Как я искал нишу для стартапа и делал конструктор мобильных приложений

    В 14 лет я начал как все — основал свою студию веб-дизайна. Создавал, кстати, её на пару со знакомым, с которым встретился в поезде в детский лагерь. Студия приносила небольшой (но весомый для школьника) доход, а после была продана за хорошую сумму.

    Главное – красивая секретарша


    Студент с деньгами и без бизнес-опыта — это к катастрофе. Поэтому на следующем проекте я собрал почти все ошибки из возможных. Бизнес-идея MJ.ru была простая: это аналог живого журнала, где лучшие авторы получали гонорары. Вместо команды профессиональных программистов я снял огромный офис и нанял красивую секретаршу. Про бизнес-модель начал думать уже тогда, когда деньги начали кончаться. Так я получил первый ценный опыт.

    Внизу — ещё несколько итераций и детальный рассказ про выбор ниши для стартапа.

    Третий подход


    Ещё некоторое время я просто работал в сфере дизайна, а потом снова решил делать свой проект. Как раз тогда началась «золотая лихорадка» стартапов, и я решил работать чуть выше уровнем, то есть помогать другим командам получать инвестиции. Удалось заинтересовать Игоря Устинова (основателя компании «Бука»). Получилось вполне успешно, кстати.

    Потом


    Следующим шагом должен был стать действительно крупный проект, поэтому я подходил к выбору модели и позиции на рынке очень долго. Исходные данные были такие: на момент старта проекта в 2011 году было сделано 55 миллиардов загрузок приложений на почти полумиллиарде смартфонов с iOS и Android на борту. При этом мало у кого из представителей бизнеса были мобильные приложения.

    Чтобы вы точнее понимали ситуацию — примерно такой же взрыв случился в тот момент, когда Интернет в нашей стране набирал популярность. Помните вот эти лозунги «компания без сайта просто не существует», «без сайта работать стыдно» и так далее? Понятно, выигрывали тогда и крупные студии, делающие эксклюзив, и небольшие. Много кто «обжёгся» на том, что в сайты было вбухано много денег, а результата как такового не было.

    Забегая чуть вперёд скажу, что мобильные приложения действительно дают хороший результат. Например, одна сеть общепита (наш партнёр) увеличила количество заказов примерно в 7 раз после запуска своего приложения. Так вот, видя такие примеры вокруг, практически все предприниматели хотят попробовать запустить что-то своё. Проблема в том, что рынок перегрет, и стоимость разработки довольно высока для эксперимента.

    Собственно, к тому моменту мы уже сделали несколько приложений для клиентов, но процесс был, мягко говоря, далёк от оптимального. По сути, задачи были похожие, и мы начали делать свой аналог фреймворка, позволяющий решать их крайне быстро. Мы довольно сильно вложились в IT, в частности, разработали свои трансляторы с Java на C.

    Чуть позже я посмотрел на наработки и решил сделать конструктор типовых приложений. Ну, знаете, как конструктор сайтов, только вместо сайта — приложение. Рассчитан он на небольшой и средний бизнес. В основе — готовые блоки вроде формы заказа и так далее. Интерфейс должен был быть очень простой, на уровне конструктора «Лего» — взял блоки и собрал себе приложение.

    Конкуренты


    Почти кто угодно. Кто-то делает шаблоны приложений для iOS, кто-то уже собрал конструкторы, плюс есть просто мелкие студии, которые могут в перспективе поставить процесс на поток, как это когда-то произошло с сайтами-визитками. Поэтому главной особенностью нового проекта должна стать возможность включать модули под конкретный бизнес (например, ресторанный или такси), плюс синергия между бизнес-сегментом и сегментом обычных пользователей. Сейчас расскажу, как и что мы сделали исходя из этого.

    Как работает проект My-Apps


    Вот примеры модулей, которые может выбрать пользователь:



    Далее пользователем выбирается дизайн и оформление приложения. Как и в других случаях, предлагается несколько заранее подготовленных шаблонов на выбор, но их можно изменить, чтобы они как можно лучше соответствовали целям и задачам приложения.



    Следующий этап – детальная настройка и кастомизация необходимых блоков, которые будет содержать приложение. Контакты, карта, каталог товаров – все, что может понадобиться.



    По желанию пользователя ему может быть предоставлен файл собранного приложения для самостоятельной публикации, но через нас это куда удобнее сделать. После сборки публикация для Google занимает около часа, для Apple – около двух недель (это стандартный срок одобрения).

    До публикации приложение можно просмотреть в утилите Apps Viewer, разработанной нами специально для просмотра и изменения неопубликованных приложений.

    Монетизация в таком случае простая – помесячная оплата за приложение, базовый тариф (достаточный для типовых задач) – 600 рублей в месяц.

    Если речь идет о том, чтобы создать приложение, пользуясь существующим конструктором – никаких знаний от пользователя не требуется. Не нужно быть ни дизайнером, ни программистом. Если хочется модифицировать блоки — разработчик должен знать Java (без этого никак), иметь какой-никакой опыт разработки под нужные мобильные платформы. Не лишним также будет и знание IDE (IntelliJ IDEA).

    Почему Java?


    Это одна из самых интересных частей. Потому что у нас есть свой транслятор, который позволяет получать приложения сразу для всех маркетов.

    Пока что транслируется код только на Objective C, практически доделан C#, в планах JavaScript. Производительность остается на уровне нативного приложения, то есть трансляция кода на производительности сказывается незначительно. Если сравнивать с самой Java, то производительность в некоторых случаях даже лучше, однако нельзя забывать про особенности языка (например, Garbage Collector), из-за которых приложения могут чуть уступать нативным.

    Сколько времени занимает разработка?


    Время написания кастомного магазина на нашей технологии SDK и транслятора примерно сопоставимо с временем написания магазина на нативном инструментарии, только в результате получаются версии под обе мобильные операционные системы (сейчас), а чуть позже будет под всех трёх лидеров (MS Marketplace в ближайших планах).

    Если пользоваться только конструктором My-Apps, то это реально 5 минут для любого бизнеса с тем контентом, который хочется. Попробовать собрать приложение можно здесь.

    Сейчас сервис уже используют интернет-магазины, службы такси, пиццерии, рестораны и кафе. Быстрые приложения оказались находкой для конференций и мероприятий. Плюс, конечно, есть и другие представители бизнеса.

    Результат


    Инвесторов найти удалось очень быстро (это были бизнес-инкубатор и позже крупный венчурный фонд) — за время работы над предыдущим проектом я уже узнал, как работает рынок, и кому нужны такие стартапы. При подписании и оценке мне посоветовали разделить проект на две части — корпоративную, где будет возможность хорошей кастомизации под клиента нашими силами — и для частных лиц, где будет просто конструктор.

    За год команда выросла от 4 до 20 человек, в основном набирали разработчиков. К месту мы не привязаны вообще, поэтому чуть позже планируем переезжать офисом во Флоренцию и ещё немного расширяться.

    Для начала мы запустились с 20 партнёрами, использующими приложения, собранные на нашем конструкторе. Сейчас мы уже некоторое время работаем на широкую аудиторию: срабатывает теория надобности. Как я сейчас оцениваю, ниша была найдена очень точно.
    My-apps
    Компания
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 38

      +3
      популярная нынче я смотрю тема — CMS for Apps, недавно штатовский подобный стартап получил хорошие инвестиции usepropeller.com
        +3
        > Студия приносила небольшой (но весомый для школьника) доход, а после была продана за хорошую сумму.

        Что такое студия? И кому потребовалось покупать ее у школьников?
          +1
          Студия moscowdesign.ru. Покупалась уже у студентов, в 18 лет продавали. Понадобилась региональной студии, которая выходила на московский рынок. Продавалось имя, домен с хорошими параметрами и наработанная московская клиентская база + была пара людей в Москве, которые могли обеспечить цикл работы их региональной студии в городе. Сейчас заглянул, они ещё существуют, и вроде как даже уже делают мобильные приложения.
            0
            <зануда>Забавно у них на сразу на главной опечатка в макете. </зануда>
              +19
              Забавно, у Вас в первом же комменте опечатка и пунктуационная ошибка
              0
              Цены, конечно, не московские у вас (уже у них), указаны на сайте. =)

              За сколько продали, и что именно?
              Количество людей в команде,
              обороты по клиентской базе, ещё что-нибудь, что я забыл?
            +19
            В 14 лет я начал как все — основал свою студию веб-дизайна

            Вы наверно в каком-то другом измерении живете, где все кому не лень основывают студии веб-дизайна в 14 лет и продают 18 :)
            • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                0
                самое интересное, что иконки создаваемых приложений и у my-app, и у этих некоторых абсолютно одинаковые…
                  +1
                  Ну по скриншотам же очевидно, что это тот же самый сервис.
                    0
                    А по ценам как то расходится очень…
                    Начинается от 1700 руб в месяц
                +2
                Правильно понимаю, что заплатив 600 рублей можно собрать свое приложение, получить apk и больше ничего не платить? (понятно, что доработать уже ничего не получится)
                  0
                  Да, если есть учетная запись разработчика, то вы можете выложить приложение от своей записи и сертификата. Но есть нюанс: данные приложения по умолчанию хранятся на нашем сервере.
                    +1
                    с чем это связанно?
                      0
                      Что-то мне подсказывает что это скорее аналог мобильных сайтов с нативной оболочкой.
                      Нативная оболочка тянет контент «сайтов» с Вашего сервера, за это и идет оплата по месяцам.

                      А натолкнуло на это:

                      Актуальный контент
                      Любые изменения текста и картинок сразу вступят в силу на мобильных устройствах ваших клиентов.

                      Что подразумевает постоянное подтягивание контента с сервера, и отказ в отображении контента ежели нет интернета.
                    +3
                    Больше всего заинтересовал интерпретатор. Если он так хорош, как вы его рисуете, то можете продавать его как самостоятельный продукт и баснословно на этом разбогатеть, тем более что он обеспечивает нативную скорость.
                      +2
                      Что-то не договаривают, ясень-пень =)
                        +1
                        я уже представил этот интерпретатор — десяток индусов в подвальном помещении) а вобще, да, малые и среднии студии с радостью бы купили даныный продукт
                          0
                          Принцип работы ближе к компиляции, нежели интерпретации. А вы бы купили?
                            +1
                            Верно было бы назвать его транслятором, если я правильно понимаю принцип — строчки кода из одного языка в строчки кода другого. Другой вопрос, а как же перегоняются ресурсы, платформо-зависимые вещи, различные парадигмы UI? Ну да ладно, не в этом суть.

                            Я бы не купил, т.к. я девелопер хренов и зарабатываю на жизнь писанием строчек Obj-c по клавиатуре. Применительно же к остальным платформам (Android в частности) наш продукт желательно разрабатывать опять же нативными средствами для как можно лучшего и нативного UX.

                            Но, при наличии эффектных демо и промо-сайта, его бы купили толстые дяди. Ведь продавали же как-то одно время сервис, в котором «не-программист может в три клика написать приложение и запостить под все платформы», и ничего, зарабатывали.
                              0
                              Чёрт. Мы еще не допилили instant-apps.com
                                –1
                                Сдаётся мне, это какой-то развод. Никакой магической трансляции и почтинативной скорости работы там нет. Скорее всего, готовое приложение представляет собой набор HTML5-страничек (а-ля PhoneGap).

                                Если я ошибаюсь, то снимаю шляпу перед разработчиками — они совершили революцию в сфере мобильных разработок.
                                0
                                Есть вопрос насчёт транслятора: Java использует сборщик мусора, но Obj-C на айфонах вроде не имеет сборщика мусора, то есть будут утечки памяти. Как вы решили данную проблему?
                                  0
                                  Отвечу за автора — в Obj-C до недавнего времени был прямой подсчет ссылок, сейчас же — автоматический подсчет ссылок, ARC. При производительности нативного кода, о памяти нужно думать меньше. Так что нет такой проблемы, фактически все делается через new как и в джаве.

                                  Другое дело, что без дем я сомневаюсь в крутости решения. Что он умеет вообще, насколько универсален…
                                    0
                                    Мы реализовали свой коллектор.
                                –20
                                Слава, Молодца! Слежу за тобой. :)
                                image

                                Хорошо рассказал. Понравилось и про секретаршу!

                                Скажи, а сейчас симпатиШную секретарШу не завел?!

                                Кстати можно еще и раскруткой мобильных приложений заниматься. Ну это уже другая история!

                                Например представитель Google «палит тему» как раскручивать мобильное приложение в Google Play

                                  +1
                                  во Флоренцию

                                  А почему именно туда?
                                    +2
                                    А не лучше ли для таких целей делать не приложения, а сайты?
                                      0
                                      Вам не хватает существующей кучи конструкторов сайтов под любые нужды?
                                        0
                                        Сполна хватает, так что не надо к этой куче прибавлять кучу конструкторов приложений.
                                        0
                                        Я сначала подумал, что вы про сайт-конструктор, который будет делать сайты-конструкторы, которые делают приложения.
                                        Тогда приложений будет очень много.
                                          0
                                          Есть такое дело, что с сайтами оффлайн не поработаешь (хотя если у приложений всегда хранятся все данные в облаке, то разницы действительно немного). К тому же сайт — его поддерживать надо постоянно, а приложение сделал один раз (и оплатил считай один раз) — и работает себе вечно. Ну это из того, что на поверхности.

                                          Из того, что не так заметно, но отличает: у приложений побогаче интерактивные возможности. Полагаю, что «браузер» от my-apps в части той же навигации получше будет, их блоки узко целенаправленны, в отличии от html-браузеров.

                                          А вообще, в деталях надо бы разбираться. На что способны эти блоки… насколько они зависят от облака, интерактивны, и так далее. Автору не мешало бы дать пару ссылок на Google Play с демо этих блоков.
                                            0
                                            Но зачем, например, пачкать магазины приложений приложениями-визитками?
                                            Визитка — её посмотрел один раз, почитал и закрыл.
                                            Оффлайн тут не нужен, потому что чтобы скачать и посмотреть её нужен интернет.
                                            Только приложение нужно устанавливать (а размер приложения гораздо больше размера сайта с таким же содержанием), запускать и удалять, а в случае с сайтом достаточно нажать на ссылку, а потом закрыть вкладку.
                                            –1
                                            Приложения и сайты решают разные задачи!
                                            Кстати, обычно сайты уже есть у компании.
                                            Сайты ориентированы для всех юзеров!

                                            Приложениями пользуются для удобства.
                                            Мы проводили замеры-Блиц опросы:

                                            1) СКОЛЬКО приложений в телефоне
                                            2 ) Сколькими приложениями реально пользуются

                                            Получилось, что у среднего пользователя (опрос среди участников конференции) около 20 приложений в сматрфоне и пользование десятком из них.
                                            +8
                                            В любой непонятной ситуации — делай конструктор! Или защищенный мессенджер )))
                                              +1
                                              >Быстрые приложения оказались находкой для конференций и мероприятий.

                                              Вы намекаете вот на это чудо? itunes.apple.com/app/rif+kib-2013/id632133715
                                                +1
                                                Вы действительно считаете, что результаты работы в этом конструкторе достойны пользователей?
                                                  0
                                                  Посмотрите наш конструктор мобильных приложений http://appropio.com
                                                  работает :)

                                                  Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                  Самое читаемое