Монетизация Google Play: бесплатными играми с доступом к биллингу оператора

Автор оригинала: Kathleen De Vere
  • Перевод
imageGoogle Play имеет незаслуженную репутацию платформы, не приносящей деньги — однако против этого выступает, по крайней мере, ряд разработчиков бесплатных игр. Компании TinyCo, Spry Fox и Robot Invader утверждают, что прибыль с Android сравнима, а иногда и превосходит прибыль с iOS-устройств.

Трудности с получением денег в Google Play широко известны и обсуждаемы. По данным исследований Distimo и Flurry, Google Play получает 1/8 от прибыли Apple iTunes App Store и его средний доход на одного пользователя (ARPU, average revenue per user) составляет только 23% от дохода с пользователя iOS. Однако, так как отчеты Distimo и Flurry основаны на очень большом усреднении, не все разработчики согласны с ними.

Глава Spry Fox Дэвид Эдери недавно опубликовал в Твиттере запись о прибылях компании на Android. По данным Эдери, на каждый доллар, заработанный популярной игрой Triple Town в iOS, приходится 67 центов в Android. Он также отметил, что это не вопрос гораздо большей, но менее прибыльной пользовательской базы у Android — количество пользователей у iOS и Android версий Triple Town практически одинаково, как и показатель конверсии. Хотя игра показывает больший ARPU в iTunes, чем в Google Play, Эдери все равно верит в будущее платформы Google, называя Google Play «очень хорошим источником прибыли».

Крупные разработчики также находят в Google Play много платежеспособных пользователей. Андрессен Хоровитц из TinyCo на прошлой неделе опубликовал аналогичные данные — на каждый доллар, который зарабатывает бесплатная Tiny Village на iOS, приходится 65 центов в Android. Если без учета планшетов, то этот показатель возрастает до 82 центов на доллар. Таким образом параметры заработка TinyCo очень близки к параметрам Spry Fox, а не к данным Flurry.

Glu Mobile — еще одна компания, которая говорит о больших, нежели показывают аналитики, доходах. Хотя только 30% прибыли от free-to-play игр Glu в 4 квартале пришлось на смартфоны с Android, обе платформы показывают примерно равный ARPU, говорит вице-президент компании по продажам и маркетингу Адам Фландерс. Glu также видит, что конверсия пользователей в Android постоянно улучшается, за что Google Play стоит благодарить более широкую адаптацию покупок через кредитные карты в магазине и расширение Google Check Out на международных операторов связи.

Доступ к биллингу операторов чрезвычайно важный инструмент для разработчиков Android с бесплатными играми, так как он позволяет пользователю без кредитной карты делать покупки цифровых товаров, повышая тем самым конверсию пользователей из бесплатных в платных и уровень монетизации. Биллинг операторов одна из ключевых причин, почему компании типа DeNA могут получить уровень конверсии в 15% в Японии против 2% в Северной Америке. Прибыльный южнокорейский рынок также является результатом операторского биллинга — Com2uS превращает примерно 10% пользователей Android играх в платящих в Южной Корее, и только 3% в США.

Игра Wind-Up Knight от Robot Invader получает 60% прибыли от Google Play, во многом благодаря операторским счетам — говорит со-основатель компании Крис Пруэт. Игроки Wind-Up Knight почти вдвое чаще превращаются в платных на Android, чем на iOS, а когда превращаются, то показывают лучший ARPU, чем на iOS — также благодаря операторскому биллингу.

«Android на самом деле имеет ряд уникальных особенностей, которые делают его довольно прибыльным», — объясняет он. «Одной из основных функций является интеграция с биллинговыми системами операторов во всем мире. В некоторых регионах (в частности в Японии и некоторых странах Европы), никто ничего не покупает в телефоне при помощи кредитных карт — все хотят, чтобы их покупки списывались с мобильного счета и показывались в выписке в конце месяца».

В целом, истории больших и малых разработчиков говорят о том, что заработать деньги в Google Play можно. Но самые преуспевающие компании делают бесплатные для игры приложения, которые подключаются к биллингу международных операторов.
Apps4All
56,00
Компания
Поделиться публикацией

Комментарии 20

    +4
    Разве у нас это реально?
      0
      МТС уже договорилась с Гуглом по поводу оплаты покупок со счета абонента. На прошлой или позапрошлой неделе была новость.
        0
        только там отдельный магазин для пользователей мтс вроде бы
          0
          Этот отдельный магазин, который делали в партнерстве с Vodafone уже вроде закрыли несколько месяцев назад. А вот где получить разъяснения МТС по поводу их нового соглашения с Google было бы интересно почитать.
      0
      Сначала хотел написать, что не понимаю, почему пользователям мало того, что можно расплачиваться карточкой, но потом понял, что у нас в России карты хоть и используются, но в основном это Visa Electron. Хотя, честно говоря, я не верю, что данный способ оплаты заставит пользователей покупать приложения (те, кто хотели покупать, давно покупают). Мы ведь все знаем, кто живет в этой стране.
        0
        Вы в какой-то другой России живете, право слово.
        Уже давно у всех полноценные визы.
        Так, навскидку, у меня две Visa Classic(разных банков) и MasterCard одного из них, у жены Visa Classic, у младшего брата Visa Gold и Visa Classic разных банков, у старшего брата Visa Classic, у отца Visa Classic и так далее.
        Electron сейчас даже для стипендий не выдают и там уже классики.
          +4
          Посмотрел на графу «Откуда» в Вашем профиле и все вопросы отпали сами собой.
            +2
            Ага, при этом отец живет в Нижнем Новгороде, старший брат в Дзержинске, а дело конечно в том, что я в Москве :-D
              0
              Я про Ваше не совсем корректное «в другой России» :) Мне вот вполне себе попадаются Visa Electron, из тех кого спрашивал — зарплатные.
                +1
                Убыточный и богом забытый Горьковский Автомобильный Завод выдает классики зарплатные, мед.колледж в Стерлитамаке(это такая деревня в 200 км от Уфы) выдает классики для стипендий.
                Я знаю Россию лучше человека который сидит в Ульяновске и считает, что у него там вся Россия.
                  +1
                  Где это я говорил «вся Россия»? Или, тем более, что Ульяновск — это вся Россия? o_O

                  Я просто говорю, что Ваше "Уже давно у всех полноценные визы" — мягко выражаясь, неправда.

                  Для Вас, прямо сейчас, спросил у тех, кто под боком.
                  Ульяновский Государственный Университет — для стипендий Maestro, Ульяновский авиационный завод «Авиастар-СП», зарплатные карты у неконтрактников — Electron.
                    0
                    А большинство предприятий и вовсе наличкой платят.
                    –1
                    Являюсь аспирантом одного из НИИ Российской Академии Наук. Карта для стипендии — Visa Electron.
            +1
            Конечно дело не в картах — прочитайте внимательно про Японию примеры и Корею. Дело в психологии.
            0
            На карте есть куча информации, в теории дающей уникальность — номер, владелец, цвв и т.д. А что есть у счета сотового оператора? Или они предлагают соглашаться на оплату просто нажатием кнопки? Если так, то неудивительно что они получают сотни денег с таких транзакций. Ну и естественно нужен будет контракт, еще один повод избавиться от неудобных операторам припейдов. Спасибо за заботу конечно, но я лучше останусь на иОС или Манго.
              +2
              Мне лично счет от оператора удобнее, чем оплата кредиткой.

              Данные кредитки, куда перечисляют зарплату, мне очень стремно давать кому-либо, потому для оплаты у меня есть отдельная карта. Пополнение этой карты — достаточно неудобная операция, она занимает относительно много времени (сравнимо с пополнением счета у оператора), так что пополнять ее каждый раз для мелких платежей в 1-2-5 долларов неудобно. Вариант один: пополнять эту карту раз в месяц на некоторую небольшую сумму. То есть мне, если нет возможности оплачивать со счета оператора, надо замораживать каждый месяц в два раза больше денег, и пополнять два счета вместо одного.
                0
                У многих банков можно к зарплатной карте выпустить виртуальную MasterCard или Visa, которой можно безопасно расплачиваться в интернете, не беспокоясь за средства на основной карте.
                При выпуске ей выставляется лимит, а привязывается она к счету основной карты — дополнительно пополнять ничего не нужно.
                У многих банков есть онлайн-банкинг через который выпуск таких карт проводится в 3-4 клика мышкой.
                А у вас какой-то неудобный банк :)
                  0
                  Ну а как я пополняю, по вашему, эту карту и счет оператора? Я же говорю, операция пополнения (ну или изменения лимита, не важно) сравнима по времени с пополнением счета оператора. Это не значит, что каждая из них занимает годы (хотя и не секунду точно), просто одна операция удобнее двух, а для покупок мобильного софта средств на счете оператора обычно более чем достаточно.
                  В общем, мысль такая: я не против карт, просто уже есть счет, предназначенный для микроплатежей (счет оператора), так зачем добавлять еще один (допустим, карту с маленьким лимитом)?
                    0
                    Затем, что (как показывает практика) с мобильного счёта деньги легче и чаще утекают в неизвестном направлении, чем с карточного счёта. Безопасность ниже.
                    Пара СМСок на платные номера, СМС-троян, платная подписка без вашего ведома — и всё. Доказать что либо и вернуть деньги довольно сложно. В случае кражи с карточного счёта СБ банка всю жопу порвёт в поисках мошенников.
                    Т.е. хранить много денег на счету оператора — опасно. Если же пополнять мобильный счёт микроплатежами каждый раз при покупке — то возвращаемся к неудобствам, описанным вами выше.
                0
                Да, собственно, как забил карту в гугл, то оплата одной кнопкой и происходит.

              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

              Самое читаемое