Комментарии 16
По по первому пункту хотелось бы уточнить. Не очень хорошо когда продавцы сидят отдельно, но сидеть совсем рядом ещё более плохая идея. В свое время при размещении служащих столкнулся с этой проблемой. Опытным путем выяснилось, что необходимое место это две вытянутых руки между, двумя людьми.
Можно ещё вопрос не в тему?
На фотографии лотка, на шампуре что за квадратики лежат?
Не могу опознать, а пытливый мозг и обеденное время не дают покоя =)
Можно ещё вопрос не в тему?
На фотографии лотка, на шампуре что за квадратики лежат?
Не могу опознать, а пытливый мозг и обеденное время не дают покоя =)
Честно говоря, сам не знаю. Думаю, что это просто способ нарезки, а так — или рыба, или кальмар.
А по поводу близкой посадки продавцов: в Youvend они сидят рядом, чтобы заряжаться друг от друга. Имеется в виду, что нужно не на голове друг у друга сидеть, но достаточно близком, чтобы весь день рабочий проходил в драйве — один продает, другой видит его успехи и вдохновляется. Эту технологию подсмотрели у биржевых брокеров.
Кусочки тофу.
А по поводу близкой посадки продавцов: в Youvend они сидят рядом, чтобы заряжаться друг от друга. Имеется в виду, что нужно не на голове друг у друга сидеть, но достаточно близком, чтобы весь день рабочий проходил в драйве — один продает, другой видит его успехи и вдохновляется. Эту технологию подсмотрели у биржевых брокеров.
>Успех кроется в количестве
Обожаю, когда мне звонят люди, которые ничего не знают о компании, предлагают нечто типовое и бегут дальше. Хотя нет, не забывают ещё отправить письмо и перезвонить через 3 дня в духе «вы получили, что решили, когда подписываем»?
Обожаю, когда мне звонят люди, которые ничего не знают о компании, предлагают нечто типовое и бегут дальше. Хотя нет, не забывают ещё отправить письмо и перезвонить через 3 дня в духе «вы получили, что решили, когда подписываем»?
Одно другого не отменяет. Прочитайте предыдущую статью про индивидуальные требования к каждому продавцу: habrahabr.ru/company/youvend/blog/225055/. Продавец не просто должен знать, куда звонит, он еще и должен наладить личный контакт. Но при этом в день надо делать много звонков, иначе ничего не получится.
Видимо, Сбер внял вашему совету — Успех кроется в количестве.
4. Вознаграждение в большей степени должно зависеть от командной работы, а не от личной
С таким подходом хорошие продавцы к вам работать не пойдут — просто нет смысла так терять в эффективности, когда скиллы + клиентская база выше среднего
Почему не пойдут, если уже работают?
Продажи — это в первую очередь драйв (о котором Вы кстати писали) и возможность СВОИМИ силами и способностями достигать результата (в не последнюю очередь — финансового). Лучшие продавцы — это в первую очередь личности (ведь сначала продаешь себя, потом компанию, и только потом — продукт/услугу). Сама суть работы за процент (а не сидение на фиксе) предполагает расчет на свои силы, а не скатывание в коллективизм и усреднение. Хороший продажник как хороший разработчик — может работать в 10-30 раз эффективней плохого. Зачем лучшим продавцам Ваша уравниловка?
Бывает и так, что хорошие продавцы себя переоценивают и от их индивидуализма страдает вся команда. Два человека при совместной слаженной работе всегда сделают больше, чем один. Систему личных бонусов никто не отменял, только в Youvend другое соотношение начисления бонусов. Это приводит к тому, что лучшие продавцы остаются лучшими, но при этом работают не только на свои интересы, а вместе со всей командой. Повышая при этом и общий уровень команды.
Маркетинговая софистика у вас какая-то. Зачем хорошему продавцу терять деньги (а поскольку он хороший, на усреднении он именно потеряет), делясь доходами с менее опытными коллегами? Это все равно что сказать человеку, что да, Вася, ты в этом году напродавал/надевелопил/навыращивал помидоров в 10 раз больше, чем весь остальной отдел вместе взятый, но премию получишь не пропорционально заслугам, а усредненно со всеми (то что чуть больше остальных — это в пользу бедных).
Зарегистрируйтесь на Хабре, чтобы оставить комментарий
Продавать много: принципы устройства отдела продаж