Игры free-to-play: как сделать их успешными

    Механика free-to-play, давно уже зарекомендовавшая себя в онлайн-играх на PC, за последний год получила широкое распространение и на мобильных платформах. Именно бесплатные игры с возможностью докупки внутриигрового контента по статистике приносят наибольшую прибыль. Как сделать free-to-play игры успешными, чего хочет их аудитория и чем F2P кардинально отличаются от других игр, читайте в нашем материале по мотивам публикаций креативного директора и гейм-дизайнера Паскаля Лубана (Pascal Luban).

    image

    Вообще, free-to-play (F2P) игры – это не какой-то новый жанр, это целая революция в игровой индустрии. Появление F2P повлияло на большинство аспектов и факторов в маркетинге, издании, дистрибуции, дизайне и разработке.

    Один из главных плюсов F2P заключается в том, что, как бы странно это ни звучало, на старте не требуются большие инвестиции.

    Безусловно, проект должен быть полностью продуманным, но объем первоначального контента может быть сильно меньше того, что в итоге получат пользователи, скажем, через полгода. Так, издатель Nexon подсчитал, что free-to-play игра может быть выпущена с половиной того контента, который планируется сделать доступным в итоге. У Playfish процент «готовности» может опускаться до 20%. Все остальное добавляется постепенно, уже после запуска.

    image

    Кроме того, всегда есть возможность исправить недостатки, выявленные со временем. Главное здесь – прислушиваться к комментариям игроков.

    Особенности free-to-play

    С точки зрения игроков, дизайн таких социальных игр, как FarmVille и Combat Arms очень сильно отличается. Но, тем не менее, несмотря на все различия, все F2P игры создаются по одним и тем же правилам – в отличие от игр традиционных.

    1) Мгновенное удовлетворение

    Отдав за игру деньги, человек будет вынужден в нее поиграть. Даже если не все пойдет гладко с самого начала, выкидывать диск вряд ли кто-то станет – деньги то уже не вернут. Пользователю приходится провести за игрой некоторое время, по истечении которого может и удовольствие от процесса появиться.

    С игрой free-to-play ситуация иная: разработчик должен заинтересовать пользователя сразу, чтобы побудить его потратить время. Именно первая игровая сессия определяет, будет человек играть еще или нет. Поэтому первоочередная задача гейм-дизайнеров – заставить пользователя (как бы странно это ни звучало) получить удовольствие в первые несколько минут.

    2) Приятная частота

    Важно помнить правило: чем дольше человек играет, тем выше вероятность того, что он что-то купит. Поэтому надо продумать «фишки», которые будут удерживать внимание пользователей и заставлять их вновь и вновь возвращаться к игре.
    Хорошо зарекомендовали себя короткие, но очень интенсивные игровые сессии – так, чтобы не нужно было тратить много времени, и при этом хотелось бы сделать что-то еще.

    Как удержать пользователя?

    1) Главное правило: чем быстрее, тем лучше.

    image

    Загрузка F2P-приложения – это только полдела, дальше потенциального игрока надо довести от менюшки до собственно геймплея, а это удается далеко не всем.

    Если в онлайн F2P проблемы могут возникнуть на этапе регистрации, скачивания клиента, то в мобильном приложении препятствием могут стать многочисленные иконки, кнопки, длинные объяснения и т.п.

    Интерфейс должен быть максимально простым и понятным, чтобы как можно меньше шагов отделяло игрока от игры.

    Jetpack Joyride и Triple Town – прекрасная иллюстрация этой мысли. Достаточно нажать на иконку, и вы уже в игре.

    image

    2) Ограничивайте функционал

    На первых этапах лучше ограничиться базовым функционалом, дополнительные опции и возможности можно будет добавить позже. Если завалить пользователя многостраничными тьюториалами, предложить ему сделать множество разных настроек, то можно его легко потерять. Дайте ему немного поиграть и проникнуться, и только потом добавьте что-то еще.

    На этом, к примеру, сыграли создатели The Lord of the Runes, предоставив доступ к полному списку заклинаний только в тот момент, когда игрок освоился с базовыми спеллами.

    image

    О дополнительных возможностях игроку может быть известно с самого начала, но доступны эти возможности сразу быть не должны. Задача гейм-дизайнера, по мнению Паскаля Лубана, состоит в том, чтобы игрок по ходу игры думал примерно так:

    1. Я понимаю, что я должен сделать
    2. Я легко могу сделать это
    3. У меня получилось это сделать
    4. Я получил за это награду
    5. У меня есть краткосрочная цель, и я понимаю, как ее можно достичь

    Плюс не забывайте о том, что первое время пользователей не должен проигрывать – так у него будет мотивация изучать игру. Добавление progress bar, постепенно заполняющегося по мере прохождения туториала, поможет возбудить любопытство.

    Разрабатывайте под новые аудитории

    Если раньше free-to-play были ориентированы в основном на хардкорную аудиторию (жанры MMO и FPS), то современные freemium-проекты могут быть предназначены для кого угодно. Взять хотя бы для примера платформу iOS, где в качестве потребителей игрового контента могут выступать и «обычные» люди, не геймеры. Важно определиться со своей целевой аудиторией, изучить ее ожидания и дать ей именно то, что она хочет.

    По материалам портала App2Top.ru
    Nevosoft
    30,36
    Компания
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 25

      0
      Всегда думал что эта бизнес модель называется freemium, теперь просматривая статью про free-to-play не могу понять в чем разница. Я невнимательный, или это синонимы?
        +3
        Freemium — это, по сути, классическая try-and-buy модель, когда пользователь скачивает игру бесплатно (free), а потом имеет возможность докупить уровни/полную версию (т.е. premium).

        Free-to-play — это модель всех социальных игр, когда играть можно в принципе бесплатно, но небольшие покупки дают возможность играть с бОльшим комфортом и получать доступ к бОльшим возможностям.

        Последнее время эти понятия часто смешивают, но в каждом конкретном случае их всегда можно разграничить.
          –3
          докупить уровни/полную версию
          с бОльшим комфортом и получать доступ к бОльшим возможностям

          Как же не смешивать, если все различия — опять таки синонимы. Вот чем «докупить уровни» отличается от «бОльших возможностей», а «больший комфорт» от «полной версии» ?!
            +6
            тем, что если не купить уровень — его не пройти никак вообще. А если не купить меч 90 уровня, то всеравно можно пойти в таинственный лес и сразиться с грабителями. Могут конечно вынести, но можешь и выиграть. То есть контент доступен и без оплаты.
              –2
              Тогда осмелюсь предположить что есть и нечто комбинированное — на бесплатной учетной записи Starcraft 2 к примеру, можно играть по сети за «Terrain», однако не на всех картах. И в single player доступна только часть миссий. Получается что тут нужно покупать и уровни, и «меч 90 уровня» (расы отличные от «Terrain»). Если так, то тогда все становится очевидным.
              Спасибо за ответы.
                +1
                World Of Tanks, free to play. Я могу играть бесплатно, но за реал могу получать в полтора раза больше очков опыта за бой.
                  0
                  Расы отличные от терран — это не «меч», это другой контент. В данном случае это тоже freemium. Не купив уровни и расы поиграть за них не получится в принципе. Вот если бы там были недоступны какие-нибудь апгрейды для имеющихся войск — тогда был бы F2P (играть в принципе можно, но сложность увеличивается).
                  Free-2-play это всяческие клоны доты, в которых тебе в данный момент времени доступны не все герои, к примеру. То есть ты можешь поиграть любым из них бесплатно, но надо дождаться времени, когда они доступны для бесплатной игры, либо купить их и играть прямо сейчас. Во всяких фермах — это могут быть «удобрения» (не надо ждать пока все вырастет) или сторожа/собаки (не дают стащить то, что ты вырастил) и т.д. Т.е. без доната можно играть, но надо либо ждать каких-либо событий, либо тратить больше своего времени на игру.
                    0
                    Теперь полностью разобрался. :-)
              0
              Вы заблуждаетесь. То что вы называете freemium — на самом деле shareware (хотя именно данный термин к играм редко применяется, но суть такая). А то, что вы называете free-to-play — это собственно freemium. Википедия считает, что freemium — это более общий термин для free-to-play.

              Freemium потому так и называется от слов «free» и «premium»: типа пользуйся бесплатно, плати за премимум-контент.
                0
                shareware все же предполагает полноценный функционал приложения на протяжении тестового периода после чего «настойчиво требует денег» путем навязчивых сообщений (пример: total commander или winrar), либо полностью блокирует приложение до его покупки, либо урезает практически полностью функционал приложения вплоть до опять же его покупки.
                В то время как freemium — это полноценное приложения в течении не ограниченное временными рамками с возможностью покупки «продвинутого функционала»

                free-to-play в свою очередь предполагает некую «бонусную» модель при которой игрок(пользователь) покупает временные/постоянные бонусы которые можно в большинстве случаев получить и бесплатно заработав их в процессе игры но вместо прикладывания усилий и траты времени — платишь деньги.
                  0
                  Ладно, как что называть — это вопрос терминологии, относительно новой и не устоявшейся. Моя мысль в том, что по определению freemium — это частный случай free to play, и Википедия со мной согласна.
            0
            Интересно, какое отношение Sectral Souls и Dungeon Defenders (первые 2 скриншота) имеют к F2P?
              +1
              Как удержать пользователя?
              Все уже придумано до нас. Best practices.
                0
                Вот Joyride меня этим вначале неприятно удивил. Я привык хоть какое-нибудь меню при старте видеть.
                  0
                  С позиции пользователя (сам таковым являюсь, поэтому мое суждение, возможно, субъективно) жизнь игрока и успешность самой f2p игры очень сильно зависит от того, как издатель (локализатор или сотни фришардов) поступит со своей игрой в вопросе получения платного контента, его целевой аудитории и влияния этого контента на игровой мир. А ведь такой контент рано или поздно появится, ведь разработчикам нужны деньги.

                  Да да, мы все знаем что игроки делятся на хардкорщиков, донаторов и домохозяек казуальщиков.
                  Первые стремятся всего в игре достичь сами. Вторые не стеснены в средствах, но часто достаточно ленивы или не обладают временем для того чтобы получать блага игры своимим силами. Третьим же важен скорее облик персонажа и окружающего мира

                  Если контент не влияет на баланс и стоит достаточно дешево — приток от него денег будет не таким большим как хочется или требуется. Так как на него будут падки в основном казуальщики. Хотя возможно я недооцениваю эту часть аудитории online игр.

                  Если контент слишком сильно влияет на баланс и имеет достаточно высокую цену — количество денег от него привязано к тому насколько легко его можно получить играя без денежны вложений.

                  Но тут есть один нюанс, про который очень часто разработчики забывают в погоне за наживой. Заключается он в том, что если такой контент не получить игровым путем (проводя дни и месяцы в игре) то рано или поздно хардкорных игроков это заставит отказаться от игры. Уйдут они — уйдут и донаторы, для которых основным наслаждением игры было противостоять чуть более слабым игрокам. Играть же с казуалами им не так интересно.

                    +12
                    Как владелец айпада могу сказать что уже тошнит от F2P и даже платных! игр где усложняют жизнь чтобы впарить всякого хлама еще и еще.
                    Старых добрых игр «заплатил и играй спокойно» похоже уже не производят.
                      +1
                      Гораздо хуже, когда игра или программа есть в только варианте «бесплатная с рекламой». Блин! Я готов заплатить за хорошую программу/игру и не видеть рекламы! А вот нет. Не совсем относится к теме, но обидно.
                        0
                        О да! GTA 3 решает.
                        +9
                        Free to play, pay to win.
                          0
                          В этом плане мне очень нравятся топовые игры на facebook, они предоставляют альтернативу — либо плати, либо имей сто друзей в игре. И со вторым гораздо проще играть.

                          А когда мне говорят об игре free-to-play (не браузерке), я обычно представляю себе игру, где без доната не продыхнуть. Старый добрый WoW в этом плане все эти f-t-p обыгрывает вчистую.
                            0
                            Есть игры, где основное это умение играть, а не прокачка профиля. LoL, например (аналог доты). Там за деньги можно быстрее открыть новых героев или купить усиливающий плюшек, которые чуть-чуть улучшают характеристики героя в самом начале матча. Но кардинального влияния не игру это не оказывает + покупается и за игровую валюту, которая зарабатывается в матчах.

                            При такой схеме платить есть смысл всем (от хардкорчищков до казуалов), при этом, можно и не платить вообще и ничего особо не меняется.
                              0
                              Ах да, советы из этой статьи к подобным играм не относятся. Это скорее к казуалкам из социалок подходит.
                            0
                            Огорчают эти рекомендации. Все упрощайте, заинтересуйте за первую минуту и т.д. Именно в этом причина того, что современные игры такие пустынные… но зато, блин, доходные.
                              0
                              А как называется модель EveOnline? Игра платная (абонентка после двух-трех недель триала), но можно за игровые ресурсы (валюту) покупать оплаченное время у других игроков. Грубо говоря, донаторы оплачивают игровое время школьникам и прочим «задротам», у кого много времени на добычу ресурсов, чтобы не тратить личное (дорогое) время на неё. Почти RMT, но с ограничениями.
                                0
                                Это shareware, в принципе

                              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                              Самое читаемое