Ассоциация «Руссофт» 29 ноября 2022 провела круглый стол в рамках международного форума-выставки «Российский промышленник 2022». На нём президент НП «Руссофт» Валентин Макаров рассказал, что в текущем году экспорт российского программного обеспечения (ПО) в страны Юго-Восточной Азии вырастет на 10%.
Также в ходе круглого стола «Открывая путь сотрудничества с Юго-Восточной Азией в сфере высоких технологий» Валентин Макаров назвал ЮВА регионом с большими перспективами для сотрудничества. Он объединяет страны с быстрорастущими экономиками, имеющими хорошие шансы в ближайшем будущем стать лидерами нового экономического уклада.
Кроме того, по словам президента НП «Руссофт», в ЮВА большой запрос на технологическую независимость, а поставляемые продукты не должны быть «чёрным ящиком», куда вмешиваются посторонние. Также в данном регионе заинтересованы в трансфере технологий.
Валентин Макаров
Президент НП «Руссофт»
«Рост в 2022 году в 10% вполне возможен. По опыту организации продаж, для более высокого роста необходимо чуть больше времени. Могу предположить, что рост в 2023 году в страны ЮВА составит уже 25-30%, с перспективой дальнейшего роста».
Торговый представитель в Малайзии Никита Пономаренко рассказал про экономический рост в этой стране. Так, по итогам девяти месяцев 2022 года он превысил 14%, а объём рынка в 2023 году по прогнозируется до $25 млрд. Также бизнес и государственные структуры Малайзии ведут активное внедрение цифровых технологий. Этот процесс поощряется государством. Причём на меры господдержки смогут претендовать и зарубежные компании, например российские.
По словам Никиты Пономаренко, на рынке Малайзии востребованы решения в области информационной безопасности, системы с использованием искусственного интеллекта и системы для умного города. Кроме бизнеса Малайзии в российских решениях заинтересованы и государственные органы. Однако Никита Пономаренко заметил, что на малайзийском рынке нужно постоянное присутствие и взаимодействие с малайзийскими институтами развития и вузами. И нужна информация об успешном внедрении российских продуктов за рубежом.
Торговый представитель в Индонезии Сергей Россомахов назвал рынок в этой стране тоже перспективным из-за его объёма. Например, ВВП Индонезии в 2022 году превысил $1 трлн. И его темпы роста по итогам года превысят 5%.
Что касается IT-рынка в Индонезии, то он растёт ещё большими темпами — 17% в год. В Индонезии существует запрос, такой же, как в Малайзии, на решения в области инфобеза, ИИ и умного города. Однако российский бизнес в Индонезии не очень сильно представлен. По словам Сергея Россомахова, на рынке в Индонезии присутствуют компании Diasoft, Searchinform, CommuniGate и сервис такси Maxim, работающий примерно в 100 городах.
Чтобы закрепиться на рынке Индонезии, Сергей Россомахов считает, что нужно больше участвовать в конференциях и выставках. Кроме того, он выдвинул предложение создать рабочую группу в области сотрудничества в сфере IT.
Глава комитета по экспорту «Руссофт», генеральный директор Searchinform, Сергей Ожегов назвал регион ЮВА очень перспективным. По его предположениям, ЮВА в скором времени догонит по объёмам продаж Европу и Северную Америку. Однако Сергей Ожегов считает главной сложностью языковой барьер. Все остальные проблемы, по его мнению, вполне преодолимы. Впрочем, во многих странах велик уровень владения английским языком.
Searchinform в январе 2023 года выделит сотрудника для работы в Юго-Восточной Азии. Он будет дислоцироваться в столице Малайзии, городе Куала-Лумпур. Компания намерена привлекать местные PR-агентства для продвижения своих продуктов.
Руководитель группы по развитию бизнеса KasperskyOS «Лаборатории Касперского» Виктор Ивановский в свою очередь назвал главной задачей для появления на новых рынках узнаваемость продукта. По его мнению, для этого надо привлекать торговых представителей и цифровых атташе.
Виктор Ивановский поделился опытом выхода на рынки стран Ближнего Востока и ЮВА в составе партнерских решений. Например, решения «Лаборатории Касперского» шли вместе с тонкими клиентами китайского вендора Centerm.
Директор по развитию бизнеса ГК ЦРТ Олег Глебов предположил, что перспективнее будет выход на рынок B2G. По его словам, в таком решении меньше рисков, по сравнению с B2B-рынком и угрозой вторичных санкций. B2G-рынок имеет свою специфику, где финансы не самое главное. Однако компании должны быть готовы к локализации и настройке решения под требования заказчика.
Олег Глебов предлагает полный пересмотр мер поддержки экспорта.
Руководитель проекта по клиентской работе АО «РЭЦ» Алексей Мудраков также назвал регион ЮВА очень перспективным для российского экспорта. Одной из возможных мер поддержки Алексей Мудраков назвал помощь с выходом на зарубежные маркетплейсы, содействие участию в выставках, организацию деловых миссий. Его компания предлагает страховые инструменты в случае отказа в платежах.
