Под катом мы хотим поделиться своим опытом продажи мобильных приложений начиная с 2007 года и по сей день. iTunes, Win mobile и Android market. В основе лежит забавная история, как курсовая из 2000 года принесла нам $3000 и контракт со Смешариками.
Всё началось осенью 2007 года. Наша компания была Microsoft Certified Partner и хотела развиваться в этом направлении. Было решено получить сертификат MGCP (Microsoft Gold Certified Partner), так как он давал нам ряд преимуществ, начиная с экономии на ПО и заканчивая повышением статуса компании.
Проанализировав наши возможности, было решено, что самым простым способом получения сертификата будет написание сертифицированного приложения под Windows Mobile. У одного из сотрудников со школьных времён остался классный алгоритм всем известной настольной игры «Эрудит» (Scrabble), написанный на Delphi. Мы портировали его на C++ и с первого раза получили заветный Голд. И тут мы подумали, почему бы не попробовать продать получившийся продукт.
Прикрутив минимальную защиту, мы продавали «Эрудит» с нашего сайта с помощью одного из самых популярных агрегаторов платежей «Plimus». Раскидав приложение по разным провайдерам софта, мы продали 80 копий, но не заработали ничего, так как не набрали на каждом из провайдеров необходимой суммы выплат.
Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что на обоих рынках (русском и зарубежном) мы столкнулись с серьёзными проблемами:
И вот через два года, в ноябре 2009-го года мы решили развить мобильное направление в компании и портировали «Эрудит» на Objective C. Очень быстро мы попали в топ word games. Игр там немного и стать популярным с триальной версии достаточно просто. Но мы решили использовать этот факт как повод для PR. Мы
разослали пресс-релиз с формулировкой «Российский разработчик попал в топ apple store!».
На все про все потратили несколько часов работы пиарщика, который написал коротенький пресс-релиз, обзвонил несколько порталов и закинул туда информацию. На следующие сутки мы действительно стали первыми в Appstore в категории Games. Это продолжалось недолго, но как итог мы сумели продать в первую неделю где-то на сумму $1500. Потом продажи резко упали, но мы до сих пор имеем несколько продаж в день.
На rutracker.org (тогда ещё torrents.ru) крякнутая версия появилась лишь через 1.5 месяца после релиза, причем мы смогли добиться в кратчайшие сроки, чтобы раздачу закрыли, и, что самое интересное, это никак не повлияло на продажи, так как их обеспечивали пользователи, которые не делали jailbreak.
Не обделили вниманием и логотип приложения. Нам звонили из Канады и спрашивали, можно ли им его использовать для публикации в каком-то блоге, на что, конечно, получили положительный ответ. А в журнале F5 (f5.ru) его использовали как часть слова LOVE в своём приложении, правда, в отличии от канадцев, нас об этом не спросили.
Как итог, мы заработали на нашем приложении около 3000$, а Free-версию приложения скачали ~20 000 раз. Что интересно, по сравнению с WM-версией Эрудита, где почти все покупки были совершены иностранцами, 90% продаж в AppStore были совершены пользователями из России.
Если говорить о приложениях на Android, то Эрудита у нас под него нет, но зато есть Guitar tuner с 50 000 активных пользователей. Приложение очень интересное — лучшие умы легиона две недели сражались с рядами Фурье и шумоподавителем платформы, если интересно, напишем об этом отдельный пост :)
Он бесплатный, так как на тот момент Российская компания не могла продавать приложения в маркете. Что интересно, продвижением мы не занимались вообще. Это говорит о том, что объёмы гораздо выше, чем в Apple Store. При этом раз в месяц нам пишут разные магазины (сторонние реализации маркета) и предлагают там разместиться на платной основе.
Подведём итог, для каких всё-таки мобильных устройств, на наш взгляд, стоит писать приложения, чтобы потом можно было неплохо заработать.
В заключение хочется похвастаться нашим совместным проектом со «Смешариками» — itunes.apple.com/ru/app/id400898674?mt=8
Мы надеемся на плодотворное сотрудничество с ними.
Всё началось осенью 2007 года. Наша компания была Microsoft Certified Partner и хотела развиваться в этом направлении. Было решено получить сертификат MGCP (Microsoft Gold Certified Partner), так как он давал нам ряд преимуществ, начиная с экономии на ПО и заканчивая повышением статуса компании.
Проанализировав наши возможности, было решено, что самым простым способом получения сертификата будет написание сертифицированного приложения под Windows Mobile. У одного из сотрудников со школьных времён остался классный алгоритм всем известной настольной игры «Эрудит» (Scrabble), написанный на Delphi. Мы портировали его на C++ и с первого раза получили заветный Голд. И тут мы подумали, почему бы не попробовать продать получившийся продукт.
Прикрутив минимальную защиту, мы продавали «Эрудит» с нашего сайта с помощью одного из самых популярных агрегаторов платежей «Plimus». Раскидав приложение по разным провайдерам софта, мы продали 80 копий, но не заработали ничего, так как не набрали на каждом из провайдеров необходимой суммы выплат.
Проанализировав ситуацию, мы пришли к выводу, что на обоих рынках (русском и зарубежном) мы столкнулись с серьёзными проблемами:
- Иностранцы просто не знали слова Erudit, а имя Scrabble мы использовать не могли, так как оно является торговой маркой компании «Hasbro» в Соединенных Штатах и Канаде и «Mattel» в иных странах.
- Русские же пользователи были лишены мотивации покупать наш продукт, так как через 2 дня после релиза на сайте 4pda.ru выложили крякнутую версию.
И вот через два года, в ноябре 2009-го года мы решили развить мобильное направление в компании и портировали «Эрудит» на Objective C. Очень быстро мы попали в топ word games. Игр там немного и стать популярным с триальной версии достаточно просто. Но мы решили использовать этот факт как повод для PR. Мы
разослали пресс-релиз с формулировкой «Российский разработчик попал в топ apple store!».
На все про все потратили несколько часов работы пиарщика, который написал коротенький пресс-релиз, обзвонил несколько порталов и закинул туда информацию. На следующие сутки мы действительно стали первыми в Appstore в категории Games. Это продолжалось недолго, но как итог мы сумели продать в первую неделю где-то на сумму $1500. Потом продажи резко упали, но мы до сих пор имеем несколько продаж в день.
На rutracker.org (тогда ещё torrents.ru) крякнутая версия появилась лишь через 1.5 месяца после релиза, причем мы смогли добиться в кратчайшие сроки, чтобы раздачу закрыли, и, что самое интересное, это никак не повлияло на продажи, так как их обеспечивали пользователи, которые не делали jailbreak.
Не обделили вниманием и логотип приложения. Нам звонили из Канады и спрашивали, можно ли им его использовать для публикации в каком-то блоге, на что, конечно, получили положительный ответ. А в журнале F5 (f5.ru) его использовали как часть слова LOVE в своём приложении, правда, в отличии от канадцев, нас об этом не спросили.
Как итог, мы заработали на нашем приложении около 3000$, а Free-версию приложения скачали ~20 000 раз. Что интересно, по сравнению с WM-версией Эрудита, где почти все покупки были совершены иностранцами, 90% продаж в AppStore были совершены пользователями из России.
Если говорить о приложениях на Android, то Эрудита у нас под него нет, но зато есть Guitar tuner с 50 000 активных пользователей. Приложение очень интересное — лучшие умы легиона две недели сражались с рядами Фурье и шумоподавителем платформы, если интересно, напишем об этом отдельный пост :)
Он бесплатный, так как на тот момент Российская компания не могла продавать приложения в маркете. Что интересно, продвижением мы не занимались вообще. Это говорит о том, что объёмы гораздо выше, чем в Apple Store. При этом раз в месяц нам пишут разные магазины (сторонние реализации маркета) и предлагают там разместиться на платной основе.
Подведём итог, для каких всё-таки мобильных устройств, на наш взгляд, стоит писать приложения, чтобы потом можно было неплохо заработать.
- Apple. Успех Apple с его ай-девайсами во многом связан с огромным количеством приложений, а причина их появления заключается в том, что они дают возможность разработчикам ПО зарабатывать, не тратя время на создание каких-то способов защиты, которые обычно совсем не эффективны. Таким образом, мы имеем самый крупный, популярный и успешный магазин приложений AppStore, которому, на наш взгляд, и следует уделить больше всего внимания.
- Android. Помимо всем известных плюсов открытости и бесплатности, есть значительные минусы, которые могут послужить серьёзной проблемой, если вы решите заняться разработкой с целью заработка. Один из главных минусов — то, что пользователи чрезвычайно привыкли к бесплатному ПО под Андроид и это может быть серьезным сдерживающим фактором роста количества приложений. Реально работающая бизнес-модель, по всей видимости, будет связана с показом рекламы в приложениях.
- Windows 7 Phone. Её тоже рано сбрасывать со счетов. Ко всему, за что берется Microsoft, стоит относиться серьезно. На наш взгляд, серьезным плюсом будет являться тот факт, что для разработки под w7p нужно использовать Silver Light и Visual Studio. Microsoft, чтобы кто ни говорил, умеет работать с разработчиками, и, по сути, уже сейчас армия готовых к бою .Net разработчиков ждут появления реальных телефонов, не для того, чтобы начать писать, а чтобы протестить то, что уже написано.
В заключение хочется похвастаться нашим совместным проектом со «Смешариками» — itunes.apple.com/ru/app/id400898674?mt=8
Мы надеемся на плодотворное сотрудничество с ними.
