Основатели стартапов ищут более эффективные способы привлечь венчурных инвесторов. Они используют платформу Seed Checks, запущенную венчурным капиталистом и предпринимателем в области маркетинга роста Джулианом Шапиро. Через неё достаточно заполнить короткую форму, которую разошлют адресатам.
Такие формы рассылают 16 инвесторам, в том числе Саре Гуо из британского фонда Conviction, Иммаду Ахунду из инвесткомпании Mercury и Синди Би из фонда CapitalX. Они могут выписывать чеки на сумму до $20 млн. Заявки рассматриваются каждые две недели.
Пока что инструмент работает успешно: после запуска в Twitter и Product Hunt Seed Checks за две недели он получил 2000 заявок.
Соучредитель SmartPass Питер Люба, который занимается созданием цифрового пропуска для школ, подал заявку одним из первых. Он уже провёл беседы с четырьмя инвесторами. По его словам, обычно поиск средств занимает много времени, но автоматизация даёт возможность сконцентрироваться на бизнесе.
Однако не всем идея автоматизации пришлась по душе. Санджай Гоэл, основатель SaaS-маркетплейса NachoNacho, по-прежнему считает, что сбор средств — это «деятельность, основанная на отношениях». Однако он допускает, что Seed Checks может стать одним из источников потока сделок.
Сам Шапиро считает, что платформа заполняет нишу на рынке, где доминируют акселераторы, предлагающие стандартную сделку и программу в обмен на акции. Seed Checks принимает заявки от основателей, которые исторически не обращались в акселераторы не хотели знакомиться с широким кругом инвесторов.
Ранее аналогичный проект уже запустила компания Afore Ventures. За два месяца было получено 1600 заявок на запуск. Пул инвесторов вырос сначала с 10 инвесторов до 30, а потом и до 52.
Синди Би считает, что такие платформенные инициативы более полезны для стартапов, чем частные обращения, так как стартапы смогут получить поддержку от пула инвесторов за раз.
«Я знаю многих инвесторов, которые в основном просто инвестируют в лучшее из того, что попадает в их почтовый ящик, например в 10% лучших сделок», — сказал Шапиро.
Он смог убедить инвесторов присоединиться к Seed Checks из-за привлекательности объединения их аудитории для улучшения потока сделок.
Ещё один набирающий обороты инструмент — VC Sheet, созданный Али Роде из инвестфонда Outset Capital совместно с фондом Шапиро The Shapiro Foundation. На сайте публикуются списки инвесторов в зависимости от стадии и местоположения стартапа. Ресурс напоминает Crunchbase, но с более точными опциями выбора. Также VC Sheet отличается от The TechCrunch List тем, что он явно ориентирован на помощь в предоставлении информации на раннем этапе; вместо того, чтобы предлагать только инвесторов, ориентированных на определённую отрасль, на сайте составляются списки, к примеру, наиболее активных фаундеров предпосевной стадии из Нью-Йорка.
Как VC Sheet, так и Seed Checks можно пользоваться бесплатно.
Ранее акселератор стартапов Y Combinator сообщил, что сократит 20% штата в рамках оптимизации своей деятельности. Также в планах Y Combinator на 2023 год — меньше инвестировать на поздних стадиях развития стартапов и сосредоточиться на ранних стадиях работы с основателями новых компаний.
