" — разумеется; и это тоже верно для очень большого числа игр, особенно про «зацепит». НО, во-первых, я много времени потратил на то, чтобы сделать вхождение в игру максимально гладким (и, судя по отзывам, получилось неплохо), а во-вторых, прохождение игры как раз занимает 1-2 часа. Я держал это в голове и такой финт с монетизацией сделал в том числе из-за того, что игра получается короткой. «Скачал, прошел, заплатил-поблагодарил, забыл» — такова была задумка.
3) "вы таки прикрутили монетизацию туда, и как по мне сообщение «помогите рублей» там уже не уместно" — звучит как упрёк =) Но я же в обеих статьях сразу сказал, что возможность заплатить в игре есть — во-первых, чтобы не ущемлять тех, кто любит «платить, чтобы не играть», во-вторых, чтобы, собственно, платежи принмать. Не делать же бесполезный IAP под названием «пожертвование в пользу голодающих разработчиков» (тем более, что я категорически против слова «пожертвование», я позиционирую это как «отложенная покупка»)? Да, на один из «тематических» уровней бесплатных монеток не хватит (об этом тоже упоминал в статье), но вроде бы все честно получается: проходишь основную часть игры, игра спрашивает «понравилось? поддержишь рублём?», если поддержал и купил монетки, то их хватит и на премиум уровни, если не поддержал, то тематический уровень недоступен.
4) "Было бы в игре 11 уровней — прошел бы до конца сразу, а так — немного надоело." — не беда, просто вы немного не наша аудитория, бывает; вам скучно, а многие жалуются, что слишком мало и быстро.
5) "Мой совет — сделайте видео рекламу" — хороший совет, над этим сейчас и работаю (как и сказано в конце статьи) =) Сделаю возможность смотреть «видео с наградой за просмотр» после каждого уровня, только в качестве награды буду выдавать не подсказку, а монетки (подсказки и так останутся в качестве награды, но монетки нужно будет заработать).
Так что получается, что под эти «рамки» игра подходит, но просто сама модель не работает. Будем работать дальше.
UPD: прошло еще 4 месяца — удалось отбить затраты за счет видео-рекламы. Подробнее тут: megamozg.ru/company/anvilgames/blog/18710
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
«Free to PAY» — результаты эксперимента