Почему нас до сих пор встречают по одежке, или Как внешний вид влияет на профессиональные успехи

Автор оригинала: NEIL PATEL
  • Перевод
image

Коллеги! Сегодня мы хотим поделиться с вами переводом статьи Нила Пателя. Да, этот материал достаточно неоднозначен, хотя бы потому, что в нем звучат поистине астрономические для многих из нас суммы. Но, как ни крути, правило о том, что встречают по одежке, никто не отменил, как бы это не было иной раз обидно. Именно поэтому мы и решили поделиться с вами вот таким материалом. Во многом потому, что ждем обратной связи, высказанной в комментариях. Приходилось ли вам сталкиваться с трудностями из-за недостаточно «гламурно-шикарного» вида? И на что вы сами обращаете внимание при первом знакомстве с человеком, общаясь с ним по личным и профессиональным вопросам? Итак, слово — автору.

За последний год у меня появилась новая страсть… покупка одежды. И дело не в том, что я люблю красиво одеваться. Мне вообще все равно как я выгляжу. Дома я хожу в обычных футболке и шортах, потому что они очень удобные.
Если бы все зависело только от моих предпочтений, я бы весь день в них ходил, не снимая, включая рабочие встречи.
Но за последний год я заметил такую удивительную тенденцию: когда я выглядел особенно стильно и элегантно, у меня получалось заключать гораздо более выгодные сделки. В основном, так происходило потому, что люди считали, что я более обеспеченный и успешный человек, раз я так шикарно выгляжу.

Каким бы забавным парадоксом эта ситуация не казалась, но факт остается фактом, и я понял эту четкую взаимосвязь за последние 12 месяцев внимательного отношения к своей внешности и ее влиянии на мою работу. Я всегда одевался достойно, потому что понял, что официальный образ формирует способность внушать доверие и надежность. И именно хорошая одежда помогла мне повысить рейтинг в консалтинге со 100$ до 1000$. Сейчас я уже не занимаюсь консалтингом в привычном его понимании, поэтому я решил провести забавный эксперимент и посмотреть, к каким результатам в бизнесе может привести инвестиция в одежду на миллион долларов.
Перед тем, как я расскажу вам о достигнутых результатах, хочу заметить, что добиться подобных высот можно и за меньшие деньги. В конце этой статьи я поделюсь с вами советами, как это сделать.

Итак, давайте начнем…

Как вы потратили $162,301.42 на одежду?

Хороший вопрос. Если честно, я никогда бы не подумал, что одежда может стоить таких огромных денег.
В основном, я хожу за покупками только в три магазина: Tom Ford, Dolce and Gabbana, и Burberry. Дело в том, что я придерживаюсь классического официального стиля, поэтому предпочитаю носить черный, белый, синий или серый.
Еще одна особенность — я не покупаю экстравагантных и кричащих предметов гардероба. Все, что я приобретаю из одежды и аксессуаров, идеально подходит к моим бесконечным официальным встречам. Больше всего мне приходится тратить на брюки, пиджаки, смокинги и портфели.

image

Более того, я часто встречаюсь с одними и теми же людьми, поэтому стараюсь не повторяться в образах и не занашивать одну и ту же вещь.

Такие костюмы, как на фотографиях, стоят от $2,000 до $7,000…

image

А цены на такие сумки начинаются от $3,000…

image

Подобные туфли можно найти минимум за $1,790, а максимальная цена достигает $5,500.

image

И это еще далеко не все мои траты. Добавьте еще аксессуары (ремни, подтяжки, запонки), посчитайте все необходимые мелочи.
Даже мои нижние сорочки-футболки в итоге обошлись в $750.

Итак, теперь вы понимаете, почему некоторые тратят так много на одежду. А теперь давайте узнаем, каким же образом такая одежда помогла мне заработать больше денег.

Как элегантная одежда может принести вам большой доход

Люди верят в то, что они видят. Если человеку кажется, что вы успешны и счастливы, вы и будете для него успешным и обеспеченным человеком.

Мне эта зависимость кажется странной, я бы лучше потратил $162,301.42 на благотворительность, а не на гардероб, но я знаю, что в долгосрочной перспективе такое вложение существенно увеличит прибыль в моем бизнесе. И, в итоге, я смогу еще больше жертвовать на благотворительность.

Может показаться странным, но сейчас у меня полный шкаф красивой одежды, которую я стараюсь надевать куда бы я ни пошел. И практически каждый день мне говорят комплименты, а некоторые спрашивают, кем я работаю.
К сожалению, ни одна из этих бесед так и не привела к официальной сделке. Только сами представьте: обычный человек, с которым вы сталкиваетесь на улице, вряд ли выпишет вам чек на внушительную сумму. Далеко не все люди являются владельцами бизнеса и не так легко встретить директора международной корпорации на улице.

Но стильный и продуманный до мелочей образ мне все же очень помогает на деловых встречах. У меня было так много официальных переговоров в разных компаниях в прошлом году, что, по статистике подписанных соглашений, мои шансы на удачную сделку ровнялись 1 к 4. В остальных случаях собеседников не устраивала цена за услуги, которую я называл.
Я анализировал каждую встречу, которую посетил за последние четыре с половиной года. У меня есть большой документ Excel, в котором я тщательно фиксирую свой собственный рейтинг заключенных договоров, среднюю стоимость услуги, которую клиенты готовы заплатить, название компаний, людей, присутствовавших на встрече, их должности и т.д.

И я понял, что когда я стал одеваться особенно элегантно и дорого, у моих собеседников создавалось впечатление, что дела у меня идут очень хорошо и я успешный бизнесмен. По этой причине они хотели ассоциировать себя со мной, что помогло мне увеличить процент подписанных договоров с 25% до 40%. Это значит, что 4 из 10 встреч завершаются для меня наилучшим образом.

Разница огромная! Настолько огромная, что выразилась в вознаграждении, равному $692,500. И, что самое удивительное, кроме одежды ничего во мне не изменилось — ни мой профессиональный уровень, ни цены услуг, ни профиль компаний, с которыми я встречался.

Как строить отношения с помощью одежды

Я вообще редко хожу в магазин за одеждой, потому что я терпеть этого не могу. Но однажды я был в Dolce and Gabbana в Беверли Хиллз, и в магазин зашли несколько баскетболистов.

Я не знал их, и что они там делали тоже не знал. Мне показалось странным, что они ходят по магазину в группах по 2-3 человека. Один из них подошел ко мне и сказал, что я выгляжу просто нереально. И я принял его слова за комплимент.
Он спросил меня, чем я занимаюсь, и я выдал стандартную речь о своей работе по продвижению в интернете. А он рассказал, что является финансовым директором многих популярных спортсменов. Он учит их экономить деньги и делать выгодные инвестиции.
Он взял мой номер, так как хотел узнать больше об интернете, а мне дал корпоративный код на скидку в любом отеле сети Starwood Hotel, чтобы я мог экономить несколько сотен долларов, куда бы я ни поехал. Может это и не такая уж большая экономия, но я провожу в командировках минимум 200 дней в году. Для меня это внушительная сумма.

Пока его коллеги слонялись по магазину, один выбрал свитер, который стоил около $2,000 и спросил меня, что я об этом свитере думаю. Я сказал, что этот свитер мне так понравился, что я уже один такой себе купил. А когда меня спросили, с чем я его носил, то я ответил, что выберу под него спортивные шорты и буду носить его на пробежку.

image

Парень подумал, что я сумасшедший. И в некоторой степени он прав. После этого случая он с друзьями выслал мне бесплатные пригласительные на игры NBA стоимостью на $4,000, билеты на игры чемпионата Miami Heat и предоставил несколько хороших возможностей для бизнеса.

Так могло произойти только со мной?

Когда я только начал свой эксперимент, я хотел провести его вместе с другом, чтобы увидеть, сможет ли эта тактика работать в случае человека, у которого не так много денег, опыта или деловых контактов.
Мой друг Майк Камо решил присоединиться к моему эксперименту. И у него получились такие же поразительные результаты. Но перед тем, как я расскажу, чего добился Майк, я покажу вам, как он выглядел год назад…

image

Майк потратил на одежду почти $10,000, и сейчас он выглядит так...

Раньше Майк работал агентом по продаже машин, он специализировался на самих продажах и управлении продажами. После того, как он посетил несколько технических презентаций в таком костюме, как на фото, Майк обнаружил, что люди сами стали знакомиться с ним и спрашивать, чем он занимается.

image

Чем чаще он посещал презентации, тем больше комплиментов ему говорили, а несколько людей пригласили его помочь построить команду по продажам в их компаниях и отрегулировать рабочие процессы.

Он работал по принципу распределения дохода, и дело пошло настолько хорошо, что Майк стал зарабатывать миллион в месяц.
Вы, конечно, можете сказать, что Майк мог бы добиться тех же результатов и в старой одежде, но это не так. Он всегда был уверенным в себе и общительным человеком. Но когда он подходил к человеку на технической презентации в футболке и джинсах, с ним говорили вежливо, но никто не собирался с ним работать. Почему? Потому что у людей создавалось впечатление, что он не успешен.

Чтобы сделать наш эксперимент еще более захватывающим, Майк недавно купил Lamborghini.

image

Он всегда ездил на Mazda, но один из его приятелей, владелец дилерского салона Lamborghini, попросил его купить машину на очень выгодных для них обоих условиях в качестве взаимной услуги. Майк и не собирался покупать такую машину, но салону требовалось продать эту модель, чтобы побить свой рейтинг ежемесячных продаж. Эта проданная машина принесет салону огромный бонус на дальнейшее развитие бизнеса.

Руководство салона и так было готово понести некоторые убытки от продажи этой машины по низкой цене, поэтому Майк ее купил. Хотя машина и обесценивается, он ее еще может продать и получить чистыми $13,000 после уплаты налогов, что он и собирается сделать.

Как и любой из нас, он решил прокатиться на новой машине и выложить пару фотографий в сети. И можете себе представить, что случилось потом?

На Facebook ему выслали запрос в друзья 107 владельцев бизнеса. Большинство из них просили стать его инвестором, но 5 человек предложило Майку стать одним из владельцев компании в обмен на его консультацию. У Майка сложилось сотрудничество с одной из тех компаний, что принесло ему $50,000.

Не так уж и плохо для одной фотографии в красивой машине.

Вывод

Если вы хотите провести подобный эксперимент, можно обойтись и меньшим финансовыми затратами. Одежда не должна быть очень дорогой. У меня получился более экстремальный вариант с тратами, потому что я склонен все делать по максимуму. Самое важное заключается в том, насколько выбранная одежда вам подходит.

Можно пойти в такие магазины как Zara и H&M и подобрать очень привлекательные комплекты, которые будут вам подходить, всего за пару сотен долларов.

А если они будут плохо сидеть или не полностью подойдут, отнесите их к портному на тщательную подгонку по вашей фигуре.
Неизбежность современной реальности заключается в том, что люди действительно оценивают нас по тому, что они видят перед собой, и таким образом составляет о нас свое мнение. Одежда — это неотъемлемая часть нашего образа. А по опыту Майка оказывается, что нас оценивают еще и по машине.

Вне зависимости от того, потратите вы на одежду $100,000 или около того… Я выбрал для себя самый эффективный подход обновления моего гардероба и купил одежду брендов, которые сейчас могут прислать своих сотрудников ко мне домой на индивидуальную примерку, потому что я не хочу отвлекаться от своих важных дел.

Итак, вы собираетесь менять свой стиль?
Witget
Компания
Реклама
AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Подробнее

Комментарии 39

    0
    Интересно, в России это тоже так работает?
      +11
      Вы про то, что такие рекламные статьи работают? :-) Ну да.
      • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
          +7
          Как говорится, все понтуются. А тот, кто не понтуется, понтуется тем, что не понтуется :)
            +1
            Россия вообще страна понтов. Конечно же работает.

            Имеет ли смысл говорить о вопросах морали, стоящих на пути публикации фотографий машины в социальной сети, или это уже считается нормой и никого не волнует? :)
            • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
            +3
            Одно время работало. Но с тех пор, как «метод дорогущего костюма и крутой тачки» начали массово юзать МММщики, специалисты по сетевому маркетингу и организаторы тренингов личностного роста, народ стал относиться к излишне хорошо одетым людям с явной подозрительностью.
              0
              Да, везде работает. Хорошая одежда повышает доверие. Но совершенно необязательно тратить тысячи долларов. Достаточно свежего костюма из магазина средней руки. А вот на тачки (особенно на фейсбуке) у нас ведутся гораздо реже, хотя конечно, если приехать на встречу на лаборджини, то тоже будет заметный эффект.
                +1
                Удивительно, но да, работает. Могу сказать по себе, всегда носил то что мне удобно, в том числе и часы. Были какие-то простые, безымянные. Но несколько лет назад купил Swatch. Вроде марка и простая, бюджетная, но люди обращают внимание.
                Сейчас могу сказать, что одеваться надо со вкусом и соответственно стилю того круга общения, в котором вы хотите быть или уже находитесь. И не экономить на качестве, т.к. качественную одежду видно всегда. Это, наверное, самое трудное. В РФ найти качество по приемлемой цене не легко.
                  0
                  Работает, как это ни печально.

                  Расскажу свою историю: я айтишник, самый настоящий — заростаю, редко моюсь, могу таскать одну и ту же одежду неделями, одеваюсь как удобно и комфортно, а не как прилично (например, поэтому ношу свой старый и местами рваный пуховик, хотя в шкафу есть дубленка, купленная под давлением моей девушки).
                  Пошел я получать второе высшее по экономике (технологическое предпринимательство, близко к MBA). Там группа ровесников, есть пара успешных с бизнесом, причем уже не мелким: один из них очень выделяется визуально — всегда ухоженый, в костюме по фигуре, с часами (фиг знает, не разбираюсь, но выглядят дорогими), с перстнями на руке. В общем, выглядит _солидно_.

                  Так вот, к чему это все. У меня на него бешено срабатывает чувство субординации: я с ним нормально разговаривать не могу — постоянно ощущение, что я отчитываюсь перед начальником, хотя он ни разу не говорил в таком ключе — всегда все дружелюбно.
                  Но у меня постоянно такое рядом с ним ощущение, что я не имею права даже заговорить с ним, пока ко мне не обратились. При этом начинаешь себя ощущать ничтожеством — пару раз даже было такое чувство, что тебя сейчас попросят выйти из аудитории, потому что здесь респектабельные люди, а не быдло какое-то.

                  Как-то так. Печально, но это работает. Кстати, у остальных в группе такой реакции не замечал.
                    0
                    Попробуйте сделать как выше написали — понтуйтесь отсутствием понтов. По идее, должно стать легче общаться.
                  +3
                  Как мне кажется — да. Конечно, со своими нюансами, но в целом мало кто совсем не обращает внимания на то, как выглядит человек, с которым вы собираетесь вести дела.
                    +12
                    К сожалению, статья похожа на правду :(
                      +4
                      Очень похожа, факт есть факт. И остается только приспосабливаться в меру возможностей. Потому что идти против всей системы под силу мало кому. Для этого надо иметь собственную, скорее всего, очень выстраданную систему принципов, которая поможет противостоять окружающему миру. Ну, и быть таким специалистом, чтобы клиентам было все равно, во что вы там одеты.
                        +3
                        можно обойтись и меньшим финансовыми затратами. Одежда не должна быть очень дорогой

                        Так это уже совсем другой эксперимент будет… У многих людей глаз набит на дорогие вещи.
                          0
                          Дело не в цене, а в том, как ты себя подаешь.

                          Представь себя на месте покупателя чего-то дорогого, например того же лаборджини. Если в салоне к тебе подойдет продавец в шортах и гавайской рубашке и расскажет, то что в статье ты, скорее всего, ему не поверишь. А вот если этот же продавец будет в костюме, красивой рубашке, бестящих туфлях и при галстуке и предложит тебя прокатить на ЕГО ламборжини (хотя совсем не факт, что это его машина), то ты купишь с гораздо более высокой вероятностью.
                          +1
                          Считаю, что все зависит от сферы деятельности. Если работа с людьми — консультант, дилер, менеджер итп. то могу согласиться со статьей. Но я так же знаком успешными с инженерами и программистами, которых в деле по одежке не встречают.
                          • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                              +1
                              Я не отрицаю гало-эффект — но это лишь одна особенность, которая не обязательно поможет в дальнейшем развитии (например, процесс рекрутации). Впечатляющее портфолио, богатый опыт, ноу-хау не заменить пиджаком дольче габбана. Во времена диверситета (diversity management), компании стараются реформировать свои кадровые службы.
                                +1
                                Более того, чем ярче было первое впечатление от cv/при встрече с кандидатом, тем большее разочарование и, нередко, раздражение испытываешь в случае посредственного результата собеседования. Как противодействие пыли в глаза, со временем просто начинаешь меньше доверять первому впечатлению.
                              +1
                              Но им в друзья владельцы бизнесов не добавляются.
                                0
                                А к инженерам в костюмах добавляются?
                                  0
                                  Ну к продавцу автомобилей же добавились. Почему к инженеру не могут?
                              +4
                              Как бы теперь применить эту технику к программисту… писать код в смокинге ))
                              • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                                  +1
                                  Как минимум приходить в костюме на собеседование, на встречи с заказчиком, на совещания\презентации с менеджерами.
                                    0
                                    Плохой совет для инженера. Одежда — это социальный тег. Классический костюм, особенно хороший и с правильными аксессуарами, означает продажника, финансиста, менеджера, консультанта, политика, еще кого-то, но никак не инженера. Единственный костюм, который Вы оденете только ради особого случая, скорее сделает Вас смешным и неуверенным в себе, чем станет плюсом на встрече. Хорошо, если Ваша одежда просто будет качественной, возможно даже немного экстравагантной, но не стоит корчить из себя того, кем Вы совсем не являетесь, т. к. это «отнимет очки» у того, кем Вы являетесь. Посмотрите на Цукерберга, вспомните Джобса, ну и т. д.
                                  +4
                                  Потравлю пару баек. По традиции, я не переношу таскания на себе костюмов, галстуков, часов, запонок и ещё много чего важного. А напарник словно в этом всём родился. На переговорах такая особенность часто работает в стиле хорошего-плохого полицейского.

                                  Общались как-то с одной интересной и не в меру творческой командой по поводу их работы на нас. Я как-то пропускал многое между ушей, просто так болтал. И смотрю, через пару дней потихоньку конфликт назревает. На ровном месте, сразу из-за всего, денег, руководства, криво поставленых задач. Вмешиваюсь, мягко перевожу основные контакты и роль модератора на себя, разбираюсь в ситуации… Позже никто толком так и не смог объяснить, в чём было дело, только смутные намёки на то, что подозрительно выглядит тот человек в костюме. Нет в команде доверия к таким людям. Хотя, если забыть о наряде, человек то совсем из той же среды.

                                  Хотя мы и сами не очень доверяем людям в хорошем наряде, если разведка не находит по ним ничего объёмного и интересного. Ибо была пара случаев, когда на проверку костюмированый человек оказывался тем, с кем бы не стоило вести дела. Вроде говорит качественно, по-светски. Нам бы не ломать стереотипы да продолжить в том же ключе — и договор готов. Но стоит копнуть чуть глубже, создать нестандартную ситуацию — узнаёшь много нового и некрасивого. И с таким человеком мы чуть не подписали договор с полурабскими условиями. И если бы такой человек был один, так нет, это своеобразный эталон в определённой сфере деятельности.

                                  В общем, костюмы я так и не полюбил, благо, есть человек, который сделает это за меня.
                                    0
                                    Буквально вчера в буквоеде коротал время перед встречей, и попалась книга Манна. Там тоже про внешний вид отдельная глава была, так что это безусловно работает. Вопрос ради чего на это заморачиваться)? Точнее нужно ли вам это)

                                    Вот книга — www.mann-ivanov-ferber.ru/books/nomer_odin/
                                        0
                                        Ещё это должно действовать в обратном направлении: видя дорого одетого партнёра понимаешь что дела у него идут и так хорошо и он может предоставить дополнительные скидки\бонусы\лучшие условия сотрудничества.
                                          –2
                                          А я согласен с Wall Street Journal — хрень все это)
                                            0
                                            Исследования, проведенные учеными, и банальное тестирование в продажах говорит, что внешний вид таки влияет на продажи. И чтобы продавать дорого надо выглядеть дорого (это кстати не означает одеваться дорого). Отдельные контр-примеры и чье-то мнение картины не меняет.
                                              –1
                                              Согласитесь, что это зависит от специфики рынка: продавать Феррари и продавать презентовать новый Iphone — разные вещи. Ни одного из руководителей Apple за последние 20 лет не видел на презентации в одежде Hermes. Можно вспомнить о roadshow выходящих на IPO на NYSE / NASDAQ — там вообще джинсы за 20$ являются гарантия успешного размещения)

                                              Прошу прощения у минусанувших менеджеров по продажам автомобилей, но статьи о вас не пишут, а об Apple, Yandex, Zappos etc. — пишут))

                                                0
                                                Если ты изобрел новый айфон, то презентовать его можешь хоть в трусах. Но чтобы сделать айфон нужно много бабла, чтобы заработать много бабла надо много продавать. Думаешь никто из этих руководителей за 20 лет ни разу не ездил к заказчикам на встречи в костюмах и в галстуке? (открою тайну — все ездили, даже джобс)

                                                Что касается IPO, то настоящие roadshow там проходят при закрытых дверях и мужиках в костюмах. А то что происходит на публике это просто представление, не имеющее ничего общего с зарабатыванием денег.
                                                  0
                                                  Что касается IPO, то настоящие roadshow там проходят при закрытых дверях и мужиках в костюмах.

                                                  можешь не рассказывать, у меня жена — сертифицированный adviser NASDAQ-OMX и в костюмах там только представители инвест. фондов сидят и то не все black tie only)

                                                  Думаешь никто из этих руководителей за 20 лет ни разу не ездил к заказчикам на встречи в костюмах и в галстуке? (открою тайну — все ездили, даже джобс)

                                                  Пруфлинк, или очередное бла-бла-бла?) Я нашел только это — 30-летней давности, да и не перед заказчиками)

                                                  ИМХО: мы в разных парадигмах живем и я писал не про пылесосы Кирби и прочих russian KAM'ов) Глупый спор — предлагаю прекратить
                                                    0
                                                    www.google.ru/search?q=steve+jobs+suit+and+tie

                                                    там же и цукерберг в галстуке затесался

                                                    www.google.ru/search?q=steve+jobs+suit+and+tie

                                                    Естественно фоток выступлений перед инвесторами\покупателями хрен найдешь в публичном доступе.

                                                    можешь не рассказывать, у меня жена — сертифицированный adviser NASDAQ-OMX и в костюмах там только представители инвест. фондов сидят и то не все black tie only)

                                                    То-то мы так мало IPO технологических компаний видим.
                                                  0
                                                  Не от специфики рынка это зависит, а от социального/профессионального статуса.
                                                  Если ты взобрался на самую вершину — можешь позволить себе всё (в разумных пределах). Толпа будет воспринимать всё в положительном ключе, называя тебя в дорогой одежде стильным (а не понторезом), а в дешевой демократичным (а не нищебродом).
                                                  Но если ты «один из многих» — должен в той или иной степени придерживаться стандартов общества и оправдывать его ожидания.
                                                    0
                                                    В целом разделяю. Однако дальнейшая дискуссия имеет мало смысла ибо предмет дискуссии — примитивен весьма.

                                            Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                            Самое читаемое