Как стать автором
Обновить

Ультралегкие стартапы в Рунете: уже можно… но лень?

Время на прочтение 5 мин
Количество просмотров 1.1K
Прочитав статью об основателе ooShirts.com Ричарде Лэе и его бизнесе, опубликованную на Хабре 9 сентября, я очень обрадовался: наконец-то об ультралегких стартапах, которые прекрасно себя чувствуют в “западных интернетах”, заговорили по-русски.

Однако комментарии к посту оптимизма поубавили, и в то же время заставили задуматься: почему отечественный “интернет-деятель” ищет десятки причин, вроде бы объясняющих нереальность повторения успеха Лэя в Рунете (под повторением имею в виду не копирование идеи, а воспроизведение модели ультралегкого стартапа, а уж продукт или услуга могут быть какими угодно), вместо того, чтобы использовать возможности, которые уже есть… или создать новую бизнес-модель, но на базе существующих сервисов?

По моему мнению, девять из десяти успешных министартапов достигают успеха своеобразным “почкованием” на стволе большого и успешного проекта. Так действительно легче — можно сосредоточиться на минимальном наборе операций, делающих твой проект востребованным, а всю рутину, будь то привлечение посетителей или логистика, отдать “большому брату”.

А уж как именно почковаться — зависит от специфики бизнеса. Компания Лэя доверяет печать и отправку заказов стороннему производителю; разработчики приложений в социальных сетях адресуют их многомиллионной аудитории ВКонтакте или Фейсбука; сервисы коротких ссылок обрели популярность благодаря Твиттеру и прочим микроблогам и т.д.

Но если всё так просто — что делает отдельные министартапы звёздами, о которых пишут газеты и блоги? Почему на фотографии именно Ричард Лэй, а те, кто громко кричит о том, что “у нас такое невозможно” — лишь в комментариях? Попробую, не претендуя на истину в последней инстанции, изложить свою версию ответа на этот вопрос, тем более, что получил я его благодаря другой публикации на Хабре… впрочем, обо всем по порядку.

Для того, чтобы идея была понятна, коротко расскажу о своей компании: ProstoPrint.com, сервис товаров по требованию. Мы поддерживаем партнерские магазины футболок и атрибутики для сайтов, сообществ и блогов, занимаемся клиентской поддержкой, приемом платежей, изготовлением и доставкой товаров, представленных в магазинах партнеров. Если проводить аналогии с публикацией о Ричарде Лэе — мы и есть тот самый подрядчик, которому ooShirts.com делегирует всю грязную работу.

Так вот, некоторое время назад возникла следующая идея: если мы в ProstoPrint.com не можем полностью освоить собственные технологические возможности, то почему не сделать это в партнерстве с другими людьми и компаниями — причем в полностью открытом, свободном для взаимного творчества формате?

Поясню предыдущий абзац подробнее: за семь лет работы компании мы “накопили и купили” достаточно внушительный парк оборудования, начиная от цифровой типографии и шелкотрафаретной карусели и заканчивая разнообразными девайсами для печати на футболках, чашках, флешках и т.д. Прибавим к этому опыт операционного сопровождения крупного проекта в сфере “реальной” (товарной) электронной коммерции: ПростоПринт обрабатывает десятки тысяч заказов в месяц — это сотни отвеченных звонков и тикетов, принятых платежей, упакованных и отправленных посылок ежедневно.

А вот с эффективным освоением всего нашего производственного богатства возникли проблемы. И дело тут не в том, что наши успехи во взаимоотношениях с девелоперами не столь велики (хотя это правда), мы никак не можем запустить новый сервис, выход которого анонсировали еще полгода назад (и это правда), поскольку все усилия разработчиков съедает монстр по имени ПростоПринт. Потенциальные возможности наших цехов и станков все равно больше, чем возможности одной команды разработчиков — во всяком случае, если сам владелец компании не является супер-пупер-программером, а я таковым, к несчастью, не являюсь.

На базе мощностей ProstoPrint.com можно сделать дизайнерский конкурс вроде threadless.com, сервис кастомной печати визиток (как moo.com), печать и доставку фотокниг, персонализированных календарей, значков, блокнотов… список можно продолжать долго. При этом в отличие от “ближайшей типографии” мы не только печатаем, а еще и принимаем платежи, упаковываем и доставляем — а главное, понимаем специфику работы мелкими и единичными тиражами… К тому же нас не испугать диковинными аббревиатурами типа API, XML и SMM.

В общем, как пишут в официальной документации, “исходя из вышеизложенного”, в одной из моих недавних публикаций на Хабре появился вот такой постскриптум:

“P.S. Закончим-ка мы предложением о сотрудничестве: у нашей компании есть все необходимые технологические (свое шелкотрафаретное производство, собственный импорт изделий-основ B&C, Continental Clothing и др.), операционные (отдел доставки, служба обработки платежей, клиентский call-центр), маркетинговые (почти 15 тысяч партнеров) возможности для развития и обслуживания дизайнерского конкурса. Но, к сожалению, не хватает времени, денег и прочих ресурсов для того, чтобы этот самый конкурс нарисовать, написать, запустить. Если вы — разработчик, и вам (могло бы быть) интересно принять участие в создании такого проекта на условиях партнерства — напишите мне. “

“Усталый, но довольный”, я потирал руки: сейчас мне напишут гениальные мегамозги из глубинки, полные креативных идей, и мы еще покажем всем этим заззлам и тредлессам…

Разработчиков отозвалось аж четверо. Привожу диалоги с тремя из них с сильными сокращениями, но без потери смысла:

Разработчик 1: Здравствуйте! Мы хотим делать с вами совместный проект. У нас есть проект-менеджер, дизайнер, программист…
Я: Здравствуйте, очень рад сотрудничеству. Излагайте ваши идеи.
Разработчик 1: Какие идеи?
Я: По сотрудничеству.
Разработчик 1: А у нас нет никаких идей. Но проект делать хотим. Вы нам давайте ТЗ, а мы всё можем.
Я: До свидания!

Разработчик 2: Здравствуйте! Я хотел узнать, как мы будем делить деньги?
Я: Какие деньги?
Разработчик 2: Ну, от совместного проекта.
Я: Подождите, от какого проекта?
Разработчик 2: Вам партнеры нужны? Нужны. Вот мы — ваши будущие партнеры. Но сейчас первым делом надо определиться, у кого какая доля.
Я: Господи, доля в чём??? Какой проект вы предлагаете делать: суть сервиса, бизнес-модель, целевая аудитория, разделение функций?
Разработчик 2: Мы не знаем… Да нам, в принципе, всё равно, что делать. Но меньше, чем на 35% прибыли мы не согласны.
Я: До свидания!

Разработчик 3: Добрый день! Мы готовы вам написать полный аналог Тредлесс. Это будет стоить 10 тысяч долларов + 25% участия в проекте.
Я: Здравствуйте! Во-первых, лично мне не нужен полный аналог Тредлесс. Если он мне понадобится, я закажу его за 5 тысяч в компании, которой полностью доверяю — зачем переплачивать? Во-вторых, мы готовы рассматривать запуск проекта, который мы возьмем в операционное управление — но ни о какой оплате за факт разработок речи быть не может.
Разработчик 3: Нет, мы бесплатно работать не будем. Как же наши зарплаты?
Я: Вы хотите гарантированную оплату в период разработки сервиса?
Разработчик 3: Да.
Я: И долю в компании?
Разработчик 3: Да.
Я: А чем вы готовы рискнуть в обмен на это?
Разработчик 3: В смысле — чем? Ничем мы не хотим рисковать…
Я: До свидания!

Формула успеха ультралегкого стартапа от Ричарда Лэя проста: придумываем жизнеспособную и желательно оригинальную идею (минус разработчик 1), заинтересовываем ей компанию, которая может взять на себя прикладные хлопоты (минус разработчик 2), с верой в успех предприятия принимаем на себя положенную долю предпринимательских рисков, будь то оплата труда индийского программиста или инвестиции собственных знаний, пусть для начала по вечерам и в выходные (минус разработчик 3). Эта формула не гарантирует безусловного успеха — но она сродни лотерейному билету: без его наличия в лотерею вы АБСОЛЮТНО ТОЧНО не выиграете.

И если некто не готов к первому, второму и третьему — его место среди скептических комментаторов, а не в качестве героя статьи, закономерно. Вот только не нужно жаловаться на “бюрократию”, “менталитет покупателя”, “хаос на всех уровнях производств” и т.д. — причина неудач лежит в иной плоскости.

P.S. Я упомянул только о трех разработчиках. С четвертым мы встретились на следующее утро в “Макональдсе”, он рассказал мне о своей идее и честно признался, что расценивал ProstoPrint.com как сильного конкурента. Я ответил, что работать самостоятельно в его сегменте мне неинтересно, но быть “скрытым подрядчиком” могу — и с удовольствием буду. На следующей неделе мы встречаемся снова, уже с некоторыми взаимными наработками.

P.P.S. Кстати, процитированное предложение о сотрудничестве по-прежнему в силе.
Теги:
Хабы:
+115
Комментарии 124
Комментарии Комментарии 124

Публикации

Истории

Ближайшие события

Московский туристический хакатон
Дата 23 марта – 7 апреля
Место
Москва Онлайн
Геймтон «DatsEdenSpace» от DatsTeam
Дата 5 – 6 апреля
Время 17:00 – 20:00
Место
Онлайн