Как найти вашего первого клиента

    imageКогда станете хорошо известны в своем деле, клиенты будут постоянно обращаться к вам, а не выбудете искать их. Когда есть много работы, то и стараться продавать свои услуги не будет особой нужды.

    Но, что делать, если только начинаешь? Прежде чем станут обращаться клиенты, могут быть проблемы с тем, что делать целый день. Это идеальное время, чтобы дать о себе знать.

    Поиск клиентов для каждого разный и то, что работает для одного, не всегда работает для другого. Тем не менее, я бы хотел поделиться некоторыми из способов, при помощи которых я получал работу в самом начале.

    Не концентрируйтесь на фриланс сайтах

    Если вам нечего делать весь день, то может быть заманчиво полазить на фриланс сайтах, таких как eLance, Guru или Freelancer. Я имею ввиду, что там же тонна клиентов предлагает работу, правильно?

    В действительности, такие сайты могут создавать много проблем для фрилансеров и поэтому стоит подходить к ним с осторожностью. Часы, потраченные на сайтах, участвуя в конкурсах и низкая (иногда чересчур) оплата, в сравнении с реальной стоимостью. Гораздо лучше потратить это время на продвижение своего имени.

    Светится везде и всегда

    Причина, по которой клиенты начали находить меня, была в том, что я, казалось, все время находился везде, где они были. Я оставлял комментарии на блогах, которые они посещали.  Потом я стал писать для этих блогов. Я «твиттил» полезные статьи и советы на протяжении всего дня и начал вести собственный блог с уникальными статьями.

    Меня часто спрашивают, как мне удается так много находится в сети. На самом деле, я часто бываю не в сети после работы или на выходных, но продолжаю «твиттить». Мой Twitter аккаунт подключен к Facebook, моему сайту, Linkedln и некоторым другим социальным сетям, поэтому кажется, что я всегда и везде. Таким образом клиент запомнит вас, будет считать экспертом и обратиться с работой.

    Оптимизируйте портфолио

    У меня много интересов и увлечений. Когда я создавал первый сайт-портфолио, то разместил там все, что я делал: полиграфический дизайн, веб-дизайн, логотипы, верстку, фотографии и рисунки. Самое смешное, что я не получил никакой работы, хотя у меня было много талантов. Клиенты не могли понять, что же я делал. Теперь у меня простое портфолио с лучшими проектами в одной области — верстке. И клиенты могут точно сказать, чем я занимаюсь.

    Писать, писать, писать и еще раз писать!

    Клиенты хотят знать, что о них заботятся лучшие в своем деле. Если им нужно будет выбирать между фрилансером, о котором они ничего не слышали и тем, который написал на нескольких популярных блогах и опубликовал книгу, как выдумаете, кого они посчитают экспертом?

    вам не обязательно писать книги, но блоги это фантастический способ сделать свое имя узнаваемым. Большинство сайтов будет даже платить за статьи — а это отличный способ для дополнительного заработка.

    Старомодный маркетинг

    Социальные медиа не сделают вас богатым и не решат все ваши проблемы маркетинга. Иногда немного хороших старомодных методов маркетинга могут стать лучшим источником новых клиентов.
    • Доски объявлений — Сайты по поиску работы в форме досок объявлений отличаются от фриланс сайтов, потому что они лишь содержат краткое описание компании и того, что хотят сделать. Такие клиенты зачастую готовыплатить справедливые деньги, нежели на фриланс сайтах.

    • Холодные письма — Лучшим источником клиентов в первые дни была рассылка им холодных писем. Я просто «гуглил» нужный мне тип клиентов и посылал им заранее подготовленное предложение. Я до сих пор получаю с этого заказы, хотя прекратил отправлять письма более года назад.

    • Личное общение — Я знаю, большинство из нас, фрилансеров — отшельники, но посещение мероприятий — отличный способ найти местных клиентов. На конференциях, таких как Barcamp и Podcamp просто интересно присутствовать и общение с другими фрилансерами имеет неоценимое значение.

    Поиск клиентов с RSS-каналов

    На большинстве социальных сайтов выможете подписаться на RSS-каналы и они могут быть супер полезными для поиска новых клиентов.

    Например, если вызайдете на Twitter и наберете в поиске «ищу фрилансера», какие отобразятся сообщения? Какие другие фразы могут быть полезны для поиска клиентов?

    выувидите кнопку RSS для каждого поиска, который делаете на Twitter, так что неплохо бы подписаться на них, чтобы отслеживать сообщения потенциальных клиентов.

    Кроме того, почти все доски объявлений обычно имеют рассылки. Подписавшись на них, высэкономите драгоценное время,  никогда не пропустите полезные сообщения и не будет необходимости каждый день посещать разные сайты.

    Расскажите всем, чем вызанимаетесь

    Когда только начинаете, пусть все ваши знакомые будут в курсе, чем вызанимаетесь. Есть вероятность того, что кто-то знает кого-то, кто нуждается в ваших услугах. Так что будьте уверены в том, чтобы все знали, что выв деле.

    Размещайте информацию о себе везде, где сможете

    Существует буквально тысячи сайтов, которые позволяют разместить ваше имя и ссылку на свой сайт. Это не только хорошая практика обмена ссылками для SEO, это так же возвращает нас к идее везде светиться. Вот несколько идей:

    Не поддавайтесь отчаянию

    Правда, что чем больше работы у вас есть (или возможности ее получить), тем больше заказов поступает. Отчаяние отпугивает клиентов, так что никогда не создавайте впечатления, что у вас нет работы.

    Например, если вынаконец-то освободили свой график, после нескольких месяцев плотной работы, то нет ничего страшного в том, чтобы сообщить о своем свободном статусе. Но фрилансеры, которые делают это каждую неделю или месяц, создают впечатление, что им нечем заняться (они выглядят так, будто плохо знают свое дело)

    ваши мысли

    Как вынаходили клиентов, когда только начинали заниматься фрилансом?



    Автор оригинала Amber
    Поделиться публикацией

    Похожие публикации

    Комментарии 24

      +8
      Знаю пару человек, которые только «светятся» везде где только можно, но нифига не делают. Тут главное наверное знать меру, а то все эти социалки затягивают.
        –1
        м… А как в G. Maps «светится» можно? Не понимаю.
          0
          Отмечая себя на карте, вот как тут например: bit.ly/aSrYDz
            0
            Я часто использую Яндекс.Карты для поиска магазинов и разных компаний, например, для печати визиток, покупки кальяна, мед. справок и т.д.

            Плохо представляю, как это может помочь разработчикам, но вот дизайнерам или фотографам вполне.
            +3
            Светиться, конечно хорошо, но у клиента может возникнуть вопрос: “А когда же он работает?”… С тем же успехом можно это время вложить в свои проекты, которые так же могут приводить Вам клиентов.
              0
              Хорошая статья. Это правильно. Нужно вкладывать время в свои проекты, но параллельно рассказывать в своем блоге же например, чем ты в данное время занимаешься. какую работу ведешь.

              А иначе тебя так никто и не найдет. :)

              Плюс, если фирма не из одного человека, то должен быть специальный персонал по продвижению. Хотя бы один человек, который отвечает только за популярность. Менеджер в конце концов.

              И вопрос, а что это за доски объявлений, на которых можно найти клиентов получше чем на фриланс сайтах? Я имею ввиду не русские?
            0
            > Холодный письма
              +1
              Спасибо, исправил.
                +1
                череСчур
              +1
              Да, пока нет работы — нужно учиться, набираться опыта, раскручиваться и клепать себе крутое портфолио.

              Потому что, когда работой завалят — на это уже не останется времени…
                0
                Клепать и крутое портфолио не совместимые слова ИМХО!
                  0
                  Ну тогда кувать :)
                  • НЛО прилетело и опубликовало эту надпись здесь
                  +9
                  Похоже, что статья реализует в данный момент то, что в ней изложено.
                    +5
                    Но автор допустил ошибку, не указав свои контакты в профиле.
                      0
                      Похоже, что автор в данный момент сидит без работы =)
                      0
                      Есть ещё такой вариант.
                      В своё время я узнал, где поблизости есть компании, которым могут быть интересны наши услуги. «Прогуливаясь» как-то мимо входа в одну из таких компании, я подошёл поговорить с человеком, который мирно курил. Спустя несколько минут, он уже познакомил меня с техническим директором, который предложил нам реализовать интересный проект.
                        0
                        Своих первых клиентов я искал через холодные звонки.
                          0
                          +1. Могу порекомендовать почитать Стива Шеффмана — очень просто, доходчиво и практично рассказывает о холодных звонках.
                          0
                          Холодные письма работают?
                            0
                            краем уха слышала, как один менеджер по продажам открыл свой секрет успеха нахождения клиентов: с клиентом надо подружиться — сказал он
                              0
                              От себя бы добавил, что можно для привлечения клиентов наладить товарищеские связи с представителями смежных областей в ИТ (эникейщики и продавцы интернет-магазинов)

                              Расскажу на своем примере.
                              1. Раньше я занимался ИТ-поддержкой офисов (админ по вызову) и клеил свои объявления, где только мог. Клиентская база накопилась немалая (мог месяцами жить без рекламы). Потом сменил основной профиль на веб-дизайн, пообещав каждому работавшему на меня эникейщику 10% от суммы заказа. За 6 месяцев существования студии около 40% дохода составили именно заказы, приведенные по старым связям.
                              Далее. К этому благородному делу я подключил бывших конкурентов (4 более-менее запомнившихся и рекламируемых). Итог — добавилось еще несколько заказов на три месяца работы.

                              2. Ещё когда я работал в поддержке, я предложил всем знакомым интернет-магазинам БЕСПЛАТНО напечатать их визитки, на другой стороне которых была инфа обо мне и моих услугах. До сих пор звонят. Так-то.

                              З.Ы. Не подходит для узкоспециализированных мастеров

                              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.