«Дикий» туризм как высшая градация путешественника, или для кого создан Tourista.me

    Я путешественник. Не просто отпускник, который раз или два в год привозит паспорт и деньги в турагентство, выбирает какой-нибудь All Inclusive-тур и далее по стандартной схеме: duty-free, огромное количество бухла как «лекарство от аэрофобии», дебош в самолете (опционально, если кураж пойдет), трансфер, отель и так далее. Мне же это не интересно, бросаться камнями в любителей такого досуга не буду – каждый сам делает свой выбор, но я пользоваться услугами туроператоров не люблю. Не хочу и все. Не потому, что не доверяю им, а скорее потому, что они (причем, за мои же деньги) лишают меня 50% кайфа от путешествия, которое для меня начинается задолго до самой поездки или полета.



    Очередная вылазка для меня, прежде всего, дата-майнинг и тщательное планирование, если маршрут новый. Если же хорошо знакомый и вся предварительная работа проделана (в паспорте стоит мультишенген, а на перевале ждут свежие лошади, любимый лоукостер скинул цены ниже некуда), то элемент спонтанности, напротив, способен привнести в путешествие особую прелесть. В общем, суть проста – я делаю все сам – сам покупаю билеты, бронирую отель или организую себе вписку как-то иначе (каучсерфинг, например – вполне годный способ), сам планирую график своих передвижений, и сам решаю, пора мне возвращаться домой, или все-таки после двух недель странствий махнуть из Лиссабона в Базель, куда Ryanair предлагает мне сегодня долететь за 9 евро.

    Перечислять, где я уже побывал, бессмысленно – проще назвать места, до куда пока не добрался. Но то, что возможностей у вольного туриста всегда будет значительно больше, чем у организованного – факт.

    Единственное, чего мне всегда не хватало в таком отдыхе для ощущения его совершенства, и в чем я мог позавидовать покупателю тура — это глубоких знаний о месте пребывания, которые может предоставить только квалифицированный экскурсовод или же местный житель, если конечно, удастся полноценно найти с ним общий язык. Путеводители, которых сегодня полно и в виде тех же мобильных приложений – это все конечно хорошо, но живого диалога и оперативных ответов на возникающие по ходу рассказа вопросы ничто не заменит.

    Но однажды повезло – увидев, что туристы явно что-то потеряли, и услышав русскую речь, во Флоренции нам с друзьями предложила свою помощь русская женщина, которая, по ее словам, жила к тому времени там более 20 лет. Женщина оказалась крайне образованной и эрудированной — за каких-то полчаса она рассказала нам об этом прекрасном городе столько нового, сколько мы вчетвером, накануне перелопатив кучу путеводителей и прочей литературы, не знали суммарно.

    Как это часто бывает, так подспудная нехватка трансформировалась в идею – идею создания сервиса для таких же, как мы (разумеется, я не одинок в своем хобби – много нас, свободных путешественников. И знакомых, и просто единомышленников). А встреча в Тоскане подсказала мысль, что таких вот русскоязычных гидов по всей Европе (да и в мире) наверняка проживает множество. Большинство из них будут рады поделиться своими знаниями и местными лайфхаками с бывшими соотечественниками, получая при этом возможность дополнительного заработка.

    От идеи — к делу


    Не замахиваясь сразу на мировой рынок (все впереди, но не стоит переоценивать собственные силы), мы приступили к строительству сервиса для русскоязычных туристов и гидов, который бы одновременно стал удобной B2C-площадкой для одних и функциональным B2B-центром для других.

    В итоге появилась Tourista.me – платформа для неравнодушных людей. Тех, кто путешествуя, хочет «прожить» ту или иную страну изнутри, прочувствовать дух мест и маршрутов, а не просто «пробежаться» по списку достопримечательностей. И тех, кому есть, что поведать и чем удивить.



    Наша цель — связать путешественников и гидов, помочь первым побывать в интересных местах, а вторым — эти места показать. Практика показывает, что все самое интересное находится далеко за пределами обычных путеводителей и туристических проспектов.

    Трамвайная экскурсия по Риму, охота на трюфеля, или VIP- тур по Италии на Lamborghini, Ferrari или Ducati – развлечения есть на любой вкус и кошелек. Количество экскурсий и их разнообразие постоянно растет – вряд ли в другом месте вы найдете экскурсию по парижским подземельям или трип-тур по кафешопам Амстердама. (Таких экскурсий у нас пока тоже нет, но все зависит от фантазии и возможностей гида). Главное, что потенциал такой есть.



    Основной прицел – на уникальные экскурсии с глубоким погружением в культуру страны, творческий подход гида к своей работе, аргументированный высокой конкуренцией — уже на данном, начальном этапе с нами работают десятки квалифицированных гидов по всей Европе. Целевая аудитория — молодые путешественники с многократной шенгенской визой, которые планируют поездку сами.

    Рынок и конкуренты


    Как-то все радужно и бездоказательно, да? Давайте обратимся к сухой статистике. 18.3 миллиона российских туристов выехали за пределы страны в 2013 г. (Росстат) с ростом 19,3%. И они тратят 12% всех денег на экскурсии (ATOUT, 2012). По информации государств ЕС, в 2012 году в России было выпущено 2,9 млн шенгенских многократных виз (отказ составляет 0,9%), 494 тысяч в Украине (2% отказ) и 326 тысяч (0,5% отказ) в Беларуси.

    И рынок растет очень быстро из-за конкурирующих между собой бюджетных авиакомпаний, заваливающих потенциального клиента предложениями, низкого процента отказа виз и снижающейся в среднем из года в год цены размещения.

    Разумеется, мы равняемся на лидеров (airBnB.com, например), но конкурентов видим пока в русскоязычном маркетплэйсе (excursiopedia.com,tripster.ru).
    Наша цель — сделать продукт, который будет не простым каталогом экскурсий, а целой платформой для связи местных и туристов, как это делает CouchSurfing.org.

    Начало и первые результаты


    За две месяца работы на сайте появилось 220 новых экскурсий, в основном по Италии для русскоязычных, позже добавились экскурсии по Испании и Голландии. Пошли первые успешные заказы (пока выполнено более 50), идет неплохой трафик с поисковых систем.
    Привлекаем гидов через форумы, блоги, соцсети, как специализированные, для туристов и гидов, так и обычные, персональные сайты экскурсоводов. Пишем письма, приглашаем сотрудничать.



    Поиск инвестиций и цели


    На что нам нужны инвестиции? Недооценивать рынок мы не склонны – конкуренция всегда есть и она достаточно высока. Но нужно выйти на должный уровень и стремиться к победе))) Дальнейшие наши шаги к ней (с вашей финансовой помощью):
    1. SEO-оптимизация и продвижение.
    2. Контекстная реклама (Yandex.Direct и Google AdWords).
    3. SMM-продвижение (Facebook, Vkontakte).
    4. Зарплаты штатных разработчика и копирайтера.
    5. Промо-видео.
    6. Создание мобильных приложений для iOS и Android.

    Об авторе: Александр Яремчук – основатель Tourista.me, PHP и iOS-разработчик, (Toptal.com, Petrosoft Inc., FindMySong.com, PrimeContext.ru, Ownermetric.com).

    Мы (команда проекта), безусловно, верим в успех краудфандинга и потенциал VCStart, где ищем финансирование, и в поиске средств рассчитываем главным образом на помощь именно микроинвесторов. Но сами времени тоже стараемся даром не терять. Недавно вот приняли участие в крупнейшей стартап-конференции в Украине (IDCEE), в которой участвовали бесплатно, попав в число самых интересных стартапов фонда Tech4UA. Познакомились с массой будущих партнеров и инвесторов, получили хороший фидбек и оценку идеи проекта. И хотя на сцену нас питчить не позвали (тысяча чертей), это не помешало нам за два дня конференции найти 5 потенциальных инвесторов, с которыми сейчас продолжаем переговоры. Предлагаем вам также принять участие в нашем проекте в этом качестве. Купить долю в Tourista.me можно на платформе коллективных инвестиций VCStart.com.
    VCStart.com
    0,00
    Компания
    Поделиться публикацией
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 66

      0
      vayable.com ваш конкурент.
        0
        ну и sputnik8.com до кучи)
          +1
          Про него знаю, но мы хорошо смотрели конкурентов и другие намного сильнее, чем Спутник.
            0
            Алексей, расскажите как вы оценивали нас и конкурентов.

            И успехов на этом нелегком рынке :)
              0
              Александр…

              Приятно познакомиться :)
              Я уже отписал вашим на Facebook. Когда я оценивал конкурентов Ваше основное направление было Россия и Тайланд и больше всего заказов были именно с этих стран (опрашивал гидов). Также, слабое SEO, ваши запросы именно в Европе не вверху и даже не в контекстной рекламе. А наше направление Европа.
              Возможно нужно пересмотреть…
                0
                а что скажите насчет excursiopedia.com?
                  0
                  Хороший сайт, мощный конкурент
          +1
          Он с русскоязычным рынком плохо работает. Пока не конкурент.
            0
            Может вам стоит тогда работать на всех локальных языковых рынках где его нет? Если, только в России, ваши обороты будут крошечные
              0
              Мы недавно запустились, все постепенно будем делать.
          +8
          Идея конечно интересная… но неужели только я понимаю термин «дикий туризм»
          вот так?
          image

            +2
            Мне кажется, что нормальный альпинизм можно назвать туризмом с большооой натяжкой)
              +1
              Есть разделение на альпинизм и горный туризм. Последний — по определению более дикий, так как нет привязки к альплагерям.

              Кстати, после маршрута многие добирают впечатлений уже внизу, шатаясь по достопримечательностям день-другой от спуска и до самолета. Так что сабж был бы тут вполне уместен.
              +1
              Я понимаю термин «дикий туризм» вот так: hotelcomapedrosa.com/wp-content/uploads/2014/02/198789_506x285.jpg

              Гуглопоиск с нами солидарен, выдавая что-то среднее: www.google.ru/search?q=дикий+туризм&tbm=isch
            –2
            Имхо собирать деньги надо, когда вы не вклиниваетесь в существующий рынок, а создаёте новый, превнося особенную ценность для потребителя.

            Чем вот вы, например, лучше чем experience.tripster.ru? Вот такого параграфа не хватает в статье.
              0
              У нас другое видение продукта, чем у них. На данный момент мы похожи и ничем не отличаемся. Но мы уже работаем над новыми фичами, которые изменять сайт очень сильно и пойдут больше в сторону P2P, чем связи туриста и гида.
                +4
                Естественно секрет, что за фичи?

                Пользуюсь трипстером и они не стоят на месте. Вводят понемногу приятности.
                  0
                  Мы тоже вводим. Больше фич конечно будет по привлечению пользователей.
                  Но и на сайте интересные штуки будут. Я пока не могу конкретно сказать, потому что все на кучу в документе идей, но будет интересно.
                  Stay tuned :)
                    0
                    Окей, тогда пару насущных вопросов. Простите, написать быстрее, чем тестировать.
                    1) Есть календарь занятости?
                    2) Можно ли как-то объединять аккаунты? Имею в виду что-то типа корпоративного аккаунта. Когда одну экскурсию может проводить не только один гид. Логично, что размещать дубли экскурсий неправильно, а следить за занятостью разных гидов надо, чтобы случайно не забронировать, когда гид не может.
                      0
                      1). Гиды не будут его заполнять, каким бы он не был. Это и проблема AirBnB, в том что все должно быть по запросу. Проблему будем решать в другой способ.
                      2). Хорошая идея, пока о ней никто не просил и поэтому не знал даже. Спасибо
              0
              Итак:

              Все, что Вы предлагаете: связь между экскурсоводом и туристами? Поехали:

              1) Почему турист должен обратиться к Вам, а не спросить пару экскурсий у туроператора? — адекватные гиды, как раз и работают с туроператорами по договору.
              2) Как Вы обеспечиваете проверку и безопасность гидов? Человек доверился Вам, а гид ограбил где-нибудь в подворотне или еще что-то.
              — Туроператора обеспечивают это при помощи своих представительств и инсайтинг туроператоров (они же принимающая сторону).
              3) Многие гостиницы предлагают экскурсии для своих постояльцев, либо обеспечивают связь с гидами.
              4) В свое время работал по Макао, нашел порядка 8 сайтов с предложениями гидов (русские, английские). помимо прочего они предлагали билеты на события, на которые попасть уже не получается.

              На заметку.

              Процент туристов путешествующих диким-самостоятельным туризом крайне мал, и как правило это не слови общества, которые готовы платить деньги.

              Надеюсь, Вы сможете предложить что-то новое, и обеспечить безопасность туристов.
                0
                Вообще схема работает, зря вы так. В том числе и с туристами, который знают, что есть прикольные места и вот они все в тырнете, но надо сидеть гуглить и ходить по городу с картой, как итог, проще заплатить.

                Основная фишка, именно, другое отношение к туристу (более индивидуальное) и возможность необычной экскурсии (которая сразу 10-15 неинтересна).
                  +1
                  У вас классный сервис, но прошу выполнить всего один пункт кодекса туроператора.

                  «Турист может ругаться на сервис, турист может плохо отдохнуть, но он должен приехать домой живой и невредимый».

                  Обеспечьте людям полную гарантию безопасности, Вы сделаете лучший сервис.
                    +1
                    Спасибо за фидбек!
                  0
                  Процент очень быстро увеличивается… Как вы заметили, уже много очень больших туроператоров закрылись, но почему? Вы думаете из-за санкций или потока туристов? Нет, из-за перехода в онлайн. Люди все больше начинают использовать компьютер и телефон для планирования своих путешествий.
                    +1
                    Да, да, конечно.

                    Объясняю:

                    Чтобы получить хорошую цену на размещение в гостиницах и авиаперевозки, необходимо забронировать гостиницы и выкупить либо пакет мест, либо полностью арендовать чартер. Это все делается за годы наперед.

                    Одним из ключевых факторов внешнего туризма были корпоративные туристы и работники государственных учреждений. В силу ряда событий их число резко сократилось, что привело к обрушению спроса на туры.

                    Туристов нет, деньги за номера и самолеты оплачены.

                    У компании нет денег, она вынужденна закрыться. Туристам деньги выплачивает страховая фирма.

                      0
                      У каждого своя правда, об этой ситуации. Я читал очень много статей и каждый описывал по-своему эту проблему.
                      Мой опыт показал, что туристы русскоязычные ездять и их очень много, особенно в Италии.
                      0
                      Переход в online случился ещё лет 5 назад, что вы. Для многих людей как была проблема заполнить анкету на Шенген, так и есть сейчас. Как народ любил греть пузик в Турции в отелях «всё включено» и не заморачиваться, так и любит.
                        0
                        Все меняется…
                      +2
                      Я бы не был так категоричен насчет неплатежеспособности дикого туризма. У меня перед глазами достаточно много друзей-знакомых (да и я в том числе), которые так летают. Причина — большая гибкость в планировании поездки (особенно актуально, если несколько стран) и, зачастую, более интересные условия размещения.
                        +1
                        Couchsurfing.org даст отличный опыт общения с местными и другими туристами. Также, чтобы сэкономить я пользовался AirBnB и жил в комнатах у местных.
                          0
                          Я сейчас пользуюсь преимущественно airbnb но в первую очередь не в целях экономии (что тоже немаловажно, а в целях удобства. Целая квартира с кухней всегда лучше номера в гостинице).
                        0
                        Процент туристов путешествующих диким-самостоятельным туризом крайне мал, и как правило это не слови общества, которые готовы платить деньги.


                        Это называется индивидуальный туризм, стоит очень больших денег. Сейчас он, конечно, смещается в сторону сверхбогатых туров (типа приведенного путешествия на Ferrari). Ведь человек среднего класса может просто взять и забронировать шикарную гостиницу и Ferrari в прокатной конторе. А вот условного «толстосума» надо вывести из самолёта, усадить за руль и рассказать куда и как ехать. Лет 15 назад, когда чтобы забронировать гостиницу надо было слать факсы, переводить деньги на зарубежный счёт, звонить в другую страну, где не факт что говорят по-английски, нанять человека чтобы он подготовил тур было вполне оправдано.
                          0
                          Не всегда оно стоит больших денег.
                          CouchSurfing — бесплатно или AirBnB комната — недорого.
                          Лоукосты с вылетом с европейских городов, например Варшава и получиться очень дешево.
                          Ridesharing (Blablacar) — экономия на поездках.
                          И тд
                          0
                          как правило это не слови общества, которые готовы платить деньги

                          Довольно спорно с учетом повышения уровня компьютерной грамотности у населения
                          0
                          Идея хорошая. Версию пакета с PHP только не палите в заголовках.
                            +1
                            Спасибо большое! Исправим.
                            0
                            Проблема таких сервисов в том, что со временем там оседают все те же сотрудники наших «доблестных» туроператоров, желающие подзаработать.
                            В результате — обычный развод на деньги, сервис — так себе.
                            ИМХО, форум Винского — лучший гид для самостоятельных путешественников =)
                              +2
                              Качественный контент тоже нужен, но мы сейчас работаем над уникальной рейтинговой системой, которая позволит показывать сверху именно интересные экскурсии.
                                +1
                                а в чем уникальность то? ElasticSearch учитесь настраивать?
                              0
                              excursiopedia.ocm не? tripster.ru не?
                                0
                                Скорее tripster.ru.
                                Мы сейчас работаем над преимуществом.
                                  0
                                  ну суть одна и та же — местные жители проводят экскурсии в городе. У кого лучше сео — тот и победил.
                                    0
                                    Ну в основном да. Но не только SEO, а и работа с клиентами и продвижение другими способами.
                                +10
                                А почему это на хабре, а не на geektimes? Или я чего то не понимаю в разделении сайтов на «технический хабр» и «не-технический гт»?
                                  0
                                  Возможно потому-что Гиктайм — для девайсов, железяк и всего, что с ними связано (ремонт, программирование), а Хабр — для всего остального айтишного. Но я не уверен в этом, я просто изложил свое нынешнее видение данной ситуации, которое, однако, кажется мне вполне логичным. Может сам Хабр и вовсе подразумевает что-то иное)
                                  0
                                  а еще набрал turista.me и попал в мексику!
                                    0
                                    tourista.me :)
                                    +1
                                    Самая большая проблема дикого туризма — это отнюдь не отсутствие экскурсоводов, а сложность в получении визы. Мало какая страна легко и просто дает визу «свободному путешественнику» с рюкзаком за плечами, в лучшем случае забронировавшему где-то место в кемпинге.
                                      +1
                                      Есть страны с нормальной визовой политикой. Для России это Италия, Франция. Для Украины — Польша.
                                        0
                                        Испания тоже хорошо дает визы в России.
                                          +1
                                          Да-да, забыл про неё. Но лучше всего Италия и у неё самый большой процент именно выдачи мульти-пассов.
                                            +1
                                            поинтересуюсь: это какое сопроводительное письмо надо писать, чтобы получить мультивизу, не требующую прогулок по Италии, как части поездки?)
                                              +2
                                              Скорее легче фейковую бронь отеля сделать и написать план поездки.
                                        0
                                        Да нормально сейчас выдают визы. Ну по крайней мере выдавали до последних событий.
                                          +1
                                          Скоро будут итоги, посмотрим статистику.
                                        0
                                        Я думал о чём-то подобном после того, как пришлось таскать за собой подругу по всему Парижу. Нужно делать что-то в духе Википедии: карты с отметками нестандартных вещей. Потому что даже десяток гидов не сможет весь город охватить.
                                          0
                                            0
                                            Пустовато. Тут лучше уж википедию. Но там там грязновато.
                                              0
                                              Да в википедии черт ногу сломит читать, а тут более-менее кратко. Но вообще пустовато, да.
                                            +1
                                            Интересная идея. Но нужно совместить данные и истории других путешественников.
                                              0
                                              Нужно это раскрутить, путешественники сами подтянутся)
                                          • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                              +1
                                              Сейчас обновляем систему установки цен. Такого в ней уже не будет. Там должна быть всегда фиксированная цена.
                                              Так выставляют гиды, когда цена зависит от количества людей.

                                              Исправим. Спасибо

                                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                            Самое читаемое