Семейный бизнес в сфере IT. Кто такой Энергослон

    image
    Если вы не знакомы с предысторией, то обязательно прочтите:

    Предисловие


    Вернемся в прошлое, в сентябрь 2011 года. Тогда мы впервые всерьез задумались о запуске своего проекта. Я говорю «всерьез» потому, что на этот раз мы не ограничились обсуждением идеи и мечтами о будущем. Все просчитали, подготовили бизнес-план и принялись искать инвесторов.

    Идея заключалась в разработке онлайн-бухгалтерии для индивидуальных предпринимателей и ООО на упрощенке. Наверняка вы знаете сервис Эльба, дочерний проект многомиллионной компании СКБ Контур? Так вот, основатели Эльбы и не догадываются, что в 2011 году их бизнес был под угрозой. Молодые и амбициозные Аня и Саша из Краснодара были решительно настроены составить им конкуренцию.

    Сейчас я просто диву даюсь, как мы тогда смогли вовремя остановиться и не ввязаться в эту авантюру. Знаете, самое интересное в этой истории то, что мы нашли инвестора. Но давайте обо всем по порядку.

    Согласно бизенс-плану нам требовалось 11 млн. рублей, при этом точка самоокупаемости наступала через 32 месяца после начала работ. Расчеты выглядели вполне реальными, мы основательно подготовились и отправились в бой.

    Всего было 5 встреч с потенциальными инвесторами. И один из них согласился выделить на проект 10 миллионов. Но под 10% годовых. И изначально 100% компании будет принадлежать ему. После того, как проект выйдет в прибыль, и он вернет себе все вложенные деньги плюс проценты, мы получим свою долю в бизнесе — 30%.

    Вряд ли мы могли претендовать на что-то большее, не имея ни копейки. У нас были только идея и огромное желание работать. Мы крепко задумались. Может случиться так, что будем вкалывать 3 года, а в результате останемся ни с чем. Во-первых, кто знает, насколько честным человеком окажется наш инвестор? А во-вторых, мы не были до конца уверены, что справимся с такой сложной задачей.


    В общем решили повременить и отложить идею разработки собственного проекта напотом. Так что Эльба может спать спокойно, а мы кстати с тех пор являемся ее постоянным клиентом.

    Наши дни



    Следующие 2 года были посвящены развитию бзнеса веб-студии. Мы все больше и больше интересовались маркетингом, могли часами сидеть с клиентами, обсуждая идеи для развития их бизнеса. А потом получали невероятное удовольствие от того, что эти идеи работали и приносили нашим клиентам прибыль.

    Вместе с бизнесом клиентов, росла и наша компания. Медленнее, чем нам того бы хотелось, однако мы заработали небольшой капитал. Теперь же предстояло принять очередное очень важное для бизнеса решение: куда вложить деньги.

    Мы видели два пути. Первый — продолжать развивать веб-студию: нанять новых сотрудников, брать еще больше клиентов на SEO. Второй — воплотить в жизнь давнюю мечту и запустить свой собственный проект.

    Плюсы первого сценария были очевидны:
    • схема работы студии отлажена,
    • настроен входящий поток клиентов,
    • бизнес приносит стабильную прибыль.

    В общем веб-студии было куда расти и развиваться. Но с другой стороны, у такого варианта были и свои минусы:
    • бизнес крепко завязан на нас с мужем, и вряд ли удастся когда-нибудь из него выйти,
    • через какое-то время мы упремся в потолок, ведь у такого бизнеса есть свои ограничения по прибыли.

    Мы поняли, что рано или поздно все равно придем ко второму возможному сценарию развития событий. Скорее всего к тому времени и капитал будет покрупнее, и времени свободного побольше. Но какого черта! Кто не рискует, тот не пьет шампанского! Мы решили, что пришло время разрабатывать свой собственный проект. Тем более, что у нас как раз была идея, которую не терпелось воплотить в жизнь.

    Работа на два фронта



    Я уверена, что по крайней мере первый свой проект стоит развивать в той сфере, в которой ты разбираешься. Не нужно разрабатывать соц. сеть для врачей, если ты ничего не соображаешь в медицине. Важно понимать нужды своей целевой аудитории, видеть, чего не хватает рынку.

    Мы видели и на себе ощущали нехватку инструмента, позволяющего контролировать эффективность SEO. Такой инструмент стал бы для сеошника надежным помощником в обработке и анализе данных.

    Мы понимали, каким он должен быть и знали как реализовать свою задумку. Кроме того, были уверены, что справимся с разработкой такого сервиса. Но для начала необходимо было все просчитать и продумать, поэтому мы составили бизнес-план.

    Расчеты показали, что денег нам не хватит… Если мы сейчас остановим работу веб-студии, то где-то через полгода придется брать кредит или искать инвестора. Нам абсолютно не хотелось от кого-то зависеть, поэтому было принято решение работать на два фронта. На долю мужа выпало курировать разработку нашего проекта. От меня же требовалось сохранить доход от веб-студии, чтобы максимально сократить предстоящие убытки.

    Таким образом, мы продолжали продвигать сайты текущих клиентов, иногда брали заказы на создание логотипов, фирменного стиля и дизайна. Однако, пришлось полностью отказаться от новых клиентов на разработку сайтов.

    И вы себе представить не можете, как же это сложно: не брать новых клиентов! Особенно, когда терпишь пусть и плановые, но убытки. Кривая прибыли неукоснительно шла вниз, и так хотелось хотя бы ненадолго задержать ее падение. Признаюсь, мы несколько раз срывались и брали очередного «самого последнего» клиента.

    А потом поняли, что топчемся на месте, и новые заказы работают скорее во вред, чем на пользу. Тратя время на разработку сайтов, мы и веб-студию толком не развиваем, и срок запуска своего проекта оттягиваем. Пришлось сжать зубы, терпеть убытки, но решительно отказывать всем потенциальным клиентам.

    От изначально запланированного графика мы отстали на полгода: вместо 5 месяцев на разработку ушло 11. И виной всему не только неумение отказываться от новых клиентов, но и чертов перфекционизм. Все должно было быть идеально. Мы просто не могли себе позволить выпустить на рынок сырой продукт.

    Долой интригу! Пришло время пиариться


    Итак, я еще в предыдущей статье обещала, что буду пиариться. Поэтому с удовольствием представляю вам нашего Энергослона!



    Сервис получился именно таким, как мы планировали. Простой и современный интерфейс будет понятен не только сеошникам, но и руководителям студий и владельцам сайтов.

    Для сеошника это мощный инструмент аналитики. Он позволяет следить за изменениями позиций каждой фразы, сравнивать на графиках свои данные с данными конкурентов. Анализировать, делать выводы и принимать соответствующие меры.

    Руководителям SEO-отдела Энергослон помогает всегда быть в курсе общей динамики продвижения сайта, не вникая при этом в детали самого процесса продвижения.

    При этом аналитика остается простой и наглядной даже для крупных сайтов, продвигаемых по нескольким тысячам ключевых фраз и в нескольких регионах.

    Могу просто бесконечно рассказывать вам об Энергослоне, и тех фишках, которые мы реализовали. Но давайте вы лучше сами все увидите? Регистрируйтесь и получайте первые 200 проверок бесплатно.

    На какой стадии проект сейчас


    Три месяца проект находился в стадии закрытого тестирования. Сегодня Энергослон работает в полноценном режиме и будет рад новым пользователям.

    В тестировании принимали участие 20 пользователей, которым был абсолютно бесплатно предоставлен неограниченный доступ к сервису.

    Насколько бы тщательно мы не подходили к своей работе, все равно в ходе тестирования всплывали баги. И большое спасибо нашим тестерам, не только помогавшим эти баги выявить, но предлагавшим реализовать интересные фишки, благодаря которым сервис стал еще лучше.

    В благодарность за проделанную работу следующие полгода тестеры ежемесячно будут получать от 200 до 4 000 бесплатных проверок в Слоне. Точное количество мы определили для каждого тестера индивидуально, в зависимости от внесенного им вклада в развитие сервиса.

    А еще у нас появилась традиция раз в месяц дарить своим пользователям позитив ввиде яркой заставки на рабочий стол.

    В июле Энергослон только-только набирал обороты:


    В августе мы решились пригласить первых платных пользователей:

    Слоновья морда на 100% передает мои тогдашние чувства.

    А в сентябре Слон стремительно мчится вперед, ведь мы пропиарили его на Хабре.


    Если вам как и мне безумно нравятся эти иллюстрации, скачивайте любую в нужном разрешении и устанавливайте на рабочий стол своего компьютера.

    Что дальше?


    Уверена, что нашу команду ждет еще масса испытаний. А мы как и прежде настроены оптимистически и готовы справляться с любыми трудностями.
    Давайте договоримся так: через год я напишу продолжение цикла статей про семейный бизнес в IT. Расскажу о том, как мы развивали Энергослона и чего смогли добиться. Мне самой жутко интересно, что из этого получится.

    Однако, это вовсе не означает, что я целый год ничего не буду для вас писать. У меня в запасе еще масса всяких интересностей. Да и разработчики во время работы над Слоном открыли для себя много нового, и я обязательно заставлю их поделиться с хабровчанами своим опытом.

    P.S. Кстати, если не хотите ждать целый год, у вас есть уникальная возможность стать очевидцем событий. В ближайшее время мы планируем искать в команду front-end разработчика. Интересуют подробности? Пишите мне в личку!
    Энергослон
    24,00
    Сервис, помогающий в продвижении сайтов в поиске
    Поделиться публикацией

    Комментарии 59

      +2
      Привет вам от line pr-cy, тоже недавно запустили.
        +1
        И вам привет.
        +1
        Сервис служит как напоминание о проверке? или как-то автоматизирует процесс?
          0
          Все автоматизировано. Пользователь сам задает расписание проверок: ежедневно или по дням недели, или по числам месяца, или после апдейтов Яндекса. И, конечно, есть возможность запускать проверки вручную.
            0
            На первый взгялд удобно. Я плохо понимаю в seo, но скажите. Ключевое слово без региона не резон задавать? Т.е. почему такая опция недоступна?
              +1
              Поисковая система присваивает каждому сайту регион, а так же делит посетителей по регионам. Посетителю из Москвы в первую очередь показываются московские сайты. А пользователь из Краснодара по тому же запросу увидит совсем другую выдачу.
              Так как нет посетителей без региональной привязанности, то и позиции без региона нет смысла проверять. Сеошнику же нужны результаты, которые видят реальные пользователи.
                0
                А как быть быть интернет-магазинам с доставкой по всей России?
                  0
                  Для таких сайтов как раз очень важна проверка в разных регионах. Проверьте сами «купить пальто» для разных регионов в Яндексе (регион в подвале можно сменить).
                • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                    0
                    Вам нужно добавить несколько поисковых систем и в каждой свой регион. С progress bar бывают проблемы, пока не смогли на 100% решить проблему.
                    • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                        0
                        Возможно вы правы, подумаем.
                      –1
                      Кстати да, прогресс бар при ручной проверке позиций не работал, а когда закрываешь его, оказывается что все позиции уже проверены.
              +4
              Переозвучьте ролик на главной «Энергослона». Ни у вас, ни у Саши голоса не годятся
                +3
                Саше так и надо, а меня зря обидели… это не я озвучивала :)
                Спасибо, за критику. Исправимся.
                +2
                Давайте договоримся так: через год я напишу продолжение цикла статей про семейный бизнес в IT.

                Если честно, на этом месте расстроился. Но потом отлегло)
                Вас очень приятно читать!
                  +1
                  Спасибо!
                  +2
                  Смотрю сейчас модно делать сервисы проверки позиций. Только в рунете их уже больше 15. И к сожалению, ваш даже отстает от них.
                  Советую сделать SWOT-анализ. Чем ваш сервис лучше других?
                    0
                    Свобода выбора и рыночная конкуренция — залог светлого будущего! :)
                      +1
                      Залог светлого будущего — востребованное УТП.
                    0
                    Давайте посмотрим: добавляем поисковую систему. Потом регион. Пишем Moscow. Далее гробовое молчание системы о том, почему именно нельзя нажать кнопку, тыкаем дважды… О, точно! Надо писать по-русски. Почему нельзя сообщить об этом при нажатии кнопки или просто вывести: названия лишь на русском — неясно.

                    А если мне интересно продвигать сайт зарубежом? Так и писать — Нью-Йорк? Не знаю, что там тестеры у вас находили, ребята… :)

                    Дополняю: если выбрать google.ca, т.е канаду — то тут уже на английском все работает. Все же непродуманно несколько, имхо.
                      0
                      Как же? Работает все и не по-русски.


                      Мы пока на Россию-Украину-Белоруссию ориентируемся, но есть один тестер из Канады.
                        0
                        Пожалуйста, вот вам тоже скрин. habrastorage.org/files/3f3/f2a/11a/3f3f2a11a7ed47899ff38e2a2a1d1a05.png

                        Возможно, что какой-то из плагинов к Мозилле такой эффект дает. Возможно, у меня слишком быстрый набор. Как вариант — почему бы по нажатию кнопки не выдавать те же самые возможные варианты — или просто хоть как-то реагировать?

                        Давайте дальше: вкладка — аналитика. С момента написания предыдущего сообщения до прямо вот сейчас — все так и крутится, результат не выдает. Возможно, это хабраэффект, но не думали ли вы как-то ограничить время запроса?

                        Нет, это не хабраэффект. Это вот что — заходим в настройки. Поисковую систему не задаем. Жмем «аналитика» — видим зависание, и никогда оно не закончится, судя по всему. Если же нажать на «проверить позиции» — то вот тут выдается: «необходимо добавить поисковые системы/ключевые фразы».

                        Мне есть вам что сказать и за интерфейс, и за логику работы, но это уже явно куда-то в личку.

                          +1
                          Да, пишите, буду благодарна!
                            0
                            Нашли баг, который не позволял выбирать регион кнопками, проявлялся в firefox. Исправили.
                            Спасибо за помощь!
                        +12
                        Печально :) что такой хороший цикл статей, привёл в SEO :)
                        • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                            0
                            Вы знаете сколько сейчас автоматических сеошных агрегаторов? и все они снимают позиции, покупают ссылки и крутят ПФы. Это судя по всему просто ещё один такой же.
                            • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                +1
                                Спасибо за поддержку! Мы будем стараться :)
                          +3
                          Название у вас интересное :)

                          напомнило
                          image
                            +1
                            Ужас какой! А наш-то Слон симпатяшка :)
                              +1
                                0
                                Не показывайте мне такого больше!
                                  +3
                                  скажите, а кто придумал название и почему слон?
                                    0
                                    Согласно «Настольной книге копирайтера» (Слободянюк Элина) идеальное название должно:

                                    — легко запоминаться;
                                    — произноситься на одном дыхании;
                                    — звучать благозвучно;
                                    — быть ни на что не похожим;
                                    — отражать суть товара.

                                    Чем больше критериев выполняется, тем ближе название к идеальному. Выбирая название для Энергослона мы опирались на эти критерии, и я думаю, что первым четырем оно удовлетворяет.

                                    Название придумал Саша в ходе мозгового штурма. А вообще слоны клёвые :) Слон сильный, устойчивый, стабильный. А еще они помогают людям.
                                    Наш же Энергослон не только обладает всеми качествами слонов, он еще очень быстрый и забавный.
                            0
                            Скажите пожалуйста, как у вас дела с регионами в гугл?
                            Многие сервисы не верно показывают регионы по гугл. Какой у вас алгоритм работы?
                              0
                              По алгоритму я вам не смогу ответить, но насчет точности определения пока проблем не было. Все корректно определяет.
                                0
                                Через местоположение идет поиск?
                                  –1
                                  Я не могу вам ответить на этот вопрос. Не потому, что сама не знаю (хотя так и есть), а потому что это своего рода коммерческая тайна.
                              +2
                              А в чём отличие от тысячи существующих сервисов проверки позиций сайта?
                              Какая-то дополнительная автоматическая аналитика?
                                –2
                                Я думаю правильнее будет, если вы поработаете какое-то время в системе и сами поймете в чем мы лучше.
                                +1
                                Кому как, а мне очень сервис понравился. Не так давно для собственных нужд хотел реализовать нечто подобное но сломал голову на проверке позиций в Google. До сих пор не понимаю как с привязкой к региону можно проверять список слов в Google. API поисковое они давным давно похоронили. Есть «западные» аналоги, но они довольно дорогие. А стоимость услуг сервиса вполне себе приемлема. Молодцы, по-белому завидую. Успехов!
                                  +1
                                  При покупке на год вперёд скидка составит ≈ 3%.

                                  Крутая скидка )

                                  <div class="row" ng-show="result == 'ERROR' || result == 'SUCCESS'">
                                  	<div class="col-xs-6 text-right">
                                  		<p>{{message}}</p>
                                  	</div>
                                  	<div class="col-xs-6 text-left">
                                  		<button type="button" class="btn btn-default" ng-click="reset()">ОК</button>
                                  	</div>
                                  </div>
                                  


                                  Что за message мне хотели показать?)
                                    0
                                    Крутая скидка )


                                    Ну так при покупке 12 000 проверок ( 583,2 руб.) это вполне неплохо. А вот если у вас несколько проектов и требуется больше проверок, то при покупке на год вперед экономия существенна.
                                    Например, если вы купите 120 000 проверок, скидка составит 25,8%. И вместо 6 000 руб., вы потратите 4 452 руб.

                                    Что за message мне хотели показать?)

                                    Этот блок вывоит сообщение при регистрации.
                                    0
                                    Сколько времени (мб даже в человеко-часах посчитали?) потребовала разработка сервиса?
                                      0
                                      От изначально запланированного графика мы отстали на полгода: вместо 5 месяцев на разработку ушло 11.
                                        0
                                        Это не дает представление о том сколько усилий потребовала система. Потому что не понятно, это был фултайм или время по остаточному принципу. «Работа на два фронта» намекает, что видимо второе, но совершенно не факт. Размер команды тоже не понятен. 11 месяцев одного человека это один объем трудозатрат, целой команды уже совершенно другой.
                                          0
                                          Понятно, наверное я не смогу вам ответить. Сейчас очень сложно посчитать даже примерно сколько времени было потрачено на слона, а сколько на другие задачи, на которые приходилось отвлекаться.
                                      +1
                                      Очень классные иллюстрации! Это все ваша Маша так рисует?
                                        0
                                        Да :)
                                        –1
                                        Начали за здравие, а кончили за сео: (. Интересно было почитать, как вы искали работников, и отходили от исполнения к управлению, и посмотреть ваши работы
                                          +1
                                          Чем вам так seo не угодило? При правильном подходе — это просто отличный инструмент интернет-маркетинга. И хороший seo-специалист — это сильный аналитик, а для анализа ему нужны серьезные и профессиональные инструменты. Сейчас на рынке таких инструментов практически нет, а продвигать сайты тем временем все сложнее и сложнее.
                                          Спасибо за идею написать о том, как искали работников. А работы? Ну посмотрите хотя бы промо-сайт Энергослона и его внутренний интерфейс.
                                            –1
                                            это не тоже самое). Свой стартап всегда делается с любовью и вылизан. А вот как веб-студия умеет делать хорошие проекты для заказчиков, хотелось посмотреть, потому что это редкость и в основном на выходе имеем то что имеем.

                                            SEO мне угодило, сейчас для меня это хлеб с маслом, но просто это удел ит-коммерсантов и сфера интересная лишь в материальном смысле, а душа личности развитой отвергает материальные ценности и требует духовных.

                                              0
                                              Для нас духовной ценностью является как раз предоставление максимально удобного сервиса. А сеошники получают моральное удовлетворение, когда звонит клиент и говорит, что благодаря его работе он получил очень выгодный заказ.
                                              А ссылки на работы нашей студии я вам в личку отправила.
                                          0
                                          Вопрос не по теме: «Сколько лет в браке?» (ну или сколько лет совместной жизни?).
                                          Первый коммент был «привет от line pr-cy», да я пока не погуглил — не понял что это, а вот Энергослон сразу заполнил ячейку памяти. Спасибо и удачи!
                                            0
                                            В браке, как и в бизнесе — 5 лет (брак на 4 месяца старше), а совместной жизни 8 или около того… И вам спасибо, что выделили ячейку памяти для Слона :)
                                            0
                                            Эх, смазали цикл статей :( Не очень складно, мало интриги, словно торопились пропиарить проект :)
                                            Проекту удачи, ожидаю статей в стиле предыдущих 3, их читал как книгу ;)
                                              0
                                              Спасибо за критику. Буду стараться радовать вас новыми интригующими статьями :)

                                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                            Самое читаемое