Где и как тренироваться «хождениям по заказчикам»? (видео тренировок)

    В УЦ МУК был проведен обучающий семинар по подготовке пресейлов Cisco. После обучения методикам работы, была смоделирована ситуация, в которой участникам нужно было прийти к заказчику, снять ТЗ, разработать проект Cisco, и защитить его у заказчика.

    Защита проекта №1: (15 мин)



    Защита проекта №2: (14 мин)



    В видео добавлены закладки: вступление, снятие ТЗ, защита проекта, разбор полетов – чтобы те, кто захочет сразу перейти к нужной части, не бегал по всему таймлайну.

    Для тех графоманов, кто захочет посмотреть полную версию переговоров с заказчиком будут доступны полные версии под катом:

    Защита проекта №1 (полная версия): (36 мин)



    Защита проекта №2 (полная версия): (40 мин)



    Дисклеймер: да, в жизни, все может быть совсем по-другому, но мы сейчас рассматриваем ситуацию, в которой и заказчику и партнеру на каждом этапе проекта(ов) нужно остаться в положительной роли (без негатива). Ведь только в этом случае останется пространство для дальнейшего сотрудничества.

    Ждем ваших комментариев, в частности ответы на такие вопросы:

    1. Реалистичность ситуации
    2. Какие еще упражнения в рамках такой парадигмы можно еще придумать


    Авторизованные учебные курсы Cisco



    МУК-Сервис — все виды ИТ ремонта: гарантийный, не гарантийный ремонт, продажа запасных частей, контрактное обслуживание
    МУК
    Компания
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 2

      0
      Услышал много новых понятий (ибо в сетевых и серверных технологиях неочень шарю) — забил в поиск :)

      Вообще интересно было, спасибо и достаточно реалистично.

      З.Ы. 5… с минусом ;)
        0
        Сам проходил тренинг данный тренинг летом.

        Дима очень реалистично провел «переговоры» со стороны заказчика. Мы с группой со своей стороны тоже очень хорошо подготовились к пресейлу,
        Данный формат защиты-тренинга был крайне полезен, из него получил для себя навык «предпродаж», который пригодился в работе, спасибо.

        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

        Самое читаемое