company_banner

Как дать сотрудникам долю от результата в малом бизнесе и стоит ли им её брать

    Мы делили апельсин Много нас, а он один
    Мы делили апельсин Много нас, а он один

    В статье “Давать ли сотрудникам долю в бизнесе” мы рассмотрели точки зрения сторон за и против, проблемы и риски возникающие при передаче доли в собственности. Там же было сказано про долю от урожая как мотивацию. Если оборудование дата-центра покупалось не за счёт сотрудников, то нелогично, что им может принадлежать часть этого оборудования. А вот доля от эксплуатации им может принадлежать.

    Если посмотреть на опционы сотрудников акционерных обществ, то акции дают вообще сомнительные права. Никаких реальных прав собственника на имущество организации нет за исключением права продать свои акции. Нет даже права на дивиденды. Рассмотрим щедрость Тинькова к своим сотрудникам. Тинькофф имеет 199.3 миллиона акций. Олег 5.3 миллиона акций в течение 5 лет будет раздавать 300 сотрудников. У Олега какая-то любовь к цифре 3 на хвосте.  5.3 миллиона от 199.3  — это всего 2.66% от компании. В относительных единицах я намного щедрее. 

    Зачем давать сотрудникам долю от урожая

    Уже же есть KPI и сотрудник имеет оклад и премию. И это работает. Доля от урожая  — это следующий уровень мотивации после KPI.

    1. У сотрудника вырабатывается понимание необходимости не только выполнять KPI, но прилагать усилия для увеличения прибыли компании. Если чёткой доли от результата нет, то нет и предпринимательского мышления.

    2. У компании образуются деньги, которые надо как-то распределить, если уже выплатили оклады и премии. Во многих компаниях малого бизнеса такие деньги забирает собственник. Только не в нашей.

    3. Для компании и сотрудника это ещё один вариант расчёта стоимости услуг сотрудника.

    4. Если нет денег на большой оклад сейчас, то можно мотивировать долей. Способ вовлечения и удержания кадров.

    5. Мотивация от дохода вместо мотивации собственности защищает бизнес оттого, что часть оборудования попытаются продать. К примеру, на металлолом в поисках сиюминутной выгоды.

    Интересы сторон

    Сотруднику важны гарантии. Когда сотрудник становится ключевым, то он перестает быть сотрудником и правильнее называть его партнёром, и он уже должен иметь статус индивидуального предпринимателя. 

    Сотрудник:

    • подчиняется Трудовому кодексу;

    • трудовому распорядку;

    • своему руководителю;

    • должностным инструкциям;

    • имеет учёт в часах.

    Партнёр индивидуальный предприниматель оказывает услугу с конкретным результатом, не подчиняется ничему, полностью самостоятельно решает как и когда ему работать — главное чтобы был результат в срок и необходимого качества.

    Важной гарантией для партнёра является невозможность разорвать договор с ним. Поэтому все в основном и смотрят только на доли в компании. Право разорвать договор у заказчика есть в соответствии со статьёй 782 ГК РФ. Для решения этой проблемы была написана статья “Заказчик не платит: как защититься или как забрать свой аванс у арендодателя?”. То есть в договор прописвается изменение стоимости услуг исполнителя на 100% за последние три года. Такой же мультипликатор по прибыли используется при продаже некоторых видов бизнеса.

    Рядовым сотрудникам, которые работают по трудовому договору и продают своё время, долю от урожая никто не предлагает, либо же никто не мешает и в трудовой договор вписать подобное условие на случай увольнения сотрудника.

    При этом надо зеркально защитить и бизнес. Ведь сотрудник или партнёр могут перестать работать, а продолжать хотеть получать долю от урожай. Если урожай зреет и собирается — то почему нет?! Идеальный сисадмин, как говорили в наши 90-е, тот, который приходит только за зарплатой.

    Если урожай падает, то падает и доля от него. Однако, такой подход бизнес не устраивает и нужен простой и объективный критерий, который бы позволял компании расторгнуть такой договор. В нашем случае — это uptime (время бесперебойной работы дата-центра). Если время простоя превысит допустимые показатели, то у компании появится возможность разорвать договор и заключить договор с другими лицами, которые обеспечат должный uptime. В бизнесе веб-студии подобным критерием может быть % прибыли от оборота.  

    Важно, чтобы критерий легко считался, в его исполнении были все заинтересованы. Как мы сделали в программе поддержки авторов нашего блога.

    Сравнение опционов и доли от урожая

    Все эти акции — дурилка картонная, потому что цена акции слабо зависит от сотрудника, если только этот сотрудник не человек-бренд. Стоимостью акций можно манипулировать. Инсайдеры откупятся на низах, а продадут на максимумах. И не раз поимеют всех. В США за это посадят, а в России пока прецедентов не было.

    Результат в значительно большей степени зависит от сотрудника. Хотя и тут есть риски руководителя-самодура, мировых кризисов, обстановки в стране. 

    Чем больше разнообразия, тем лучше. Кто верит в опционы и акции пойдёт работать в одно место, кто верит в другие варианты — в другое. Шире разнообразие — лучше удовлетворены потребности людей. 

    Кто-то вообще скажет, что не нужны ему никакие доли — платите оклад и не морочьте голову. У нас были такие люди. Только потом их оклад не так вырос, как доходы тех, кто согласился работать за долю. Зато они имели стабильный заработок вначале.

    Надо чётко понимать, что любой вариант — это вариант баланса разных компонентов: дохода, рисков, ответственности, обязательств. Эти компоненты связаны. Либо это, либо то.

    Фишка для азартных

    Предпринимательство — для азартных. В бизнесе получаешь кайф когда побеждаешь и зарабатываешь. Но бывает, что и теряешь. Например, в 2014 году я вложил много денег в строительство серверной, которую пришлось закрыть в 2015 году, потому что хозяин завода оказался чудаком через другую букву. Бизнес в России вообще рискованный. 

    Многие воспринимают бизнес как исключительно победы. Отсюда в мире и так много левых с их вечным желанием отобрать, поделить и ввести талоны и очереди вместо денег. Они видят только успехи. Поражений как бы нет. Поэтому сотрудникам, желающим долю, правильно предлагать, как минимум, два варианта: спокойный и агрессивный. В агрессивном варианте процент будет выше, но он может быть и отрицательным. Растёт компания выше запланированного — азартный и устремлённый получает больше и в процентном варианте. Растём ниже плана или падаем, процент становится отрицательным. 

    Могут быть плавающие проценты. Математика позволяет намудрить формулы и учесть самые разные обстоятельства. 

    Вариант собственности долевой — это разделение и убытков. Только не все партнёры это понимают и финансово к этому готовы, что и несёт риски конфликтов учредителей. 

    Как мы делим деньги: фондирование

    У нас есть фонды. Деньги поступают в фонды и тратятся из фондов. Тем самым нельзя заплатить за оборудование за счёт денег, предназначенных для выплаты зарплаты и премий. И руководитель, который распоряжается своим фондом, понимает свои возможности и результаты — нет у него головной боли выбивать финансирование из руководства. Финансирование полностью зависит от руководителя. Как поработали — так и заработали.

    У нас есть формулы для фондирования. Формула для веб-студии и отдела поддержки сайтов и серверов, где основной вклад вносят мозги и руки сотрудников. 

    ФЗП=0.75*(доход-транзитный расход).

    Транзитный расход — это арендные платежи, налоги на компанию, платежи за регистрацию доменов, покупку лицензий, оборудования и чего-либо для клиентов.

    Для дата-центра работает вложенный капитал в оборудование и серверы, поэтому там формула немного другая.

    ФЗП технического персонала дата-центра =  0.32*(доход-транзитный расход).

    Зарплаты сотрудников, которые отвечают за рекламу, продажи, найм сотрудников и прочие вспомогательные нетехнические вещи выплачиваются из другого фонда.

    У ключевых сотрудников есть своя доля от пирога. Это не доля от прибыли. Это не собственность. Это скорее как процент от участия в артели.

    Недостатки стандартного метода распределения прибыли

    Эти недостатки для меня. Для кого-то они — достоинство. Экономика — не совсем наука как математика и физика. Экономика — это помесь веры с математикой. Если бы экономика была наукой, то все экономисты были бы миллиардерами.

    При стандартном методе распределения прибыли сначала учитывают все затраты, вычитают их из доходов и делят оставшееся. Это хорошо для акционерного общества или компании со множеством участников. Кстати, акционерные общества частенько обманывают своих акционеров, давеча Тинькофф заявил, что приостанавливает выплату дивидендов. Но меня и других акционеров они об этом не спрашивали.

    Для малого бизнеса, в котором собственник один (или даже несколько) и сам же ещё и работает, такая схема плоха конфликтом интересов. В расходы надо вписать и оплату труда или услуг собственника, аренду имущества собственника. И как это справедливо оценить?! Тем самым в малом бизнесе при одном или даже нескольких собственниках, которые развивают этот бизнес, и имущество которых работает в этом бизнесе, прибыль устремиться к нулю, ведь сам же собственник и генеральный директор, который выпишет себе максимальную премию.

    Поэтому я эту схему и не использовал. В моей схеме (можете называть её схемой Игоря Тарасова, если её никто не изобрёл ранее) конфликта нет. Но она не будет работать, если доход слабо превышает транзитные расходы. 

    Если транзитный расход сопоставим с доходом или даже превышает его, то на первое время стоит установить другие правила.

    Проблемы составления договора

    Все договоры хорошо работают для джентльменов. Почти любой договор и любые правила можно развалить злыми намерениями. Недаром к правилам дорожного движения народ придумал правило трёх Д  — дай дорогу дураку. А в ГК РФ есть статья 10.

    У нас нет точки опоры на все случаи жизни. Жизнь нельзя запрограммировать и подчинить чётким правилам как стрелки механических часов. Можно найти объективные критерии вроде uptime. Но прописать порядок передачи дел уже задача не столь тривиальная. Формально дела могут быть переданы, а по сути тонкие моменты не сообщат и без них часовой механизм остановится. 

    Планируется ещё одна статья про формы собственности и отношения собственников. Там опять буду говорить о том, что универсального решения на все случаи жизни нет. Лучшей гарантией успеха является добросовестность сторон, приверженность духу договорённостей и попеременные уступки друг другу. 

    P. S.

    Если вы за, то наши вакансии здесь.

    ITSOFT
    Дата-центры: размещение и аренда серверов и стоек.

    Комментарии 36

      +4
      неплохо бы еще дополнить, что доля это не только кусок в прибыли компании, которой, при реинвестировании, может и не быть, но у участие в солидарной ответственности при погашении долгов, если что-то пойдет не так. А долги у нас взыскиваются не пропорционально доле, а у кого проще забрать…
        0
        Это было сказано, но в более короткой формулировке. Субсидиарная ответственность про которую вы пишите дело сложное. Для неё нужны серьёзные основания. Просто доля собственности в ООО без получения существенных денег не приведёт к последствиям. А если управляющий вывел денег сопоставимо с долгом, и это был именно вывод денег, а не средняя зп по рынку, то субсидиарной ответственности не будет.

        Я же имел в виду в первую очередь случаи, когда фирме надо покрыть убытки. Многие же думают, что бизнес это только бабки. А бывали периоды, когда я годами деньги только на еду забирал или вообще не забирал и жил в буквальном смысле у себя в кабинете.

        Вариант собственности долевой — это разделение и убытков. Только не все партнёры это понимают и финансово к этому готовы, что и несёт риски конфликтов учредителей.
          0
          Пока русские компании все еще жмотятся телятся на долю от прибыли, у буржуев давно есть стоки/еквити/опционы и прочие радости жизни которые даже на сеньерском уровне могут достигать размера ЗП, а на уровне тех/тим лида и превышать ее кратно.
            0
            Достигают они таких уровней только у FAANG-ов и около-FAANG-ов. Ну или в особо везучих стартапах, в которые вливают не глядя по миллиарду в год. А в компаниях поскромнее, хоть её всю целиком на опционы распили, доля от нифига — это нифига. У нас на всю страну хорошо если десяток компаний найдётся, в которых это могло бы давать значимый прирост хотя бы теоретически.
          +5
          Мнение мое не будет популярным, но давать долю сотрудникам ни в коем случае нельзя. Часть дохода от результатов собственной работы можно, но это все индивидуально. Причина проста — компании нужен рост, даже если кажется что все хорошо, это не значит, что так будет всегда и «разбрасываться» долями — значит терять контроль над компанией, как минимум финансовый. Даже если сотрудник буквально живет работой не означает, что он будет больше отдавать работе после получения доли, а компания потеряет часть прибыли, которую могла бы вложить в развитие. Часть от дохода сотрудника — тут сложнее, человек обычно больше чувствует зависимость своих доходов от результатов своей работы, но опять же не все и все по разному и при этом эйфория сходит на нет через пару месяцев и потом хочется больше при тех же объёмах работы. Проходил это на личном опыте, и как наемного сотрудника и как собственника компании и однажды даже пришлось попрощаться с сооснователями, которые на данный момент работают уже в качестве сотрудников и на порядок довольнее. Потому что одно дело работать и другое — рассуждать про работу.
            0
            Зависит от бизнеса. Что или кто является основными средствами. Моя серия статей направлена на случаи когда в виде основных средств выступает оборудование. Как бы в противовес идеям с опционами.

            Но если сотрудник является как бы основным средством получения прибыли, то тут уже он папа. Если вы не можете нанять другого, то значит нужна долевая собственность с первым.

            0
            При стандартном методе распределения прибыли сначала учитывают все затраты, вычитают их из доходов и делят оставшееся. Это хорошо для акционерного общества или компании со множеством участников. Кстати, акционерные общества частенько обманывают своих акционеров, давеча Тинькофф заявил, что приостанавливает выплату дивидендов. Но меня и других акционеров они об этом не спрашивали.

            Откуда такйо аттракцион невиданной щедрости. На выплату дивидендов идет не вся оставшаяся прибыль.Собственно доходы минус затраты это и есть в первом приближении жении прибыль. А распределению подлежит ровно столько сколько ко собрание акционеров решит распределить. А по сути сколько мвжоритарные акционеры захотят распределить. И тут все зависит от подробностей. Как правило мвжоритарные акционеры получают деньги не за счет дивидендов а другими способами. Но если вдруг случайно за счет дивидендов то конечно доля распределяет прибыли может быть максимально возможной но это скорее исключение. Может быть перед написанием статьи есть смысл ознакомиться с существом вопроса?

              0
              Вы пересказали мою мысль, но другими словами и менторским тоном.

              Моя мысль ровна такая же, что дивиденды от миноритария не зависят. В противовес предложенному в статье подходу. Имея акции я не знаю какие я получу дивиденды даже при условии, что компания будет и дальше расти или хотя бы не падать. А вот в моей схеме ключевой сотрудник знает сколько будет денег получать, если компания не пойдёт ко дну и понимает как будет расти его доля от пирога, если компания будет расти.

                +2

                Если задасться вопросом а зачем оно нужно. В советских учебниках истории это было описано немного прямоинейно и называлось "участие в прибылях" с целью подкупить часть пролетариата и отвлечь от борьбы за свои экономические права. Я могу подтвердить что в эпоху "ваучерной" приватизации на предприятии где я работал в лихие 90-е работники, стдевшие не один месяц (а позже и не один год) без реальной зарплаты в деньгах очень сильно рассчитывали на улучшение материального благополучия. Я как ИТ знал что доля которая причитается многотысячному коллективу это что-то даже не 1%. Но надежды юношей питают. Потом была найдена "уловка" когда руководитель любого уровня мог сверх ваучеров купить акций но на свои собственные деньги. И что — не получая в то время зарплату понесли. Но все равно общий процент оказался в районе 1%. Тогда нашли какую то лазейку и разрешили покупать инженерам если у них было в трудовой книжке отмечено что они замещали руководителя на время отпуска или болезни. Опять понесли последние деньги. И тут началось. Начальники самого низшего звена — начальники бюро, мастера участков — начали истерить по поводу что их приравняли к раядовым ведущим инженерам и куда катится этот мир.


                Что касается существа вопроса. Ясно что 2,6% даже будучи отданы одному акионеру не решают абсолютно ничего ни в плане денег ни в плане влияния на принятие решений. То есть по сути для тех кто получил единственный плюс — это участие в общем собрании акционеров и доступ к информации о перспективах развития предприятия.


                Зачем может быть нужно мажоритарным владельцам акций? Спросить бы у них. наверное
                PR
                превращение собрания акционеров из заседания десятка человек где всякое модет произойти во вполне управляемое собрание тысяч акционеров — тактй аналог "ленинского призыва" в коммунистическую партию. Конечно у них не будет права решающего голоса но выступать с пламенными речами они могут праоктически на равных правах если это нужно тому кто кукловодит это процесс.
                дополнительный рычаг мотивации
                какя-то хитрая интрига когда некий акционер получает 49,9% от объема акций (читай не имеет контрольного пакета) потом имея на руках список всех обилеченных пассажиров начинает выкупать акции по сладким ценам зная что какой-то процент их все рано продаст и будет молчать так как по сути это по-прежнему рябовой работник той же организации акционером которой он является

                0

                Многие часто пишет о дивидендах, но на самом деле, если речь об акциях в публичной компании, а опционные схемы обычно есть именно в них, то выплачиваются дивиденды или нет — большого значения не имеет.


                Все невыплаченные деньги капитализируются в курс акций. А сами акции владелец может всегда продать в рынок и реализовать денежную прибыль.

                  0
                  Да, но это одна из моделей. В статье предложена другая модель, когда хочется просто забирать свою долю от результата.

                  Могут быть и другие модели. Интересы у людей разные.
                    –1

                    Еще раз вспомню лихие 90-е в связи с нашим менталитетом. Когда начали с останавливающихся предприятия побежали первые работники в основном это продавцами на киоск или точку на рынке — оставшиеся с завистью спрашивали: ну что, ну какая у тебя зарплата — на что те отвечали что это у вас (то есть у нас) лохов зарплата, а у меня процент от продажи. Доказать что это та же зарплата только посчитанная по другой формуле (процент = зарплата которую хочет заплатить собственник / средняя выручка за день) было практически невозможно — тут разрушалась система мотивации этого сотрудника и стоять на морозе было не так тепло.
                    Какая бы ни была система которой "набирается" зарплата — это не меняет ни ее величины ни ее сути. Вобщем-то даже когда группа разработчиков решает создать что-то вроде артели, которая клепает приложения и делит выручку по какой-то формуле трудового участия — вроде бы вообще все. По сути в подавляющем большинстве случаев это будут те же деньги поскольку такая артель будет брать на себя заказы которые будут обеспечивать этим разработчикам их привычный уровень зарплаты. Тут вспоминается разговор Остапа Бендера и Шуры Балаганов о том сколько денег ему нужно.

                      0

                      Нет. Продавать можно с разным результатам. % мотивирует.


                      Оклад платится за время на работе и покрывает базовые потребности.


                      Премия платится за хорошие показатели в работе, за отсутствие косяков, за сверхплановую выработку.


                      Сверхпремия — доля от результата платится, если она есть, если сократили издержки, повысили прибыль.


                      И это нужно регулировать формулами. Если просто дать оклад, то не едет. Если бы ехало, никто бы не придумывал kpi, опционы и прочее.

                        0

                        Я же не спорю что мотивирует. Я наоборот говорю что мотивирует настолько что человек реально начинает ощущать себя без пяти минут собственником. Я говорю немного о другом, о том что в реальности это те же деньги (плюс/минус) а зачастую еще и перекладывание на работников финансовых проблем работодателя. (В гипотетическом случае с продавцом на торговой точке например закуплен не ходовой товар или вообще не быть товара и соответсвенно нет зарплаты).
                        KPI могут работать как в плюс так и в минус, как и все другие средства. Я больше встречал ситуации когда KPI работали в минус, когда работники пользовались багами KPI чтобы делать себе зарплату в ущерб интересам общего дела.

                          0
                          По-моему вы опять не о том.

                          Ничего мы не перекладываем. У наших продавцов и сотрудников есть оклад. Он платится за то, что человек отдаёт нам своё время. Это то, что человек по-любому получает.

                          Дальше, если косяков нет, то есть премия по KPI. И у технарей это никак не связано и с приходами, расходами и прочими рисками. Это связано исключительно со средним временем реакции, со среднем времени закрытия обращений клиентов.

                          И вот затем есть годовая премия или какие-то разовые сверх премии. Которые уже действительно связаны с успехами компании.

                          Бывает с KPI разное. У нас были тоже игры в вершки и корешки. Но гоните тогда таких людей. Не зря я статью закончил словами про дух договорённостей. Помимо закона есть дух закона. Можно по закону согласно правилам ПДД сбить человека. Ну не надо с редисками иметь дело. Против редиски ничего не поможет.
                      0
                      Все невыплаченные деньги капитализируются в курс акций

                      Далеко не факт.
                      Рынок может просесть и на 5 и на 10 лет и в этом случае никакого роста не будет, когда вам проспичит захочется продавать акции.
                    0
                    У сотрудника вырабатывается понимание необходимости не только выполнять KPI, но прилагать усилия для увеличения прибыли компании. Если чёткой доли от результата нет, то нет и предпринимательского мышления.

                    Интересно, но слово «право» в статье встретилось только один раз, а «полномочия» ни разу.
                    Возникает вопрос, а какие у работника «полномочия» и «права» для реализации «прилагать усилия»? Работнику не требуется «вырабатывается понимание необходимости», а вот согласовывать «свои» и «дяди» необходимости — только на основании парнерства. А вот с этим фатальные проблемы в большинстве случаев. Люди не привыкли к «кооперации» и не обучены для нее (нет навыков).
                      0
                      Вы рассматриваете конфликтные ситуации, но их меньше, чем нормальных. Конфликты — это как % ДТП. Как часто вы в ДТП попадаете?

                      Я же пишу про то, что есть сотрудник, например, инженер. В его обязанности входит обрабатывать заявки клиентов. В KPI входит делать это быстро и качественно, чтобы клиенты ставили ему положительную оценку. Но в его KPI нельзя включить доппродажи клиентам, потому что он технарь, а не продажник. В его KPI нельзя включить сокращение затрат, экономию. Во многих компаниях ведь часто бывает, что что-то происходит потому что так решили наверху. Но надо его мотивировать. Подумал, что клиенту можно допродать услуги, сообщил продажникам. Увеличил тем самым прибыль. Но не все случаи жизни можно KPI прописать. KPI прописываются хорошо на типовые случаи.
                        0
                        Вы рассматриваете конфликтные ситуации, но их меньше, чем нормальных.

                        Я нигде не упоминал про конфликты. У каждого свои интересы, образование, опыт, свое видение, культурное наследие и т.д.
                        Как-то нужно договариваться и «синхронизовать».
                        Но в его KPI нельзя включить доппродажи клиентам, потому что он технарь, а не продажник

                        Вот. Уже нюанс :)
                        В его KPI нельзя включить сокращение затрат, экономию.

                        Кто сказал что нельзя? Обновил Helpdesk, обновил процесс работы, добавил в базу знаний статью -это все влияет на скорость обработки заявок клиентов и затраты, влияет на KPI.
                        Но надо его мотивировать. Подумал, что клиенту можно допродать услуги, сообщил продажникам. Увеличил тем самым прибыль.

                        И какой ему с этого бонус?
                        Но не все случаи жизни можно KPI прописать. KPI прописываются хорошо на типовые случаи.

                        Смысл KPI не «хорошие» или «типовые» случаи, а на процесс как таковой и должен показывать «состояние процесса».
                        Спидометр — это KPI, показывающий скорость машины, а 30 60 120 км\в просто цифры ни хорошие ни плохие.
                      0
                      У сотрудника вырабатывается понимание необходимости не только выполнять KPI, но прилагать усилия для увеличения прибыли компании. Если чёткой доли от результата нет, то нет и предпринимательского мышления.

                      Плавали, знаем. Будет вот что — сотрудник воспринимает «часть урожая» как выигрыш в лотерею. Если этот выигрыш регулярный и выводит доход на уровень «выше рынка», то все прекрасно. Как только урожай падает, а доход снижается на уровень «ниже рынка» все ликвидные сотрудники, вместо того чтобы вкалывать на улучшение следующего урожая, мылят лыжи и уходят к конкурентам. В итоге вы платите выше рынка когда можете и имеете геморой когда вам сотрудники больше всего нужны.


                      Так будет почти всегда, за исключение крайне редких случаев, когда сотрудник реально хочет разобраться в вашем бизнесе и, в конце концов, начинает понимать откуда берётся тот самый урожай. Но большинство предпочитает просто писать код, просто управлять проектом и просто рисовать дизайн. В этом ничего плохого нет, они просто хотят делать свою работу.


                      В итоге доли, рационы, акции и прочие не фиксированные ништяки либо должны быть огромными (как в FB, где для тимлидов и выше примерно 200k зп и $500k бонус и акции) либо должны быть только для топ менеджеров. Остальное это пустая трата денег и времени.

                        0
                        Как только урожай падает, а доход снижается на уровень «ниже рынка» все ликвидные сотрудники, вместо того чтобы вкалывать на улучшение следующего урожая, мылят лыжи и уходят к конкурентам. В итоге вы платите выше рынка когда можете и имеете геморой когда вам сотрудники больше всего нужны.


                        Вы таких людей приманиваете значит. А у нас был другой опыт, когда партнёры сидели месяцами без денег и ничего. Ищите.

                        Так никто и не говорит, что предложенный метод подходит всем. В статье указан один из вариантов. Есть люди с которыми он работает. В статье сказано, что рядовым обычно ничего сверх премий и не предлагают.

                        0
                        По-моему вы хотите изобрести артель. Особенно если речь про малый бизнес, где сам основатель непосредственно занят в работе. А всё, как говорится, уже изобретено до нас. Вот интересно было бы реально рассмотреть возможность работы в IT (да и не только) в форме кооператива.
                          0
                          Это я буду рассматривать в следующей статьей. Думаю, что там свои подводные камни.

                          Моё изобретение актуально, так как оно базируется на наиболее распространённых формах собственности ООО и ИП.

                          Кооперативы рассмотреть интересно, чтобы лучше понимать ООО.
                          +1

                          Я около 4х лет назад раздал доли в прибыли своим сотрудникам. С того момента бизнес вырос многократно. Вдохновлялся кстати кооперативами.
                          Благодаря этому удалось снять с себя большую часть ответственности, теперь сотрудники сами приходят на работу в выходные и остаются вечером когда это нужно. Сами улучшают свою работу, наши продукты и методы. Они стали чувствовать ответственность на ряду со мной. Я из трудоголика превратился в спокойного человека который работает по нескольку часов в неделю и никого не контролирует. Текучки вообще нет, все до единого видят свое будущее только внутри компании.

                            0
                            А теперь простой вопрос, что случится, если один из этих сотрудников не сможет больше работать?

                            Вы моделировали эту ситуацию? Представьте, что его доля продана. А теперь представьте, что таких проданных долей стало несколько. Ваша некогда уютная квартира превратилась в коммуналку. К вам заехали цыгане, гастарбайтеры и прочие, которые не разделяют с вами ваш культурный код.
                              +1

                              Я раздал доли в прибыли, а не в бизнесе. В случае если сотрудник не сможет работать он не будет ни чего получать и будет нанят другой. Мы просто ежемесячно распределяем определенную часть прибыли между всеми сотрудниками.

                                0
                                А… не так понял. Ну да, об этом и статья.
                                  0
                                  Интересно.
                                  Как именно вы их раздали, чем закреплены эти доли?
                                  А если прибыль отрицательная, как то будете это отражать/обрабатывать?
                                    0

                                    Просто на уровне устной договоренности. У нас все строится на доверии я кроме денег на расчетном счету вообще ни чего не контролирую. Если прибыль отрицательная(такого у нас не бывает), сотрудники будут получать только ставку. Когда мы переходили на новую систему у сотрудников была зарплата и договоренность состояла в том, что мы фиксируем, что при текущей прибыли или если она упадет вы получаете ту зарплату которую получаете сейчас, а если она будет расти то вы будете получать процент от всей прибыли свыше текущих значений. Чтобы определить процент и откатать систему мы решили взять два месяца в течении которых будем все считать по новому, а платить по старому. Просто чтобы знать цифры. И вот в течении этих двух месяцев появился рост и продолжается из года в год. Мы все совместно поняли, что целью нашей деятельности является постоянный рост и теперь об этом постоянно думаю не только я но и все сотрудники )

                                      0
                                      Хорошая история, мне бы тоже так хотелось. Что за бизнес? Сколько у вас человек? Изменилось ли их поведение после получения доли в прибыли?
                                        0

                                        Производим по контракту украшения на разных заводах. Свой бренд. Продаем оптом более чем в 40 стран мира и в розницу только в РФ. 4 интернет магазина+ маркетплейсы. И 7 сотрудников + удаленная бухгалтерия.
                                        Поведение изменилось, прежде всего появилась ответственность. Также появился командный дух потому что процент от прибыли у всех сотрудников одинаковый и все зарабатывают в общий котел. Никто больше не думает о том, что вот тут поработаю а потом найду себе хорошую работу. Теперь это дело их жизни. Из негативных моментов появился такой: Из за очень существенного повышения уровня жизни некоторых стали беспокоить экзистенциальные вопросы о смысле жизни или о политике ( что было свойственно раньше только мне) в итоге двое в этом году принимают антидепрессанты, когда они просто выживали на обычную зарплату таких проблем ни у кого не было.

                                          0
                                          Правильно ли я понимаю, что все сотрудники заняты примерно одним и тем же — они получают заказы через сайт и маркетплейсы, размещают заказы на производстве и отгружают товар?

                                          Про систему Чартаева прочитал, выглядит как экономическая сказка, честно говоря. При таком бешеном успехе должна была родиться производственная империя — расширение производства, миллионы гектар посевов, агрохолдинги, бренды, советы директоров и т.п. Но экономическое чудо почему-то не шагнуло за пределы Шукты, а после смерти Чартаева и вовсе развалилось. Современникам остается только читать рерайты одного и того же текста.

                                          Все это, конечно, не отменяет моего интереса к тому, как у вас все устроено. Я раздавал премии и % от прибыли, мои результаты были печальны. Но у меня был заказная разработка ПО.
                                            0

                                            Таких сотрудников как уборщица нет, все более менее равны по функциям. Один фотограф который делает фото товаров, 5 менеджеров которые обрабатывают, собирают и отправляют заказы и один менеджер который следит за остатками товаров и подготовке заказов на производство и отгрузками в маркетплейсы. Я занимаюсь взаиморасчетами с заводами и все вместе мы разрабатываем новые товары и коллекции. Есть ещё на эту тему док. фильм про кооперативную корпорацию Мондрагон. У Чертаева все развалилось сразу после того, как в кооператив залезло государство и перевело колхоз в ОАО если я правильно помню.

                                          0

                                          Если интересна тема советую посмотреть на Ютубе видео Система Чартаева, я вдохновлялся ей.

                                          0
                                          Интересный вариант. А процент зависит от работы(сложности) ктр. выполняет сотрудник? Утрируя — процент уборщицы должен быть по идее меньше процента сеньёра.
                                  0

                                  Доля в малом бизнесе — это глупость. Доли имеют смысл для публичных компаний (ОАО) с обращением на бирже или ближайшими планами выйти туда. Имеют они смысл для мотивации ключевых сотрудников (а не "могу копать, могу не копать").


                                  Если эти условия не выполняются — а смысл?

                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                  Самое читаемое