Как работает привлечение денег в стартап на «Висистарте»

    От традиционных форм венчурного финансирования, краудфандинг отличается тем, что стартапер обращается не к непонятной ему и зачастую чуждой аудитории профессиональных инвесторов, а к таким же людям как он – а зачастую и будущим пользователям его продукта. Никаких элеватор-питчей, простой разговор на равных в комфортных для обеих сторон условиях. Разумеется, для того, чтобы разговор состоялся, необходима соответствующая площадка. На VCStart стартапы могут запустить каруфдандинговую кампанию по сбору средств в обмен на долю в проекте.

    image

    В этом посте мы расскажем о том, как устроен процесс сбора денег на VCStart. От решения продать долю непосредственно пользователям до непосредственно получения денег проходит всего четыре шага.

    1. Определение параметров привлекаемых инвестиций

    Решив поднять денег на «Висистарте», стартап в первую очередь должен определить параметры инвестирования: долю, которую проект продаёт, и собственно целевую сумму, которую он за неё рассчитывает выручить – потому что вся дальнейшая кампания будет построена на этих параметрах, и изменить их будет уже невозможно. Поэтому на этом этапе важно верно рассчитать свои потребности, заложить все возможные расходы, включая маркетинг, налоги и даже комиссию проекта.

    Мы рекомендуем как следует подумать о размере привлекаемой суммы и размере доли, которую вы готовы отдать инвесторам.

    Привлекаемой суммы должно хватить на
    • реализацию технической части стартапа;
    • оплату маркетинга, рекламы и PR-активности;
    • фонд оплаты труда для вас и наемного персонала;
    • оплату аренды и коммунальных платежей;
    • оплату налогов и ведения бухгалтерского учета;
    • оплату организационных затрат по созданию юридического лица и привлечению финансирования;
    • и многое-многое другое.

    Размер отчуждаемой инвесторам доли может быть любым, однако мы рекомендуем слушаться внутренней жабы и держаться в диапазоне 10-25%. Это позволит остаться замотивированным даже после последующих раундов инвестирования.

    При этом, по правилам проекта, не менее 3% от целевой суммы должны быть зарезервирована для выкупа в стартбаксах. Скажем, стартап собирает $100 тысяч и устанавливает долю в стартбаксах в размере 5% — в этом случае инвесторы смогут будет приобрести за стартбаксы долю, эквивалентную $5 000, а остальные $95 000 собираются живыми деньгами.

    Что такое стартбаксы и зачем это нужно

    Для того, чтобы поддержать инвесторов, мы выпустили стартабаксы – виртуальную валюту, которая даёт реальную долю в проекте, но при этом стоит дешевле. Курс стартбакса равен доллару и даёт соответствующую долю в проекте. Стартбакс стоит половину настоящего доллара, и дает право на претендовать на долю, равную одному доллару. Для инвестора – то есть для любого человека – это облегчённый вход в бизнес, позволяющий купить долю, условно, в $1000 за $500 или меньше.

    Также можно получить в подарок за определённые заслуги перед проектом:
    • 5 стартабаксов за приглашение инвестора по рефералу.
    • Реальная инвестиция даёт +50 стартбаксов
    • Конкурсы и акции проекта

    При этом основной валютой проекта остаются реальные доллары США. Введённые в систему деньги можно вывести безо всяких комиссий со стороны проекта. В отличие от них, стартбаксы обратно в деньги не переводятся. Можно, например, долю купленную в стартбаксах продать за реальные деньги.
    Для инвесторов это приятная возможность купить долю с существенным дисконтом, за стартбаксы. Для стартапа – первые инвесторы, заинтересованные в успехе проекта, и быстрый старт – потому что иметь собранными $3 000, пусть и стартбаксами, на счету в начале сбора лучше, чем не иметь ничего. Можно предложить и больше – чтобы стимулировать формирование лояльного коммьюнити.

    Это важный момент – по опыту кикстартера и других подобных проектов, чем быстрее пользователи внесут первые суммы в пользу проекта, тем больше шансов на успешный сбор всей суммы – это чисто психологический аспект. Поэтому, кстати, некоторые стартаперы сами вносят некоторое количество денег в пользу своего проекта, чтобы стимулировать остальных. В случае VCStart стимулом служит дешевизна старбаксов, и, следовательно, лёгкость входа.

    2. Сбор коммьюнити

    Зарегистрировашись на «Висистарте», и запустив кампанию, стартап переходит в фазу самопрезентации, активного пиара и общения с аудиторией. Чтобы отсечь проекты-пустышки, в правилах проекта задана необходимость формирования собственного коммьюнити. Для перехода непосредственно к сбору денег, стартапу необходимо собрать 2 000 подписчиков на «Висистарте». По срокам этот этап не ограничен – сколько времени нужно стартапу, чтобы набрать 2 000 увлёкшихся проектом юзеров, столько он и потратит. VCSTart готов помочь проектам на этой стадии всеми своими ресурсами – возможностью создания видеопрезентаций, советами по общению с аудиторией и даже рекламой в блоге на Хабрахабре.

    На этом этапе стартап может предлагать пользователям не только подписаться на него, но и начать выкупать долю в стартбаксах. А как только нужное количество лайков наберётся, стартует стадия сбора живых денег.

    3. Привлечение финансирования

    Теперь у стартапа есть 90 дней, чтобы собрать целевую сумму. Если её не удалось собрать – перечисленные деньги просто возвращаются инвесторам. Если же сбор прошёл успешно, то остаётся только забрать свои деньги.

    4. Оформление сделки

    Когда целевая сумма успешно собрана, со стартапом заключается инвестиционный договор по заявленным изначально параметрам. Интересы инвесторов представляет VCStart, точнее — IPC JUMPSTART VENTURE CAPITAL CORP., зарегистрированная на Сент-Винсент и Гренадинах. При заключении договора уже обсуждаются порядок перечисления средств (если стартап, по каким-то причинам, заинтересован в получении финансов очередями).

    Комиссия проекта составляет 7% от целевой суммы. В проекте с бюджетом миллион долларов и долей в стартбаксах, установленной в $50 000. (5%), «на руки» проект получает 1 000 000 – (1 000 000*0,07) – 50 000 = $880 000. Договор составлен с учётом всех требований законодательства РФ, и гарантирует как интересы инвесторов, так и права стартапа. Его содержимое с юридической точки зрения мы разберём уже в следующем посте.
    • +3
    • 10,8k
    • 8
    VCStart.com
    46,00
    Компания
    Поделиться публикацией
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 8

      +1
      Не совсем в тему поста, но тем не менее — один из проектов в вашем списке vcstart.com/project три дня назад разместился на бумстартере (правда, сумма на порядок меньше). Учитывая вашу модель монетизации (% с привлеченных средств) вы, по идее, заинтересованы в том чтобы все инвестиции проходили через вас. С другой стороны, размещение на другой площадке — дополнительный пиар и потенциальные клиенты для стартапа. Какая у вас политика по данному вопросу?
        0
        Размещение на нашей площадке не накладывает на стартап никаких ограничений в поиске дополнительных инвестиций или пожертвований. Тем более, что речь идет о Boomstarter, где проект собирает средства в свою поддержку, без выделения взамен доли.
        +1
        Тысячи ребят с прекрасными проектами и блестящей головой тыкаются к инвесторам, пытаются попасть в рейтинги. И когда не попадают, начинают думать, что светила их не оценили.
        Да, добрая доля новых проектов, действительно никогда не полетят. Но опять же только потому, что те кто их придумал не видели всей картины мира а не потому что они дураки.

        Знаете, стартап-индустрия сформирована по тем же принципам, по которым формуется индустрия развлечений.
        «Хочешь изменить мир? У тебя отличная идея? Надоело работать в офисе? Будь ярче!»

        За Цукербергом, Джобсом, Ельциным, Че Геварой стояли очень и очень серьезные люди в строгих костюмах. Их образ всего лишь трюк. Каждый образ — трюк в своей индустрии.

        Индустрия развития стартапов — это шоу-бизнес. И законы здесь такие-же как в шоу-бизнесе. Кому нужно самому заработать известность. Кто иные цели преследует. Венчурные инвесторы, бизнес-ангелы — это суть продюсеры и шоумены. Поэтому нужны красиво оформленные яркие презентации, эмоциональные представления-питчи.

        Вы не обращали внимание что в СМИ проекты оцениваются не по технологичности и полезности, а по количеству привлеченных денег и закрытых инвестиционных раундов? Это потому что у тех, кто пишет эти статьи нет других метрик в оценке. Я не говорю, что люди плохие. Просто у них работа такая. Это нужно понимать. Помните, как было c национальной, принципиально новой операционной системой которую написал школьник и назвал ее BolgenOS? Вот почти те-же люди пишут про технологии и стартапы. Те, кто понимает в технологиях и бизнесе — занимаются технологиями и бизнесом.

        Проекты в этих рейтингах избираются по тем же принципам, по которым создается новая поп-звезда. Со всеми вытекающими. Это не значит, что там только те, кто мягко постелил. Это значит, что сам проект в этих рейтингах ставится на второе место, после умения мягко подстелить. У проекта есть продюсер. Продюсер продвигает свою проект. Место в рейтинге зависит не от качества проекта а от навыков, денег и связей продюсера.

        Все это не имеет никакого отношения к тому, где люди действительно принимают решения. Поставьте себя на место человека, который хочет заработать деньги. Вас меньше всего будут волновать яркие презентации и красивые питчи. И уж точно вы будете стараться вникать в смысл того что говорят а не просить изложить свою идею по быстрому. Вы прекрасно будете понимать что инновация не может быть на поверхности, иначе бы ее давно сделали.

        На заре проекта — бегите от инвесторов. Бизнес-ангелы, инкубаторы и венчурные инвесторы — это сказка про Нильса и крыс, где инвестор — Нильс. На свой проект обязательно нужно привлекать деньги. Но только на масштабирование бизнеса. Только так вы будете вести переговоры с позиции силы.
        Если вы сами не можете сделать проект доходным — чужие деньги не помогут. Это значит, что в самом фундаменте, в основе проекта есть брешь. Эту брешь не закроют деньги. Ее закроет ваше переосознание.

        Воля и несгибаемое намерение(в народе справедливо названы «железными яйцами») научат получать недостающую информацию, подбирать людей в команду, разбираться в законодательстве, освоить искусство переговоров, владеть финансовым языком и т.д. и т.д.
        Есть хороший способ получать эти навыки и еще получать деньги за это.
        Разбейте на этапы свой будущий бизнес, где самый первый этап способен приносить деньги. Если пока не получается сделать этап, который будет приносить деньги -наберитесь опыта в качестве наемного работника. Это будет мудрый поступок. И чем крупнее бюрюкратизированнее будет компания, тем лучше вы разовьете навыки ведения переговоров и поведения с конкурентами — в целом все это навыки борьбы. И чем меньше и креативнее будет эта компания, тем вы лучше поймете что главное — это не вы, не ваша замечательная идея и даже не ваш продукт. Главное — это что конкретно, прямо сейчас, делает жизнь вашего клиента чуть лучше.

        Возможно пост подбодрит и сделает темные стартапные моменты немного яснее.
          0
          Пока от регистрации и инвестирования на вашем проекте меня останавливает отсутствие позитивных кейсов. Есть негативные примеры, которые заставляют смотреть на новые проекты, вроде вашего, изначально с долей недоверия. Например, какое-то время назад подобные статьи на разных ресурсах активно писали ребята из Smartmarket, но в итоге проект канул в Лету.
          Мне почему-то кажется, что вам сейчас нужно было бы сфокусироваться не столько на написании познавательных статей, а на поиске хорошего проекта для инвестиций, затем на активном привлечении микроинвесторов в этот проект, а после пиарить вовсю результат. Думаю, это повысило бы градус доверия не только в глазах потенциальных мелких инвесторов, вроде меня, но и создателей проектов, ищущих инвестиции.
          Пока что-то останавливает меня от нажатия кнопки «Регистрация» :(

            0
            Спасибо за отзыв и совет.
            Работаем мы всего вторую неделю, поэтому у нас еще нет позитивных бизнес-кейсов.
            Размещение статей как раз является частью нашей кампании по привлечению инвесторов и авторов стартапов.
            К слову, привлечение идет очень успешно, и конечно же, основная наша деятельность сейчас направлена не написание статей
              0
              А мне кажется, что ребята все правильно делают, пока кейсов нет — рассказывают про «кухню», как все это работает. Я в свое время до запуска подписался на лендинге — проект интересный, я за ним слежу). Так вот после этого поста у меня существенная часть вопросов отпала.
              0
              Спасибо, интересный проект, я зарегистрировался, возможно размещу у вас свой стартап.

              А вы работаете со стартапами на средней стадии, инкорпорированными в США?
                0
                Работа идет с компаниями, зарегистрированными в РФ.

              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

              Самое читаемое