Личный бренд в IT в 2021 году: пыль в глаза или необходимость?

Привет! Сегодня разбираемся с темой личного бренда в IT. Вроде, всё просто: нужно побольше о себе говорить на каждом «инфоуглу», и жизнь наладится. Проекты, заказчики, деньги потекут рекой, да и просто люди потянутся. Вот только какой от этого толк в отрасли, где спрос на сотрудников до сих пор значительно превышает предложение? Разбираемся, что такое личный бренд и зачем он вообще в IT? (далее –  ЛБ)

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно для начала понять, о чём вообще идёт речь. Версий много. Есть, например, такая: «ЛБ – это то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате». Раньше это называлось «репутация». Ладно. Идём дальше. «ЛБ – это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом». Но это профессиональная репутация, так ведь? Есть ещё вариант: «ЛБ – это способ зарабатывать деньги на имидже». Вот это уже ближе. Тут есть два ключевых компонента  –  деньги и имидж. Но не хватает третьего – собственно, продукта, который вы продаёте, или услуги (работы), которую вы оказываете. Без этого имидж – ничто.

Итак, попытаемся сформулировать собственное определение. ЛБ – это некая символическая прибавочная стоимость, благодаря которой ваши услуги в совокупности оцениваются выше, чем их составляющие – знания и навыки – по отдельности. Простой пример: работодатель выбирает между разработчиком А и разработчиком B. У них равноценные опыт и СV, оба достойные, с хорошими отзывами. Но у одного из них есть тот самый загадочный ЛБ. И скорее всего, заказ достанется именно ему.

Тем не менее, сказать, что каждому IT-специалисту нужен личный бренд, будет преувеличением. Он нужен тому, кто точно знает, что именно хочет от этого получить, но при этом ясно понимает, чего получить не сможет.


Что даёт личный бренд?

  1. Узнаваемость на рынке. Резюме на общих основаниях рассылать уже точно не придется. Работа придёт сама. И рекрутеры, атакуя вас в LinkedIn, будут реагировать не на абстрактные общие метрики, а на вас. На ваш образ, на ваш конкретный набор навыков, знаний и достижений.  «Пустых» запросов станет значительно меньше.

  2. Возможность быстрее и проще находить общий язык с заказчиками. И разбираться с их возражениями. Мнением, которое высказывает «ноунейм», можно пренебречь. А «человек-бренд» глаголет истину. Он ведь недаром «бренд».

  3. Привлечение сотрудников, партнёров и инвесторов. Чем больше вас знают, тем больше вас хотят знать. Так устроена жизнь.    

  4. Право на «паузу». Если вы в какой-то момент устанете и остановитесь, сложная конструкция, которую пришлось выстраивать годами, не рухнет. Вас не забудут на следующий день. ЛБ – это та самая «зачётка», которая продолжит работать в вашу пользу.

  5. И наконец, деньги. Но опосредованно. Прямой корреляции между наличием личного бренда и размером заработной платы нет, и не предвидится. У компаний, как правило, есть фиксированный бюджет на определённую вакансию, и расширять его ради конкретного кандидата никто не будет. Деньги станут следствием бесперебойных предложений и заказов. А их привлечёт личный бренд. Акцент на слово «личный».  

Кстати, крупный бизнес уже понял, какова «роль личности в истории». Это раньше для того, чтобы оторваться от конкурентов, достаточно было просто стать лучше и дешевле. А сейчас новые правила. По данным BRANDfog, 82% потребителей с большей вероятностью будут покупать продукцию компании, чьё руководство демонстрирует активность в соцсетях, а 77% отдадут предпочтение фирме, чьи соцсети ведёт именно владелец. Что работает для бизнеса, с большой долей вероятности сработает и для вас.

Кому точно не помешает личный бренд?

Как правило, выделяют три категории:

  1. Владельцы бизнеса. Их часто напрямую ассоциируют с компанией, и от их поведения зависит её рыночная стоимость. Грамотно выстроенный личный бренд позволяет бизнесмену кардинально менять сферу деятельности.

  2. Сотрудники, занимающие высокие посты и желающие подняться ещё выше. Им ЛБ даёт многое из того, что было упомянуто в предыдущем разделе, в частности, узнаваемость и право на «авторитетное мнение».

  3. Фрилансеры. Вот здесь стоит остановиться подробнее. Ведь многие IT-специалисты предпочитают такую форму трудовой деятельности.

Социально психологический портрет фрилансеров  видится схожим с набором качеств, которые австро-американский экономист и социолог Йозеф Шумпетер считал свойственными предпринимателям. И те, и другие во главу угла ставят независимость и рост доходов. Именно по этой причине они прочно зависят от мнения потребителя.

Так что, плюсы и минусы ЛБ для этих категорий практически совпадают. С одной стороны, успех бизнеса/любой частной практики оказывается в прочной связке с личным успехом владельца бренда. С другой стороны, налицо расширение сферы влияния, пространство для манёвра, всё та же узнаваемость.

Как построить личный бренд?

Если вы решили, что вам это точно надо, алгоритмов в сети достаточно, и они работают абсолютно одинаково в любой сфере. По сути, всё сводится к тому, что вы должны быть – не везде, а там, где нужно. И вас должно быть много. Но в меру.

Сюда входит развитие личного аккаунта на Github, активность на Stackoverflow, опять же Хабр тут пригодится. Не стоит игнорировать выступления на отраслевых конференциях и, разумеется, участие (и победы) в конкурсах и хакатонах.

Можно даже создать авторский обучающий курс или написать книгу. Никто вас не ограничивает, кроме собственной фантазии. При этом не обязательно заявлять о себе «на каждом заборе». Важна ориентация на свою целевую аудиторию.

Если здраво посмотреть на всю эту лихорадочную деятельность по самопиару, может показаться, что так не останется времени на основную работу. Собственно, это правда. Полагать, что пара постов в инсте или контакте создадут ЛБ – иллюзия. По факту развитие ЛБ – ещё одна работа, требующая серьёзных усилий.

Но не стоит думать, будто те, кому удаётся совмещать профессию, продвижение ЛБ, да ещё и горные лыжи – это какие-то сверхлюди. Нет, вполне обыкновенные. Просто они привлекают профессионалов – смм-специалистов и копирайтеров,  – которые помогают им в этом.

И всё же ни один гуру по продвижению не поможет вам создать ЛБ на пустом месте. Главное –  это вы сами, то, что вы делаете и как вы это делаете.

Подводя итог, можно сказать, что развитие ЛБ потребует от вас немало времени, усилий и даже определённых финансовых вложений. Вам решать, действительно ли потенциальная польза превышает неизбежные энергозатраты. Но подумать стоит – ведь мы живём в странное время, когда «символическая прибавочная стоимость» возникает буквально из воздуха.

Кто-то скажет, что всё это постмодернизм, суета и сублимация. Что нужно просто очень хорошо делать свою работу и, если накапливается ценный опыт, делиться им с окружающими. Что быть, безусловно, важнее, чем казаться.  И будет почти прав. С поправкой на сегодняшний день.

Hays
Международная рекрутинговая компания

Комментарии 14

    0

    Ой, прибавочная стоимость - это точно не то, что вы хотели тут сказать, это устоявшийся марксистский термин.

      +13

      Вот тыщщу лет нормальные эксперты нарабатывал опыт и зарабатывали себе имя. И никак это не называли, просто старались работать хорошо, а плохо не работать.

      Теперь и сюда пришли эффективные манагеры и эксперты по продвижению. И начали ломать хорошо работающую систему. Теперь раздолбаи вместо того чтобы нормально учиться и зарабатывать опыт читают вот такие инструкции и только и делают, что "строят личный бренд".

      И завтра уже будет не возможно отличить реального эксперта от вот такого "брендового". Как с вышкой - давным давно если у человека было высшее образование он реально был лучшим из лучших. А сейчас наличие вышки в лучшем случае признак адекватности, и то не всегда (

      Весь секрет в том, что все сопутствующие признаки, включая известность в своих кругах или профиль на гитхабе, должен был быть следствием хорошей работы, и оно все появляется само собой. А не специальными усилиями.

      #*@ный стыд
        0
        «И завтра уже будет не возможно отличить реального эксперта от вот такого „брендового“»
        пффф, на собесе
        -Напишите, пожалуйста, как бы вы сделали запрос из двух таблиц
        -Я слишком крут для этого, у меня брэнд.
        -Отлично! Вы приняты!
          0
          Да-да, мы согласны, далеко не всем нужно отдельно заниматься развитием личного бренда. Есть миллион профессий, где результаты работы, умения и навыки — сами собой формируют репутацию, и только они и имеют значение
          0

          Личный бренд - это просто. Создайте Амазон и станьте Безосом. Или создайте Майкрософт и станьте Биллом. Или Илоном. Или Тимом Куком. И всех делов то.

            0

            Я Вас уверяю, не обязательно "становится", достаточно просто прийти в этот мир с определенной миссией. Например, как одному любимцу публики в 1889 году.

            +4
            Извините, а что эта статья делает на Хабре? Ей самое место на vc или там tj
              –1
              Как-то надо завлекать людей в бодишопы и присутствовать на хабре, а ничего лучше придумать не могли.
                +1

                Логика (по мнению стороны, которую представляет автор) простая:
                1) нам нужно хантить айтишников, ведь за них много платят и это непросто
                2) хорошие (или нормальные) айтишники обитают скорее на хабре, чем на VC
                3) пойдем на хабр писать
                4) писать умеем только всякую ерунду, платить авторам технических тем не будем

                Ей богу, если уж ВДСине хватило денег на то, чтобы Фила нанять, хэйс то уж нашел бы. Но это скорее показатель того, что контора занимающаяся хантингом околоайти не может схантить себе хороших маркетологов.

                0
                По сути, всё сводится к тому, что вы должны быть – не везде, а там, где нужно. И вас должно быть много. Но в меру.

                Известность — необходимое условие создания ЛБ, но не достаточное.

                Если подходить к процессу так же, как к созданию коммерческого бренда какой-нибудь фирмы или продукта, то важнее, мне кажется, подбирать не противоречащие друг другу детали образа, причем (если еще усложнить задачу) на базе ожиданий целевой аудитории.

                Нашумевшие истории про увольнение учительниц в купальниках — они отчасти иллюстрируют тему… Детали публичного образа противоречили ожиданиям родителей-активистов. *Считать ли их целевой аудиторией — вопрос отдельный)) Просто как иллюстрация.
                  0
                  Интересный пример) И возникает новый вопрос, а должны ли фото в купальниках влиять на профессиональную репутацию… Кажется, если речь не про фотомодель, то нет:)
                  +3
                  Статья от низкопробного HR детектед!
                  Личный бренд в ИТ — это в корне не бездарная трата времени на мордакнижку, вконтактег и сайт. Это трата времени на понятия и изменения в ядрах ОС, скриптах, конфигах, языках. И это принципиально разные вещи. Или тратишь время на первое, или на второе. Или ты руководитель без ЛБ с соцсетями («лидер мнений» как еще их сейчас называют). Или ты специалист с ЛБ но без соцсетей и всей связанной галиматьи, на которую банально нет времени, и желания поддерживать.
                    0

                    Я бы не ставил бы вопрос как или/или, если есть силы и на квалификацию и на раскрутку себя любимого - то почему бы и нет? Но первое первично, а второе - как ни странно, вторично, это да.

                    0

                    Это кому что важно. Кому обёртка, а кому содержимое. Содержимое в красивой обёртке - будет очень дорого. Потому что содержимое спец создать может самостоятельно. А на раскрутку нужно столько же времени и средств, как и на основную деятельность. И пока раскручиваешься в соцсетях, пропорционально не занимаешься профессиональным ростом, выполнением конкретных работ.

                    Это разнонаправленная деятельность. Одна направлена на себя-красивого, другая на пользу клиента. Все просто.

                    Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                    Самое читаемое