Как стать автором
Обновить
3.67

Growth Hacking *

Взлом роста спроса

Сначала показывать
Порог рейтинга
Уровень сложности

Лучшие продукты отталкиваются от настоящих проблем: Intercom про Jobs-to-be-Done. Часть 3, заключительная

Время на прочтение 14 мин
Количество просмотров 5.5K


Заключительная часть о том, как концепция Jobs-to-be-Done меняет принципы создания и улучшения IT-продукта. Третья часть перевода книги «Intercom про Jobs-to-be-Done». Главы с седьмой по девятую.

Первая часть
Вторая часть
Читать дальше →
Всего голосов 42: ↑42 и ↓0 +42
Комментарии 1

Лучшие продукты отталкиваются от настоящих проблем: Intercom про Jobs-to-be-Done. Часть 2

Время на прочтение 14 мин
Количество просмотров 7.1K


Вторая часть перевода книги Intercom про Jobs-to-be-Done — это продолжение повествования о том, как концепция Jobs-to-be-Done меняет принципы создания и улучшения IT-продукта. Главы с третьей по шестую.

Первая часть
Третья часть
Читать дальше →
Всего голосов 30: ↑30 и ↓0 +30
Комментарии 0

Лучшие продукты отталкиваются от настоящих проблем: Intercom про Jobs-to-be-Done. Часть 1

Время на прочтение 11 мин
Количество просмотров 15K


Jobs-to-be-Done — это подход к созданию продукта на основе анализа работы, которую стремится выполнить клиент с помощью продукта. Появился в 90-х годах и был адаптирован Intercom для IT-продуктов. Подход состоит из теории, почему «вечные» работы, для выполнения которых «нанимают» продукты, важнее свойств личности пользователя, а также фреймворка для практического применения при разработке продуктов.

Вторая часть
Читать дальше →
Всего голосов 44: ↑44 и ↓0 +44
Комментарии 4

Полная анонимность: защищаем домашний роутер

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 48K
Всем салют, дорогие друзья!

Сегодня мы расскажем о том, как из обычного роутера сделать роутер, который будет обеспечивать все ваши подключенные устройства анонимным интернет-соединением.
Погнали!
Как заходить в сеть через DNS, как настроить постоянно зашифрованное соединение с интернетом, как защитить домашний роутер – и еще несколько полезных советов вы найдете в нашей статье.
Читать дальше →
Всего голосов 43: ↑16 и ↓27 -11
Комментарии 12

Истории

Развитие маркетинга в малом бизнесе

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 6.4K


Спустя 11 лет на Хабре, 12 лет в маркетинге, сотни часов лекций и выступлений, я решил отдать всё, что знаю о маркетинге, бесплатно, без регистрации, рекламы, СМС и email-подписок. В результате на YouTube появился онлайн-курс для владельцев и маркетологов микро-, малого и среднего бизнеса, который называется «Сумма маркетинга».


77 занятий, 10 модулей, 18,5 часов видео без рекламы и десятки практических домашних заданий доступны на YouTube. А вот тут — основной сайт курса. А ещё — такие же видео-плейлисты ВКонтакте.

И, конечно, полное содержание со ссылками на уроки
Всего голосов 30: ↑20 и ↓10 +10
Комментарии 10

Как я «взломал» Qiwi без знаний программирования

Время на прочтение 3 мин
Количество просмотров 43K

Вступление


Снова всем привет.

На этот раз статья не будет поднимать «сурьезные» вопросы.

Это будет рассказ о том, как не зная программирования, но будучи достаточно смекалистым и внимательным, можно найти серьезную уязвимость, которая, к примеру, позволит вам списать все деньги со счета, имея лишь логин и пароль к нему (читай, обойти двухфакторную аутентификацию или же подтверждение по смс).

В данный момент Qiwi уже благополучно ее залатали, так что я буду стараться подкреплять объяснения современными скриншотами, иногда поясняя, как это выглядело 2.5 года назад.
Читать дальше →
Всего голосов 43: ↑36 и ↓7 +29
Комментарии 16

Голубой океан возможностей: с нуля до 400 тысяч видеоинтервью

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 2.7K
Юлия Кардаш, директор по маркетингу HR-tech сервиса VCV, рассказала на Epic Growth Conference про запуск продукта на рынке, где отсутствовал спрос.


Cмотрите расшифровку доклада под катом.
Всего голосов 16: ↑16 и ↓0 +16
Комментарии 1

Growth Hacking в Retail Rocket: от поиска гипотез до методики тестирования

Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 3.9K
Growth Hacking овеян множеством мифов. Одни считают его панацеей от всех бед, другие — чуть ли не шарлатанством. Недоверие подогревают кейсы с невероятными цифрами роста в десятки и сотни раз, которые пытаются бездумно копировать и не получая такого же роста объявляют подход неработающим.

Но для того, чтобы «взломать рост» компании недостаточно просто выделить команду и поставить им задачу искать точки роста. Growth Hacking — очень сложный процесс, который требует высокой экспертизы и четкой методологии.

С момента основания Retail Rocket взлом роста стал неотъемлемой частью работы компании. Более шести лет мы вырабатывали уникальную систему проведения тестирований и подборов алгоритмов. В том числе благодаря этой методологии, мы можем обеспечивать самый высокий показатель ROI на рынке. И сегодня мы хотим поделиться опытом использования Growth Hacking'а в ecommerce.


Читать дальше →
Всего голосов 9: ↑9 и ↓0 +9
Комментарии 0

Построение Outbound продаж в сервисной IT компании

Время на прочтение 25 мин
Количество просмотров 10K
В этом интревью мы поговорим о лидогенерации в IT не совсем стандартными методами.
Мой сеголняшний гость Макс Макаренко — founder и CEO в Docsify, sales & marketing growth hacker. Макс уже более десяти лет в B2B-продажах.

После четырех лет работы в аутсорсе он перешел в продуктовый бизнес. Сейчас он занимается еще и тем, что делится своим опытом с аутсорсинговыми компаниями.

Сергей
Макс, скажи пожалуйста, а почему ты ушел с аутсорса в продукт? Что послужило причиной? Аутсорс вроде тоже неплохой бизнес?

Макс
Ну, он неплохой с точки зрения, наверное, получения каких-то стабильных доходов, но, с точки зрения того, что больше «для души», все-таки душа лежит к тому, где уже последняя цепочка — предоставление ценности. То есть когда мы работаем и делаем продукты для кого-то, а потом смотрим и видим, как они не всегда взлетают, а чаще всего не взлетают, очень обидно, так как ты вложил в него всю душу.

И, соответственно, пришли просто к тому, что на уровне даже внутренних ощущений очень хотелось сделать свой продукт и чтобы ни от кого не влияло, как он будет развиваться, чтобы мы сами могли на это влиять.

Сергей
Я за тобой слежу в сети и вижу, что тема аутсорса тебя так и не отпускает, все-таки аутсорс где-то в глубине души сидит, причем очень плотно. Почему?

Макс
Дело в том, что в тот момент, когда я занимался аутсорсом, я сейчас уже понимаю, что я не видел всей картины. Когда я перешел, так сказать, на другую сторону, когда мы начали делать продукт, с одной стороны, нас стали воспринимать как объект «кому продать», и мы получаем постоянно какие-то предложения и это просто уже превратилось в какое-то сумасшествие, т.е. нам все предлагают услуги аутсорса.

Я увидел это немножко с другой стороны. А с третьей стороны, у нас много клиентов — аутсорсинговых компаний, в том числе не только, кстати, на русскоязычном пространстве, очень много клиентов зарубежных, которые оказывают подобные услуги.
Читать дальше →
Всего голосов 21: ↑19 и ↓2 +17
Комментарии 3

«Желательно, чтобы у вас был котик» — как стартапу выстрелить на Product Hunt

Время на прочтение 8 мин
Количество просмотров 6.1K
Публикация на агрегаторе стартапов Product Hunt — хороший способ привлечь к себе внимание международных СМИ и инвестиционных фондов. При этом самого факта публикации недостаточно. О том, как подготовиться к выходу на Product Hunt и чего нельзя делать во время гонки, на примере OneSoil Map рассказывает менеджер по маркетингу Вероника Линдоренко.

image
Всего голосов 12: ↑11 и ↓1 +10
Комментарии 5

Повышающий продажи маркетинговый абсурд: проверенные кейсы

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 4.4K
Исполнительный директор самого популярного в мире сервиса для музыкантов Ultimate Guitar, Михаил Трутнев, рассказал на Epic Growth Conference про подход, который поможет увеличить количество густых идей и, следовательно, привести к росту продукта. Этот подход называется «иррациональные маркетинговые ходы» или «абсурдные гипотезы».


Смотрите видео и читайте заметки под катом.
Всего голосов 26: ↑19 и ↓7 +12
Комментарии 9

Джедайские техники мобильного разработчика: как монетизировать приложение в 2019?

Время на прочтение 7 мин
Количество просмотров 6.7K
image

Сколько сил и средств нужно, чтобы приложение начало приносить доход? Почему мобильные разработчики — ни разу не миллионеры, и где находится стеклянный потолок в рекламной прибыли? Ребята из Appgrow проанализировали 320+ приложений и рассказали о главных ошибках разработчиков, которые срезают им до 40% рекламной прибыли.
Читать дальше →
Всего голосов 9: ↑7 и ↓2 +5
Комментарии 2

Особенности проверки гипотез для мобильных приложений

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 6.1K


Сколько времени занимает проверка гипотезы для мобильного приложения? Давайте посчитаем:


  1. Разработка приложения, работающего в разных режимах для разных групп пользователей.
  2. Тестирование результата.
  3. Выкладывание приложения в магазины приложений и ожидание одобрения.
  4. Ожидание, пока пользователи обновят приложение. В 2019-ом у большинства включено автообновление, но далеко не у всех.
  5. Сбор и анализ статистики.
  6. Приведение приложения к состоянию победившей гипотезы, параллельно с разработкой следующей…

Если ваши разработчики работают по Scrum с двухнедельными итерациями, обычно это означает, что тестирование гипотезы занимает полный месяц. С другими методологиями этот срок можно ужать, но незначительно.


Такое положение дел делает невозможным достижение ритма “5 гипотез в неделю”, к которому стремятся многие продуктовые команды.


Ниже я расскажу, как можно ускорить и улучшить этот процесс и укажу ряд готовых решений, которые можно использовать.


Поехали.

Читать дальше →
Всего голосов 7: ↑7 и ↓0 +7
Комментарии 4

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн
Геймтон «DatsEdenSpace» от DatsTeam
Дата 5 – 6 апреля
Время 17:00 – 20:00
Место
Онлайн

Гайд: Как вывести SaaS продукт на AppSumo – успехи и немного ошибок

Время на прочтение 16 мин
Количество просмотров 3.9K
Несколько месяцев назад мы вышли на AppSumo с 93% скидкой на свой продукт. Подготовка заняла у нас полтора месяца, и в процессе мы не нашли подробного гайда или описания, что от нас требуется, как все будет происходить и как мы могли бы улучшить результат. Мы общались с несколькими компаниями, которые прошли этот путь до нас, но и этой информации казалось нам недостаточно. Пройдя этот путь от и до, Мария Бочева, Business Development Manager в OWOX BI, составила пошаговое руководство, которое поможет вам подготовиться к запуску и сэкономить время.
Читать дальше →
Всего голосов 20: ↑20 и ↓0 +20
Комментарии 3

Инстансы по информационной безопасности на платформе attackdefense.com

Время на прочтение 10 мин
Количество просмотров 4.6K


… Мы живем в эпоху больших событий и маленьких людей
… Уинстон Черчилль

Сегодня вашему вниманию представляем первую статью из цикла о разборе и прохождении лабораторных работ с ресурса attackdefense.com с поддержкой известного организатор конференций (Black Hat и Pentes Академии) — проект, который позволяет разобраться во многих аспектах атак на различные протоколы, службы, системы. В большей части данный ресурс представляет собой платформу с лабораторными работами по самым актуальным тематикам.

Сразу ответим на часть вопросов, которые могут появиться в ходе чтения данного материала:

Под спойлером
  1. Чем понравился данный ресурс? (Своей простотой использования. Не нужно иметь целый комплекс программ и сервисов для оттачивания своих «скилов», тут уже есть много.)
  2. Эта статья рекламная? (Данный цикл статей будет носить исключительно технический характер, нацеленный на прохождение лабораторных работ, а не на пиаре ресурса. Но мы не исключаем, что интерес к данному сайту может возрасти. )
  3. «Сразу кстати от сообщества поступит вопрос, а насколько этично описывать решения чужих задач и получили ли мы акцепт на подобный цикл статей от авторов ресурса»
    (К сожалению, но нет, мы пытаемся выйти на связь с ними через публичные почтовые адреса. Но ответа пока что нет.)

Читать дальше →
Всего голосов 13: ↑13 и ↓0 +13
Комментарии 1

Кейсы и практики гроусхакинга в продукте на Epic Growth Conference

Время на прочтение 1 мин
Количество просмотров 1.7K
28 марта в Москве пройдет международная конференция по продуктовому маркетингу и гроусхакингу Epic Growth Conference (http://egconf.ru/). Более 800 топовых специалистов по продуктам соберутся, чтобы вдохновиться практиками роста и завести полезные знакомства!



Докладчики Epic Growth Conference 2019


  • Илья Красинский (CEO Rick.ai)
  • Оркун Озбатур (Senior Product Manager, Amazon)
  • Байрам Аннаков (CEO Apps in the Air);
  • Андрей Законов (Director of Growth, ВКонтакте);
  • Михаил Трутнев (COO Ultimate Guitar);
  • Егор Федоров (CMO Indriver);
  • Михаил Цвик (Product Manager, Revolut);
  • Юлия Кардаш (Head of Marketing, VCV);
  • Игорь Лутц (Консультант по инновационным проектам);
Читать дальше →
Всего голосов 16: ↑12 и ↓4 +8
Комментарии 0

Fake Door как часть Customer Development

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 8.6K
У меня есть нож, есть арбалет,
Они служат мне уже тысячу лет.

(с) КиШ


Предположим, вам надо проверить насколько новая фича будет востребована клиентами. Зачастую, это решается с помощью интервьюирования, опросов, и т.д. У этих замечательных подходов есть свои плюсы/минусы, поэтому рассмотрим альтернативный вариант и в каких случаях оправдано его применение.

image

Читать дальше →
Всего голосов 26: ↑24 и ↓2 +22
Комментарии 1

Пять принципов продуктового дизайна в Booking

Время на прочтение 4 мин
Количество просмотров 3.9K
Старший UX-дизайнер Booking.com поделился на конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference философией и главными принципами продуктового дизайна, которыми руководствуются в Booking-e.


Смотрите видео или читайте расшифровку под катом.
Всего голосов 13: ↑10 и ↓3 +7
Комментарии 13

24 рецепта, как стартапу преуспеть на огромной мировой выставке, на примере Web Summit 2018

Время на прочтение 11 мин
Количество просмотров 2.5K

Первое знакомство




Для тех кого интересуют сами 24 рецепта — они в конце статьи.

Web Summit 2018 в Лиссабоне очень масштабное событие, я на таком присутствовал впервые и очень многое меня удивило. Во-первых то, что планируемое количество посетителей саммита 70К, при населении города 600К, то есть, в принципе, каждый десятый должен быть участником саммита. На самом деле, начинать ощущать масштаб мероприятия мы начали уже при подходе к метро. Просто толпы идут в одном направлении. Поэтому ошибиться в утренние часы в дни саммита — «а туда ли ты идешь?» — просто невозможно. Весь город идет на саммит. Следуйте за толпой.

Было приятно увидеть, что на всех схемах метро, на станции, на которой проходит саммит, есть наклейка с логотипом саммита — не заблудишься точно. На всех пересадочных станциях, везде указатели.

Очень много молодежи, видно, что с разных стран. Довольно много русской речи, многие уже имеют на груди бейджик Web Summit, значит прилетели на день раньше… А нет, приглядишься — ВСЕ имеют такой бейджик. Весь вагон. Вся станция метро.

Бейджик получаешь после регистрации на саммите. Кроме него, надевают еще тканевый браслет на руку. Потеряешь что-то одно из этого — придется выложить 100 евро, потеряешь оба — заново плати за входной билет 1500 евро! С браслетом можно мыться, проверено. Бейдж берегите.

Нам, как участникам, кстати, столько платить не пришлось, мы за все 3 билета заплатили меньше чем за один и еще получили стенд в эти деньги. Делать новые технологии выгодно!

Выйдя из метро на улице — просто идите туда куда идут все. Ближе к входу — начинают появляться волонтеры, которые разделяют потоки на тех кто уже зарегистрировался и на тех кто еще нет. Улыбаются, приветствуют, а мы предвкушаем.

Web Summit, начало


Регистрация занимает не больше минуты. И вот мы на саммите!

Куда идти? Что смотреть? С чего начать? Где наши клиенты?
Всего голосов 16: ↑16 и ↓0 +16
Комментарии 6

Как прокачать команду продактов: культура, эксперименты и структура

Время на прочтение 6 мин
Количество просмотров 2.9K
Директор по продукту Skyeng Михаил Карпов рассказал на конференции по продуктовому маркетингу Epic Growth Conference, как успешно справляться со стремительным ростом в три раза, как прокачивать команду и выстраивать внутренние процессы.


Смотрите видео и читайте заметки под катом.
Всего голосов 16: ↑11 и ↓5 +6
Комментарии 0

Вклад авторов