Никто за корову цены не давал

    Я уже как-то упоминал, что кроме сайтов занимаюсь музыкой, а точнее, духовыми деревянными инструментами.

    Один из моих любимцев – волынка.

    Но топик будет не об инструменте, а о том, как правильно донести информацию до своей аудитории в Интернете. На простых примерах.



    Сейчас у меня появился третий по счету инструмент – гайта, которая нравится по звуку и всем остальным параметрам больше всего. В итоге я решился продать свою средневековую волынку, сделанную немецким мастером Юргеном Россом.

    Спустя примерно двух недель активного поиска по всем известным мне сообществам, группам в социалках и прочему я пришел к выводу, что тех, кто давно с волынками имеет дело, мой инструмент не интересует.

    Я начал задумываться, а как же с помощью Интернета донести информацию до своей аудитории?


    Для начала я решил разобраться, почему этот инструмент не снискал спроса в профессиональных сообществах. Тут нужно оговориться: средневековая волынка – инструмент громкий, весьма подходящий для рок-групп и команд с громким звучанием. Как-то на репетиции я играл без подзвучки, а мои товарищи – через 200Ваттные комбари…

    Как выяснилось, в крупных городах(жители именно этих городов активнее общаются в сообществах по волынкам) увлечение фолком и всякой эльфятиной-средневековщиной переживает серьезный кризис, волынка есть у почти каждого второго фолкера, да и некоторые знакомые музыканты уже не хотят играть эту музыку. Говорят – однообразно.

    В целом, дудельзак – достаточно простой в освоении инструмент с аппликатурой блок-флейты.

    Итог: в интернет-сообществах смысла нет пытаться продать такой инструмент. По общению с коллегами по средневековой волынке я выяснил, что некоторые пытаются продать волынку уже достаточно давно несмотря на то, что инструмент качественный и хорошо строит.

    Естественно, меня такой вариант совершенно не устроил. Я давно вынашивал план создания этакой барахолки фолкеров, поэтому решился на эксперимент: создать одностраничный сайт и найти с его помощью покупателя. В конце-концов, я интернет-маркетолог или нет? Если результат будет положительным, можно смело делать барахолку.

    Естественно, все началось с выбора домена. Слово «волынка» на транслите как ни крути, пишется криво. А как называют все со стороны дудельзак, волынки, флейты и прочее? Большие дудки!

    Так получился домен kupidudku.ru. На дизайн, конечно же, тратиться и в мыслях не было, поэтому я потратил пол дня на переработку бесплатного шаблона. Дизайнер из меня никакой, поэтому я только попытался не нарушить сетку, чем очень облегчил себе дальнейшую верстку.

    Для того, чтобы донести до постороннего человека, чем так хороша моя волынка, я собрал все, что отличает мой инструмент от других подобных. Получился коротенький список, который я выложил на главной странице.



    Второй шаг – это нормальные фотографии. Я созвонился со знакомым профессиональным фотографом и за полачаса получил массу качественных фотографий различных ракурсов и планов, которые так же попали на главную страницу. Причем, я постарался показать не только внешний вид инструмента, но и детали – материалы, конструкцию волынки, чтобы доказать, что это не просто хороший инструмент, а действительно качественная и дорогая вещь, которая стоит своих денег!



    Следующая страница, которую я сделал – это контакты, где я указал все возможные данные для связи: аську, профиль ВКонтакте, скайп, мыло и даже дал свою небольшую фотку, чтобы было понятно, что волынку продает не какой-то гоблин, а вполне нормальный человек.

    Я специально не стал давать никаких контактов на главной странице, чтобы с помощью статистики определить процент людей, потенциально заинтересованных в покупке.

    В качестве систем статистики выбрал привычный LiveInternet и метрику, в которой указал цель – страница с контактами. Зачем нам метрика?

    Есть мнение, что поведенческие факторы влияют на ранжирование сайтов в поисковых системах. Естественно, я использовал элементы поисковой оптимизации для того, чтобы по списку ключевых фраз мой сайт попал на хорошие позиции.

    Это можно сделать даже без внешних ссылок, т.к. тема весьма и весьма узкая, а ключевых фраз – всего с десяток.

    Чтобы увеличить приток посетителей, я растрезвонил про сайт всем волынщикам и друзьям, а так же решил дополнительно использовать Яндекс.Директ и Google Adwords. Я сделал одно объявление со следующим текстом:

    Хочешь купить настоящую волынку?
    Фирменный дудельзак из Германии. Кожа, обожженная рябина. 39 000 рублей.
    www.kupidudku.ru

    Цена, кстати, была заявлена очень лакомая для этого инструмента.

    Чтобы до конца быть уверенным, что все делаю правильно, списался со знакомыми волынщиками и попросил оценить получившийся ресурс. В результате немного подредактировал тексты, оставил на главной только очень короткий текст и перенес технические характеристики волынки на внутреннюю страницу, т.к. убедился, что потенциального покупателя сначала заинтересуют: цена, звук, внешний вид и возможно, кто играет на таких инструментах(т.е. стилистика).

    Все-таки, чтобы зацепить все возможные источники посетителей, опубликовал объявления о продаже в группах ВКонтакте(там, где это приемлемо и не вызывает негатива), на профильном форуме и разместил статью об эксперименте на своем сайте volynki.ru.

    Всю кампанию я решил провести за месяц. Сайт был опубликован 1-го февраля. Промежуточные итоги ниже.

    Данные статистики посещений:
    Пока на сайте побывало около 120 человек.

    Источники посетителей:


    Показатель отказов(единичные просмотры):


    Число посещений страницы контактов:


    Людей, которые со мной связались по поводу покупки на 4 февраля:
    мыло: 1
    аська: 1
    скайп: 0
    ВКонтакте: 1
    Телефон: 1

    Что интересно, сайт 3-го числа уже был проиндексирован и за 4-е февраля на нем уже побывало 5 человек из поиска. Мало? Для этой темы учитывая обстоятельства – много.

    Через пару дней после публикации сайта мне позвонила девушка и спросила, можно ли купить волынку для подарка – повесить на стену. Убедил ее, что это слишком дорогой подарок на 14 февраля, посоветовал найти пакистанку. Подумал, добавил страницу с другой волынкой. Тихой и маленькой. С ценой в 3 раза ниже.

    Дудку я свою пока не продал естественно, но: на очереди несколько следующих, которые ждут своих владельцев. Все они будут поочередно выкладываться на сайте. Помню, как я был счастлив, когда только-только начинал играть на волынке.

    А теперь планируемые затраты – 600 рублей домен на год, хостинг у меня уже был, Директ обойдется мне в 600 рублей за месяц, и столько же Adwords, фотосъемка – 500 рублей, поисковая оптимизация – бесплатно.

    Итого: 2 300 руб.

    Получается, что за рекламную кампанию стоимостью 5% от товара, я планирую его продать. Делаем ставки?

    О результатах отпишусь отдельно с данными статистики на 1 марта.
    НеВсем
    Компания

    Похожие публикации

    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 43

      +15
      Чтобы была мотивация, давай, если не сможешь продать, то сыграешь на ней Anthony Rother — Little computer people и обязательно в юбке, а потом выложишь видео тут :)
        0
        В килте, а не в юбке.
          0
          Волынка немецкая. В чем танцевать?
        +1
        > Little computer people

        Хе. Может, еще на 8-битной волынке этой сыграть (а такая есть)?
          +2
          Ваша цена — совершенно вменяемая, Jürgen Ross — очень раскрученный бренд. Но если рассуждать с точки зрения обычного музыканта, то $1300 — это же почти Uilleann full set! Или два хороших сета Scottish Smallpipes или Shuttle pipes! А Ваш инструмент, каким бы он ни был именитым и качественно сделанным — примитивная mouth-blown волынка с не очень распространённой аппликатурой. В общем, желаю Вам удачи в продаже Вашего инструмента. Удача Вам понадобится, но и терпение — тоже.
            +8
            Не очень распространенная апликатура? Хм. Те, кто играют на ренессансных инструментах с вами не согласятся.

            На самом деле, инструменты Росса стоят 1300 евро, а никак не долларов.

            Кстати, насчет топика. Это не топик об инструменте или музыке. Совсем нет. Это обсуждение того, как нужно с помощью новых технологий доносить информацию до своей аудитории.

            Это показано на простых примерах, достаточно просто изучить:
            1. Как сделано внешнее оформление
            2. Как поданы тексты и особенности товара
            3. Как показан вид инструмента
            4. Какие способы привлечения аудитории использованы и почему
              +3
              Вы правы, я не понял основной идеи Вашего топика. Да и сейчас её не понимаю, если честно.

              Вы пишете, что разочаровались в общении с профильными сообществами. Вы решили дать знать всему миру о вашем замечательном и уникальном товаре?

              В таком случае Вы должны были продать Ваш инструмент той, первой покупательнице, которая повесила бы его на стену. Другого типа покупателей Вы не найдёте, пользуясь описанными в топике методами.

              Или Вы донесли информацию до своей (своей?) аудитории не ради продажи, а просто ради того, чтобы донести информацию? Да, у Вас это здорово получилось, но обсуждать тут особо нечего.
                +2
                Я это делаю из любви к экспериментам и к тому, что данный для меня — развлечение. И я вряд ли отдам хороший инструмент не в те руки.

                Поэтому даже если ничего продать не удастся, это тоже будет результат.

                Обсуждать здесь можно многое: подачу материала, верность выбора источников посетителей, полученные данные статистики, особенности потенциальной аудитории.
                  0
                  Мой друг, а отчего такие затраты на домен?
                    0
                    Привык к ник.ру… каюсь.
                    0
                    Сам факт публикации на хабре принесет вам немало посетителей.
                      +1
                      Да мне не посетители нужны, а скорее обсуждение того, насколько я правильно подошел к вопросу.
                        +1
                        Почти правильно. Я бы добавил на сайт ссылки на видео, где (в идеале) отжигаете именно на этой волынке в хороший микрофон, чтобы потенциальные покупатели услышали ее в действии.
                          0
                          Я об этом думал. Но потом решил, что это раздует сайт. И так планировалось 2 страницы, а получилось 4…
              0
              хабраэффекта не боитесь?
                0
                нет.
                +2
                Еще бы фотографию (которая не под катом) сменить на более пристойную. Я сперва подумал, что вы продаете накладные бороды и зеленые колпаки.
                  –1
                  А где вы видели, чтобы пристойные фотографии делали за 500 рублей? Какая цена, такое и качество. Хотя, судя по мелкам привьюшкам, были варианты получше. Странно, что автор выбрал именно это фото.
                    0
                    На Хабре вообще другое фото сначала было выложено. Новой дудки, для которой еще не сделаны фотки нормальные.
                      0
                      Тем не менее, кусок фотографии изображенный на 3 скриншоте никуда не годиться. Вы зря его обрезали. Возможно как раз из-за того, что вы его обрезали. Попробуйте просто уменшить фото и разместить его целиком. Хотя всё это конечно мелочи.
                        0
                        Это кожа так показана, чтобы было видно, что мешок качественный и прошитый.
                  +1
                  Поправьте второй превью из нижнего ряда с фотографиями. Он ведет на 404
                    +1
                    спасибо огромное. Поправил.
                    +1
                    Я Вам удивляюсь!
                    Вы столько много слов сказали по поводу звучания вашей волынки, а MP3 файлов с «распространенной аппликатурой» инструмента на сайте не выложили…
                      0
                      Вообще то там есть пример звучания по ссылке.
                        0
                        Каюсь — просмотрел. Но цель послушать инструмент была. Специально прочел статью от корки до корки и на сайт зашел, а вот MP3 в глаза не бросилось.

                        А звук мне понравился :) Правда волынку я все равно не куплю, так как вообще играть на музыкальных инструментах не умею… :(

                        Кстати, а вашей волынкой коллекционеры не интересуются? Может ее попробовать продать как антиквариат?
                          0
                          Не хочу рабочий инструмент так продавать.
                      +3
                      [Анекдот про осьминога]
                        0
                        Кстати, сейчас один товарищ из Питера в аську постучал. Так что в статистике аська +1.
                          0
                          Было бы большим плюсом выложить на сайт качественную запись игры на этой волынке. Не то чтоб было необходимо, но оч приятная фича.
                            0
                            Она там есть, если прочитать корооотенький текст, выложенный на главной странице.
                              0
                              Понял, поясню почему я ошибся: пробежал текст именно по ссылкам глазами — подчеркнутых ссылок на «Прослушать» не увидел, и подумал что тут их нет. FYI.
                                +1
                                надо было стандартный плеер, наверное, вставить…
                                  +1
                                  Можно было бы проще, вот так:

                                  Скачать пример или послушать онлайн [►] — Teufelstanz, Skudrinka [3:47]
                                    +1
                                    Отличный вариант! Спасибо.
                          • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                              0
                              Вы были бы правы, если бы у меня была цель продать дудку любым способом абы кому для коллекции.

                              Текст направлен именно на музыкантов. И судя по еще двум обращениям с 1-го февраля о покупке, он вполне востребован, просто:
                              а) прошло мало времени;
                              б) инструмент пока не так распространен в обычных группах, не имеющих к фолку отношения. Ну и навскидку я вряд ли назову хотя бы с пяток известных русских групп, которые волынки используют.

                              Кстати, благодаря вашему комментарию я вспомнил еще одну фишку средневековой волынки: создание определенной атмосферы засчет эффектного внешнего вида.

                              В цифровой век можно повторить все, что угодно, вот живая музыка пока пользуется большей популярностью, да и на концерте мне приятнее посмотреть на живого волынщика, нежели на сэмплер.
                              • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                  0
                                  Любви на всех не хватит. Да и как-то… может показаться неискренним. Если человек заинтересуется, напишет — тогда и пооткровенничаем.
                                  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                              –1
                              «Убедил ее, что это слишком дорогой подарок...»
                              «Дудку я свою пока не продал естественно...»

                              Конечно. Если будете очень стараться, то не продадите. Кроме таких убеждений, можно ещё хамить, поднимать цену, ну и в конце концов, просто отказываться продавать. ;)
                                0
                                Т.е. хороший продажник не то, кто продает именно то, что нужно покупателю, а тот, кто втихивает любой ценой? Не в Эльдорадо работаете?
                                0
                                Дудка продана.

                                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                Самое читаемое