Как web-студии из Зеленограда запустить многомиллионный start-up и не помереть

    Привет, Мегамозг!
    Сегодня я поделюсь нашим опытом, полученным за четыре года разработки проекта Ксенмарт. Читателя ждут мои личные инсайты и вредные советы. Если бы сегодня я решился делать что-то подобное, времени и денег потратили бы в 2–3 раза меньше.

    image


    Основные инсайты за 4 года:



    Будь упёртым!


    Все твои друзья говорят что «ты дебил», а злые языки окрестили проект «мертворожденным»? Забей, они не шарят! Если слушать — то тех, кто делал подобное.
    Если у тебя ещё остались силы сопротивляться мнению общественности, то всё получится!


    Стремись к идеальному балансу дохода, времени и перспектив


    Сконцентрируйся на том, что приносит деньги сегодня, автоматизируй процесс, потом думай про завтра. Идеальная картина, к которой стоит стремиться, выглядит так:
    Мой закон Парето для стартапов

    80% дохода должно отнимать не более 20 % времени,
    остальные 80 % времени надо вкладывать на перспективу, получая только 20% дохода сегодня.


    И в 5-й раз переписать все с нуля — это не страшно!


    За время работы над проектом выработалось спокойное отношение к неудачам и ошибкам, потому что мы вывели для себя формулу “опытного кодера”:

    Опытный кодер = переделать Х бесконечность


    Критика — это отлично!


    Во-первых, людям не все равно, на то что ты делаешь, и это плюс! Во-вторых, они хотят помочь и научить своим знаниям, там есть суть. В-третьих, надо уметь видеть не негатив и жалобу, а твою недоработку, которая его вызвала. В-четвёртых, твоё время ограничено: можешь подумать, как устранить проблему, или доказывать сотням пользователей, что ты прав, — выбор за тобой.

    Убей жабу! Крутой продукт должен быть бесплатным!


    Самый простой способ завоевать внимание публики — это сделать что-то неадекватное, на что не способны многие, к примеру, отдать плоды четырёх лет твоей работы в массы с открытым кодом совершенно бесплатно. Но делать это нужно тогда, когда понимаешь, что ты от этого получишь и как с этим будешь работать дальше.
    image
    Надо быть щедрым Дедушкой Морозом! :)

    Вредные советы:



    Бесплатный продукт может быть корявым!


    Если вы думаете, что вам скажут спасибо за создание бесплатного и при этом безусловно полезного продукта, не понятного в работе или обогащённого косяками — вы ошибаетесь! Ваши пользователи в лучшем случае промолчат, в худшем — устроят добротный черный пиар вашему стартапу.

    Хочешь убить проект — слушай советы!


    Из-за того что я пытался найти тех, кто нам поможет, потерял кучу времени и сделал много бесполезных действий. Если ты не знаешь, как лучше поступить, то слушай тех, кто делал что-то подобное. А если таковых нет, то опирайся на себя. Помочь тебе будет некому!

    Забей на трафик — нужен идеальный продукт!


    Этот подход чуть не убил нашу компанию в 2014 году.
    Весь 2013 год мы занимались только Ксенмартом, наращивали функциональность, улучшали интерфейс, пилили шаблоны, в итоге обновив структуру. Половину работы пришлось делать заново.
    Хотя важнее всего привлекать новых пользователей в систему, удержать уже существующих и заниматься монетизацией.

    Если кончились деньги — возьми кредит!


    И сумма была небольшая (всего 500 000 руб.), и время и бюджет рассчитали с запасом. Но как только поступили средства, в голову ударила моча. Зачем-то начали делать в первую очередь не важное, а полезное. К примеру, выпускать шаблоны к сырой структуре (которые потом пришлось переписывать). Таким образом, повесили на шею кабалу пассивного расхода.

    Хочешь потерять время — поищи инвестора!


    Не знаю как у кого, но мне попадались странные люди. Возможно, у меня само-презентация хромает, но все, кому я рассказывал о проекте, как-то не понимали — как можно заработать на бесплатной системе.
    Поэтому я решил оставить этот момент, пока не будет чётких цифр в доходе. Инвестор готов вложить тогда, когда ты дашь ему формулу приумножения его капитала. Пока этого нет — надейся на себя.

    Делай сразу несколько стартапов одновременно!


    Это моё любимое! :) Сегодня на основную команду из 12 человек (ядро компании) у нас 5 стартапов + поток клиентов, которые приносят деньги сегодня. И все это мы упёрто делаем, порой, по 10–14 часов в сутки и почти без выходных.
    Но только если вы не отмороженные на голову маньяки как мы, лучше сконцентрироваться на чём-то одном — прогресс пойдет быстрее и продуктивнее.

    Ошибок сделали миллионы, но не смотря на это, первый наш “спутник” уже выпущен на “орбиту”.
    От души желаю вам и вашим проектам процветания!
    С уважением и любовью в сердце, Дмитрий Лукьян.
    Удачи!
    Ksenmart
    6,00
    Компания
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 12

      +1
      Нарисованным счётчикам доверия нет. Не понимаю, почему скрываете своих реальных клиентов. Может их нет?
        0
        Формула счетчика:
        количество скачиваний за последний год + данные от пинга с новой версии при заходе в админку (половина)
        (проекту 4 года, т.е. взяли 1/4 от числа, точные данные утеряны при обновлении пинга)
        0
        И все это мы упёрто делаем по 10–14 часов в сутки и почти без выходных.

        А все «ядро компании» в заметной доле? Или кто-то таки за зарплату работает по столько времени с гордостью?
          0
          Парни получат опцион если проект будет прибыльным. Сейчас они на сдельной почасовой зарплате.
          А пока стартапы в минусе, все это финансирую лично я, получая доход от других проектов.
          –3
          Вместо «кодеров» нужно было иметь дело с программистами. Тогда о многих проблемах вы бы даже не узнали.
            0
            Если у тебя ещё остались силы сопротивляться мнению общественности, то всё получится!


            Главное, чтобы это не переросло в слепую упёртость и игнорирование фактов.
              0
              Вы правы! Эта проблема чуть не убила компанию летом прошлого года.
              Далее, под страхом «смерти», часть моей неадекватности отрезали. А над остальной частью я все еще работаю :)
                0
                Отлично, что вы это осознаете. Значит можете скорректировать.
              0
              меня что-то насторожило.
              Собственник сайта: ИП Лукьян Д.М., ОГРН 313774609200207
              Оферта в форме регистрации от jino.ru. Это как?
                0
                Проект это наша собственность, по этому ИП Лукьян Д.М
                На хостинге мы не зарабатываем, jino.ru партнеры. Соглашение нужно чтобы передать контактные данные и пояснить условия сотрудничества.
                0
                И в 5-й раз переписать все с нуля — это не страшно!

                Как человек, много как работавший со стартапами (как исполнитель), так и сам занимающийся разработкой, сразу могу сказать, что это означает отсутствие видения того, что должно быть в результате. Кроме этого это сразу же признак того, что разработка идёт абы как, через пень колоду и много бесполезных метаний. Ну это как следствие отсутствия видения. Как результат- затягивание запуска, потеря времени и денег.
                  0
                  Да, вы правы! Ксенмарт — это первый наш опыт, реализованный своими силами и «семейным кругом».

                  Когда я брался за проект я еще не понимал того как все должно в итоге работать. И подсказать было некому. Все, кто меня знал, крутили пальцем у виска и говорили, что мол нечего не выйдет. На нем набили много шишек.

                  Первую переделку проект пережил, когда появилась потребность в юзабильности интерфейса, вторую — в красоте, остальные по требованию и реакции тех, кто пользовался продуктом. И сейчас есть чего делать, и всегда будет…

                  Все приходит с опытом!
                  Я лишь поделился мнением, что, если нет опыта это не значит, что не реально сделать.
                  Да, будут шишки, затягивание запуска и потеря денег. Но это плюс :)

                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                Самое читаемое