Комментарии 5
В книге пропасть нарисована между «ранними последователями» и «основным рынком». И в этом есть логика, ранние последователи на то и названы провидцами, что они не отгорожены от новых веяний пропастью. Здесь же она нарисована прямо посреди «ранних последователей». Это чья интерпретация и как она объясняется?
Это одна из интерпретаций, которая, по моему мнению наиболее точная. Суть в том, что если вы уперлись в пропасть (рынок пропал, деньги пошли на спад), это еще не значит что рынок последователей кончился с одной стороны. На самом деле рынок (ну по опыту), очень размыт в этой зоне. Сложно выделить точные критерии, чтобы не писали в книжках. Как раз таки засада пропасти в том, что представители раннего рынка последователей и раннего рынка большинства по профилю и должностям(ну или чему-то еще, как вы там сегментируете у себя я не знаю) очень схожи все теже лица, но разное восприятия рынка (в отличии например от хвостов модели, Инноваторов и Увольней, даже с поздним рынком все более менее ясно, но обэтом в след раз), грань размыта.
Мне кажется в этом и есть причина пропасти.
Скажем вы заходите в компанию (или привлекаете на сервис клиента определенного типа), и все работает. А потом оп и рынка нет. Хотя очевидно что клиентура все таже, но ценностное предложение нужно переопределять. Соц. Дем. тот же, функциональность та же, а «не клюет». В этот момент к стати один из роковых моментов является, то что многие компании начинают страдать фичеризмом (мол нужно больше функций тогда нас купят), а суть в том, что нужно больше работать над новой формой сообщения который нужно скоммуницировать на рынок.
Мне кажется в этом и есть причина пропасти.
Скажем вы заходите в компанию (или привлекаете на сервис клиента определенного типа), и все работает. А потом оп и рынка нет. Хотя очевидно что клиентура все таже, но ценностное предложение нужно переопределять. Соц. Дем. тот же, функциональность та же, а «не клюет». В этот момент к стати один из роковых моментов является, то что многие компании начинают страдать фичеризмом (мол нужно больше функций тогда нас купят), а суть в том, что нужно больше работать над новой формой сообщения который нужно скоммуницировать на рынок.
Есть прекрасная книга Стивена Бланка, которая называется «Четыре шага к озарению». Ее нужно обязательно прочитать в комплексе с «Преодолением пропасти», потому что она полнее гораздо раскрывает начальные этапы работа стартапа. Выдержка из нее по поводу модели пропастей: «А теперь забудьте все это… Проблемы появятся перед вами гораздо раньше, чем любая пропасть. На самом деле, если вы уже дошли до пересечения пропасти, считайте, что вам крупно повезло — это признак успеха.»
Статья так, ни-о-чем. Тезис можно сформулировать одним предложением как «Прежде чем делать что-то, подумайте как его продать.» без болтологии и псевдомути
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Вся правда о модели Пропасти: Ранние рынки и как быть, если вы совершили ошибку