Как управлять мотивацией пользователей в интернет-продажах

[bdiang]

Первая и вторая части статьи немного притянуты за уши друг к другу. Понятно, что реклама сервиса и все такое, но все же… Запросы в поисковиках — это уже горячие клиенты. В первой же части статьи говорится о всех людях. Человек на данный момент может и не думать о газонокосилке, но увидев рекламу с описанными мотивационными моментами «погорячеет» к данному продукту. В общем, абсолютно разные вещи (или стадии готовности к покупке) собраны в одну кучу.

[yagla]

Согласен с вами, что переходы по коммерческим запросам говорят о сильном интересе к продукту. При этом рискну предположить, что пользователи не случайно попадают на product page с газонокосилками. Это вещь из разряда рационального, а не спонтанного спроса: человек намеренно ее ищет. Равно как и автомобили.
Кстати, и в оригинальных кейсах, и в нашем подходе акцент на то, что делать дальше. Как на посадочной странице монетизировать мотивацию пользователя; какими триггерами, каким предложением «закрыть» его на продажу.