Зачем нужны стартап-акселераторы: опыт российских проектов в программе ФРИИ



    В одном из предыдущих материалов в нашем блоге мы уже рассматривали разницу между стартап-акселераторами или инкубаторами. Если коротко, она заключается в сроках и формате поддержки проектов (обычно командам стартапов необходимо на время переезжать в снятый для них офис или коворкинг), сферах применения (акселераторы больше интересуются интернет-проектами), стадии проекта и доле, которую необходимо отдать. В акселераторы чаще приходят команды, нуждающиеся в масштабировании работающего бизнеса, а доля, которую забирает акселератор, редко превышает 5-7%, что оставляет предпринимателям пространство для маневра при общении с будущими инвесторами.

    Сегодня мы хотели бы рассказать об опыте прохождения программы акселерации ФРИИ некоторыми российскими стартапами — под катом история ошибок, сюрпризов, смены стратегий и реальные результаты в цифрах.

    Зачем нужен акселератор ФРИИ


    Несмотря на то, что Фонд развития интернет-инициатив является крупнейшим игроком венчурного рынка в Европе и предоставляет стартапам значительные инвестиции (до 270 млн рублей), ценность запущенной в рамках фонда программы акселерации заключается не только в деньгах.

    Главным плюсом акселератора является возможность «ускорения времени» — с помощью советов экспертов, получения доступа к широкой базе контактов и проработанной программе, предприниматели развивают проект значительно интенсивнее, достигая результатов, намеченных на год вперед, за три месяца.

    Как уже было сказано выше, задача акселератора — отладка бизнес-процессов и масштабирование бизнеса, то есть создание задела для дальнейшего развития проекта и привлечения крупных инвестиций. По статистике, около трети (27%) компаний-выпускников акселератора ФРИИ привлекают инвестиции в размере от 5 до 30 млн рублей.

    Примеры улучшения показателей российских стартапов


    Пример такого ускорения — сервис для составления отчетности «Первая Онлайн-Бухгалтерия». Команда стартапа развивала его на протяжении двух лет, а затем провела три месяца в акселераторе ФРИИ.

    Если за время самостоятельного развития бизнеса предпринимателям удалось получить 42 контакта потенциальных клиентов, добиться 12 демонстраций и получить 19 платящих клиентов, то после прохождения программы акселерации все показатели значительно увеличились — число проведенных демонстраций составило 129, база контактов расширилась до 9328 лидов, а в списке платящих клиентов появились 22 новые записи.



    Другой стартап, сумевший улучшить свои показатели — проект для любителей домашних животных Pets Ferma. До попадания в акселератор продажи компании не превышали 4000 рублей, после прохождения трехмесячной программы, эта сумма выросла до 460 000 тыс. в месяц.



    Компания UNIM Histology предоставляет точную, быструю и дистанционную диагностику рака. Компания дает возможность пациенту из любой точки России провести исследования в лучшей лаборатории РФ в самые кратчайшие сроки, без необходимости куда либо ехать. После трех месяцев в акселераторе команда проекта сумела понизить стоимость привлечения платящего пользователя (CAC) с 1666,6 руб до 623,4 руб и повысить средний доход с такого пользователя (ARPPU) с 2305 руб. до 2850. Общая выручка проекта выросла с 76000 рублей в месяц до 340000 в месяц.



    Какие команды берут в акселератор ФРИИ


    У всех стартап-акселераторов и инкубаторов есть определенные условия, которым должны соответствовать проекты, претендующие на получение поддержки. Для попадания в акселератор ФРИИ также необходимо соответствовать некоторым критериям:
    • Команда должна насчитывать как минимум двух человек, готовых работать в коворкинге в режиме фуллтайм 24/7;
    • Наиболее интересные темы проектов включают интернет-сервисы, mobile-стартапы, интернет вещей и Big Data (однажды нам предложили проинвестировать свиноводческий комплекс в Белоруссии — это интересно, но в свинофермах мы не эксперты);
    • Наличие готового прототипа продукта, который можно начинать продавать пользователям;
    • Очень желательно также и наличие первых платящих клиентов, привлеченных основателями проекта самостоятельно;
    • Цель любого стартапа — стать крупной компанией, поэтому нам интересны проекты с потенциалом годового оборота превышающим $10 млн в перспективе четырех лет.

    Проекты, прошедшие отбор, должны провести три месяца на площадке ФРИИ — переезд команды в Москву на это время обязателен для участников очного акселератора, предполагающего дальнейшие инвестиции в стартап (для проектов, не попавших в него существует специальный заочный акселератор — о нем мы расскажем подробнее в одном из следующих топиков).

    Плюс компании могут получить и единовременный денежный грант, а также грант услугами от корпорации Microsoft в рамках программы BizSpark (средства разработки и тестирования ПО, доступ к Azure на $9000 тыс. в год, доступ в магазин приложений и т.д). Лучшие стартапы могут рассчитывать на облачный грант от корпорации на сумму $60 тыс. в год, а также получение закрытых технологических консультаций по проекту.



    Фонд готов проинвестировать 1,4 млн рублей, из которых 800 тысяч – составят прямые инвестиции в проект, а дополнительные 600 тысяч пойдут на расходы по прохождению акселерационной программы. Доля ФРИИ в бизнесе составит 7%. Кроме того, если вы пройдете отбор, но по тем или иным причинам не будете готовы отдавать долю в своем стартапе, у вас будет возможность оплатить акселерацию самостоятельно.

    Что стартап реально получает в акселераторе


    Прохождение программы акселерации помогает команде молодой компании понять «что нужно делать» для достижения успеха. Эксперты ФРИИ осуществляют постоянный мониторинг успехов каждого проекта, предлагая свои консультации и рекомендации по выстраиванию бизнес-процессов (тестирование каналов продаж, построение поддержки пользователей, тактика работы над продуктом и т.п.).

    Немного мифов


    Вокруг деятельности мировых стартап-акселераторов уже сложились определенные стереотипы, некоторые из которых могут негативно повлиять на будущее конкретных проектов. Напоследок, развеем некоторые из этих мифов.

    Один из самых распространенных заключается в убежденности, что в акселератор принимают только совсем начинающие проекты — это отнюдь не так, главное не то, что проект только стартовал, а его качество и перспективы.



    Например, сервисы 2do2go (афиша событий Москвы) и SmartFood (организация здорового питания) перед стартом программы акселерации имели оборот около 1 млн рублей, число активных месячных пользователей (MAU) проекта соцсети для талантливых людей iFamous превышало 400 тысяч, а приложение для изучения английского Easy Ten скачали также более 400 тысяч раз.

    Также считается, что акселераторы помогают не просто новым компаниям, но молодым предпринимателям — это также неверно: если новую компанию основал опытный «зубр» от бизнеса, у него тоже есть все шансы получить поддержку.

    Среди основателей проектов, проходивших программу акселерации ФРИИ, есть несколько серийных предпринимателей, запустивших от 3-5 и более успешных бизнесов — некоторые эти компании приносят своим создателям более 500 млн рублей в год.

    Интересный факт — средний возраст основателей компаний акселератора приближается к 30 годам (есть основатели и старше 40 лет) — шанс есть у каждого.

    Внимание! До 20 октября продолжается прием заявок в ходе очередного набора проектов в акселератор ФРИИ. Ждем ваших заявок!

    Узнать больше о нашем акселераторе можно из специальной презентации:

    Фонд развития интернет-инициатив
    67,00
    Экспертиза и инвестиции для стартапов
    Поделиться публикацией

    Комментарии 14

      +4
      Наш проект является «свеженьким» выпускником ФРИИ, так что обо всем сказанном выше знаем не по наслышке. Кому тема того, какова она, жизнь акселератора, изнутри, интересна, можете почитать, например, здесь.
        0
        Да, похоже что пиариться и считать показатели Witget научили. А сервис как был, гм, кривой, так и остался. Эх, стартапы.
          0
          Слили карму злюки :-P
            –1
            Странный сегодня день — уже второй раз мимо меня пробегает «доброжелательный комментатор», не написавший за время нахождения в сообществе ни одной статьи и отличившийся лишь критикой людей здесь пишуших, кидает камень и бежит дальше. К чему бы это?
              –1
              > не написавший за время нахождения в сообществе ни одной статьи
              Угу, сори. Занят разработкой продукта.
              Хотел после релиза уделить время написанию качественной статьи про Django на GAE. Ресурс то технический, а не для маркетологов и попиариться ;-)

              > К чему бы это?
              Да всё впорядке. Совпадение.
                0
                Коллега (именно так), вы вот продукт упоминаемый вами когда закончите, он же не только для себя любимого делается? Наверное, им кто то еще пользоваться будет? Тот, кого называют словом клиент или пользователь. И ведь кто то еще должен будет ему про ваш продукт рассказать, то есть его отмаркетировать и пропиарить. Так что же в этом плохого? Пропиарят, клиент деньги заплатит, с них и вам что то достанется. Чтобы не бесплатно работали. Разве не так будет выглядеть цепочка, когда круг замкнется?! Не надо во мне злыдня искать — я такой же как вы элемент в единой экосистеме, каждой части которой друг без друга ну никак. Такие как вы продукт делают, а такие как мы про него дальше расказывают. Мы вас уважаем, так может и вам к нам уж хотя бы просто лояльно отнестись?
                  0
                  > Так что же в этом плохого?
                  Ничего. Keep pushing. А почему вы спрашиваете?
                  Да, я намекнул на список ваших около-IT тематических постов, но лишь к тому, что не хорошо было, в вашем случае, тыкать на меня пальцем за мнение, возможно, портящее репутацию сервису.

                  И мне нравятся ваши посты, но позвольте усомниться в намерении сделать вклад в сообщество, а не использовать хабр больше как рекламный канал. Если это не так — поставьте ещё один минус.

                  > Не надо во мне злыдня искать
                  > может и вам к нам уж хотя бы просто лояльно отнестись

                  Простите, чем именно я вас расстроил? Отношением к подобному подходу стартапов? Извините. Вы избрали маркетинг, а не продукт в качестве основного оружия, а я посетовал ввиду предрасположенности ко второму варианту.
                  Ничего личного. Ну разве что тот факт, что вы так и не спросили (называя меня коллегой) почему же я назвал witget кривым.

                  Если интересно обсудить что-либо из поднятых тем (мне да) — давайте в личке. Но только если мы с вами найдём грань между «чтобы не бесплатно работали» и «отмаркетировать так, чтоб вытянуть с пользователей как можно больше отдавая в замен как можно меньше ».

                  frii_fond вы такому научите?
                    +1
                    > «отмаркетировать так, чтоб вытянуть с пользователей как можно больше отдавая в замен как можно меньше » — не понял, откуда цитата, вроде такого не говорил, это уже вы мне чьи то чужие мысли приписали.

                    Кроме того, если почитали статью по моей ссылке, то должны были заметить, что там про Акселератор рассказывается, так что не понимаю зачем надо было вообще наш продукт даже упоминать. Он то тут при чем? И статья выше и ссылка моя про ФРИИ, а не про что то иное. Я же здесь не начинаю обсуждать достоинства и недостатки вашего продукта. Пост то не про него, заметьте. И не про нас. Про ФРИИ он. Давайте об этом и будем спорить.
                      –3
                      > не понял, откуда цитата, вроде такого не говорил, это уже вы мне чьи то чужие мысли приписали.
                      Очевидно, что это не цитата, это текст в кавычках.

                      > Кроме того, если почитали статью по моей ссылке, то должны были заметить, что там про Акселератор рассказывается, так что не понимаю зачем надо было вообще наш продукт даже упоминать. Он то тут при чем?

                      При том, что, цитирую: «наш проект является «свеженьким» выпускником ФРИИ».
                      А статья как раз про проекты из ФРИИ. И мой комментарий про проект из ФРИИ. Что с вами?

                      > Я же здесь не начинаю обсуждать достоинства и недостатки вашего продукта.
                      И не стоит. Мы не из ФРИИ, пока что, и вообще не акселерировались.

                      > Про ФРИИ он.
                      > Давайте об этом и будем спорить.

                      Таки готов поспорить, что не столько про сам ФРИИ, сколько про то, чем они занимались. А занимались они, по вашим словам, ваши проектом.

                      Я же поднял вопрос о результате акселерации конкретного проекта: Witget, а в итоге перешли на риторику.
                +2
                «сначала добейся»?
            +2
            Воспользовался «Преакселератором» от ФРИИ. Очень доволен. Многие вопросы прояснились. Многое, о чем даже не знал, придется доработать. Особенно были полезны консультации специалистов. Четко и конструктивно показали сильные и слабые стороны. Помогли определить направление дальнейшей работы.
            Хотя некоторое ощущение: хотелось бы больше — где-то осталось.
            А, с другой стороны — и так бесплатно получил очень профессиональную помощь.
            Как говорил Хрущев: «Цели ясны. Задачи определены. За работу, товарищи!»
              0
              Мы прошли тот же путь, только потом в очный Акселератор пошли. Очень рекомендую — «год за три».
                +2
                Спасибо за добрые слова, будем рады посмотреть и на результаты Вашего развития :)
                –1
                Классический вопрос в хабе «Клиентская оптимизация»: что делает здесь этот топик?

                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                Самое читаемое