Download-версии и коробочные программные продукты.

    Наша компания реализует через платежные терминалы QIWI ключи к некоторым программным продуктам:

    Среди них:
    • Dr. Web
    • Kaspersky (компьютер и smartphone)
    • Microsoft office
    Вызывает удивление, почему, чаще всего, нет разницы в цене между коробочными и загружаемыми версиями данных продуктов?
    Есть некоторые подвижки в этом направлении: ABBYY. Но и скидка в размере 10% — это скорее исключение из правил.

    Очень интересно, почему же такое происходит?

    Вот и MS office поднял цены на Home & Student, который продается через Личный Кабинет QIWI

    А ведь при продаже коробочных версий возникает много затрат, которых нет при продаже загружаемых версий: производство, логистика, дистрибуция, мерчендайзинг и так далее…

    А тут производитель ПО получает в свое распоряжение более 70 000 точек продаж (без уплаты входного билета), но цены сохраняет прежними.

    Право же, не понимаю!
    QIWI
    97,49
    Ведущий платёжный сервис нового поколения в России
    Поделиться публикацией

    Комментарии 36

      –5
      Ну значит менеджмент этих компаний тоже этого не понимает. А может быть считает, что у всех анлим интернет и вы должны платить за то, что получаете продукт не отрывая свой низ от кресла?
        +1
        Я не считаю, что у всех анлим. Лишь говорю о тенденциях и возможностях.

        Но когда ключ можно купить с помощью телефона с помощью СМС команд — это можно и нужно использовать. И нужно стимулировать этот спрос, в том числе и снижением цен на загружаемые продукты.
          +2
          Да я с Вами согласен. Мне тоже интересно, коробка стоит столько же? Или коробка не стоит ничего? Мы что так, что так покупаем один и тот же продукт с темиже характеристиками. Почему же он стоить должен меньше? А расходы на коробку, логистику и продажи, они нам как бы дарят (точнее, уже включили в цену, но нам это знать не обязательно :))
          Просто пытаюсь понять их логику…
            0
            Продукт — да, он один и тот же и характеристики одинаковые. Но! Доставить коробку за пару тысяч км — это же затраты — бензин нынче дорог. Да и так ли легко попасть в сетевые магазины? Не знаю как с софтом, в продуктовом ритейле — это огромные деньги.

            Пусть, как бы дарят нам (пользователям) 50% от тех off-line затрат — и мы будем рады:)
              0
              С чего бы? Покупка продуктов онлайн прежде всего расценивается не только как легкий способ доставки продукта клиенту, но скорее как экономия времени клиента — не надо вставать с места и куда-то идти за продуктом или же платить за его доставку курьеру и т.п. Похоже нету большого смысла продавать онлайн дешевле, потому что и так спрос большой.
                0
                Извините, конечно же расценивается продажа, а не покупка:)
                Хотя конечно было-бы не плохо, если бы делали скидку.
                Но её не делают:)
        0
        Думаю потому что основные деньги берут не за коробку а за лицензию на право использования. Сама стоимость коробки при достаточно массовом продукте — не очень большая. Кто-то ее вычитает, кто-то нет.

        Те же MS высылают бесплатные триалы своих продуктов — вы же не говорите о том что надо все-таки за триал платить, они диски печатали и несли расходы на пересылку.
        Хотя конечно большинству нравится играть «в одни ворота» — все для пользователя…
          0
          Согласен — коробка при массовом производстве — это не большие затраты.

          Но логистика, дистрибуция, вход в сети, мерчендайзинг — это уже серьезные расходы.
            0
            Но вы же не занимаетесь дистрибуцией — вы предоставляете такой же электронный доступ.
            Вход в сети — а вы думаете перечисленные компании ничего не платят за продажу электронных ключей через ваши терминалы?
            Мерчендайзинг? Что-то я не слышал активной рекламы о том что КИВИ продает эти продукты. Где собственно заявленный мерчендайзинг, где серьезные расходы с вашей стороны? Или баннер в терминале это и есть?

            В общем как-то пока не особо видно чтобы клиенты вовсю ломились покупать продукты именно через ваши терминалы. Если не секрет — какой объем продаж таких ключиков, хотя бы примерно?
              0
              Клиенты не ломятся — в первую очередь из-за пиратства. Продажи открыты, по -моему. Я запрошу наш ПР — только неделю назад делал отчет по продажам для них. Если можно будет обнародовать данные цифры — я, конечно сделаю это:)

              Расходы с наше стороны, за мерчендайзинг? Я всегда думал, что за мерчендайзинг платит производитель. Возможно, что не прав… Лучше выкладка — больше продажи! Разве нет?

                0
                Насколько я понимаю мерчендайзинг — это продвижение продукта\товара. Если продвижение положительно влияет на продажи — это можно оплатить. А если не влияет или влияет отрицательно — за что? В любом случае я думаю компании работают по принципу оплаты за результат, а не за какие-то движения. Я если честно только сейчас узнал что КИВИ еще и продает электронные лицензии. Так что продвижения пока нету, а уже предложили включить это в серьезные расходы, на которых компания экономит продавая через вас ( если я правильно понял ответ на мой первый пост — что коробка стоит копейки, зато на всем остальном компания экономит — могла бы и поделиться\сделать скидку).
              0
              хорошая мысль пришла опосля: думаю справедливым будет вопрос — а за что платить какие-то огромные деньги? Вы помогаете компаниям экономить, вам за вход в сеть платят, со своей стороны компании ( не последние, я смотрю) прорекламируют вас на своем сайте. Знаете, реклама в новостях на майкрософте тоже, наверное, недешева — вы ее оплачиваете?
              На мой взгляд немного странно претендовать на какой-то суперподвиг за то, что вы занимаетесь цифровой дистрибуцией — это же, скорей всего, все централизованно, через интернет обновляется, тут затрат как таковых сильно дополнительных нету, вот компании и оплачивают то, что действительно требует оплаты, но не более…
                0
                Причем здесь подвиги? Тем более с приставкой СУПЕР? Речь не о том, право — речь даже далека от рекламы нас, как канала продаж…

                Кстати, меня поразило, что люди готовы покупать лицензионное ПО! Кроме того, для многих — это дело чести, они просто не используют другого:) Хотя, в любой палатке, за 100 рублей ты можешь купить диск, в котором будет все.

                А пользователей нужно приучать платить за ПО. В этом смысле меня очень радует опыт музыкантов, которые все чаще берут деньги только за то, что реально нравится.
                Будет ли это работать у нас? Думаю, что будет. Чуть не в тему — извините.

                  0
                  Хмм, может я неправильно вас понял, но речь в исходном топике шла о том, что электронные продажи экономят много денег — на коробке, на доставке, на некоем мерчандайзе, надо заплатить за «вход в сеть » и вуаля — почти бесплатно продаются продукты. Но вот компании почему-то больших скидок не делают. Правильно? Просто звучит это как-то надменно -мы способны продавать ваши продукты в 70 000 точек, а вы нам скидки не даете.
                  Да, способны, а сколько продаете реально? Насколько компаниям выгоднее продавать через КИВИ чем через обычных дилеров ( кстати диллерских скидок вполне достаточно — вот если бы киви стала диллером продукции того же ДрВеба — тут другой вопрос — думаю скидки были).

                  Проблема в том — а способны ли вы в действительности продавать те объемы, что требуются от дилеров?
                    0
                    Скидки то есть — речь не о нашей компании, а о конечных пользователях.
              0
              Недавно общались с одной из российских компаний — до 40% стоимости проданной программы (коробки) остаётся продавцу, причём снижать стоимость продавец не имеет права.
                0
                Вот именно — не имеет права — цены жесткие — и одинаковы, как на коробочные версии, так и на электронные.
              0
              а что такое vice?versus как-то привычней O:-)

              А по сути вопроса — в случае приобретения коммерческой организацией, ведь ещё забавнее получается: коробочная версия облагается НДС — который можно предъявить к возврату. Т.е. фактически коробочная версия в ряде случаев получается заметно дешевле электронной.
                0
                Коммерческие организации — это другой вопрос. Тут речь идет только о физических лицах.
                  0
                  А всё-таки, почему vice?
                    –2
                    Vice — против:) Один против другого! Лицом к лицу!

                    Для меня — так — еще вмешиваются вице-чемпионы — что тоже несколько символично.
                      0
                      Где вы такое определение нашли? Во всех интернет-словарях, которые я знаю, это слово такого смысла не имеет.
                        0
                        > Vice — против:) Один против другого! Лицом к лицу!

                        Не пишите глупостей, пожалуйста. Посмотрите в словаре, что это значит.
                          0
                          Ок — исправлю:)
                  0
                  Если мне память не изменяет, у Битрикса система такая. Цена на само ПО + по желанию, дополнительный кост за коробку, бумажки и прочее.
                    0
                    Kasperskiy

                    лол что?
                    kaspersky.ru какбы намеает ;)
                      0
                      Вы хотите использовать результаты обсуждения этого топика для переговоров с поставщиками ПО о снижении цен при продаже ПО через терминалы Qiwi?
                        +1
                        а где кнопки «Да», «Нет», «Отмена»? :)))
                        +1
                        Эх, а я так мечтал купить Офис.
                          0
                          Я не так давно поднимал тему б/у софта. К единому мнению так и не пришли, хотя казалось бы, обычный юридический вопрос. Но я запомнил, что на территории РФ я могу легко перепродать свою коробку, а вот если файл скачаю — это уже сложнее.

                          Мораль: лучше куплю коробку.
                            0
                            Интересно! Не знал. Но если по теме, то конечно было бы интересно получить цифры по того же касперского по затратам на продажу 10000 коробочным версиям и его электронным версиям. Но кто же их даст?
                            0
                            Распространение через интернет-системы не бесплатное, они как и издатели тоже берут деньги за распространение, поэтому и стоит так же.

                            А если, например, рассматривать игры, то там исключительное право на изготовление и продажи имеет издатель, и соответственно он диктует по каким ценам продавать игры в том же Стиме, вот он и делает цены одинаковыми, чтобы не было конкуренции между версиями.
                              0
                              Аналогия со Стимом неуместна. Ибо тото же Left4Dead продается в Стим — $50 и 320 реблей в рознице на русском jevel. Далеко не одна цена
                                0
                                320 рублей стоит только в России, как в странах третьего мира
                                в Европе и США коробка стоит те же $50

                                P.S. и где ты видел за 320? везде же 400 ((
                              +1
                              Коробка — это в первую очередь реклама продукта в точке продаж. Перед тем, как она найдет счастливого обладателя мимо нее пройдут десятки и сотни людей. Если версию для скачивания сделать дешевле — никто не будет покупать коробки, магазинам останется только убрать их с полок.
                                0
                                Коробка — это реклама. Согласен!

                                Но кто ее выставит, да так, чтобы заметили за так?

                                Тут говорили, что включение в каталог интернет магазина тоже требует затрат. Вот мне интересно, затраты на мерчендайзинг в Белом Ветре и в магазине Softkey.ru одинаковы? Или нет?

                                Я уже не говорю о затратах на доставку — логистику.

                              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                              Самое читаемое