Наверное многие из участников хабра-сообщества слышали о конкурсе «СТАРТ», проводимым Фондом содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (по народному, Фондом Бортника).
Суть конкурса — безвозмездное субсидирование стартапов в различных отраслях (ИТ, медицина, машиностроение и тд.) размером 1млн. рублей в первый, с возможность продолжения и получения 2млн.р. во второй и 3 млн.р. в третий год. В первый год деньги даются приблизительно 20% проектам, которые подали заявку (если точнее, 107 из 515 проектов в 2010г).
Для получения финансирования нужно пройти конкурсный отбор в своём регионе, тратить полученные деньги согласно обязательствам по гос.контракту, сдавать отчёт о работе раз в полтора месяца, и главное – это безвозмездно (не нужно возвращать). Но, не смотря на значимость события, информации об этом конкурсе очень мало, участники и победители программ зачастую приходят со стороны ВУЗов, при том что попробовать свои силы и получить деньги могли бы и многие IT-стартапы (говорим о тех, кому эти деньги очень нужны, так как процесс участия в программе достаточно трудоёмкий). В этой статье я хотел бы поделиться своим опытом участия в программе «СТАРТ-10», это будет полезно как для тех кто подаёт заявку, так и для тех кто станет победителем и продолжит работать с Фондом. Информации мало, она раскидана, и, с непривычки, вся бумажная волокита напрягает и приводит к задержкам и проблемам.
Как всё происходит и как начать
Если быть кратким, то вся работа по программе в течение года проходит через следующие этапы.
Подача заявки и участие в конкурсе:
- Регистрация юр.лица (обязательное условие с 2011 года)
- Подача заявки на регистрацию интеллектуальной собственности (программы ЭВМ или БД)
- Оформление и подача заявки через сайт Фонда (2 мес)
- Оценка заявки экспертами в онлайн (2 мес)
- Презентация проекта в живую перед региональной комиссией
- Оглашение победителей (спустя месяц после презентации)
Дальнейшая работа по гос.контракту:
- Передача прав на интеллектуальную собственность вашему юр.лицу (при необходимости)
- Регистрация НИОКР (вся ваша деятельность проходит как научно-исследовательская работа)
- Составление научно-технических и финансовых отчётов
- Завершение контракта и итоговый отчёт
- Отбор проектов на второй год финансирования
Текст получился достаточно большим, поэтому я решил разделить его на две части, осветить в первой всё, что касается вашей заявки и процедуры отбора, а советы по работе сделать во второй.
Подача заявки и участие в конкурсе
Начало подачи заявок стартует после очередного ежегодного анонса, так, в 2009 году был анонсирован СТАРТ-10, а не так давно, 2 ноября, был объявлен «СТАРТ-11». Последний день подачи заявок для направления IT – 1 февраля 2011 года, 22-го марта будут известны победители, а в промежутке между этими двумя числами вам нужно будет презентовать свой проект в живую перед региональной комиссией.
Важно – конкурс анонсируется раз в год, поэтому если вы по каким-либо причинам пропаритесь, то придётся ждать следующего года (зато будет время подготовить хороший прототип). Некоторое количество мест для стартовцев выделялось на Селигере, но там свой отбор через программу «УМНИК», и например, мы бы туда никак не попали. Собственно, мы и узнали про этот конкурс в 2009 году, в момент окончания приёма заявок, сильно заинтересовались «миллионом на халяву», посмотрели что деньги даются не только на науку, но и на классические стартапы и решили попробовать свои силы в 2010 (так, в участниках СТАРТ-09 был замечен timepad.ru, а в СТАРТ-10 insales.ru).
Наш проект — конструктор сайтов для малого бизнеса http://www.altedit.ru — является, некоторым аналогом того же insales, но направлен на свою область. То есть проект явно не наукоёмкий, хотя и трудозатратный (в один момент решили попробовать написать свой продукт и пришли вот к такой идее и своему пониманию SaaS-инструментов для создания сайтов, которые бы хотели развивать, тиражировать на разные ниши и языки).
Теперь подробнее как это было, что из себя представляет заявка, где её заполнять, что писать.
Заявка — это фактически расширенный бизнес-план, который включает:
- Научно-техническое обоснование проекта (почему вы круты и где инновации)
- Кусок, которые можно назвать классическим бизнес планом (как вы заработаете денег на всей затее)
- Детальная смета расходов (расписать все статьи расходов для 1 млн.р.)
- План работ по этапам(кварталам) на предстоящий год и общий план на 2-й и 3-й год
- Информация о вас как о команде (участники, опыт, семейное положение)
Заполняется всё по жесткой форме в специализированной системе «ФОНД». Система старая, неудобная, главное — работает. Представляет собой кучу формочек для введения данных в строго заданном формате, поэтому даже если у вас есть какие-то наброски бизнес-плана, то доработать их и занести в систему — дело непростое и требует времени.
Важно:
Если вы пройдёте конкурсный отбор, то вся ваша писанина(план работ, суммы, сроки) будет автоматически использована для заключения гос.контракта, по которому придётся отчитываться. Поэтому лучше делать реальный и жизнеспособный план и заранее продумать ваши расходы.
Мы сразу решили писать все документы и делать расчёты для бизнес-плана самостоятельно. Сейчас, смотря со стороны, я вижу «колхозность» все этих документов, но это дало большую уверенность — я мог отстаивать цифры и фразы в этом бизнес-плане, уверенно чувствовать себя на защите проекта перед региональной комиссией, поэтому рекомендую делать документы самостоятельно и вам.
Регистрация интеллектуальной собственности(ИС)
Для участия в конкурсе вам нужно в обязательном порядке подать заявку на регистрацию интеллектуальной собственности.
В случае ИТ-проектов, как правило, регистрируется программа для ЭВМ(ПрЭВМ) или база данных, что ощутимо проще чем патентование и по большему счету, является просто формальностью. Причём, для подачи заявки вам достаточно просто собрать пакет документов для регистрации ПрЭВМ, оплатить пошлину, отправить всё почтой в Роспатент и просто получить входящий регистрационный номер. Сама заявка может рассматриваться месяц-другой(хотя есть и пошлины ускоряющие процесс), но для участия в СТАРТе вам нужен только входящий регистрационный номер, который присваивается практически сразу и который можно узнать по телефону.
ИС можно регистрировать как на компанию, так и на вас как на физ.лица, но во втором случае, если вы выиграете СТАРТ, то для заключения гос.контракта вам придётся передать права(отчуждение авторского права) от вас как от физ.лиц вашей компании. Это опять же — лишние бумажки, долго и муторно, придётся оплачивать пошлину, поэтому рекомендую оформлять сразу на компанию.
Ещё раз — регистрация программы ЭВМ, это просто формальность, для этого не нужно иметь работающую программу, достаточно заполнить заявление и приложить пару десятков страниц кода(да, попахивает некоторым маразмом — распечатывать сомнительные куски кода на А4 и высылать их почтой).
Оценка проекта экспертами
После подачи заявки, ваш проект будет оценен двумя экспертами, при этом обещаются толковые эксперты из вашей отрасли. Оценка происходит по интернету непосредственно через систему подачи заявок, оцениваются несколько критериев (научно-техническое обоснование, новизна, рынок и коммерциализация, команда), оценка суммируется.
Результат оценки онлайн-экспертов и их комментарии вам не будут доступны (в дальнейшем будет опубликована только итоговая оценка и список победителей), но она будет играть важную роль в дальнейшем при презентации проекта перед региональной комиссией.
Рекомендую посмотреть какие были проекты на СТАРТ-10 и как они были оценены.
Обоснование проекта, бизнес-план, команда
Мне не особо хочется давать наставления по тому как надо писать бизнес-планы(я и сам это не умею). Главное понимать, что проект должен обладать некой научной новизной, иметь продуманный план монетизации и вы были в состоянии это чётко изложить. Наш проект был очень далёк от инноваций и науки и это было откровенно слабое место в заявке, но мы постарались хоть как-то закрыть эту брешь подготовленным лечевом и это сработало.
Так же рекомендую учесть, что если вы подаёте заявку, то хотя бы на бумаге ваш проект должен принести вам денег не меньше чем вы просите у государства (а просите вы 6 млн за три года, соответственно, проект должен их отбить) — момент очевидный, но в ходе живых презентаций я лишний раз убедился, что одни — показывают такой прогнозируемый уровень дохода, которые просто не отобьёт гос.вложения, другие — слишком завышенные цифры, что сразу рождает дополнительные вопросы.
Как и в классическом посевном инвестировании, большую роль в оценке проекта играет команда, её практический опыт работы, и даже такие вещи как возраст сотрудников и их семейное положение. Имхо, тут стоит потратить пару лишних часов и понятным грамотным языком описать, почему вы отлично подходите для реализации проекта. Если у вас нет окончательно сформированной команды, то как вы будете набирать людей, как решите текущие проблемы.
Смета расходов
Перед вами стоит задача расписать как потратите миллион рублей на год вперёд, причём есть достаточно много ограничений. Первое – деньги даются только на НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы). Вы не можете покупать на них мебель и офисную технику, нанять менеджера по продажам.
Но, например, можете потратить на основные средства производства (для IT-проектов я бы попробовал протащить серверное оборудование) и оплату работ соисполнителей, аренду офиса, ведение счёта и связь.
Кроме ограничения на что тратить, есть ещё и ограничения по суммам:
- На офис – не более 5% (50тр загод), при стоимости офиса не более 500р/м2
- На прочие расходы(телефон, инет, банк) – ещё 5%
- Организации соисполнители – по памяти, не более 30%
- Заработная плата – не более 20тр/мес на человека
Для большинства IT-проектов, 1 млн.р – это относительно немного расходов на плюшки вроде офиса и всё оставшееся на зарплату сотрудников, которая будет официальной, и с которой вы будете платить налоги. Напомню, что с 01.01.2011 нас ждёт повышение налогов, и если раньше мы, как упрощёнщики, платили с зарплаты 27.2% (13% НДФЛ, 14% отчисления в ПФР на накопительную и страховую часть, 0.2% — отчисления в ФСС на страхование от несчастных случаев), то теперь это будут более печальные 39.2% (13+26+0.2). Выводы делайте сами, но если вы грамотно впишите соисполнителей, покупку необходимого оборудования или ПО(как средств производства), то сможете сократить налогооблагаемую базу.
Все прочие расходы нужно распределить заранее – например, банковское обслуживание – 5,000р за год, интернет – 20,000р, телефон – 8,000р.
Когда мы заполняли документы, то не знали, что это все цифры перейдут в гос.контракт, но тем не менее старались делать реальный бизнес план (и сам плану работ и смету расходов), попали достаточно точно и это ощутимо облегчило жизнь в дальнейшем. Миллион рублей это не так много (учитывая, что около 250тр у нас уходит на налоги при текущей ставке), но даёт хороший импульс для старта – позволяет снимать небольшой офис, купить минимальную технику, мебель (правда, сначала мы утащили всё из дома) и платить зарплату в 15т.р. троим сотрудникам на поддержание штанов.
Полезный совет, проверенный на собственной шкуре — в последние дни перед подачей заявок, от наплыва страждущих, сервер Фонда может начать дико тормозить или вообще падать на неопределенный промежуток времени — лучше иметь ввиду, однако это не помешало нам отправить заявку за пару часов до окончания их приёма. «Запрыгни в уходящий поезд» — моё жизненное кредо, от которого, к сожалению, никак не могу избавиться :)
Презентация проекта перед региональной комиссией
У нас она проходила в Новосибирском Академгородке, в Институте вычислительных технологий СО РАН — команды со всего Сибирского Федерального (Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Томск, Омск, Красноярск и т.д.) округа должны были заслать своих представителей. По СФО всего было 35 проектов, 10 стало победителями (всего было 515 заявок, 107 победителей). Презентация проходила в два дня, по установленному графику, мы попали в конец первого. Как и с заявкой дотянули всё до последнего часа — писали доки, снимали ролик, в итоге не спавши я сел за руль (благо из Томска ехать не так долго — часа 4, но улице было почти -30, а в авто еле работала печка и это было проблемой :) ).
Приехали перед самым выступлением, оставшиеся минуты потратили на доделку презентации на чужом ноуте и шлифовку выступления, и к сожалению, не успели познакомиться с другими участниками. Попутно нам шепнули на ухо, что наша заявка имеет хорошую т оценку от онлайн-экспертов — не знаю, на сколько это было правдой, но немного ободрило.На каждый проект выделялось по 10-15 минут — порядка 5 минут на саму презентацию и оставшееся — ответы на вопросы членов комиссии. Экспертная комиссия — в основном это учёные мужи, по 50-60 лет(была и пара молодых кадров), конечно, имхо они достаточно далеки от многих проектов, но точно, имеют достаточный жизненный опыт и в состоянии отсеять неадекват. Мы сразу понимали, что самое слабое место в нашей заявке, по которому нас будут долго гонять — это вопрос науки и новизны, но так как реальной и науки и новизны мало, то всё пришлось высасывать из пальца.
Живой интерес к проекту из жюри проявила пара человек, с одним мы долго спорили на тему является ли связка LAMP — бесплатным ПО (в бизнес-плане у нас не было предусмотрено расходов на программное обеспечение для разработки), а с другим есть ли на российском рынке идентичные решения. В целом, презентация прошла скомкано и средненько, из плюсов — я был заряжен, и думаю это оставило хорошее впечатление. В итоге, мы превысили установленный лимит времени в два раза и с непонятными ощущениями «ходи оно всё конём» поехали домой работать над проектом дальше.
Результаты были объявлены практически через месяц, сия новость была отправлена друзьями по смс, и застала нас в том же Новосибирске. Мы были очень обрадованы и самим фактом и тем, что наши усилия не пропали напрасно, строили планы, но впереди ждала куча изменений, работы и куча бумажек.
Ещё момент, если не ошибаюсь, то уже на СТАРТ-10 часть регионов устраивали видео-трансляцию презентаций в Фонд, имхо, это правильная идея, которая позволит повысить качество оценки проектов.
Плюсы и минусы
Плюсы
- Достаточно легко подать заявку
- Большой процент победителей
- Кураторы проектов и сотрудники Фонда относятся по-человечески и помогают с документами, а не посылают на хрен из-за мелких косяков, (выражаю реальную благодарность нашему куратору Никулину Александру Николаевичу и фин.отделу Фонда)
- Став победителем программы вы автоматически получаете бонусы для участия в других региональных программах
- Адекватная политика Фонда по отбору проектов. (Дают шанс в том числе и коммерческим стартапам, а не только научным проектам. Или, например, со СТАРТ-10 для ИТ-проектов было добавлено направление SaaS)
Минусы
- Достаточно много бумажной работы — прежде всего это отчётность для Фонда и белая бухгалтерия(соответственно, лучше подыскать бухгалтера на удалёнку).
- Приходится подстраивать реальность под то, что вы писали в заявке — устраивать народ, платить зарплаты, стараться делать те вещи, которые указаны в плане, чтобы потом не было проблем с отчётами.
- Мало информации — я сильно ощущал потребность в просто и чётком мануале что и когда делать, а не во фразе «ну разве вы не читали текст гос.контракта». Документация от Фонда написана таким языком, что пока прочтёшь до конца, уже забудешь, что было в начале.
- Гос.финансирование — мало, медленно и отдаляет вас от реального рынка
Полезные ссылки
- Сайт Фонда Бортника
- Система «Фонд» для внесения заявки
- Толковая помощь по основным вопросам от 1С
- Регистрация интеллектуальной собственности (Роспатент)
- Регистрация НИОКР (ЦИТиС)
- Каталог курсов по программированию
Заключение и выводы
Не смотря на обилие текста, принять участие в программе СТАРТ не так сложно. Сама программа построена достаточно толково и деньги могут стать хорошим подспорьем для молодых проектов. На своем собственном примере, я могу сказать, что гос.деньги позволили отказаться от работы на аутсорсе через elance (иногда балуюсь, но очень редко) и заниматься проектом полный рабочий день, кроме этого работать всей командой в офисе, что ощутимо повышает продуктивность.
Но не смотря на это, если у вас есть толковый проект и есть возможность найти хорошего профильного инвестора, то я рекомендую именно этот путь. Пойдя по нему вы получите больше денег, менторство, опыт, связи. Кроме этого работа с инвестором или тем более бутстреппинг, гораздо сильнее нацелены на результат, а гос.деньги отрывают от рыночных реалий и дают возможность какое-то время пожить в «домике», разрабатывая эфемерный продукт, который может не выдержать столкновения с рыночными реалиями.
В любом случае, попробовать создать свой продукт/компанию очень интересно и стоит того, чтобы попробовать и получить опыт такой работы. Желаю удачи!
PS:
Статья была написана спустя год после событий, поэтому какие-то ньюансы я мог упустить, да и в целом было достаточно тяжело структурировать информацию и сделать читаемый текст, но надеюсь что это она принесёт пользу.
Хотел опубликовать ещё месяц назад, чтобы помочь, тем кто готовил заявки на СТАРТ-11, но нечаянно убил черновик и руки просто опустились.
Буду рад любым дополнениям и уточнениям.
