Cтарший разработчик Google Ads: Почему я занимаюсь рекламой

Автор оригинала: Jeff Kaufman
  • Перевод
«Я работаю в Google над рекламой»
«Почему? Я искренне не понимаю, что кто-то может этим заниматься.»


image Кто-то недавно спросил меня: «Почему я работаю над рекламой?»
Я захотел написать что-то более основательное, чем просто комментарий. (Несмотря на то, что это моя профессиональная тема, это личный пост, и я говорю только от своего имени.)

Один ответ заключается в том, что я зарабатываю, чтобы отдавать: половину того, что я зарабатываю, я отдаю наиболее эффективным благотворительным организациям, которые могу найти, и чем больше я зарабатываю, тем больше я могу отдавать. Однако это не полный ответ, поскольку, когда люди спрашивают меня об этом, они обычно исходят из того, что рассматривают рекламу (или, возможно, онлайн-рекламу) как нечто плохое, и вопрос больше похож на «Почему вы решили работать над чем-то плохим?»

Дело в том, что я считаю рекламу хорошей и считаю свой личный вклад позитивным. Я открыт для дискуссий в этом: если я причиняю вред своей работой, я хотел бы знать об этом.

Итак: чем хороша реклама? Я имею в виду, разве не раздражает, когда сайты показывают вам рекламу вместо того, что вы хотите прочитать? Вопрос в том, какая есть альтернатива? Я вижу две основные модели финансирования:

  1. Платный доступ (paywall). Вы платите своими деньгами.
  2. Объявления. Вы платите свои вниманием.


Также можно финансировать проекты за счет пожертвований или как хобби, но создание большей части того, что есть для чтения, требует больше денег.
(Я использую специфичный для Интернета термин «платный доступ» (paywall) для обозначения общей концепции «платить деньги за доступ»: покупка книг, оплата входных билетов, подписка на потоковые сервисы и т.д.)

И платный доступ, и реклама имеют ряд преимуществ и недостатков. Некоторые из них различаются в зависимости от носителя: книги достаточно дороги, чтобы их можно было напечатать, и их нельзя было финансировать за счет рекламы; аналоговый радиоприемник настолько прост, что платный доступ потребует драконовской юридической силы. Однако я считаю, что в Интернете реклама лучше подходит по двум причинам:

  1. Минимальное трение. Вы можете переходить по ссылкам с сайта на сайт без препятствий. Вам не нужно решать, на какие сайты подписываться. Если кто-то пришлет вам ссылку на статью, вы можете ее прочитать.
  2. Нерегрессивность. Платный доступ, как и другие фиксированные затраты, регрессивен: газета по цене 220 долларов в год намного дороже для человека, зарабатывающего 10 тысяч долларов, чем 100 тысяч долларов.


Вы можете уменьшить трение сделав объединение: вы подписываетесь на потоковую службу, а затем можете смотреть (или слушать, или читать) что-либо в их коллекции. У этого подхода есть свои преимущества, но он плохо подходит для статей. Просмотр веб-страниц работает лучше всего, когда люди могут читать и делиться чем угодно без подписки («извините, эта статья предназначена только для подписчиков Conglomerated Media Group»). Чтобы существенно устранить трения с объединением, вам нужно будет ограничиться небольшим количеством подписок, что затем даст этим организациям огромную (и опасную!) власть.

Микроплатежи потенциально могут разрешить эти трения децентрализованным способом, я надеюсь что это произойдет. С другой стороны, это действительно сложная проблема: люди работали над ней еще более 25 лет назад (Digital's Millicent). Было много предложений и стартапов, но ничего не получилось.

Однако даже если бы мы могли решить проблемы с платежами, мы все равно застряли бы с основной проблемой, заключающейся в том, что у одних людей располагаемый доход намного больше, чем у других. Универсальный базовый доход помог бы, и я решительно поддерживаю его, но не думаю, что это может быть политически осуществимо в ближайшее время.

Итак: реклама. Финансирование открытого веба.

Или, возможно: лучше реклама, чем платный доступ.

Однако я не хочу относиться к рекламе слишком поверхностно: сегодня в интернет-рекламе много плохого. Например, у рекламодателей недостаточно стимулов ограничивать использование полосы пропускания или у издателей, чтобы избежать раздражающей рекламы. Но самая большая проблема, которую люди поднимают, — это влияние таргетированной рекламы на конфиденциальность.

Большинство продуктов подходят для одних людей лучше, чем для других. Если вы попробуете продать велосипеды для рыбалки, мало кто будет заинтересован, и вы в основном потратите их внимание. Это означает, что реклама стоит намного дороже, если вы можете показать правильную рекламу нужному человеку.

Один из способов сделать это — разместить рекламу в местах, где, вероятно, будут находиться непропорционально заинтересованные люди. Реклама моделей железных дорог на форумах, посвященных моделированию железных дорог, спонсируемые продукты на Amazon, стенд на торговой выставке. Это отлично работает, если вы хотите вести блог о новых крутых кредитных картах, но как насчет всех тех сайтов, которые не имеют сильной коммерческой связи?

Большая часть рекламы в Интернете сегодня ориентирована на предыдущие просмотры. Когда я писал все эти посты об автомобилях, я посещал множество автомобильных сайтов, а потом увидел много объявлений об автомобилях на других сайтах. Я не стал покупать машину, но рекламодатели были правы в том, что у меня гораздо больше шансов купить машину в ближайшее время, чем у случайного человека.

Исторически такая реклама создавалась на основе сторонних файлов cookie. Когда я посетил один из этих автомобильных сайтов, они, вероятно, поместили на свою страницу немного HTML, например:

<img src="https://adtech.example/cars">


Мой браузер отправил запрос на это изображение и получил невидимый «пиксель отслеживания» с чем-то вроде:

Set-Cookie: id=6735261


Вендор, вероятно, сохранил такую ​​запись:

id: 6735261
interests: cars

Позже, возможно, я посетил сайт о цветах, и мне послали:

<img src="https://adtech.example/flowers">


На этот раз в моем браузере уже был файл cookie для adtech.example, поэтому он был включен в запрос:

Cookie: id=6735261


Это позволяет вендору обновлять свою запись для меня:

id: 6735261
interests: cars, flowers

Некоторое время спустя я читаю что-то не имеющее отношения к делу на сайте, который заключает контракт с adtech.example на показ рекламы. Мой браузер отправляет запрос на рекламу, и мой файл cookie включен. Продавец проводит аукцион, участники торгов особенно заинтересованы в том, чтобы платить за показ мне объявлений об автомобилях (больше прибыли, чем цветов), и я получаю рекламу об автомобилях.

У этой модели есть несколько серьезных недостатков с точки зрения конфиденциальности. Как правило, продавец не просто понимает, что вас интересуют автомобили, он получает полный URL-адрес страницы, на которой вы находитесь. Это позволяет им составить довольно полную картину всех страниц, которые вы посетили в Интернете. Затем они могут связать свою базу данных с базами данных других вендоров и получить еще больший охват.

Ситуация начала меняться в 2017 году, когда Safari анонсировала «Intelligent Tracking Protection"». Это первый из очень многих раундов итераций, около года назад он привел Safari к полной блокировке сторонних файлов cookie. За ним последовал Firefox, и Chrome объявил, что они сделают это тоже.

Ну вроде как. Анонс от Chrome было немного более обтекаемым:

После первоначального диалога с веб-сообществом мы уверены, что при постоянных итерациях и обратной связи механизмы сохранения конфиденциальности и открытых стандартов, такие как Privacy Sandbox, могут поддерживать работоспособность сети с рекламной поддержкой таким образом, чтобы сторонние файлы cookie были устаревшими.. После того, как эти подходы будут удовлетворять потребности пользователей, издателей и рекламодателей, и мы разработаем инструменты для устранения обходных путей, мы планируем постепенно отказаться от поддержки сторонних файлов cookie в Chrome. Мы намерены сделать это в течение двух лет.


Идея состоит в том, чтобы создать API-интерфейсы браузера, которые позволят такую ​​хорошо таргетированную рекламу без отправки вашей истории просмотров рекламодателям, а затем избавиться от сторонних файлов cookie.

Один из этих предлагаемых API — TURTLEDOVE. Он позволяет рекламодателю сказать вашему браузеру: «Помните, что я знаю, что этот пользователь интересуется автомобилями», а затем «показать это объявление пользователям, которые, как я сказал, интересовались автомобилями». Поскольку браузер хранит эту информацию и очень осторожно обрабатывает ставки, отчеты и показ рекламы, он не позволяет рекламодателям узнавать, какие сайты вы посещаете, или сайтам, какие объявления вы видите.

Я выяснял, как реклама может использовать TURTLEDOVE, помогая создать open-source plain-JS implementation для тестирования и экспериментов и предлагая способы улучшения API (#119, #146, #149, #158, #161, #164). Я думаю, что во многом именно поэтому я меньше веду блог в последнее время: реализация этих идей черпает энергию из того же источника.

Реклама — это то, как мы финансируем Интернет, в котором вы можете свободно переходить с сайта на сайт, и моя основная работа — помочь понять, как перенести рекламу на менее мощные, более приватные API. Хотя я думаю, что подавляющее большинство моего альтруистического влияния происходит за счет пожертвований, я не думаю, что моя работа в рекламе наносит вред.

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

Реклама в интернет — это всё-таки польза или вред (в системном масштабе)?

  • 33,0%намного больше вреда, чем пользы39
  • 21,2%скорее вред, чем польза25
  • 22,0%50/5026
  • 11,9%скорее польза, чем вред14
  • 11,9%намного больше пользы, чем вреда14
Timeweb
VDS и инфраструктура. По коду Habr10 — 10% скидка

Похожие публикации

Комментарии 19

    +4

    С одной стороны, реклама в интернете далеко не так раздражает, как реклама в телевизоре. С другой стороны, в телевизоре реклама чередуется с профессиональным, качественным (по большей части) контентом. В интернете же реклама пропитывает всё. Проплаченные повестки на новостных сайтах, проплаченные блоггеры с пиаром продуктов и услуг, проплаченные посты на форумах, проплаченные массовые переводные статьи для пиара своей компании.


    В интернете всё сложнее найти информацию, и всё проще — "мнение".

      +1

      Что мешает поставить блокировку рекламы? + Фильмы и сериалы доставляемые посредством сети Интернет не прерываются на рекламу и не увеличивают тем самым время просмотра контента + можно выбрать скорость просмотра контента, что бережет личное время пользователя, а время как известно невосполняемый ресурс.

      С точки зрения кастомизации интернет лучше ТВ и от рекламы можно легко избавиться.

      +4

      Просто по объему его донатов и по тому, что он потратил время на этот пост, можно предположить, что он понимает, что на самом деле реклама в текущем виде приносит вред (либо приносит маленькую пользу на поверхности глобально плохой системы — капитализма). То есть, пост — попытка помириться со своей совестью.

        –1

        Не вижу вреда, ни как пользователь ни как человек который покупает рекламу.


        Как пользователь я получаю сервисы бесплатно. Как человек заказывающий рекламу для услуг татуировки. А блин где еще находить клиентов то как ни в инсте и не на ВК. Стоять у перехода флаеры раздовать? По брать телефонную книгу и звонить всем подряд?


        Тут человек сразу видит работы и его выбор или написать|подписаться или промотать ленту дальше

          0
          Для поиска сервисов и продуктов есть каталоги и интернет поиск.
            +1

            Спасибо, посмеялся).


            Рекомендую поработать пару лет в тех. поддержке ну или заняться чем то другим связанным с работой с людьми. Что бы появилось понимание кого из себя представляет обычный средний клиент. Они про твои поиски ничего не знают и каталоги.


            Нет я конечно верю что ты можешь сделать крутой каталог и поиск специалистов. С понятным интерфейсом в котором разберется любой ПТУшник с 9 классами образования.
            Жаль только что о нем никто ничего не узнает в мире без рекламы) Ибо он потеряется в том же гуглплее среди тысяч других мусорных приложений которые школьники каждый день пишут сотнями.


            К слову гугл поиска тоже не будет. Кому оно надо делать бесплатный поисковик на десятках тысяч серверах. Просто так от нечего делать?

              0

              https://brave.com/brave-search/
              http://neeva.com/


              Думаю, персональные рекомендательные движки могут иметь смысл (как есть движки для рекомендаций фильмов), но они с очевидностью никогда бы не стали рекомендовать кому бы то ни было ничего из того, что составляет большую долю нынешнего рынка рекламы (бады, джойказино, форексы, кредиты, ...).

                –1

                Они всегда будут рекомендовать только тех кто уже на рынке занимает первые места. И резать всех остальных.


                Ну и это вообще что? Даже я о этом не слышал. Не то что моя жена. Зачем вы скидывайте ссылки на что то чем пользуются 3 калеки.


                Особенно забавно что http://neeva.com/ создано бывшим руководителем рекламного отдела гугла. По факту на деньги от рекламы на гугле).


                PS не знаю что у вас за интересы. Мне обычно реклама предлагает татуировки, Спортзалы, автомобили и подобное. Собственно примерно то чем я увлекаюсь да.


                Всякий шлак как раз предлагает не персонализированная реклама. На площадках типо ворованных пиратских фильмах. Но как бы тупо жаловаться на рекламу если сам воруешь контент.

                  0
                  В том же гугле можно просто набрать что-то вроде «скушать гамбургер», «вылечить зуб» или «купить козу» — и вот вам, пожалуйста, список мест, где можно все это сделать, с отметками на карте, количеством звезд и отзывами пользователей: «Купил у них козу два года назад, отличная коза, следующую тоже у них куплю.» Или: «Заказал козу, доставляли три месяца, и это оказалась собака.» И безо всяких непрошенных баннеров где бы то ни было вообще. Неужели про татуировки нет?
          +1

          Давайте для себя решим.

          Представьте такой идеальный для вас мир, без этой вредной рекламы.

          Чтобы погуглить что-то, вы должны оформить подписку на 200 рублей в месяц, открыв первый сайт из списка— будьте добры, оплатите пакет на просмотр N страниц, или купите подписку.

          Готовы так жить? Далеко не каждый ресурс способен жить без рекламы

          И нет, меня абсолютно не раздражает реклама в интернете. Если ее слишком много на сайте, я просто не пользуюсь таким ресурсом. Тем более всякими адблоками.

            0
            Чтобы погуглить что-то, вы должны оформить подписку на 200 рублей в месяц, открыв первый сайт из списка— будьте добры, оплатите пакет на просмотр N страниц, или купите подписку.
            В принципе ничего страшного после триального периода. Вообще не вижу проблемы.
          +2
          По моему мнению, очередной пост от эффективного маркетолога специально ради насыщения рекламного рынка пользователями, в пост-попытке хитро/по_гугловски навязать ads идею: «много рекламы — это хорошо для 'всех', если...».
          И уменьшить % сопротивления противников рекламы.

          Источник
            0

            А может не реклама? Т.е. конечно она жутко грузит браузер и тратит трафик, следит и прочее. Но я утверждаю, что раздражение вызывает не реклама, а ненасытные площадки. Размести пару баннеров, ну видео в контексте, но одно. Проблема в том, что хотят 100500 показов на один сеанс, перегружая пользователя, рассеивая внимание, уменьшая эффективность той же рекламы.

            Да и разработчики всего тоже хороши, никто не парится про оптимизацию, сляпал и вперёд, что рекламу, что площадку.

            Но хуже всего площадки, контент которых сгенерирован только для показа рекламы без полезной смысловой нагрузки.

            Все это и вызывает всеобщее раздражение, а не только реклама как таковая.

              +2
              Как правильно заметили в комментариях выше — статья рекламная, то есть проплаченная. Но интереснее разобрать цель отдавших деньги.

              На входе имеем фото типичного гика (то есть не интересующегося смыслом происходящешго вокруг, но реально увлечённого только техническими аспектами той приблуды, за которую ему платят). Зачем здесь это фото? Оно здесь потому, что рекламодатель знает аудиторию данного ресурса и хочет быть для неё своим. Но как быть своим для чужих? Очень просто — нужно вставить фото типичного представителя обрабатываемой аудитории.

              >> Кто-то недавно спросил меня: «Почему я работаю над рекламой?»

              Вот так незатейливо рекламодатель вводит аудиторию в курс дела. Рекламодатель знает, что аудитория воспринимает его деятельность как абсолютное зло, но такое восприятие крайне невыгодно рекламодателю. Поэтому рекламодатель выделяет бюджет на обработку аудитории. И вот мы видим результат переработки бюджета в корм для аудитории. Основная тема сегодняшней жрачки — аудитория должна согласиться с мнением рекламодателя о ценности его работы.

              >> Один ответ заключается в том, что я зарабатываю, чтобы отдавать: половину того, что я зарабатываю, я отдаю наиболее эффективным благотворительным организациям

              После данных слов вспоминаем о реальной цели. Вспомнили? Это рекламодатель-то отдаёт благотворительным организациям половину заработанного? Или он подсунул нам придуманное нанятым писателем «мнение» типичного дурачка из обрабатываемой аудитории? Интересный вопрос.

              >> Дело в том, что я считаю рекламу хорошей и считаю свой личный вклад позитивным.

              Ну конечно! А как ещё может считать рекламодатель? И разумеется, проплаченный писатель просто обязан донести такое ценное мнение рекламодателя до обрабатываемой аудитории. И он честно донёс. Отработал гонорар. Теперь вы знаете — данному писателю можно давать денег за оправдание фашизма, педофилии, терроризма и всего остального, что вам когда-нибудь потребуется для обработки аудитории.

              >> если я причиняю вред своей работой, я хотел бы знать об этом.

              О да! Рекламодатель (руками наемного писателя) перешёл в наступление. Теперь не он виноват, теперь вы все должны оправдываться! Теперь вы должны доказать ему, что он вреден. Ну и разумеется, теперь он свободен в выборе инструментов работы с возражениями — от банального игнорирования до выливания на читателей полнейшей туфты в виде отборнейшей демагогии.

              А теперь про техническую часть.

              Рекламодатель решил ввести в работу с аудиторией новую технологию — federated learning of cohorts (FLOC). Эта технология позволяет собирать информацию об аудитории только одному игроку — хозяину браузера. Всем остальным информация будет продана за вполне приличные деньги. Но как лишить остальных возможности самостоятельно собирать информацию? Да очень просто — отключить в браузере механизмы, поддерживающие самостоятельный сбор информации. Таким механизмом является работа браузера с кусочками информации, оставляемыми сайтом в браузере и называемыми cookie (печенье, выпечка, нечто приготовленное тепловой обработкой). Если печеньки отключить, то сторонние агрегаторы информации об аудитории не смогут идентифицировать конкретного представителя целевой группы при помощи печенек. Ну а рекламодатель, обладающий возможностью делать с браузером всё, что он захочет, разумеется, всё так же успешно будет окучивать свою рекламную аудиторию. Или другими словами — рекламодатель отсекает конкурентов (которые перейдут в разряд клиентов) от доступа к информации за счёт монопольного владения правом на изменения в браузере.

              Вот такую «техническую» задачку рекламодатель предложил решить показанному на фото в начале гику. Ну и вот такой текст, который следует полсе фото гика, рекламодатель предложил прочитать всем остальным представителям обрабатываемой аудитории.
                0
                На входе имеем фото типичного гика (то есть не интересующегося смыслом происходящешго вокруг, но реально увлечённого только техническими аспектами той приблуды, за которую ему платят). Зачем здесь это фото? Оно здесь потому, что рекламодатель знает аудиторию данного ресурса и хочет быть для неё своим. Но как быть своим для чужих? Очень просто — нужно вставить фото типичного представителя обрабатываемой аудитории.

                Оригинальная статья из лично блога Джефа Кауфмана. Блог существует как минимум с 2004 года. Это его личное фото. Оно стоит на главной странице блога — www.jefftk.com. В самой статье его нет.
                Аудитория у его блога, насколько я понимаю, не очень большая. Не думаю, что кто-то стал бы у него заказывать статью для «обрабатывания» аудитории.
                  0
                  >> Не думаю, что кто-то стал бы у него заказывать статью для «обрабатывания» аудитории.

                  Не думаю, что кто-то стал бы размещать этот булшит на хабре, если бы не ожидал интереса со стороны обрабатываемой аудитории. И не думаю, что данный гламурный блоггер стал бы ваять сей набор рекламной шелухи исключительно из желания «нести добро». И блоггером данный персонаж стал тоже не от глубокого контакта с техническими системами, а исключительно ради денег и самопиара (который тоже ради денег). И я не думаю, что блог, существующий с 2004-го года не был бы заброшен автором, не приноси он приличный доход. А так же я не думаю, что персонаж терпеливо кропал бы по статейке раз в каждые два дня, не стой за этим финансовый интерес.

                  Но я всё же думаю, что фанатами рекламы становять только и исключительно ради денег. А вместе все перечисленные мысли сходятся в единую точку — вы решили оправдать типичного платного писателя, которому не важно, какую чушь оправдывать, ведь главное — это количество денег, которые можно получить за оправдание насилия над интернет-пользователями, например.

                  И да, если всплывут аргументы про безвозмездно «несущего добро» прекрасного человечка, то перечитайте мой комментарий выше с указанием на противоречия в рассуждалках этого милого бородатенького парнишки. Хотя о чём я… Заступиться за рекламу и корпорацию добра мог только истинный адепт прекрасной корпоративной религии повышения прибыли любыми возможными средствами.
                    0
                    Ваш первый коменнтарий был типичным «Appeal to motive», в этот вы добавили ещё и «Ad hominem». Выводы делайте сами.
                0

                В комментариях какой-то инфантилизм, это же не имеет смысла! Как может человечество обходиться без рекламы? Я открыл магазин и не могу повесить баннер, а должен ждать пока люди случайно ко мне зайдут?

                А если я открыл интернет-магазин, я в принципе обречен? Как меня найдут? Если я пойду писать про него в сообществах, это ведь уже будет реклама.

                С таким же успехом можно сказать, что деньги - это зло, и все должны добровольно делиться друг с другом. Эта модель не работает, к сожалению.

                  0
                  Это всё понятно, реклама нужна как продавцу, так и покупателю. Проблема в том, что под лозунгом рекламы любая компания, девайс и любой сайт стремятся собирать максимум информации о пользователе, которая может потом быть использована в каких угодно целях. При этом качество таргетированной рекламы не так чтобы сильно выше случайных баннеров.

                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                Самое читаемое