Джентльменский набор в области маркетинга и продаж компании-разработчика заказного ПО

[lotse8]

Я наверно тупой, потому что из всей статьи понял только одно — спам это плохо и от него все устали.
Желаю автору успехов в его бизнесе.

[salkat]

1. Вы немного смешиваете стратегический и операционный маркетинг. Чем вы будете заниматься и кто ваша целевая аудитория (ЦА), кто ваш клиент — стратегический, им занимаются владельцы. Как именно привлечь ЦА — операционный, его можно поручить наёмному сотруднику

2. Двухуровневые или трёхуровневые продажи — это не вопрос зрелости компании, это вопрос ЦА и продукта

3. Между генерацией лидов и продажами есть ещё одна стадия — стадия донесения ценности. Те, кто её не выделяют, страдают потом от конфликтов между отделом продаж и отделом маркетинга.

4.
> В маркетинге и продажах нет ничего такого, с чем не сможет разобраться выпускник матмеха или физфака, поработавший на старте карьеры разработчиком или тестировщиком

Да, это не высшая математика. НО! Важно осознать что без этого бизнеса не будет. Те, кто закрылись, этого не понимали. И важно понимать, что мозги у программиста и у коммерсанта работают по-разному. У вас не получится полдня программировать, а потом полдня продавать. По моим наблюдениям переключение туда-обратно занимает 2-3 дня, и в эти 2-3 дня продуктивность низкая. Если вы пытаетесь половину недели продавать и половину писать — вы плохо делаете и то, и другое

[mkorotkov]

Добрый день.
Спасибо за комментарий. Отвечаю по пунктам:
1) Я не ставил целью обучение терминам маркетинга. Теории много в книгах, а тут про бизнес в наше время.
2) Неправильно тут использовать «или». Выбор тут зависит от многих факторов, включая продукт, каналы и зрелость компании. Про зрелость: когда компания стартует, то система продаж скорее всего размером в 1 уровень (это вы). Затем появляется возможность делегировать, лучше лидогенерацию, и вот уже 2 уровня.
3) Если компания развилась до состояния, когда там есть явно выраженные отделы маркетинга и продаж, то владельцу этого бизнеса мою статью читать смысла нет. И нет смысла тут обсуждать, от чего они страдают.
4) Переключение контекста снижает эффективность в любой деятельности. Переключаться из продавца в программиста должно быть сложно. Этого опыта у меня нет, я перестал программировать 10 лет назад.