Как стать автором
Обновить

Комментарии 102

Интересно, а будет ли Groupon теперь судиться с Biglion'ом за использование фирменного стиля? Лично мне Biglion нравится гораздо больше Darberry как раз благодаря дизайну и удобству интерфейса.
А нам наши розовые цвета нравятся больше. Календарь прошедших акций хороший. Удобный личный кабинет с купонами, удобный бонусный раздел.

Судиться — вопрос решается. Я надеюсь на досудебное решение. Все же разумные люди.
Дарбери по дизайну более привлекателен. Мне кажется из-за этого и получил больше клиентов, чем остальные.

стоимость CMS для создания подобного сайта на текущий момент от 2 до 4 тыс долларов. чую начался бум, но клонам будет уже не угнаться
Да. Бум в самом разгаре. Уже известно 20 подобрых сервисов, работающих в Москве, еще около десятка в других регионах. (информация из kuponator.ru) Наверняка еще несколько десятков в разработке. По идее, заведений должно на всех хватить. И людям останется не только из предложений выбирать, но и из расположения — ресторан, что поближе к дому более интересен, особенно в большой москве с ее пробками
Хватить то хватит. Только получится лесенка идиотов… пара игроков отбирает половину рынка. еще 3-5 40% и остальные дерутся за 10% пирога.
Вот как раз мелкие новички будут только поганить отношение к таким сайтам. Так же как с сеошниками история. От заказчика часто можно услышать " seo? тьфу, работали уже тут с парочкой. фигня это все, нет клиентов "…
Прикольно, представители Биглиона срут минусами тем, кто за Дарбери.
Здесь сложно не согласиться. Но так было, есть и будет всегда. Будут новые бизнес идеи — с ними тоже самое будет. А с достаточным доверием, действительно, можно относится только к первой тройке сервисов. Увидел на сервисе Fan2Mass купоны в ресторан поблизости. Сходил на обед на разведку — все устроило (правда цены в меню чуть больше были чем на сайте). Купил несколько купонов. Прихожу, открываю меню — и вижу повышение цен почти в полтора раза в меню от тех, что были на прошлой неделе. Уверен, биглиондарберрикупикупон это обговаривают с партнерами и такого свинства не допускают.
ммм… а может владелец ресторана просто пытается компенсировать затраты на «рекламу»… или просто устроен так генетически.
Ну конечно пытается. Только такими попытками он себе не заработает постоянных клиентов, а сервис купонов соответственно не заработает доверие.
Нелогичность действий и отсутствие логики — это не редкость среди «бизнесменов». Как и импульсивность: разбили официантки тарелки? значит салаты теперь +10%
Позволю самому себе попротиворечить. И с биглионом бывают проблемы и я сней столкнулся. У меня просто не приняли купоны, т.к. некто уже предъвил купоны с моими номерами (номера там идут по порядку и подделать просто). В качестве подтверждения, что купон мой при приеме купона должны сверять с полем Предъявитель, чего в этом заведении не сделали.
И что потом было? как компенсировали? можно до сих пор подделать «билеты»?
Написал в техподдержку. 10 дней назад. До сих пор решают мой вопрос! И неизвестно, сколько еще будут. Хоть бы через месяц решили. Подробно суть изложил на www.antikupon.ru/. И про Fan2mass там же
Учитывая, что несчастное убирание стоимости купона при покупке в подарок делали3 месяца, то я думаю подделывать можно будет еще очень долго.
Т.е. в эти выхи все идем кутить??
На купоне есть имя покупателя. Его должны проверять, а в каких заведениях его не проверяют — непонятно. Кстати в одном из заведений я купоны оставил вместе с деньгами и удалился.
Давайте сервис замутим? отмечаем точки. где нет проверок… и тут же печать купонов.
Надо идею в купонатор вносить. Там все предложения мониторятся.
В америке конкурентов в этом сегменте не так много. Это же как дисконтные системы типа ААА или Countdown в офлайн. Их не может быть много.
Я даже верстал весь купикупон =)))
на веблансере тогда портфолио городите. В последнее время там бум… почти каждую неделю кто-то хочет кусок пирога.
стоимость CMS для создания подобного сайта на текущий момент от 2 до 4 тыс долларов


Тут дело вовсе не в стоимости ИТ части. Нужен полноценный отдел продаж и хорошие администраторы (не системные) которые будут поддерживать качественно всю систему. Реклама и т.п.
Тут еще и сегмент хитрый с виду b2c т.к. идет продажа конечному клиенту, а фактически b2b т.к. будет чего продавать только после того как продашь бизнесу (ресторану и т.п.)

По факту для себя я сделал вывод что это бартерная схема для b2b.

Одним из первых таких сервисов был именно Darberry.ru, который запустили в марте 2010 года.

Мы запустили свой проект в декабре 2009 г.
Только запустили от слова запустение.
Была готовая система разработанная под клиента австралийского партнера.
сделан редизайн и т.п.
очень смешно было когда биглион и еще некоторые вышли даже не сменив дизайна — полнейшая наглость.
Неожиданно клиент пропал не рассчитавшись за проект и не забрав его.
Был проведен анализ для запуска русского клона. Параллельно анализу был сделан перевод на скорую руку. Работ было необходимо еще на неделю довести до ума русификацию прикрутить платежную систему и еще пару исправлений для нашего менталитета.

К сожалению в тот момент не нашли внутренних ресурсов для запуска проекта в офлайне (т.е. то что я описал выше). Партнеров для запуска проекта перед новым годом и сразу после него так и не нашел. Всем идея показалось сомнительной эх…

Проект пока отложен так сказать для портфолио. Если кто хочет обзавестись своим клоном и умеет организовывать оффлайн часть подобного бизнеса — пишите в личку.
Между прочим идей куча было проработано которых сейчас еще ни у кого нет.

Недавно в последней попытке разослал потенциальным партнерам предложение с обзором уже стартанувших клонов.
Спасибо за топик и комменты это отличное дополнение к моему обзору, кину в догонку ссылку на пост.

А тут решает ассортимент, логистика и прочие не онлайновые компетенции. Вы будете покупать нужный товар там где дешевле или ненужный там где дороже? У Дарбери уже 65% рынка, а с помощью Групона они и се 80% захватят.
Откуда цифра про 65%? количество продаж у дарбери меньше биглиона (легко посмотреть по предложениям)
на скандинавских аукционах, судя по написанному все тоже шоколадно…

вспомнил анекдот про старика 96 лет на приеме у сексопатолога. :)
А как «предложение» связано с «оборотами». ПУсть откроют обороты. Мне реально интересно посмотреть их финансовую отчетность и структуру оборотов.
Я не понимаю, как сервис А, у которого количество продаж меньше в 4-5 раз, чем у сервиса Б, может иметь 65% рынка?
Цифра — оценки Елены. Я склонен ей верить. $150 тыс. в мертвый сезон. (кстати в рунетологии давнишней были цифры из которых была видна динамика и то что текущие цифры будут достигнуты вполне седовало).
150 тысяч — это 4.5 милиона рублей. Теперь я буду производить приблизительные расчеты оборота для биглиона за июль на основе данных, которые доступны на сайте.
Предложение 1: 3441 покупок * 150 руб = 516150
Предложение 2: 438 покупок * 180 руб = 78840
Предложение 3: 2466 покупок * 240 руб = 591840
Предложение 4: 3367 покупок * 130 руб = 437710
Предложение 5: 366 покупок * 250 руб = 91500
Предложение 6: 560 покупок * 648 руб = 362880
Предложение 7: 497 покупок * 195 руб = 96915
Предложение 8: 3031 покупок * 384 руб = 1163904
Предложение 9: 973 покупок * 275 руб = 267575

Итого: 4067109 руб

И это только оборот по Москве и то не всех предложений, а есть и другие города (например, Питер).
а у кого городов больше?
Получается, что оценка Елены ошибочна… Или измеряет иначе… Но у Елены все равно было бы преимущество, даже имей она dctuj 30%/ Связи! Про ее проекты там знают. Я допуская, что еще стартуя она уже предваритльные устные договоренности. По идее Групон просто с ее помощью снял риски выхода на рынок восточной Европы. Заплатил конечно за это, но по сравнении с тем что ему пришлось отдать за свой клон в Германии это думаю не много.
Да все у меня верно посчитано, Сергей. Спорить не хочу. Если нужно для публикации, пришлю расчеты.
В декабре к разговору вернемся.
Только что-то не видно откуда у вас такой процент рынка. Я повторюсь: количество продаж на предложение у вас меньше. Пока ни одного довода, кроме цифры не очень большого оборота, в этом топике не прозвучало.

Скажите хоть какой рынок вы имеете ввиду: уникальных регистрация (с вашей поломанной регистрацией), посещений (обеспечиваемый рекламой и ботами), покупок (по которым зрительно вы отстаете от биглиона), обороту (который не такой большой на основе открытых данных) или чему-то еще?
Добавлю: я не спорю, что в сотрудничестве с groupon-ом вы можете захватить и 65%, и даже 80% рынка. И я желаю вам в этом удачи, всегда приятно видеть людей, которые смогли сделать хорошо-прибыльный проект.
А постучитесь мне в личку. Я так понимаю у вас есть каккой-то инсайд. Это может оказаться интересно. Возможно не сейчас, а в будущем.
Я не проводил для себя анализа причин, но почему-то на Биглионе мне просто приятнее покупать. Предложения все же примерно одинаковы, ассортимент везде широк. Но на Биглионе я в два клика покупаю четко и ярко обрисованный товар, и в течение всего процесса меня окружает заряд позитива и сочных красок. На Дарберри такого ощущения нет, чисто субъективно.

Кстати, может Дарберри и занимает 65% рынка, но это пока очень незрелый маленький рынок с постоянно растущей конкуренцией. Поэтому простое удержание доли на нем будет сложной задачей, как мне кажется. У конкурентов амбиции тоже очень серьезные — им нужно лидерство.
Если честно, то в плане описания услуги (да и не описания) мне нравятся видео у bigbuzzy.ru/ красиво делают и приятно смотреть.
Я бы пару людей. которые могут делать интересное видео услуг к себе бы забрал поработать немного.
Есть такие люди, переходим в личку)
Только на бигбаззи часто встречается, мягко говоря, неправда.
Пишут, что реальная стоимость услуги стоит одну величину, а на самом деле другую. И скидка реальная выходит не та, которая написана.
ага посмотрел, стоимость услуги 4000р, а всю эту неделю — 80%. Можно предложить и такое, услуга за 10 000, а всю эту неделю — 90%, то есть почти за даром.
только из-за этого комментария зашел и посмотрел видео на бигбази. действительно, ролики интересные (только для московской версии сайта) — веселые какие-то что ли. Было бы супер если бы все так описывали свои услуги :)
Только сегодня! Скидка 76% на Darberry.ru — лидера в сфере коллективных покупок в России! Ребята из Groupon не растерялись и приобрели купон :)
отличная бизнес-модель. взять успешный проект, клонировать его и продаться оригиналу.
Дарбери — клон Биглиона, который был родоначальником этого в России.
А какая уже разница? :)
Ну кто-то бодался в начале и «выращивал» клиента… а кто-то просто хорошим промо выскочил по маслу
Значит были просчёты менеджмента у биглиона.
У них модели продаж разные. В дарбери продают скидку (реальную), а в биглионе продают купон «на сумму»
Не так, и там и там используются обе схемы.
На биглионе я ни разу не видел схему продажи реальной скидки, только купоны «на сумму». У дарбери бывают акции типа текущей, но там покупаешь купон за 100руб, а на месте при покупке билета получаешь скидку.
Кстати бывает так, что скидка 10%… и купон стоит 200 рублей… месяц назад нечто подобное было. выгода рублей 50 всего балы, но видать работает.
На Дарбери скидки меньше 50% не бывает, и по ресторанам есть купоны со скидкой без ограничения чека, что гораздо выгоднее, чем купить купон, на который в данном ресторане можно только чай попить ;)
Я приводил аргумент, что мне лично спокойнее идти в кафешку, когда у меня есть купон на N рублей уже о плаченых, чем скидка от чека. Не знаю почему, но такая у меня психология.
Не обе. Биглион действительно продает только купоны «на сумму», это мне подтвердил их мальчик-менеджер на прошлой неделе. И связано это, в первую очередь, с тем, что деньги за купоны и свою комиссию они получают сразу.
Идея одна и та же. Просто улучшили модель и добились лучшей мотивации… или худшей…
Идея начальная взята с зарубежных аналогов — это ясно всем. А вот модели продаж у биглиона и дарбери выбраны разные, что я написал выше. Как ни странно, но модель купон «на сумму» мне кажется более удобной, несмотря что купон «на скидку» может оказаться в итоге выгоднее. Как-то более комфортно я себя чувствую
Выгоднее или привлекательнее?
Очевидно выгоднее покупать реальную скидку (модель дарбери, где продавали 50% скидки со счета), но привлекательнее купить купон на некую сумму, которая гарантировано уже оплачено. Причем второе может быть гораздо менее выгоднее, чем первое.
В общем, модели потребления разные. Скидки — это всегда импульсивный спрос. Купон — прагматичная покупка. Сейчас мир импульсивного потребления а прагматики покупают акции ПолюсЗолото и БурятЗолото :)
Все зависит от самого предложения. Как показывает практика, купон «на сумму» удобнее и выгоднее, когда предоставляется какая-либо фиксированная услуга (например час боулинга). А вот в кафе и ресторанах выигрывает «купон на скидку» — просто потому, что невозможно заранее знать чего и сколько захочется заказать.
Не все так просто. Копируют все и везде, в т.ч. на Западе. И в этом ничего страшного/удивительного нет, это бизнес. Но копирование не означает успех. Чтобы клон можно было хотя бы предложить оригиналу, ему нужно пройти длинный путь и выйти в прибыль — чем больше, тем лучше. Иметь перспективы. Тогда да, можно (а почему, собственно, нет, ведь и оригиналы знают, что покупают?). Более того, клон вполне имеет шансы в определенных направлениях обойти оригинал или в какой-то момент отказаться от своей продажи ему в пользу собственного развития и извлечения своей прибыли.
Кто знает как удалиться с darberry?
(зарегался там ещё при старте — для интереса напопробывать)
В личном кабинете есть такая опция, если будут проблемы, напишите oleg.darberry.ru

Но вообще от нас не обязательно удаляться :) Новые акции будут еще лучше.
рассылку отключил. А как вообще удалиться?
Паранойя?))
Помнится на my.opera.com как-то один товарищ всех достал на тему удаления его блога и аккаунта :D
Удаляться необязательно, действительно, хороший сервис. НО.

Вчера сообщил вам о проблеме аутентификации (перекидывание из 1го аккаунта в другой), подробно описал проблему. На что ваш сотрудник ответил:
>Пожалуйста, уточните суть вопроса.
Я: Суть вопроса: по всей видимости, не трутся куки предыдущего логина и при возврате на сайте я захожу не под 1м аккаунтов, а под другим.
>Поройтесь в настройках своего браузера

Отличная поддержка и отличная благодарность за то, что находят у вас баги.
Это очередная жалоба на этого сотрудника, спасибо, сделаю все, чтобы он у нас больше не работал.
По запросу в суппорт аккаунт удалили.
И вправду, на Биглионе я купил уже за пол сотню купонов, а на Дарберри только один.
И то в кинотеатр Алмаз за 30 рублей и не воспользовался им, т.к. в кинотеатре нет кондиционеров а в такую жару лучше дома посидеть. Купон сгорел.
да а биглион который и создавался видимо чтоб продаться остался в свободном плавании:) между тем сегодня же анонсирована покупка купикупоном сервиса надовместе. Че то на этом рынке пошла волна объединений, видимо не такая уж большая рентабельность, а кушать хочется.
Так почем купили то? :)
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
Мне не очень понятно, почему купили не лидера рынка (биглион), а дарбери. Ведь у биглиона продажи исчисляются тысячами, а у дарбери сотнями.

Правда в последнее время, у биглиона стали появляться проблемы с вороством купонов, чего нету у дарбери. Так что покупка может быть оправдана.
Если мне память не изменяет, именно биглион поlрезал дизайн у групона
Вконтакте порезал дизайн у фейсбука и на данный момент он лидер в России, опережая одноклассников и моймир с своими дизайнами.
Дизайн ВКонтакте скоро изменится так, что будет кардинально отличаться от остальных перечисленных в лучшую сторону.
а вот что мы правильно сделали, это то, что решили из всех сервисов коллективных покупок заключить договор именно с darberry.ru по нашей платёжной системе. И поглощение выбор darberry.ru Grouponоном это только подтверждает
память то зачем. зашли на первый сайт, зашли на второй… найдите 10 отличий :)
Продажи Дарбери тоже исчисляются тысячами, и эти тысячи делаются как правило за один день. Причем по тем же поставщикам, что у Биглиона, в худший сезон продажи купонов у ДарБери больше. Посмотрите Хэппилон, ресторан Корс и проч…
У дарбери по сравнению с биглионом, из тех данных, что можно увидеть (и части того, что я помню):
Прогулка на теплоходе — 400, что меньше, чем у биглиона (там было под 1000)
Боулинг — аналогичное предложение у биглиона набрало 2.3 тысячи продаж, а у дарбери всего 1000
Аэротруба — у дарбери 250 продаж, против 2 с лишним тысяч у биглиона
Корс — сравнимо, где-то по 1000, что у одного, что у другого. КОРС был первой моей покупкой на биглионе, когда никто толком про него не знал. При этом у дарбери аналогичная акция под конец сессии проводилась, так что непоказательно.
Бискоти — ситуация аналогичная, у дарбери 550 продаж, у биглиона поболее было.
Сигвей — дарбери продаж 1.5 тысячи, у биглиона 1000.

Так что ситуация не однозначна.
А вы сравнивайте акции, стоящие друг от друга близкие по датам, и одних и тех же поставщиков со сходными условиями. И учитывайте, сколько дней висела акция на сайте, и предел сойдется ;) Вот Сигвей это очень близкий пример. В общем инвесторы не дураки, и когда делают выбор, деньги считают.
«Групон» созвучно со «Страпон». в России с таким названием делать нечего!
У кого что болит :D

Если честно, то нейминг у ДарБерри куда лучше. Тут и игра русских слов и замашка под иностранные бренды.
А у меня слово «групон» вызывает ассоциации с названием «крутон»

«Это точно такой же поджаренный кусочек хлеба. Только гренка не может стоить 8 долларов, а крутон может».
х/ф «О чём говорят мужчины».
> Правда, российский домен уже занят киберсквоттерами.

Выметлим ) Первый раз что ли?
Сегодня просто день слияний и поглащений, начинается серьезная борьба за рынок. Ход КупиКупона кстати в данной ситуации выглядит стратегически не менее значимым: Дарбери под флагом Групона будет дожимать в основном Москву и Питер, а КупиКупон тем временем серьезно укрепляет свое присутствие в регионах, да и Москву с Питером не оставляет без внимания.

Образно — Дарбери с Биглионом выбрали спринт, КупиКупон стратегически предпочел марафон.
Дарбери выложил главный козырь, у КупиКупона, думаю, тоже имеется парочка :) Игра началась.

Чем все это закончится еще посмотрим, дальше будет только интересней.
Было б здоров, что б ещё эти компании писали на Хабре, что у них происходит :)
А что такое «неприлично много»? Ну хотя бы порядок цифр. $150K * 30?
Я думаю несколько миллионов доларов есть, может быть десятков, но не сотен
вообще-то клоном в прямом смысле является biglion.ru — найдите 10 отличий в дизайне.
Меня волнует несколько другое. С точки зрения рекламодателя, какой смысл? Ну пришла толпа, бесплатно за себестоимость поела, поиграла, пожила, поплавала. Но вряд ли эти клиенты вернуться и заплатят полную стоимость. А некоторые так и уже хотели туда пойти, да увидели предложение и сэкономили. Для Эстонии, где 1,3 млн жителей, и Таллина с его 400к, это вполне реальный сценарий.

По мне, так такие сервисы выгодны всем, кроме рекламодателя…
— Мама, а наш папа — киберсквоттер?
— Что ты, что ты, малыш!!! Нельзя так говорить, наш папа не такой! Наш папа сидит в тюрьме, он убийца. Но он никогда не был киберсквоттером! Верь в своего отца!
Хм, объясните мне откуда берется маржа в 50%?
Например, дарбери продает купон стоимостью 99 рублей, который дает скидку в ресторане в 50%. Из этих 99 рублей — 33 уходят дарбери, 66 ресторану. Ресторан получает рекламу и приток гарантированных посетителей, за счет которых он все равно останется в плюсе (средняя наценка в ресторанах от 200% до 300%) и некий бонус за счет купонов. Дарбери получает свою маржу в 50% от стоимости купона. По-моему как-то так. Я могу путаться в терминах, но принцип такой.
Хм. Так-то так, но вот, например, берем и тупо перемножаем за июль стоимость купонов на количество проданных купонов: dl.dropbox.com/u/9651608/darberry_jul.png

Информацию берем отсюда: darberry.ru/offers/history?month=7

Получается, что за весь июль оборот — 650 тыс деревянных, никаких $150.000 и на горизонте не видно %)
А кто сказал, что продажи только в Москве? А кто сказал, что дарбери не получает процент со счета клиента в заведении? Ну еще пару пунктов можно добавить.
Ааа, сорри, я только по Питеру подсчитал.
Все, спасибо. Все понял.
Хочу посоветовать еще один сайт с множеством скидок — www.foxsale.ru
DarBerry стартовал в Омске с предложением купить билет в кинотеатр за 25 рублей.
Продано свыше 12000 купонов, акция закончилась на три дня раньше по просьбе руководства кинотеатра, так как спрос оказался небывалым.
Зарегистрируйтесь на Хабре , чтобы оставить комментарий

Публикации

Истории