Путь Ли Хонга. Как мы придумали спортивный тотализатор

    История этого стартапа начинается не в сытой Скандинавии, а в грязных уборных Гуанчжоу. Именно там, в одной из небольших китайских фирм работал маленький служащий, назовем его Ли Хонг (Hitman!). Работать приходилось много — 12-часовой рабочий день без перерывов, и единственной возможностью отдохнуть было отойти в WC. Именно там и просиживал Ли Хонг долгие минуты, пытаясь придумать, как бы сделать так, чтобы не протирать штаны всю жизнь в этой фирме. И придумал. Он начал заниматься арбитражными ставками на спортивные события.



    Арбитражная ставка — это беспроигрышная ставка. Представим, что есть идущий прямо сейчас матч. И у букмекера есть исход этого матча, например, “в этом матче забьют больше 3.5 гола”. Есть коэффициент на то, что событие сбудется. Например, “2.05”. Коэффициент означает, что, поставив 1 рубль, вы получаете 2.05. И есть коэффициент, что не сбудется. Например “2.00”. Поставив на него, мы получим 0* 2.05 + 1 * 2.00 = 2.00 (это равно той сумме, которую мы поставили)
    Третьего не дано, ибо никто не может забить в матче ровно 3.5 гола. Непонятно? — Тогда вам под кат.

    Внимательный читатель уже обратил внимание, что, поставив 1 рубль на 2.05 и 1 рубль на 2.00, мы всегда выигрываем. Если выиграет первый исход, мы потратим 2 рубля и выиграем 2.05. Если выиграет второй исход, мы потратим 2 рубля и выиграем 2 рубля. Это и есть арбитражная ставка!

    Букмекер не любит терять деньги и никогда не даст вам сразу 2.05 и 2.00, но! если случается что-то важное (нарушение правил, быстрая смена инициативы и так далее), то какие-то букмекеры успевают обновить коэффициенты, а какие-то тормозят и еще over 9000 секунд держат старые чиселки. Вот такие ситуации и ловил Ли Хонг и, кстати, стал на этом долларовым миллионером.

    С Ли Хонгом мы познакомились в 2009 году, когда он пришел заказать к нам [закрыто NDA] в аутсорсинговую фирму, где я тогда работал ПМом. Клиент он был разговорчивый и любил делиться успехом, так что, недолго думая, мы со знакомым решили запилить подобную систему, которая бы автоматически ловила арбитражные ставки. Систему запилили, и я даже купил с прибыли холодильник(!!!), но потом букмекеры начали на нас охоту, так что пришлось похоронить проект.

    В процессе эксплуатации системы мы со знакомым вывели, что неплохо было бы иметь такой сервисок, где любой желающий в рамках тайм-киллера мог бы поиграть на фантики и попробовать удачу на идущих прямо сейчас матчах. Вот-де идет кубок «Недбанк», играют «Марицбург Юнайтед» и «Кайзер Чифс» (кто все эти люди?), а что будет, если я поставлю на Кайзера? Изучая впоследствии рынок онлайн-букмекеров, я только сильнее уверился в том, что действующие лица особой роли не играют — большинство игроков — “лунатики” — им не особо важен матч, они ничего о нем не знают, а главное для них — проверить свои шансы на успех: угадаю ли я результат?

    Как водится, идея стала обрастать хотелками. Первое, мы видели этот сервис социальным чтобы не покупать букмекерскую лицензию, чтобы быть арбитром между игроками. Когда ты сидишь один на один с букмекером — это скучно. Даже смайлик ему не отправить. Другое дело, когда ты в руме с другими игроками, тут можно и друзей найти, и похвалиться выигрышем. Вторая светлая мысль: уменьшить продолжительность сессии игры. Матч длится 2 часа, все это время ставка висит. В то время как средняя казуальная игра должна длиться не более 15 минут. Нестыковочка. Нужно быстрее!



    Поэтому мы решили ввести понятие “турнир”. По сути, турнир — это в основном ограничение по времени. Например, забиваем рум с 15:00 до 15:30. В 15:30 уже заканчиваем, и не важно, успели ли закончиться все матчи или нет. Рассчитываем все матчи по ситуации на 15:30. Так стало еще веселее: какие-то матчи уже заканчиваются, какие-то только начинаются, у нас сразу появился целый ворох разных стратегий, как друг друга обыграть в эти 30 минут.

    Это стало уже не спортивным тотализатором, а стратегической игрой, в которой, как на бирже, аналитики делают прогнозы, а потом лучший аналитик забирает банк. Мы развили эту идею, добавив в турнир раунды: теперь игрок мог не просто поставить и ожидать результата, он мог пропустить один или несколько раундов, чтобы посмотреть, что там получилось у других.

    После того, как сервис был написан (всего-то в 2013-ом), мы кинули его в массы (Windows Store). Как водится со всем новым, люди напрочь не поняли идеи. Самый распространенный вопрос: а как играть? Несмотря на видеоуроки. Несмотря на контекстные подсказки. Несмотря на простой и продуманный UX.

    Потом стартап ушел пылиться на полку, а я начал искать инвестиции и общаться с инвесторами. Надо сказать, они основательно вправили мне мозг, и главное, что я понял: мы сделали сложную стратегию, а людям нужен «однорукий бандит». И самое смешное то, что с готовым движком эту трансформацию достаточно быстро сделать.

    Мы хотим прийти к чему-то такому:


    1. Сделать проще.

    Вводим основное правило: прогноз теперь делается всегда только на 7 минут вперед. Сделал прогноз — через 7 минут он будет рассчитан. Прогноз всегда на то, будет или не будет забит гол в матче. Коэффициенты все также подтягиваем с букмекеров, на них все также умножается величина прогноза (которая всегда одинакова, например, 100 поинтов).

    2. Сделать зрелищнее

    2.1. Из-за введения новой динамики с +7 минутами появляется возможность обыграть прогнозы графически. Например, изобразить матчи на горизонтальных веревочках, матч вместе с увеличением времени ползет по веревочке из левого края в правый. При добавлении прогноза матч «выплевывает» флажок, который ставится на +7 минут. Когда матч на него наезжает, происходит расчет прогноза (сюда же можно сразу придумать звуки и анимацию, как с выплевыванием, так и с наездом, а также обыграть ситуацию, когда прогноз уже точно не сыграет).

    2.2. Из-за этой же новой динамики с +7 можно сделать таблицу лидеров очень зрелищной — т.к. топ-3 будет часто меняться (постоянно какие-то из прогнозов рассчитываются), можно анимировать переход игроков между позициями, анимировать отдельно смену лидера, анимировать уход из топ-3.

    2.3. Добавить награды за достижения. Например, сделал три верных прогноза подряд — получил медальку и +N поинтов.

    3. Сделать нон-стоп.

    Всегда идет только один турнир на заданное время, например, 30 минут. Он служит для определения победителей, можно к нему присоединиться или наблюдать. Прошел этот турнир — сразу начинается следующий на 30 мин и так далее.

    Монетизация тут предполагается простая: тягать с народа деньги за поинты, которые они будут тратить на битвы друг с другом. При этом развивать направление, придумывать новые игры (например, кооперативные турниры, войны кланов, однопользовательские миссии), добавить артефакты, развивать поддерживаемые платформы.

    Идей много, но нужны инвестиции. Будем очень рады, если вы поняли, о чем здесь речь вам эта идея тоже понравится, и вы сможете помочь референсами, средствами, мыслями или просто лучами поддержки. Спасибо заранее и спасибо VCStart за возможность выговориться высказаться!

    ОБ АВТОРЕ И ЕГО ПРОЕКТЕ: Дмитрий Носов, сооснователь проекта Betflok — многопользовательской игры, в которой игроки соревнуются между собой в предсказывании исходов «живых» матчей в режиме реального времени. Игра уже написана, протестирована и опубликована в Windows Store. На данный момент идет работа по локализации и переводу на китайский и английский. В перспективе — разработка мобильных приложений для iOS и Android.

    ТЕХНОЛОГИИ

    Сервер: Python Tornado Web server (как в Facebook Friends Feed), выдерживает до 10К активных соединений, MongoDB, RabbitMQ, Celery (все прекрасно кластеризуется)
    Клиент: HTML5 + CSS3 + Javascript с использованием WinJS

    Игра легко переносима в социальные сети (требует только адаптацию под браузеры). Содержит социальные возможности (сейчас авторизация через Windows или Facebook, в дальнейшем планируется расширять список социальных функций) и чат для коммуникаций между игроками, уже написаны боты к игре, так что игрокам всегда будет с кем посоревноваться.

    Купить долю в стартапе Betflock можно на платформе коллективных инвестиций VCStart.



    • +21
    • 5,9k
    • 5
    VCStart.com
    45,15
    Компания
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 5

      +3
      Это типа мы пытались обыграть казино и в процессе поняли, что проще открыть своё казино?:) С арбитражками одна проблема — если брать только крупных и надежных букмекеров, то там будет мало арбитражных сделок, а если брать всех подряд, то будет очень много кидающих контор, что откажутся потом выплачивать.

      А по теме, у меня вопрос где брать спортивную статистику с такими скоростями (реалтайм), потому что нередки ситуации, когда матч надолго прерывается (в низших дивизионах это не редко), теннисистам мешает дождь или травмы и т.п. В этом случае статистика может довольно долго не обновляться и не поймешь что там в этом кубке центральной африки вообще произошло.
        +3
        По-правильному нужно покупать эти данные у специализирующихся на этом фирм. В 2012 я находил предложение по 10 букмекерам в месяц (в том числе живые события за) за $600 — 800. Мы, естественно, писали парсеры, чтобы экономить. Достаточно стабильным источником является 188bet.com.
          +4
          Когда-то участвовал в разработке одного букмекерского сервиса.
          Сначала парсили sbobet.com. Потом стали покупать данные у betradar.com. Последние для реалтаймов дают сокет, из которого льётся нонстопом xml с данными — меняющиеся коэффициенты, расчёт событий, результаты и тд.
          0
          Что-то не совсем понятно — почему клиентская часть не в браузере? Зачем отдельный клиент, если там все на HTML, JavaScript и т.п.?
            0
            Изначально я предполагал, что в Windows Store будет достаточно много азиатской публики вследствие распространенности Windows в этой части света. Соответственно, Windows Store казалась удобной площадкой для 0-го маркетинга и быстрой раскрутки.

          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

          Самое читаемое