Карты, деньги, две звезды

    image

    В новогоднюю ночь легко заключать пари. Вот и я поспорил, что бесполезно продвигать свои телефонные приложения при отсутствии больших денег.
    Что суммы, меньшие $10000, можно считать пожертвованием.

    На трезвую голову пришлось доказывать свой тезис.
    Я выбрал три известных способа платного продвижения приложения в массы.
    • Покупка обзоров
    • Покупка рекламы
    • Покупка рейтинга

    На каждое действие было потрачено не более $200.
    В качестве подопытного кролика выбрана старая игра King of Hearts.
    Итог пари — под катом.

    Начальные условия. До эксперимента приложение King of Hearts приносило от 1 до 5 долларов в день. Среднее число загрузок 10-20 в день. Это классическая карточная игра оффлайн для детей, делопроизводительниц и строителей на перекуре.

    Обзор


    Обзор был заказан на сервисе appadvice.com.
    От этих ребят пришло письмо, что они сделают обзор и рассылку всего за $99, вместо стандартных $200.
    Я отдал им деньги, в результате получил хороший текст обзора на английском и 10%-50% дополнительных загрузок в течении недели.
    На уровне шума, будем считать 5 долларов отбито.

    Таким образом, общий итог обзорной компании — минус $95 долларов, но теперь у меня есть в сундуке хороший английский текст, который можно где-нибудь использовать.

    Реклама


    Реклама была куплена на редиске. Или reddit.com.
    Я периодически публиковал на этом ресурсе короткие ссылки на свои бесплатные игры по совету кого-то из хабра-юзеров, и какое-то из объявлений даже было удачным. 1 раз.
    Отдал 100 долларов (очень легко и удобно они забирают деньги) за рекламу игры на редиске. Тариф был выбран — показывай всем подходящим людям в течении недели, пока сто долларов не закончатся.
    Итог — 0 дополнительных загрузок.

    Таким образом, общий итог рекламной компании — минус $100 долларов.

    Рейтинг


    Рейтинг купил у сервиса fresh-reviews.com по просьбе IvanFF.
    Парни написали мне отзывы для King за 3000 рублей ($50 по февральскому курсу) за 30 обзоров со средним рейтингом 4.5 звезды.
    5 звезд мне показалось нескромным и подозрительным. Кроме того, в качестве бонуса я получил 30 отзывов по еще трем своим приложениям.
    В результате рейтинг у приложений поднялся, был небольшой всплеск загрузок.
    Для написания обзора игру необходимо скачать — возможно отсюда и рост).
    Во всех приложениях, кроме King, дополнительных доходов не обнаружено.

    Для King ситуация лучше. На admob рекламе изменений не обнаружил. А вот на рекламе от Chartboost получил всплеск прибыли до $10 в день. 50 потраченных долларов, думаю, отбились.
    В итоге — положительный рейтинг и отзывы. Видимо, рейтинг как-то влияет на CPM.

    image

    После эксперимента приложение King of Hearts приносит от 3 до 10 долларов в день. Среднее число загрузок прежнее, 10-20 в день.

    Выводы


    Для продвижения мобильного приложения в 2015 году надо тратить крупные суммы и бить по всем направлениям. Иначе — деньги на ветер.
    Papa Buba Diop
    66,00
    Компания
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 38

      0
      надо тратить крупные суммы

      И какая примерно зависимость прибыли от трат на рекламу?
        +3
        Кто знает ответ, тот владеет миром. На мой взгляд, сейчас надо $25000, чтобы войти в Топ-25. Далее уже зависит от качества игры (не путать с арт-дизайном). В худшем случае деньги отобьются. А в лучшем — ой-хо-хо!!! Короче, оригинальная идея принесет 150-200 процентов прибыли за месяц. Ну и капать послед будет до конца жизни.
        +14
        На трезвую голову пришлось доказывать свой тезис.

        Я не вижу в этой статье никакого доказательства.

        Во-первых, спор был о раскрутке на сумму, меньшую 10000$. В статье же говорится о том, что потрачено не более 600.
        Во-вторых, отдача от раскрутки приложения напрямую зависит от качества самого приложения. Хорошее приложение и с минимальной раскруткой станет популярным.
        В-третьих, отдача от раскрутки сильно зависит от его направленности и категории.
        В-четвертых, плохому танцору… Я к тому, что есть немаленькая вероятность, что даже эти 600$ можно было потратить на раскрутку более эффективно.
          +4
          Соглашусь с каждым пунктом. Указанные автором суммы дают медиа-возмущение в пределах погрешности, так что не доказывают строго ничего.
            +1
            А разве возможно как-то доказать раскрутку в общем случае?
            Понятно, что в ситуации с очень большими суммами все проще.
            Но вот если не брать рекламные бюджеты с 6 и более нулями.
            Там же конкуренция зашкаливает, слишком много входных параметров, что бы хоть что-то можно было гарантировать.
            +9
            Соглашусь лишь с 4-ым пунктом, лучше было купить Apple Watch и подарить красивым девушкам. Впрочем, спор я выиграл, так что не в накладе.

            Хорошее приложение и с минимальной раскруткой станет популярным


            Пример, пожалуйста. Данный тезис выгоден Apple и иже с ними, чтобы заманивать молодых талантливых разработчиков в свои силки.
              0
              Ваш оппонент в споре видимо не особо настойчив. Спор был о сумме, меньшей, чем 10 тыс. Вы потратили 600 и доказали, что с такой суммой нельзя раскрутить приложение. С таким же успехом вы могли потратить 10 долларов с тем же результатом. А вот потратив 9900 долларов вожможно спор завершился бы с другим результатом.
                –1
                Скажу по своему опыту, что и $10000 — это выброс денег. Я привел лишь один пример. Этот пример — чепуха, эпизод истории. Пусть умный читатель сам коллекционирует подобные истории и формирует свое мнение.

                Миллионы айфонов приносят миллиарды прибыли. Большие игроки делят рынки и каналы, вкладывая сотни тысяч долларов. Я оставляю шанс на удачу индивидууму, но деньги, несравнимые с тратами других ребят, — будут профуканы в этой мясорубке. Минимальная критмасса? $50000 — думаю принесут прибыль любому приложению до конца года.

                Сам я не рвусь в раскрутку не только из-за лени, но и моральных соображений. Какого хрена я должен получать десятки тысяч долларов за поделку, на создание которой потратил два с половиной дня? За 20 часов работы получите свои 500 долларов и будьте счастливы. Чем программист белее тракториста? Иль медсестры.
                0
                У меня было приложение под десктоп, качественное, продавал в App Store. Реклама на 100$ окупилась в два раза в тот же день. В тот же месяц больше не рекламировал, продажи за месяц выросли примерно в 5-7 раз. За месяц-два все скатилось назад.
                +1
                Пункт 2 — мне кажется, только если запустится вирусный эффект и снежный ком. А это мало кому выпадает.
                +3
                А как же соц сети, форумы, 4pda наконец?
                На реддите я бы что-нибудь типа RDP клиента скорее рекламировал. Ну в общем что-то полезное.
                По мне так очень странный выбор ресурсов, но возможно дело в том что я не профи в этом бизнесе.

                Поддержу всех кто сказал о том что качественное приложение рано или поздно может выстрелить само.
                  0
                  ключевое слово «может»
                  Впрочем, меня статья тоже не убедила
                    +2
                    Обзор на 4пда дал 500 скачиваний и 2 доллара навара. Буду рад, если у кого-то случится иначе. А мечты, что приложение само выстрелит — это как светлое будущее коммунистического общества. В теории оно конечно все красиво… А по жизни Пушкин и Ван Гог почили в долгах. Светлая им память.
                  +1
                  Странный какой-то вывод очень, протестированы три канала на одну игру, сомнению причем не поддается ни продукт, ни каналы.
                    +3
                    Доказательство невозможности путём приведения одного отрицательного примера некорректно. В конце концов, если у вас не получилось, откуда известно, что не получится у кого-то ещё?
                    Самое удивительное в этой истории — что нашелся персонаж, который под это «доказательство» согласился с проигрышем в споре. Похоже, новогодняя ночь у него ещё продолжается.
                      +2
                      Оппонент в большом плюсе — я уберег его от вложения денег ($10 000) в раскрутку прекрасной, чудесной, умопомрачительной, трехмерной игры.
                      Судя по всему (прошло 4 месяца) проект не взлетел. Я не злорадствую и не поучаю. Но у меня есть свое мнение, сформированное за 5 лет iOS разработки. Судя по комментариям, у противников моего тезиса — нет ни контр-примеров, ни аргументов. Так, розовые мечты, общие слова.

                      Суровые разработчики, думаю, со мной согласны. А те, кто добился успеха за последний год — не напишут здесь финансового отчета.
                      Зато историй неуспехов — каждую неделю.
                        0
                        Давайте сначала определим критерий успеха. Успех — это как? Сумма, принесенная приложением в год? Или отбитие вложенных в рекламу денег в Х раз? Если определим критерии, дальше можно будет думать о примерах.
                          +1
                          Критерий успеха прост — приложение должно заработать $10000. Пусть даже с безграничным рекламным бюджетом)) Начальные условия — бесплатная игра под ios.
                            0
                            За какой период времени?
                              0
                              За любой период с 1 января 2014 года.
                                0
                                Мы сейчас портируем Crystalux на iOS, релиз назначен на вторую половину сего года. Вложения в рекламу пока не могу сказать — не планировали еще, но думаю они в любом случае вряд ли превысят 3-5к$. Так что с удовольствием отмечу себе памятку и отпишусь вам о результатах — проверим вашу гипотезу еще раз.
                                Если же убрать ограничение на iOS, то тот же Crystalux без издателей на Дроиде заработал $100000+ за год с небольшим при вложениях в рекламу за все время не более 3к$. Убедил?
                                  0
                                  Буду рад Вашему успеху. Про дроид — это к зеленым человечкам)
                      0
                      Как в анекдоте — а может, усы сбрить?
                      Может просто для некоторые приложения вообще не стОит продвигать?
                        +2
                        На недостойные приложения я бы не тратил денег и времени.
                        0
                        Но у меня есть свое мнение, сформированное за 5 лет iOS разработки. Судя по комментариям, у противников моего тезиса — нет ни контр-примеров, ни аргументов. Так, розовые мечты, общие слова


                        По моему Вы даже не постарались… За 5 лет возможно вы научились хорошо программировать под IOS, но точно не маркетингу.

                        Как аргумент: видео с кучей примеров, в которых за маркетинг заплатили 0$


                        Три рекламных канала это вообще ничто. В том же видео люди используют свыше 1000 рекламных каналов, поэтому я считаю, что вы даже не постарались.

                        Я не противник, я на оборот Ваш последователь (если так можно выражаться) и с большим удовольствием читаю ваши статьи, потому что сам скоро собираюсь публиковать игру и у меня, как у студента денег вообще нет. Передо мной стоит выбор одного из двух путей: Публиковать игру через издателя или пробовать её раскрутить самостоятельно. Если бы Вы дали на этот счёт свой совет, я бы сильно был благодарен.
                          0
                          Мое мнение — ищите издателя. Я, конечно, не маркетолог и даже не программист и бесконечно удивлен, когда идеи оживают в телефонном железе. Я вообще не понимаю, как это работает — чудеса вокруг. Как случился прорыв в технологии? У меня в детстве вершиной техники было трех программное радио. А у вас? Нечистая сила, никак иначе.
                            +4
                            Пардон, лишь сейчас увидел, что ваше видео — по итогам 2012 года. Вы бы мне еще про войну с Наполеоном пример привели. На дворе 2015. В 2012 я без всякой рекламы 5000 в день рубил. Недолго правда, неделю. Так что забудьте про эти сказки венского леса.
                              0
                              Я предполагал, что вы напишите, что — то в духе «Раньше небо было выше, а трава зеленее», однако не понимаю, почему так мало рекламных каналов вы выбрали, в том же видео, не смотря на его год, используют около 1000 каналов.

                              За совет спасибо.
                                +2
                                Вы немного странно мыслите)
                                Вот попробуйте использовать 1000 каналов и поймёте, что это стоит больше 10000$. И уж тем более больше 250$, потраченных автором.
                                  +1
                                  Обязательно попробую, понятное дело, что 1000 — это условная цифра, но автор использовал только 3 канала… Почему бы не попробовать хотя бы список для продвижения, который составил юзер coder1cv8, возможно некоторые ссылки из него уже неактуальны, но всё же. Также ещё существуют паблики в ВК и форумы.

                                  'Submit app/Contact us' формы
                                  pocket-lint.com/contact-us
                                  commonsensemedia.org/contact
                                  ilounge.com/index.php/ilounge/contact
                                  todaysiphone.com/submit-news
                                  formstack.com/forms/envato-appstorm_review
                                  isource.com/about/contact-us
                                  tuaw.com/contact/appreviews
                                  padgadget.com/contact/app-reviews
                                  appsafari.com/submit
                                  theiphoneappreview.com/submit-your-app-2
                                  appshappens.com/app-review-request
                                  appstouse.com/submit-app-for-review
                                  appsmirror.com/submit-your-app-for-review
                                  apps4review.com/submit-apps
                                  bestappsite.com/get-your-app-reviewed
                                  toucharchive.com/wordpress/review-request
                                  appcomrade.com/app-review-order-form
                                  theipadfan.com/get-your-app-reviewed/free-app-review-request
                                  appsized.com/contact
                                  killerappreview.com/submit
                                  indiegamereviewer.com/contact-indie-game-reviewer
                                  formstack.com/forms/envato-appstorm_review
                                  iphonetoolbox.com/submit
                                  iphone-games-review.com/submit-game
                                  iphoneappsreviewonline.com/request-for-review
                                  iphoneappreview.com/promote-your-app
                                  iusethisapp.com/submit-app
                                  iphoneapp-reviews.com/review-my-app
                                  ituneappreviews.com/request-a-review
                                  appbite.com/newapps
                                  tapcritic.com/submit-an-app
                                  mobileappbreakfast.com/contact-2/developers
                                  appspirate.com/request-review
                                  gamezone.com/contact_messages/new
                                  iphonegames360.com/contact-us.php
                                  eurogamer.net/contact.php
                                  caputomedia.com/contact.php
                                  appcraver.com/contact
                                  alphadigits.com/submit-app-for-review
                                  appaddict.net/contact-us
                                  apps400.com/submit-your-application-for-review
                                  artoftheiphone.com/contact
                                  avrmagazine.com/contattaci
                                  appchatter.com/submit/app-for-review
                                  topappreviews101.com/contactus.php
                                  theappmagazine.com/contact-us
                                  yappler.com/app-review-request
                                  appseeq.com/submitapp.php
                                  appsontapp.com/contact
                                  howzurapp.com/#!submit/c1x9v
                                    0
                                    Посмотрите на популярность последних игр coder1cv8, отнимите от этого огромную кросс-сеть с бывших проектов и вы поймёте какой выхлоп это сейчас приносит.
                                      0
                                      Ясно, спасибо, а что посоветуете? Как мне быть? Пробовать издавать игру самостоятельно или через издателей?
                                        0
                                        Я посоветую попробовать через издателей. Даже если они откажутся, то зачастую могут дать советы как улучшить игру.
                                        Но. Это совет от человека, который к издателям никогда не обращался. Просто сейчас действительно сложно самому продвинуть свою игру. Я бы не стал говорить невозможно. Просто очень сложно. Нужен трафик.
                                          0
                                          Только вот 2 момента:
                                          1) Нужно тщательно выбирать издателя — скажем, воровство идей нынче не редкость и он вполне может отказаться от вашей игры, чтобы выпустить аналогичную через пару месяцев
                                          2) Если договорились с издателем — смотрите на договор, требуйте четких критериев его работы. Расплывчатое «мы постараемся, а там как пойдет» — это очень плохая идея, как минимум нужны какие-то метрики и отчеты о том, что сделал издатель и на какую сумму.
                                        0
                                        Кстати, по-моему опыту, кросс-сеть штука не особо-то полезная. Дает отдачу конечно, но бесполезно надеяться что проект с 10 млн инсталлов вытащит другой проект хотя бы на миллион. Это ведь из 10 млн пусть 2-3 млн активных (а по факту наверное не больше 1 млн) и хорошо если каждый десятый за все время кликнет на ваш баннер о другой игре. Сколько из них еще скачают? Вот так 10 млн превращаются в 50к закачек — круто, но не грандиозно.
                                          +1
                                          Я вам тут картинку про кросс-промо оставлю, раз уж меня упомянули:



                                          Все очень и очень печально, особенно когда время уже прошло. Да, сейчас все мы рассчитываем в основном на удачу, что игра чем-то зацепит игрока и дальше будет продвигаться сама, на органике. Старые методы больше не работают. Теперь недостаточно просто сделать хорошую, нормальную игру. В любом случае надо вложить 2-3 тыс. долларов, чтобы у нее хотя бы, появился ма-а-аленький такой шанс. Я со своими «танчиками», о которых здесь недавно писал, сижу пока в минус ~27 тыс рублей. Такие дела.
                                        –1
                                        ну и если самом лень эти формы заполнять (и слать емейлы редакторам) можно обратиться к ispreadnews — у них в базе 900+ сайтов, на примерно 300 из них они пошлют через формы. Плюс они еще тексты сначала улучшают. Это экономит 1 неделю точно.
                                          +1
                                          И не дает строго нифига.

                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                            Самое читаемое