Комментарии 10
Веб-студия нынче звучит как ларек с шаурмой.
Отлично, спасибо. Интересно тк раньше была своя веб-студия.
В последнее время интересуюсь мат.статистикой…
Думаю в таких планах можно добавить прогнозы с учетом нормального распределения, может построить уравнение прямой a+b*x=y, расчитать доверительные интервалы и тп)
Было бы гибче и интереснее.
Также сезонность не учтена.
В последнее время интересуюсь мат.статистикой…
Думаю в таких планах можно добавить прогнозы с учетом нормального распределения, может построить уравнение прямой a+b*x=y, расчитать доверительные интервалы и тп)
Было бы гибче и интереснее.
Также сезонность не учтена.
Извините, но это бред какой-то
Расходы занижены, доходы предполагаются стабильными и ровными, люди как биороботы должны работать 40 часов в неделю без отпусков и болезней.
Расходы занижены, доходы предполагаются стабильными и ровными, люди как биороботы должны работать 40 часов в неделю без отпусков и болезней.
Сроки. Это важный критерий для заказчика, особенно для малого бизнеса. Клиент может говорить, что это для него не важно, но это не правда. Чем быстрее вы сдадите ему рабочий сайт, тем с большей вероятностью он вам заплатит и порекомендует знакомым. Определите адекватные сроки, чуть меньше чем по рынку. В последствии я расскажу, как их выполнять.
От сроков напрямую зависит себестоимость выполнения работы для вас. Больше сроки — больше уходит на з/п.
Цена. Начинать советую с минимальной среди конкурентов цены, но не ниже рентабельности. Минимальная цена даст вам возможность создать профицит заказов, который очень потребуется что бы внедрять все последующие советы. Понятно, что только лишь благодаря низкой цене – заказы не появятся, но пока у вас ничего больше то и нет (если есть, то отлично!).
А вот тут я бы поспорил. Конечно, казалось бы, снизив цены мы увеличиваем поток заказчиков и снижаем их ожидания (никто не будет от простого сайтика за 20 т.р. требовать чего-то сверхъестественного), ведь так? На деле всё куда хуже.
Проблема в том, что обычно те заказчики, которые гонятся за низкой ценой — самые проблемные и дотошные на приёмке. У них ведь нет денег заплатить потом за доработку сайта кому-то ещё — вот они и будут пробовать выжать из вас все соки за свою оплату. Обычно это начинается с того, что просят дополнительную скидку. Откажешь — и ты уже психологически «подписался» под то, что приёмка будет идти «до последней запятой» — раз уж такая премиум услуга, что дешевле нельзя. Это как по тому, что было чётко прописано в ТЗ, так и по тому, что не было — «поиграйтесь со шрифтами», «чего-то скучно выглядит, переделайте».
И, да, попробуйте только предложить таким заказчикам платное составление подробного ТЗ — много узнаете о том, сколько должна стоить «какая-то бумажка».
Поверьте, сейчас есть достаточно людей, готовых платить нормальные деньги за нормальную работу. Таких, с которыми и в будущем приятно будет работать. А занижение цен, это просто путь в никуда.
Согласен с тем, что чем ниже цена тем дотошнее клиент. Сам с этим сталкивался часто, пока не стал работать с уровнем цен выше средних. Тогда клиенты становятся проще и не долбят каждые 5 минут
Дотошные клиенты также являются клиентами. Не буду спорить, что при низких ценах на услуги в компании чаще можно столкнуться с капризными, придирчивыми клиентами, но и на других уровнях обеспеченности встречаются «странные» личности.
По-моему, важно выстроить правильное взаимодействие со своими клиентами, чтобы избежать лишних конфликтов. Тот же пример с платным ТЗ: если у вас явно на сайте указано и проговорена стоимость ТЗ и для чего оно нужно, то клиент, который против платить за ТЗ, просто не позвонит вам, а вы избежите критики и негативных эмоций.
По-моему, важно выстроить правильное взаимодействие со своими клиентами, чтобы избежать лишних конфликтов. Тот же пример с платным ТЗ: если у вас явно на сайте указано и проговорена стоимость ТЗ и для чего оно нужно, то клиент, который против платить за ТЗ, просто не позвонит вам, а вы избежите критики и негативных эмоций.
Клиенты в разных сегментах встречаются разные. В бюджетном больше клиентов, поэтому заметнее разные сложности. Конечно, нужно понимать, что деньги, которые отдает микро-бизнес за сайт, для него дороже, чем сотни тысяч для крупных корпораций. Поэтому и сложности при работе с ними. Но в этом то и фишка. Нужно научиться с ними работать. Зачем? В первую очередь это независимость от одного клиента, стабильность и быстрый видимый результат.
Рекомендую интересующимся так же ознакомиться со статьей Андрея Терехова на схожую тему с примером шаблона плана веб-студии. https://habrahabr.ru/company/ruward/blog/192754/
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Бизнес-планирование веб-студии на старте