Психология ценообразования: 10 стратегий и 29 тактик

[progchip666]

Тактика 4: Отделять стоимость продукта от стоимости доставки
Тактика 5: Предлагать оплату в рассрочку
Тактика 6: Упоминать о размере ежедневного платежа

Подобные методы работают, но недолго. Поначалу ошарашенные покупатели заглатывали эту наживку.
Со временем она наоборот превращается в фактор отторжения.

[alinatestova]

Субъективный вывод. Адекватное разъяснение условий и варианты по оплате — это как раз возможность не загонять в рамки выбора из одного возможного варианта.

[progchip666]

Так как приобретение недвижимости является рациональной покупкой, вы можете усилить психологический эффект, используя точное неокругленное значение (например, $362 798,76).

Стратегия хорошая, но пример крайне неудачной. С недвижимостью это точно не пройдёт. Выглядит не более чем издевательство.

[alinatestova]

Где вы тут нашли издевательство? Как раз логика в том, что упор на рациональную часть.

[modernstyle]

Большое спасибо за интересный перевод