Маркетинг и контент

Для кого

Фаундерам, CMO и продактам SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые отвечают за выручку компании и устали оценивать рекламу по объему заявок. Тем, у кого между показом объявления и оплатой проходят недели и месяцы, а решение по бюджету каждый раз упирается в стоимость заявки.

Кратко

Стоимость заявки на сложном продукте показывает не то, ради чего вы тратите бюджет. Она дешевеет ровно тогда, когда в воронку идет необязательный поток. Ниже карта из семи метрик от показа до повторной продажи: что каждая измеряет, на какой вопрос отвечает и откуда брать данные. С таблицей, реальным сквозным дашбордом и разбором, почему дешевая по заявке кампания часто стоит с нулем сделок.

На связи Дмитрий, управляющий партнер Сайткрафта. У меня есть нелюбимый вопрос на встречах с фаундерами: по какой цифре вы решаете, что реклама работает. В девяти случаях из десяти отвечают одинаково, по стоимости заявки. И на длинном цикле это самая удобная и самая вредная метрика сразу. Удобная, потому что считается в один клик в любом рекламном кабинете. Вредная, потому что дешевеет именно тогда, когда в воронку идет поток необязательных контактов. Ниже без общих слов: почему так устроено и какие семь метрик стоит держать перед глазами вместо одной.

Содержание

1. Почему стоимость заявки врет на сложном продукте?

2. Карта от показа до повторной продажи: 7 метрик вместо одной

3. Сколько стоит квал и доходит ли он до сделки?

4. Цена клиента, окупаемость и пожизненная ценность: на что смотреть вместо заявки?

5. Почему канал нужно оценивать в горизонте сделки, а не за две недели?

Когда эти смешные (на наш взгляд) девушки отошли от нашего стенда, соседи по выставке сразу начали говорить, как нам повезло.

Актуальная нейросеть для улучшения качества фото больше не занимается банальным растягиванием пиксельной сетки — она буквально реконструирует утраченные микродетали с нуля. Избавление от выраженных JPEG-артефактов, стабилизация смазанного при движении кадра, честный апскейл до 4K без появления эффекта «пластикового лица» и деликатное восстановление поврежденных семейных архивов превратились в стандартную рутину. Причем для работы с этими инструментами не требуется профильное образование.

В данном материале мы подробно разобрали 16 востребованных платформ: от систем математически чистого масштабирования до художественной дорисовки по текстовому описанию и архивных реставраторов. Наш рейтинг включает как универсальные агрегаторы с поддержкой российских банковских карт, так и специализированные зарубежные веб-сервисы, чтобы вы легко нашли решение под конкретные задачи и бюджет.

Пользователи ежедневно сталкиваются с сотнями рекламных сообщений. В этих условиях у брендов есть буквально несколько секунд, чтобы заинтересовать человека, прежде чем он закроет баннер, пролистает пост или переключится на другую задачу.

Современные рекламные кампании все чаще используют подходы, которые раньше ассоциировались с игровым дизайном, продуктовой разработкой и поведенческой психологией. Бренды создают интерактивные механики, используют необычных персонажей, вовлекают пользователей в диалог и превращают рекламный контакт в небольшой пользовательский опыт.

В Авито Рекламе регулярно запускают кампании с использованием различных механик вовлечения аудитории. Мы решили посмотреть шире и разобрать несколько кейсов, чтобы понять, какие подходы действительно помогают преодолевать баннерную слепоту и удерживать внимание пользователей.

На одном из наших митапов спикер выступала практически без голоса.

За несколько дней до события она заболела, потом вроде бы пошла на поправку. Перед началом всё выглядело терпимо: да, голос был хриплым, но казалось, что она справится. А когда начался доклад, стало понятно, что слышно её очень тихо и говорить ей тяжело.

Сейчас я бы сказала, что в такой ситуации лучше раньше искать замену или быстро пересобирать формат. Но времени уже не было, а тема была настолько интересной, что зал сделал то, чего обычно не ждёшь от сотни продактов после рабочего дня: люди сидели очень тихо и буквально прислушивались к каждому слову.

Этот случай хорошо объясняет, почему митап нельзя свести к формуле «найти площадку, позвать трёх спикеров, заказать пиццу и выложить анонс».

Митап — это живой продукт. У него есть аудитория, задача, программа, сценарий, коммуникация до и после события, партнёры, риски и метрики. И даже если всё подготовлено идеально, в день Х всегда найдётся что-то, что потребует быстрых решений.

Я лидирую направление митапов в сообществе «Немного продакт». Мы проводим встречи для продактов, проджектов, маркетологов, лидеров команд и других людей, работающих с цифровыми продуктами. За это время мы сделали 12 офлайн- и 10 онлайн-митапов, собрали вокруг сообщества почти 6 000 подписчиков в Telegram, ещё около 10 000 — в Сетке и более 2 000 — в ивент-боте.

В этой статье расскажу, как мы проектируем митапы: от первой идеи до заполненного зала и материалов после события. Это не универсальный рецепт, но рабочая система, которую можно адаптировать под сообщество, компанию или внутреннюю команду.

Еще совсем недавно весь мир обошла новость о размещении акций (IPO) SpaceX — компании, которая работает на стыке космоса и искусственного интеллекта (ИИ). За день было привлечено https://www.straitstimes.com/business/companies-markets/spacex-value-surges-past-2-trillion-in-historic-ipo-debut 75 млрд долларов, а капитализация составила 2,1 трлн долларов. На подходе — размещения акций «чисто» ИИ-компаний, OpenAI и Anthropic.

СМИ и различные медиа взахлёб писали, что инвесторы спешат вложить сотни миллиардов долларов в «самую передовую технологию на Земле», и мне уже тогда показалось, что вообще-то здесь больше хайпа, чем рационального подхода.

Я знаю, что миллиардеры, мягко говоря, осторожно относятся к таким IPO, и жизнь не замедлила доказать справедливость такого подхода: к 26 июня акции SpaceX подошли на уровне, близком к цене размещения. Маржа хайпа практически полностью улетучилась.

Что показало IPO SpaceX?

SpaceX — это чистый убыток 4,94 млрд долларов в 2025 году (от ИИ-сегмента бизнеса — минус 6,35 млрд) и чистый денежный поток минус 19,78 млрд долларов.

Компания в убытке, так как на дата-центры под ИИ тратит даже больше, чем на «железо» для своей космической программы. И это при том, что через 4 года амортизация оборудования может составить 90%, учитывая, как появляются всё более ёмкие и быстрые чипы.

Полученные через IPO уже десятки миллиардов идут и на сделки M&A: за 60 млрд долларов планируется приобрести разработчика ИИ-агента Cursor. Конечно, может быть разная корпоративная стратегия бизнеса SpaceX, но, расходуя такие средства, убыточная организация, очевидно, планирует привлечь значительно больше — сотни миллиардов долларов — в обозримом будущем, чтобы закупать новые чипы, а не остаться с изношенным оборудованием дата-центров.

Привет, коллеги! Хотел бы поделиться с вами своим опытом запуска моего расширения для браузера Mobile View, которое позволяет проверять адаптив непосредственно поверх десктопа, на такой площадке, как Product Hunt. Ссылки на приложение оставлять не буду — это не реклама, а скорее пост на подумать и обменяться опытом взаимодействия с этой платформой.

Мечта любого бизнесмена — чтобы в ответ на релевантный вопрос пользователя поисковая система (или нейронка) рекомендовала именно его товар. Нативно, без рекламы. Просто на первом месте поиска. А в случае LLM — как «правильный» и наиболее верный ответ, со ссылкой на сайт.

И так называемые «оптимизаторы» реализуют эту мечту. Они адаптируют контент сайта таким образом, что его можно продвинуть и «скормить» краулерам LLM.

Как сеошники прошлых лет портили оптимизировали контент старых сайтов, так оптимизаторы нового поколения наполняют Хабр текстами, которые пишутся для нейронок. Теперь это называется AEO (answer engine optimization) — оптимизация для AI-движков.

У меня есть сайт на Next.js. Часть страниц индексируется почти сразу. Часть застряла в статусе «Обнаружено, не проиндексировано» уже две недели. Самое неприятное в том что все страницы технически одинаковые. Тот же фреймворк, тот же сервер, тот же sitemap.

Расскажу, как я перебирал гипотезы одну за другой, и что в итоге осталось.

Провели аудит рынка и подготовила свежий дайджест лучших платформ-мультитулов, актуальный на июнь 2026 года. В этот рейтинг вошли как масштабируемые B2B-решения для enterprise-сегмента и программистов, так и максимально дружелюбные веб-ресурсы для рутинной работы авторов, digital-специалистов, художников и учащихся. Ниже мы детально разберем специфику работы с нейросетями в России, подскажем, где активировать бесплатные тестовые периоды, и поможем подобрать оптимальный хаб под ваш пул задач.

Это третья, финальная часть серии про сайты под управлением ИИ. В первой разбирали, что такое нейросайт и сколько он стоит; во второй — внутреннее устройство: MCP‑брокер, пайплайн деплоя, безопасность. Эта часть больше ориентирована на маркетинговые и бизнес‑задачи: не про то, как это работает, а про то, какие выгоды это даёт бизнесу: позиции, трафик, конверсию, и главное — скорость и стоимость изменений.

Один абзац для тех, кто не читал предыдущие части: нейросеть в этой схеме — внешний инструмент для реализации изменений, она не работает в рантайме, не влияет напрямую на скорость загрузки и поведение пользователя.

Формулы Microsoft Excel позволяют мгновенно и без ошибок производить сложнейшие расчеты. Их ценность возрастает в разы, когда приходится работать с огромными массивами данных. Стоит запустить правильный алгоритм, и Excel за считаные секунды перелопатит тонны информации, выдав готовый результат.

В этой статье мы разберем пять ключевых типов формул и функций, которые заложат прочный фундамент для вашей аналитической работы. Попутно мы покажем несколько простых способов их ввода в таблицу.

Последние пару месяцев часто приходят знакомые бизнесмены и друзья-предприниматели из небольших предприятий. Общий посыл: «Финансовой подушки нет, реклама не работает, какие есть варианты продержаться на плаву, чтобы сохранить коллектив и компанию?»

Как правило, приходят, когда все уже плохо с очевидными, но (с моей точки зрения) заранее неэффективными идеями.

Давайте дадим больше рекламы! В текущей ситуации агрессивные способы продаж навевают тоску. Да и зарплату платить нечем.

Давайте сделаем холодный обзвон! А ресурсов внутренних у компании обычно нет. Да и сколько звонков в день сможет сделать без отрыва от основной работы сотрудник?

Разошлем email и обзвоним старых клиентов!
А вот тут есть, над чем поразмыслить.

В этой статье я опишу один из альтернативных вариантов - контекстную рекламу по сегментам Яндекс.Аудиторий в сравнении с email-рассылкой. 

Это не волшебная таблетка, скорее, идея, как с минимальными затратами времени и рисками для репутации получить результат, который был нужен еще месяц назад.

Перестанут ли пользоваться поисковиками, какие появятся модели монетизации и что ждет веб мастеров в ближайшие годы

Привет! Это Александр Масколенко, основатель маркетингового агентства Mas-Media. 11 лет занимаюсь платным трафиком.

Эта статья про то, как считать окупаемость рекламы в Avito Ads, если кабинет показывает только клики и больше ничего. Разбираю на проекте студии портретов на холсте. Реклама там уже крутилась, заявки шли, но канал не масштабировался. В кабинете месяцами повторялись одни и те же 2–3 гипотезы, а эффективность мерили по CTR. Расскажу, что я с этим делал, что сработало, а что нет.

Мы задались вопросом: насколько стабильны ответы нейросетей? Чтобы ответить, собрали по 100 генераций от 5 моделей на один и тот же промпт и сравнили их через косинусное расстояние векторов TF‑IDF. Оказалось, что стабильность сильно зависит от модели: у некоторых разброс близости ответов заметно выше. Подробности, графики и полная методология — в статье.

Привет, Хабр! Это Сергей Перевозчиков, основатель агентства контекстной рекламы «КонтекстЛаб». Когда ко мне обратился московский автосалон, рынок автомобилей переживал далеко не лучшие времена. Цены росли, кредиты дорожали, покупатели всё меньше доверяли новым брендам, а стоимость одной заявки уже достигала 25 тысяч рублей.

Перед нами стояли сразу две задачи: найти способ выделиться среди конкурентов и при этом не нарушить строгие требования производителя к рекламе.

Мы начали не с объявлений, а с полной оцифровки воронки продаж. Затем переработали товарный файл, подготовили новые рекламные материалы с честными ценами и перестроили стратегию продвижения.

В результате количество обращений выросло в четыре раза, а их стоимость удалось снизить в пять раз.

Для меня этот кейс — подтверждение того, что даже на падающем рынке можно расти, если работать не только с рекламой, но и со всей системой привлечения клиентов.

Продвижение собственного сайта занимает месяцы, а иногда и годы. Из-за этого молодым доменам сложно конкурировать за верхние позиции в поисковой выдаче. Один из способов ускорить получение трафика — публикация статей на крупных платформах вроде VC, DTF, Дзена или TenChat, которые уже имеют доверие поисковиков.

В этой статье мы расскажем, как развивали систему документации, сохранив за техническими писателями привычный инструмент, какие трудности возникли с производительностью генератора сайта и как в итоге появился портал docs.eremex.ru. При этом привычный инженерам формат PDF мы сохранили: новый портал не заменяет его, а дополняет, и документация по-прежнему доступна в виде файлов для тех, кому так удобнее.

Фотограф нужен на свадьбе, корпоративе, предметной рекламной съёмке — там, где важны живой контакт, реакция и контроль на месте. Но когда нужен аватар для трёх соцсетей в разных стилях, серия карточек товара на разных фонах, деловой портрет для нового резюме или образы для лукбука — нейросеть для генерации фото закрывает это быстрее, дешевле и без логистики.

В 2026 году ИИ-генератор картинок перестал быть экспериментом для продвинутых пользователей. Это стандартный рабочий инструмент для контент-мейкеров, селлеров, дизайнеров, блогеров и маркетологов. Качество флагманских моделей доросло до уровня, при котором разница между реальным снимком и нейрофотосессией не очевидна без специальной проверки.