Онлайн-университеты, или наш ответ Coursera

    Мы живем в эпоху дистанционного обучения, и с этим трудно не согласиться. И хотя базового образования со всеми его атрибутами, вроде незабываемых студенческих лет, сессий, диплома и т.д., никто не отменял, современный вечный студент в поисках ответа на свой главный вопрос «Где бы еще поучиться?» просто вбивает в Google или Yandex запрос «интернет-образование» или «e-learning» (в зависимости от языковых приоритетов), и находит сразу несколько раскрученных образовательных платформ, каждая из которых по-своему привлекательна.



    Электронное обучение стало трендом первой декады XXI века — объем мирового рынка достиг $91 млрд и к 2017 году обещает вырасти еще на 23%. Только в США с каждым годом подписчиков онлайн-курсов становится на 10% больше. В мировой индустрии дистанционного образования участвуют лучшие учебные заведения, а число удаленно обучающихся студентов уже превысило 18 миллионов. Но это все лирика, перейдем к главному.

    В России e-learning-движение также представлено, но находится пока в стадии становления. Такие платформы, как Learnic и Eduson, успешно функционируют, но ориентированы они прежде всего на курсы бизнес-тематики. Агрегаторы образовательного видео в Рунете также есть в достаточном количестве, но, как правило, они не обладают дополнительным обучающим функционалом. В связи с этим эффективность такого видео довольно низкая, поскольку зависит целиком от усидчивости ученика. А вот единых интегрированных решений, обладающих полноценным инструментарием для получения знаний, в сфере российского онлайн-образования пока нет, хотя потребность в них достаточно высока.

    Однако свято место пусто не бывает, и не так давно, в нашей культурной столице, Петербурге, появился новый игрок этого рынка, который имеет все шансы эту перспективную нишу занять.

    Образовательная платформа EduToday доходчиво и без ненужных изысков позиционирует себя как «интерактивную площадку для передачи знаний от человека к человеку». И судя по заявленным возможностям, проанализировав недоработки и слабые места коллег, она способна значительно расширить существующие модели обучающих платформ, объединив их в одной образовательной структуре. Суть решения заключается в интеграции инструментов для донесения до пользователя знаний с интерактивными способами и средствами, помогающими эти знания получить.



    То есть, преподаватели смогут, пользуясь современным функционалом платформы, быстро и удобно добавлять на сайт сервиса свои курсы и лекции, пользователи, соответственно, учиться, в чем им поможет комплекс предусмотренных EduToday вспомогательных мер – решения практических задач на закрепление материала, премиальных механик и общения в социальной среде. За счет них станет эффективнее образовательный процесс, а прозрачная бизнес-модель и интегрированный конструктор для создания интерактивных курсов привлечет к платформе учебные заведения и преподавателей.

    «96% учащихся Coursera бросают начатые курсы. Мы намерены сделать обучение в сети эффективным за счет практических задач, социального пространства и игровых механик, и с их помощью сформировать модель полноценной онлайн-школы», — говорит основатель и идеолог проекта Денис Гиряев.


    Презентацию EduToday, Executive Summary, финансовый план (все есть на официальном сайте проекта) можно назвать образцом информационного кита для инвесторов (многим стартапам, размещающим проекты на нашей платформе, есть чему у них поучиться) – вопросов без ответов практически не остается.

    Поэтому опасений, что проект «не выстрелит» практически нет – EduToday подготовилась к старту основательно, с учетом всех необходимых для успеха факторов. Есть четко сформированная концепция, логично выглядящий бизнес-план, открытый для ознакомления потенциальным инвесторам, и команда, которую, без преувеличения, можно назвать звездной.

    О команде:

    EduToday делает семь человек (подробно о них – здесь), и у всех есть солидный опыт работы в IT-сфере. В послужном списке членов команды – сервис GetTaxi Russia, аудиоплатформа Podster.fm, социальные сети Facebook и «ВКонтакте», проекты uCoz.com brainstorage.me, dudu.com.

    Собравшись не так давно, проект уже добился некоторых плодов своей деятельности — в завершающей стадии находится этап дизайна и верстки. Разработан движок платформы, модуль веб-журнала. Вскоре будет полностью готов модуль базы знаний — хранилища всех обучающих материалов, системы поиска и навигации.

    Предусмотрена и схема монетизации – EduToday планирует удерживать 25% со стоимости курсов, продаваемых на платформе. Также составными частями бизнес-модели станут решения для корпоративных клиентов (подписка), и комиссионные с платных консультаций преподавателей и экспертов.



    Для воплощения своей полезной и благородной идеи стартапу, как и всем, кто размещает свои проекты на нашей "платформе коллективных инвестиций VCStart, пока не хватает лишь одной важной составляющей – денег.

    С нашей помощью (и не только) EduToday ищет посевные инвестиции в размере $500.000 для создания первичного продукта (MVP) и запуска монетизации.

    Всего для реализации проекта, говорят создатели EduToday, им потребуется $3 млн, 30% которых уйдут на разработку продукта, остальные 70% — на продвижение и привлечение целевой аудитории в лице преподавателей и студентов.



    Какие перспективы обещает EduToday своим инвесторам:

    Довольно серьезные. За пять лет после полноценного старта проект планирует выйти на выручку $12 млн в год, а также увеличить в 30 раз стоимость доли инвестора. Привлекательно? Можете поучаствовать. Сделать свои вклад в российское онлайн-образование можно прямо сейчас на платформе коллективных инвестиций VCStart. Купить долю в проекте — здесь.
    VCStart.com
    0,00
    Компания
    Поделиться публикацией
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 14

      0
      Ребят, а хоть один полностью проинвестированный проект у вас появился?
        0
        Все проекты находятся в стадии сбора коммьюнити, ни один раунд финансирования еще не начался. Платформа официально открывается через 23 дня. В нашем блоге мы знакомим пользователей с наиболее перспективными (по мнению автора) стартапами.
        +2
        Финансовая модель выглядит абсолютно не реалистично. Напишите уж просто — хотим денег инвестора без обязательств.

        И еще название вызывает устойчивую ассоциацию то ли с едой, то ли с путешествиями, но не с обучением :)
          –1
          Суть претензии о нереалистичности непонятна. Поясните. Об ассоциациях — они связаны, как правило, с личными приоритетами. Название платформы написано латиницей и следует читать по-английски. При таком прочтении ассоциаций с едой не возникает.
            +1
            А вот единых интегрированных решений, обладающих полноценным инструментарием для получения знаний, в сфере российского онлайн-образования пока нет, хотя потребность в них достаточно высока.


            Если проект позиционируется как российский, то ассоциации возникают независимо от того как название читать.
            И по-поводу отсутствия аналогов — преувеличение. Тот же stepic.
              –1
              Если вы опровергаете утверждение, принято приводить аргументы. Назовите аналоги
                +3
                Если вы отвечаете на комментарий, принято его читать. Я привел пример — stepic
                  +3
                  Может я чего недопонял? Разве stepic.org и intuit.ru не тянут на аналоги?
                    –1
                    Кроме того, в статье говорится о попытке авторов проекта создать равноценно удобный инструмент и для учителя и для ученика (по их же словам). В контексте отсутствия аналогов речь идет о функционале (конструктор для создания курсов), а не об отсутствии образовательных платформ в России в принципе
                  –1
                  Сорри, отправил преждевременно ...Stepic слишком узкоспециальный и не претендующий на массовость, здесь речь идет о множестве наук и дисциплин
                  0
                  Прошу прощения за долгий ответ — выходные :)

                  Во всех расчетах использованы ровные коэффициенты (х2, х3, х4 и т.д). Ровные цифры всегда вызывают массу вопросов — как считали?
                  Рост выручки по годам — х4, х3, х4 раз. При этом затраты на продвижение и маркетинг растут каждый год только в 2 раза, а соотношение маркетинга и затрат на продукт 2 к 1 ( при этом нет никакой детализации, что это за затраты).
                  При этом если использовать ваши коэффициенты ($20 средний чек, 25% комиссия), то во второй год вы должны продать 50 тыс. курсов минимум по $20. Предположим у вас хорошая конверсия пользователей от бесплатных (а будут ли они?) к платным курсам, на уровне 20% — это значит что всего целевой аудитории нужно привлечь около 200 тыс. человек (или по 16 тыс. в месяц новых пользователей). И это только в первый год, окупаемость же наступает на уровне 300 тыс. проданных курсов, 525 подписок компаний и 360 тыс. консультаций в год.

                  Про капитализацию вообще непонятно как считали — в первый год выручки $0, затраты $500К, а при этом капитализация уже $15М. Это как? Бодрый дух команды во столько оценили?

                  Также напрягает отсутствие информации о сотрудничестве с университетами и другими образовательными учреждениями.

                  Все вместе вызывает устойчивое ощущение непродуманности финансовой и организационной части проекта. При этом я вполне допускаю, что технически будет интересный продукт.
                    –1
                    Ответ на ваш комментарий создателя проекта EduToday Дениса Гиряева (сам, к сожалению, в настоящее время ответить Вам не может, поэтому через меня):

                    Доброй ночи!
                    … Финансовая модель построена на следующем подходе и логических выкладках.

                    Мы начинаем получать первую выручку на 2 год работы. В этот год работы мы полагаем, что привлечение $1 будет нам обходиться в $2. Зарабатывая $5 с продажи подписки на один курс, мы готовы потратить до $10 на привлечение этого лида. Эти цифры выглядят реалистичными для российского рынка при умелом использовании инструментов интернет-рекламы.

                    Говоря об арсенале используемых инструментов привлечения пользователей, у нас есть видение 4 основных каналов:

                    1) Привлечение аудитории за счет создания и продвижения курсов высокого уровня востребованности.

                    Стоимость использования канала: на создание первичного пула курсов необходимо около $150.000. Продвижение будет осуществляться методами интернет-рекламы.
                    Актуальная направленность курсов (в первую очередь будут созданы обучающие продукты, отвечающие массовым запросам, т.е. удовлетворяющие «starving crowd»). Это позволит снизить стоимость привлечения 1 пользователя до менее чем $1.

                    Эффективность канала: это наиболее эффективный канал продвижения проекта, так как благодаря ему происходит не только привлечение новых пользователей, но и демонстрируются возможности сервиса для каждой из целевых аудиторий. Мы планируем привлечь данным способом около 100.000 пользователей в первый год после запуска платформы на рынке России и СНГ.

                    2) CPA

                    Стоимость лида: от $2 до $10

                    Эффективность канала: сотрудничество с CPA-партнерскими системами, и, в дальнейшем, развитие собственных партнерских механик позволит получать стабильный приток пользователей. Мы намерены привлекать до 100 платных и 500 бесплатных подписок на курсы в день на рынке России и СНГ.

                    3) Интеграция с образовательными учреждениями.

                    Стоимость подключения канала определяется денежными издержками на содержания команды, организующей работу по привлечению, подключению и поддержке образовательных учреждений.

                    Эффективность канала: канал позволит переносить сформировавшиеся в традиционных учреждениях коммьюнити с выстроенными образовательными и финансовыми процессами в онлайн-среду.

                    4) Поисковый трафик

                    Стратегия привлечения пользователей посредством SEO-оптимизации включает последовательную работу над расширением семантического ядра, удовлетворяющего высоко-, средне- и низкочастотным запросам. В 5-летней перспективе данный способ привлечения трафика позволит привлекать от 500.000 уникальных пользователей в день на рынке России и СНГ.

                    В последующие годы (3-5) за счет роста популярности, поискового трафика и наращивания пользовательской базы мы планируем снизить стоимость привлечение $1 до $1—$0,7—$0,4.

                    Детальная информация о стратегии поведения пользователя на платформе сможет появиться уже после ее запуска и получении первых пользователей, прямых аналогов мы наблюдать на рынке не можем, поэтому пока мы строим предположения. Очевидно то, что в случае реализации конструктора интрактивных задач и внедрения игровых механик, мы сможем получить в той или иной степени более вовлеченного (а значит и потенциально платящего) пользователя, нежели в других образовательных сервисах.
                      +2
                      Чтобы заработать $5 вы должны продать курс за $20 (25% же вроде). По вашей логике получается что это будет вам стоить $40, а не $10.
                      При этом вы не упоминаете, что на $1 выручки еще ложатся расходы на продукт в размере $2, т.е. всего соотношение 4:1 (или $80 для продажи курса за $20, даже не считая стоимости самого курса).

                      По поводу «арсенала»:

                      1. Стоимость хорошего обучающего курса составит от $10К до $30К. Таким образом у вас получится от 5 до 15 курсов на площадке. При этом актуальная направленность курсов это например какая? Кто ваши основные потребители? У меня складывается ощущение, что вы не очень хорошо представляете свою целевую аудиторию.
                      Про стоимость привлечения: в начале вы говорите про стоимость привлечения лида ($10 затрат на продажу курса за $20и получения выручки в $5). Ниже речь про привлечение 1 пользователя меньше чем за $1 — это что за пользователь? Тот самый, который купит курс за $20? Судя по соотношению $1 за пользователя к $10 за продажу курса конверсию платных к бесплатным вы представляете на уровне 10%, что даже хуже чем я предположил в предыдущем комментарии.
                      Эффективность канала вы оцениваете в 100к пользователей в год — это выручка в $50К (с учетом конверсии и принятых ограничений).

                      Итого затраты: $250К = $150К(курсы) + $100К(пользователи)
                      Выручка: $50К
                      Соотношение 5:1

                      2. Оставим пока в стороне принципиальную возможность использования данного метода для вашего продукта. Обратимся к цифрам: 100 платных подписок в день — $500 выручки в день, которые обойдутся в $1000 (считаем по максимальной стоимости в $10, хотя на мой взгляд и это мало). Плюс 500 бесплатных подписок, которые обойдутся еще минимум в $2000 (считаем гуманно по минимальной ставке привлечения).
                      Т.е. 1 пользователь должен купить минимум 6 курсов по 20$ после своего привлечения, чтобы отбить затраты. Сколько пользователей из первичных 100 будут на такое готовы? 5-10%?
                      Окупаемость данного способа продвижения для меня под большим вопросом.

                      Предположу, что на второй год вы планируете на этот способ около 20% от заявленного количества подписок, т.е. 20 платных и 100 бесплатных в день.

                      Итого затраты: $146К = $73К + $73К
                      Выручка: $36.5К
                      Соотношение 4:1

                      3. Судя по приведенному описанию этим вопросом вы не занимались. Хотя на мой взгляд поддержка одного или нескольких ВУЗов в части предоставления учебных материалов, продвижения вашей платформы в учебной среде и совместное участие в профильных мероприятиях — это ключевой фактор успеха для электронной образовательной платформы.

                      Итого затраты: — Выручка: — Соотношение — 4. Привлечение 500К уников в день? В год я еще поверю, и то это очень много для данной тематики ресурса.
                      Опять про цифры: предположим во второй год планируется привлечь 100К уникальных пользователей через поисковую оптимизацию — это $100К затрат (считаем по 1$ за регистрацию, хотя этого маловато). Условно предположим, что хотя бы половина из них захотят пройти бесплатный курс (больше врядли, хотя хорошо бы какую-то статистику иметь на этот счет). Из них конверсия в платные курсы, как мы помним, 10%. Итого потенциальная выручка — $25К.

                      Итого затраты: $100К (100К уникальных регистраций)
                      Выручка: $25К
                      Соотношение 4:1

                      Все это про 2-й год развития проекта. Общее соотношение затрат к выручке примерно 4:1 (что и подтверждается в вашем расчете как $1М общих затрат к $250К выручки). При этом уже на третий год вы хотите довести это соотношение до 1,5:1 ($1,5М затрат к $1М выручки), что на мой взгляд фантастика. И это мы даже не рассматриваем негативный сценарий, с учетом общей экономической ситуации в стране.

                      Суммы цифр по каналам продвижения не совпадают с вашей фин. моделью скорее всего из-за того, что я беру более менее реальные (хотя и ооочень оптимистичные оценки). По вашим же расчетам видимо итоговые цифры привлечения пользователей и продаж еще выше.
                +1
                промазал веткой.

                Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                Самое читаемое