Как заработать на мобильных приложениях

    Под катом мы хотим поделиться своим опытом продажи мобильных приложений начиная с 2007 года и по сей день. iTunes, Win mobile и Android market. В основе лежит забавная история, как курсовая из 2000 года принесла нам $3000 и контракт со Смешариками.
    image
    Всё началось осенью 2007 года. Наша компания была Microsoft Certified Partner и хотела развиваться в этом направлении. Было решено получить сертификат MGCP (Microsoft Gold Certified Partner), так как он давал нам ряд преимуществ, начиная с экономии на ПО и заканчивая повышением статуса компании.


    Проанализировав наши возможности, было решено, что самым простым способом получения сертификата будет написание сертифицированного приложения под Windows Mobile. У одного из сотрудников со школьных времён остался классный алгоритм всем известной настольной игры «Эрудит» (Scrabble), написанный на Delphi. Мы портировали его на C++ и с первого раза получили заветный Голд. И тут мы подумали, почему бы не попробовать продать получившийся продукт.
    weebly reliable statistics

    Прикрутив минимальную защиту, мы продавали «Эрудит» с нашего сайта с помощью одного из самых популярных агрегаторов платежей «Plimus». Раскидав приложение по разным провайдерам софта, мы продали 80 копий, но не заработали ничего, так как не набрали на каждом из провайдеров необходимой суммы выплат.

    site stats
    Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что на обоих рынках (русском и зарубежном) мы столкнулись с серьёзными проблемами:
    • Иностранцы просто не знали слова Erudit, а имя Scrabble мы использовать не могли, так как оно является торговой маркой компании «Hasbro» в Соединенных Штатах и Канаде и «Mattel» в иных странах.
    • Русские же пользователи были лишены мотивации покупать наш продукт, так как через 2 дня после релиза на сайте 4pda.ru выложили крякнутую версию.


    И вот через два года, в ноябре 2009-го года мы решили развить мобильное направление в компании и портировали «Эрудит» на Objective C. Очень быстро мы попали в топ word games. Игр там немного и стать популярным с триальной версии достаточно просто. Но мы решили использовать этот факт как повод для PR. Мы
    разослали пресс-релиз с формулировкой «Российский разработчик попал в топ apple store!».
    На все про все потратили несколько часов работы пиарщика, который написал коротенький пресс-релиз, обзвонил несколько порталов и закинул туда информацию. На следующие сутки мы действительно стали первыми в Appstore в категории Games. Это продолжалось недолго, но как итог мы сумели продать в первую неделю где-то на сумму $1500. Потом продажи резко упали, но мы до сих пор имеем несколько продаж в день.

    На rutracker.org (тогда ещё torrents.ru) крякнутая версия появилась лишь через 1.5 месяца после релиза, причем мы смогли добиться в кратчайшие сроки, чтобы раздачу закрыли, и, что самое интересное, это никак не повлияло на продажи, так как их обеспечивали пользователи, которые не делали jailbreak.
    Не обделили вниманием и логотип приложения. Нам звонили из Канады и спрашивали, можно ли им его использовать для публикации в каком-то блоге, на что, конечно, получили положительный ответ. А в журнале F5 (f5.ru) его использовали как часть слова LOVE в своём приложении, правда, в отличии от канадцев, нас об этом не спросили.
    image
    Как итог, мы заработали на нашем приложении около 3000$, а Free-версию приложения скачали ~20 000 раз. Что интересно, по сравнению с WM-версией Эрудита, где почти все покупки были совершены иностранцами, 90% продаж в AppStore были совершены пользователями из России.

    Если говорить о приложениях на Android, то Эрудита у нас под него нет, но зато есть Guitar tuner с 50 000 активных пользователей. Приложение очень интересное — лучшие умы легиона две недели сражались с рядами Фурье и шумоподавителем платформы, если интересно, напишем об этом отдельный пост :)

    image

    Он бесплатный, так как на тот момент Российская компания не могла продавать приложения в маркете. Что интересно, продвижением мы не занимались вообще. Это говорит о том, что объёмы гораздо выше, чем в Apple Store. При этом раз в месяц нам пишут разные магазины (сторонние реализации маркета) и предлагают там разместиться на платной основе.

    Подведём итог, для каких всё-таки мобильных устройств, на наш взгляд, стоит писать приложения, чтобы потом можно было неплохо заработать.

    • Apple. Успех Apple с его ай-девайсами во многом связан с огромным количеством приложений, а причина их появления заключается в том, что они дают возможность разработчикам ПО зарабатывать, не тратя время на создание каких-то способов защиты, которые обычно совсем не эффективны. Таким образом, мы имеем самый крупный, популярный и успешный магазин приложений AppStore, которому, на наш взгляд, и следует уделить больше всего внимания.
    • Android. Помимо всем известных плюсов открытости и бесплатности, есть значительные минусы, которые могут послужить серьёзной проблемой, если вы решите заняться разработкой с целью заработка. Один из главных минусов — то, что пользователи чрезвычайно привыкли к бесплатному ПО под Андроид и это может быть серьезным сдерживающим фактором роста количества приложений. Реально работающая бизнес-модель, по всей видимости, будет связана с показом рекламы в приложениях.
    • Windows 7 Phone. Её тоже рано сбрасывать со счетов. Ко всему, за что берется Microsoft, стоит относиться серьезно. На наш взгляд, серьезным плюсом будет являться тот факт, что для разработки под w7p нужно использовать Silver Light и Visual Studio. Microsoft, чтобы кто ни говорил, умеет работать с разработчиками, и, по сути, уже сейчас армия готовых к бою .Net разработчиков ждут появления реальных телефонов, не для того, чтобы начать писать, а чтобы протестить то, что уже написано.


    В заключение хочется похвастаться нашим совместным проектом со «Смешариками» — itunes.apple.com/ru/app/id400898674?mt=8
    image
    Мы надеемся на плодотворное сотрудничество с ними.
    e-Legion
    87,00
    Лидер мобильной разработки в России
    Поделиться публикацией

    Комментарии 71

      –21
      Лучший метод экономить на ПО от майкрософт — не использовать его.
        +6
        Есть разумные альтернативы для разработки приложений для WM5/6 — WP7?
          +7
          Можно не разрабатывать.
          +12
          ты угомонишься уже, тролль?
            –2
            Я-то троль, но я статьи пишу. А ты?
              –8
              Ооо, писатель! Кому они нужны, статьи-то твои? Писака…
                –2
                Если судить по числу добавленных в избранное, таки нужны.

                Ещё вопросы?
                  –4
                  лол, статьи и комментарии этого человека одна из лучших вещей хабра, как по фану, так и по информативности.
              0
              Лучший метод экономить на еде — не есть.
                0
                Вы так говорите, как будто ПО от майкрософт — единственное в этом мире.

                Я не сказал «лучший метод экономии на ПО — не использовать его», я сказал, что если не использовать ПО от МС (а использовать бесплатное/опенсорсное) то будет дешевле.
                  0
                  В своем комментарии несколько утрировал, конечно, но только чтобы подчеркнуть изначальную неправоту вашего комментария. В посте речь идет о компании-разработчике — она могла бы отказаться от MS-продуктов, но при этом пришлось бы отказываться от разработки под MS-операционки и терять выход на громадный рынок, приносящий основной доход. Это и есть ваш «лучший способ экономить»?
                    +1
                    У меня GCC умеет компилировать и под CE (то бишь под windows mobile) и под win32. ЧЯДНТ? Заметим, gcc, git, make стоят сумашедших денег и требуют безумно дорогой ОС для работы.
                      +1
                      «Умеет компилировать под CE» != «хорошо подходит для компилирования под CE». Сам не являюсь разработчиком WM-софта и однозначно утверждать не могу, но, насколько понимаю, мало кому приходит в голову всерьез использовать GCC для разработки под MS-системы; вон и комментарии выше это подтверждают. Лучший способ экономить заключается в том, чтобы плакать, колоться, но не платить не самые крупные для компании деньги?
                        0
                        ОК, то есть, внезапно, речь пошла об экономии на спичках. К чему тогда утверждение о том, что статус позволяет «экономить на лицензиях»? Если это подобие экономии на стаканчиках для кофе для сотрудников, то зачем про это писать? Если же даже скидка от МС — существенные деньги, то использование СПО явно усилит эту экономию.

                        С учётом, что под всякие недовинды и так и так идёт кросс-компиляция (то есть поотлаживать там, где собрал, не получится), то я не вижу причин, почему VS должно быть удобнее unix environment для разработки. Особенно, с учётом, что юникс традиционно силён в обрасти комфорта для разработчиков.
                          0
                          Какой-то у вас максимализм — или ради экономии надо бросать все, или речь идет о спичках и задумываться о ней не надо вообще. Расходы на ПО — одна из статей расхода для компании, не самая большая, но и не пренебрежимо мелкая, и в каждом случае надо смотреть, стоит ли игра свеч. В случае, описанном в посте («один раз потратиться на разработку не слишком сложного приложения, причем даже не разрабатывать с нуля, после чего на каждой покупке MS-софта экономить») явно стоит. В случае, если ради экономии приходится поступиться удобством — большой вопрос, который каждый решает для себя сам.
                          +1
                          Я бы сказал что компилятор != IDE
                          +2
                          Win 7 Pro — $250
                          XNA Game Studio — бесплатно.

                          Дорого стоит большой VS, но он предназначен для людей которые будут на нём зарабатывать ДЕНЬГИ, для всех остальных есть VSExpress
                            +2
                            И чем перечисленные утили круче бесплатного VS Express for Windows Phone? В какое место там встроен хотя бы эмулятор гаджета? Что до «безумно дорогой ОС», то самый расточительный для разработчиков — это Action Pack за смешные ~$300 в год (который включает в себя помимо Win7, еще Office, Server 2008, VS Prof и еще вагон всякого софта)? Но обычно подходит какая-то из бесплатных программ вроде bizspark, websitespark, dreamspark? Так что в современном мире платформа MS для разработчиков, пожалуй, самая дешевая. Подчеркиваю, для разработчиков (эхотаг, однако).
                    +2
                    Сколько человек занималось переносом приложения на iOS и сколько было затрачено на это времени. А то о заработке сказали, а о затратах умолчали.
                      0
                      немного дизайнер и два месяца одного iPhone разработчика
                        +2
                        Т.е. пост стоило бы озаглавить не «как заработать на мобильных приложениях», а «как мобильные приложения приносят убытки»)) Ибо мне сдается, что два месяца iPhone-разработчика — это уже больше $3K, а ведь еще был дизайнер, пиарщик, общеорганизационные расходы. Косвенные расходы в виде алгоритма, который у вас, к счастью, уже был и т.п.
                          +1
                          Согласен, у нас изначально была другая цель и мы ее достигли + немного поделились своим опытом продажи приложений.
                        0
                        Создание брендированной версии заняло уже 10 дней :)
                          +13
                          О сумме в $3000 вообще трудно говорить как о заработке для компании — даже если стоимость работ по проекту была меньше…
                            0
                            ну звиняйте, для компании из трех-четырех человек, для которых это не основной вид деятельности вполне и вполне…
                            конечно если вы такое за неделю получаете, то спорить не буду… просто попрошусь к вам на планету )))
                          +4
                          У меня вопрос человека, который не в теме мобильных разработок — Как сейчас обстоят дела с кросс-платформенностью? (хотя бы iOS/Android)? Есть ли какой-то инструмент, который позволяет разрабатывать приложение сразу на хотя бы эти две платформы? Ну, или позволяет ограничиваться минимальным количеством кастом-кода для адаптации к каждой?
                            0
                            Пожалуй, нет. Тем более велики различия между принятым поведением программ на этих платформах.

                            На одной из встреч ADC Spb будет доклад на эту тему.
                              +2
                                0
                                Выглядит интересно. Спасибо.
                                  0
                                  Кинь ссылку дизайнеру
                              +2
                              Думаю, вы понимаете, что для AppStore $3000 — это не деньги :) Желаю вам удачных продаж и в будущем!
                                0
                                Мы понимаем :), надеюсь, Смешарики сорвут ва-банк.
                                  0
                                  Планируете ли вы выложить приложение в AppStore других стран?
                                  В частности, в австралийском AppStore приложение в настоящий момент не доступно.
                                    0
                                    Планируем, оно переводится на английский.

                                    С этим связана забаваня вещь, мы не можем раздавать промо-коды приложений выставленных только на русском маркете.
                                      0
                                      Э-э-э… А словарный запас приложения тоже будет английский? У меня уже есть Scrabble. Я бы хотел русскими словами побаловаться. :)
                                +1
                                Давно ищу человека которому удалось получить деньги за продажу приложений на Android market. (из России)
                                Отпишитесь если есть кто, готовый ответить на пару вопросов
                                  +1
                                  Попробуй поговорить с Максом twitter.com/maxim_yudin

                                  Насколько я понял у него есть MySettings под сабж. Правда не знаю платный или нет :)
                                    0
                                    Вот здесь когда-то у нас на форуме обсуждали как раз эту тему. В принципе, можно зарабатывать, хотя пока и не очень много.
                                    +5
                                    для Android
                                    >> Реально работающая бизнес-модель, по всей видимости, будет связана с показом рекламы в приложениях.
                                    Верно. гуловый ads for mobile.
                                    Игрушка для андроида выложеная на android market собирает около 100$/week
                                    Однако, хитрость состоит в том чтобы удержать ее в топе.
                                    Для этого надо постоянно ее update'ить ;))
                                    Тогда она висит в топе и набирает количество скачиваний.
                                    Т.е. со временем доход должен увеличиваться.
                                      0
                                      Update в смысле заливать свежую версию с пофикшенными багами?
                                        +1
                                        Новыми уровнями и т.п.
                                        Баги лучше фиксить до выхода реиза, либо выкладывать с приставкой «beta».
                                          +1
                                          Спасибо за идею! Попробуем.
                                        0
                                        А сколько времени в неделю уходит на подобные доработки?
                                        Если точнее интересует соотношение человеко_часы/доход в неделю.

                                        Хотя бы порядок?
                                      • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                        • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                          • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                            0
                                            Нет, плавающая цена невозможно.

                                            Более того в AppStore нельзя поставить цену $2 можно только $1.99 :D
                                            • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                            +1
                                            Очень жаль конечно что люди бросаются на такие кости… лучше продовать унитазы в интернете — болше $$$ будет…

                                            Немного старовато — но я думаю понравится всем…

                                            www.slideshare.net/pinchmedia/iphone-appstore-secrets-pinch-media

                                              0
                                              У вас нету дизайнера? Ато приложения хорошы, но оформление совсем подкачало
                                                0
                                                Дизайнер появился чуть позже :) И он тоже учился дизайну под мобильные, некоторое время.

                                                Скоро выйдет наше секретное приложение, там можно будет оценить его во всей красе.
                                                +3
                                                А не уточняли, в каком блоге лого приложения публиковали? Кроме «10 самых скучных» иконок не могу придумать ничего. Эрудит! Клеточки! Буквы! Очки! Азарт! Поле! Столько всего придумать можно интересного и eye candy, гораздо интереснее чёрной буквы на жёлтом фоне. Даже банально количество очков за букву Е добавить на иконку.
                                                  +2
                                                  Передам дизайнерам «добрые слова» =)
                                                  +1
                                                  Напишите про обработку сигналов на Android, будет интересно. Наверное, NDK пришлось использовать?)
                                                    +2
                                                    В GuitarTuner использовать NDK не пришлось, хотя такая мысль у нас была. Впрочем с NDK мы поработали плотно, более того мы начали писать нативный код на Android 1.1 и использовать его еще до того как появилась официальная NDK — это было связано с другим приложением под Android и это был потрясающий опыт. Об этом обязательно напишем отдельную статью.
                                                    0
                                                    Поддерживаю!
                                                      +1
                                                      А вы Эрудит не забросили? Почему спрашиваю — я оставлял в store комментарий 8 августа, по поводу глюков, появившихся в игре после обновления от 2 августа — т.е. интересно было бы еще поиграть, но так досадно, когда игра не дает возможности перетащить ни одну букву на определенную клетку.
                                                        +1
                                                        Я думаю апдейт с фиксами будет до ноового года. Пока мы занимались версией для смешариков кое-что правили и в основном эрудите.
                                                          0
                                                          Хорошая новость, благодарю Вас!
                                                        +1
                                                        Это вы про ту глючащую версию программы «Эрудит» в app store, где на некоторые клеточки почему-то не поставить букву и нужно пальцы заточить, чтобы попадать в клетки (а увеличения то нету)? Я не удивлен, что у вас она так мало продавалась. После бесплатной версии хочется раз и навсегда удалить приложение, не то что покупать платную версию.
                                                          +2
                                                          Спасибо за обратную связь, после выпуска версии для Смешариков, мы пофиксили почти все баги :)
                                                            +1
                                                            Если так, то пожалуй поставлю заново. Еще пара комментариев:
                                                            1. Из описания в app store непонятно чем платная версия от бесплатной отличается. Я бы писал это большими красными буквами (это я образно)
                                                            2. Сделайте в платной версии возможность игры по BT, WiFi. И возможность выставить ограничение на ход по времени. Вот тогда я бы купил платную.
                                                              +1
                                                              Еще раз спасибо!

                                                              А можно мы пошлем вам промо код новой версии? А вы нам поможете с оценкой, стал ли эрудит лучше?
                                                          0
                                                          У меня тут вопрос, может не совсем в тему, но хотелось бы спросить.
                                                          Я давно хочу заняться мобильной разработкой, уж очень хочу. Даже MBP купил.
                                                          Но хочется выбрать не Objective-C (не хочу привязываться к одной компании), а С++ (или С (в эту сферу никогда не лез, выбор сложен)), чтобы разрабатывать так же нативно, как, скажем, obj-c для apple дейвайсов, но чтоб это распространялось и на android. То есть, выбрать один универсальный язык. Думал о Java, но Java, как известно, не покатит для яблок. :) По этому пока думаю лишь о С/С++ (можно и в большие компании по этому языку устроится, вроде актуален). Направьте на путь истинный, пожалуйста.
                                                          • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                                            0
                                                            лично я варезом на андроиде не пользуюсь потому что микроплатежи рулят: лучше продать приложение 10 раз по 10 рублей чем один за 50. И покупаю я в основном потому что дёшево :)

                                                            Ну и ещё личное наблюдение — те кто качает варез — они и так ничего не купят, сделай ты хоть абсолютную защиту, ибо либо нищеброды либо идейные, которые найдут варезный аналог либо free, т.е. их можно по большому счёту в расчёт и не брать…

                                                            чистое имхо, конечно
                                                              +3
                                                              Спасибо за Guitar tuner!
                                                              • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                                                  0
                                                                  А будут «Смешарики» под Android?
                                                                    0
                                                                    Скорее всего нет :(
                                                                      0
                                                                      Очень жаль, у меня сынок любит «Смешариков».

                                                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                                  Самое читаемое