Куда податься разработчику десктопного ПО, когда SaaS наступает

    Прежде всего хотелось бы сказать, что «облачный продукт» и «SaaS» – это не одно и то же. Часто под SaaS подразумевают веб-сервис, которым человек пользуется через браузер и оплачивает его на основе ежемесячной абонентской платы (или ежедневной – в общем, регулярной). Но SaaS расшифровывается как «Soft as a Service» («ПО как услуга»). Т.е. под SaaS следует понимать не только web-сервис, но и обыкновенный десктопный софт, который предоставляется на основе абонентской платы.

    На рынке существует много десктопных продуктов, и разработчик такого ПО может захотеть не переписывать проект с нуля, а начать косвенно конкурировать с «браузерными» проектами, используя привлекательную черту SaaS — помесячную схему микросписаний (подписку). Для пользователя такая схема очень удобна: не нужно сразу платить большую сумму денег. Т.е. можно автоматически списывать стоимость месяца использования ПО с кредитной карты, Яндекс.Денег, WebMoney или даже со счета интернет-провайдера абонента в едином чеке с оплатой интернета.

    Особенно это актуально в России: люди предпочитают скачивать «пиратки», и их можно понять — лицензионный софт слишком бьет по карману. В то же время, многие пользуются сервисом «антивирус по подписке» у своих интернет-провайдеров, оплачивая дополнительные 1-2$ вместе с интернетом. Антивирус — это частный случай такого «подписочного» ПО.

    (Всегда есть второй путь — все переписать, создать веб-версию своего приложения и начать постепенно переводить на нее своих пользователей. Ведь для многих видов десктопного ПО может существовать аналогичный веб-сервис. Правда, для этого компаниям придется либо нанимать веб-программистов, либо переучиваться самим...)

    Эта статья — про первый путь, адаптацию существующего десктопного продукта, чтобы он не бил по карману пользователя, но все при этом оставались счастливы. Думаю, что в ближайшие годы дистрибуция десктопного ПО претерпит изменение – переход со схемы продажи дорогих ключей на схему микроплатежей и ежемесячную подписку. Т.е. авторы «скачиваемого» ПО, чтобы не потерять клиентскую базу, будут переходить на SaaS-модель продаж своих уже имеющихся продуктов.

    Как же перевести софт на схему ежемесячной абонентской платы?

    SaaS для десктопного ПО: RentSoft и защита VMProtect


    Мы хотим поделиться инструментами и наработками, которые накопили за пару лет сотрудничества с вендорами по модели подписки. Эта статья анонсирует запуск нового раздела для вендоров нашего стартапа RentSoft (проект запущен в 2010 году).

    Мы создавали платформу RentSoft, чтобы дать разработчику возможность без доработок продавать программы по схеме SaaS на его сайте, а также в имеющихся у нас каналах продаж (витрины около полусотни российских интернет-провайдеров с суммарной абонентской базой более 3 млн человек, витрины частных вебмастеров, приложения в социальных сетях и т.д.). Подключение к платформе происходит «в режиме самообслуживания», т.е. вы можете проверить все прямо сейчас

    Отвлечемся на секунду и посмотрим на процесс подписки глазами покупателя. Итак, пользователь выбирает продукт на одной из полусотни витрин интернет-провайдеров (либо на витрине самого вендора) и подключает оплату: либо прямо со счета своего интернет-провайдера, либо с кредитной карты, электронных денег и т.д. Ему дается ссылка на «подписочную» версию вашей программы и ключ активации. Далее пользователь единожды (при инсталляции) вводит в программу ключ активации, а затем продукт, используя инструменты RentSoft, отслеживает статус ключа через интернет. Когда деньги на счете пользователя заканчиваются, программа блокируется. Как только деньги приходят, программа снова начинает работать (если подписок несколько, то они последовательно включаются в порядке приоритета). Пользователю не нужно вводить новых ключей: достаточно просто пополнить свой счет.

    Вернемся к инструментам. Для переключения уже имеющегося продукта в «режим SaaS» разработчик может пойти одним из следующих путей.
    1. Воспользоваться системой защиты EXE-файлов VMProtect RentSoft edition (бесплатна для тех, кто подключается к RentSoft). Эту версию разработала хорошо известная в «шароварном мире» компания VMProtect Software специально для нашей платформы, так что в нее уже встроена интеграция с RentSoft.
    2. Или — подключить сервер лицензий RentSoft и C++ SDK: немного доработать код программы, чтобы она при старте обращалась к SDK API для проверки статуса ключа на сервере лицензий RentSoft.
    3. Либо — реализовать API управления статусом ключа на своем собственном сервере лицензий (если он уже есть у разработчика) и предоставить его RentSoft.
    4. Ну и, конечно, последний вариант — можно организовать все самостоятельно: написать свой сервер лицензий, встроить в продукт защиту, подключить поддержку платежных систем и кредитных карт, создать витрину для продукта и рекламировать ее через Яндекс.Директ или Google Adwords. Но ведь это именно то, что мы уже сделали на нашей платформе; и вы можете воспользоваться данными инструментами по схеме разделения доходов от продажи подписок (об этом ниже).
    Немного о первом методе. Защита VMProtect переводит часть кода EXE-шника в инструкции специальной виртуальной машины с использованием 2048-битных ключей RSA, что дает очень надежную защиту. Для тех, кто пишет на C++ или Delphi под Windows, этот способ подключения особенно удобен:
    • VMProtect RentSoft edition бесплатен, при этом он обеспечивает ту же степень защиты, что и версия, поддерживающая «традиционное» лицензирование (и стоящая от 399$).
    • Разработчику не требуется дорабатывать код программы, чтобы подключиться к RentSoft.
    Мы посвятим одну из следующих статей полностью VMProtect-у, а пока, если заинтересовались, см. документацию VMProtect (HTML-версия CHM-файла на русском языке), а также минимальную инструкцию со скриншотами (DOC).

    Новый рынок и новые каналы продаж для вендоров


    Модель подписки — новое направление в продаже десктопного ПО, слабо пересекающееся с традиционным, уже существующим рынком. Действительно,
    • подписка в основном ориентирована на частных пользователей, в то время как в России «традиционные» ключи продаются частным лицам довольно плохо;
    • мы в RentSoft обеспечиваем продажи на территории России, в то время как русские «шароварщики» в основном торгуют на западных площадках.
    Так что мы приглашаем открыть новый рынок: ведь продажи на Запад и подписка в России — не конкурируют, а дополняют друг друга.

    Какие имеются способы продажи подписок?

    Продажа подписок на собственном сайте


    При регистрации вашего продукта в RentSoft вы получаете витрину, которую остается только раскрасить в цвета вашего основного сайта (заменить CSS или даже «шапку» с «подвалом») и подключить на домен 3-го уровня (например, podpiska.ВашСайт.com) при помощи CNAME-записи в DNS. Все это автоматизировано и снабжено подробными инструкциями. На витрине пользователи смогут покупать подписки через кредитные карты, электронные и мобильные платежи и т.д., оставаясь при этом на вашем сайте.

    Пример витрины одного из поставщиков ПО, подключенных к RentSoft: podpiska.atlansys.ru.

    Сеть аффилиатов RentSoft


    Если у вас нет собственного маркетингового бюджета, чтобы продавать на своем сайте, RentSoft предоставляет в ваше распоряжение крупную сеть аффилиатов — главным образом это интернет-провайдеры России (сейчас их 43, готовятся к запуску еще несколько десятков) с общей абонентской базой более 3 млн человек.

    Главное преимущество продажи через интернет-провайдеров в том, что абоненты и так уже ежемесячно приносят провайдеру 400-500 рублей оплаты за интернет. Мы умеем списывать оплату за ПО (которое в этом случае выглядит, как дополнительная услуга провайдера) прямо со счета абонента. Поэтому, когда пользователь подключает вашу программу на сайте провайдера, он оплачивает ее в том же чеке, которым платит за интернет! Добавьте к этому, что на счете личного кабинета абонента почти всегда есть неизрасходованный остаток, а значит, барьер при покупке ПО минимален: нажал — и работает. (Естественно, пользователь может управлять своими подписками из личного кабинета провайдера: отключать, включать заново и т.д.)

    При желании ваш продукт появится на всех этих партнерских витринах. Например, на сайтах и в личных кабинетах интернет-провайдеров автоматически создадутся соответствующие дополнительные услуги. Абонент провайдера сможет оплачивать ваше ПО вместе с оплатой за интернет, а ведь в России больше 25 млн «интернетизированных» квартир, из которых на текущий момент 15% уже имеют доступ к доп. услугам RentSoft.

    Модель разделения дохода


    Модель подписки основана на регулярных микросписаниях со счета пользователя. Мы удерживаем с каждого такого списания определенную комиссию, зависящую от канала продаж: если вендор продает на поддомене своего сайта, комиссия составляет 20-25%, а если через нашу партнерскую сеть — 40-50% (мы делим доходы с площадками пополам). Именно по такой схеме мы работаем с уже подключенными вендорами — компаниями ABBYY, Kaspersky Lab, Atlansys, ESET и др., но в связи с запуском раздела для вендоров предоставляем разработчикам, подключившимся до 1 августа 2011 года, существенные скидки.

    Как именно рассчитывать размер ежемесячного платежа — решает сам вендор. Нужно иметь в виду несколько вещей: во-первых, подписка в России практически не конкурирует с продажами годовых или бессрочных ключей на Запад (так что нет опасности потерять эффективность уже существующих каналов продаж). Во-вторых, подписка для пользователя существенно более привлекательна, чем приобретения «годового» ключа, поэтому аудитория потенциальных покупателей шире (кто-то может никогда не купить в России ключ, но — легко купит подписку).

    Мы рады любой обратной связи


    Мы стараемся быстро двигаться, поэтому рады любым замечаниям и предложениям по развитию нашего нового инструментария для вендоров. Давайте вместе предоставим широкому кругу пользователей способ приобретения ПО, который не будет бить по карману, и тем самым переломим ситуацию с пиратством в России. Присоединяйтесь!
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 42

      –6
      По-вашему, веб-сервис — это не софт? Написать «облачный» веб-сервис, который выдерживает большие нагрузки от большого кол-ва пользователей на порядок сложнее написания десктопного софта. Пора бы уже понять, что десктопный софт останется лишь для узких круг задач, всё остальное займут облачные веб-приложения.
        +1
        Не совсем понятно что вы этим хотели сказать в контексте статьи. Теперь всем кто уже написал много полезного и удобного софта надо всё бросить и бежать переписывать весь свой софт «под облака» с нуля?
          +1
          Статья — про то, что разработчику десктопного софта не обязательно его переписывать с нуля и создавать «облачную» версию. Это часто может быть весьма трудоемко. В статье говорится об инструментах, которые позволят без переписывания взять одну из лучших черт SaaS — модель оплаты на основе ежемесячной абонентской платы.
            0
            Про что статья то я понял, хорошее дело делаете. Подпиской на ESET у вас давно уже пользуюсь.

            Я про что конкретно комментарий не понял.
              +1
              Статья — реклама сервиса.
                +6
                Скорее «анонс запуска», чем реклама сервиса. Мы сделали инструмент и рассказываем о нем разработчикам десктопного ПО.

                Этот инструмент сам по себе — бесплатен, но работает он по схеме разделения дохода. Т.е. за каждый платеж пользователя или абонента провайдера, подключившего подписку на то или иное ПО, мы удерживаем комиссию с этого платежа, а остальные деньги перечисляем вендору этого ПО.
                  +2
                  А вот что мы точно рекламируем, так это новый рынок. Этот рынок только-только зарождается, и называется он «дистрибуция программного обеспечения по схеме абонентской платы». Нам кажется, что он является катализатором в борьбе с пиратским ПО в России, потому что мы видим, насколько охотнее пользователи подключают подписки, чем покупают «годовые» ключи — ведь это не бьет по их карману (а также это удобно абонентам провайдеров; там вообще подключение в 1 клик: так платишь 500 руб в месяц за интернет, а так — 500 за интернет плюс 50 за антивирус или другой софт, например).
          +11
          Ненавижу SaaS! Обожаю exe-шники! Путь SaaS прерывается ровно там, где заканчивается браузер. До антивирусов и CUDA-рендеринга фашист не дойдет!
            +1
            Фишка этого сервиса не в SaaS как такового, а в более комфортном приеме и обслуживании абонентской платы. ЕХЕ-ники при этом никуда не деваются :)
              0
              Совершенно верно. Фишка — в привлечении массовой аудитории.

              Потом, люди ведь пиратствуют совсем не потому, что они нехорошие редиски. У них выхода нет. Они бы с радостью пользовались лицензионным ПО, да цены запредельные. Очень сложно сразу расстаться с большой суммой денег, да и интернет-магазинов, где можно в удобном интерфейсе выбрать и купить софт — не так много (чтобы не «доставка почтой России — введите ваш адрес, адрес вашей мамы, дяди и еще бабушки», а сразу же — оплатил и скачал). Подозреваю, что есть те, кто даже не очень понимает, что пиратство — это незаконно: они просто видят бесплатную программу в форуме, в своей сети или в результатах поиска Яндекса или Гугла, а рядом — такую же за большие деньги, и считают, что их хотят «развести», взять большие деньги за то, что и так бесплатно.

              Подписка как раз эту проблему решает.
                0
                Прием любой платы комфортен в любой форме и в любых количествах ))

                Что касается идеи ПОСТОЯННЫХ платежей, то имейте в виду, что софт делится на 2 группы:
                1. «Написал и забыл»: программист единожды пишет программу, после чего, не прилагая никаких усилий, бесконечно получает за нее деньги.
                2. Софт, требующий постоянной поддержки разработчика, его ежедневного труда по адаптации софта к каждому очередному дню. За такой софт и безо всякого SAAS принято платить по подписке, это например антивирусы, бухгалтерские программы или базы законодательства, которое у нас, как известно, чуть ли не ежедневно меняется. ))
                  0
                  Ага. Только маленькое уточнение: «постоянные платежи» и «постоянные списания» — немного разные оттенки у этих фраз. «Платеж» означает, что пользователь должен регулярно совершать какие-то дополнительные действия. «Списание же» — может происходить автоматически.

                  Идея подписки в своем чистом виде — это про «постоянные списания», а не про «постоянные платежи» (хотя в некоторых случаях второе и приходится реализовывать через первое путем введения понятия «счет личного кабинета», как это делают провайдеры). Мы верим, что для конечного пользователя удобна только модель «постоянные списания».
                    0
                    Верите? Искренняя вера это хорошо. ))
                    Только вот смотрите, какой казус получается. Лежит у меня в кармане кошелек. И такой я странный человек, что предпочитаю сам, лично, не жалея сил на «дополнительные действия», доставать из него деньги и платить ими, контролируя этот важный процесс. А что касается идеи, чтобы из моего кошелька «автоматически» выполнялись «постоянные списания», вы не поверите, но она мне не нравится. )) Наоборот, в кошелек, который за меня что-то там делает «автоматически», я бы предпочел деньги не класть.
                      0
                      Хороший опросник бы получился: стали бы вы использовать постоянные списания.
                      Я бы предпочел предоплатную систему или разовый платеж.
              0
              Не люблю когда платить надо немного, но постоянно. Этакое рабство. За обычный софт один раз заплатил, и всё. А тут…

              PaaS — хорошая штука. SaaS — нет. ИМХО.
                +1
                Ну это «рабство», если для оплаты нужно постоянно совершать какое-то регулярное действие. Всякие там чеки оплачивать, до терминала идти, вспоминать об этом и т.д. Если же все работает по схеме «подключил — и забыл», все IMHO намного лучше обстоит. Мы именно на такую модель делаем акцент: например, абонент провайдера подключил какую-нибудь программу по подписке (того же Касперского или Лингво), поставил себе — и не думает, что ее надо как-то «продлевать» регулярно или еще что-то. Она просто работает, пока есть деньги.

                Потом, мы ведь все пользуемся моделью абонентской платы: мобильные телефоны, вода, свет…
                  –2
                  Я понимаю модель абонплаты если софт стабильно обновляется — каспер — те же базы, игрушки какие нить — онлайн-доступ к серверу, ну и т.п. Но платить вечность просто за то, что софт есть? Напоминает копирастовский маразм в худшем его проявлении.
                    0
                    Кстати, да, часто вендоры, которые продают по схеме подписки, предоставляют доступ к своим обновлениям бесплатно, да. Не обязательно эти обновления должны быть ежедневными или ежемесячными — можно и раз в полгода-год обновлять. Но это не является обязательным условием.

                    Тут надо взвесить, что для пользователя выгоднее: заплатить 1 раз 1200 рублей за годовой ключ или же нажать одну кнопку «подключить за 90 рублей» (к примеру) у своего провайдера и пользоваться. В первом случае (в России) он знает, что и так может в большинстве случаев найти данный продукт на торрентах «в пиратском виде», поэтому он просто не будет покупать ключ. А во втором у него бинарный выбор: он увидел софт, пролистал описание, посмотрел скриншоты, понравился — клик! — и подключил за 90 руб. Именно ведь из-за вот таких «спонтанных покупок» люди охотно покупают приложения в App Store Apple и Андроида, потому что там для этого требуется всего 1 нажатие.

                    Я бы даже сказал, что для конкретно России подписка — это в глазах пользователя не альтернатива покупки (покупают частные лица очень мало, за исключением того, что им вместе с компьютером предустанавливают — ОС, например). Это альтернатива пиратству. Покупка ключа на год с вероятностью 0.01% или ежемесячная подписка с вероятностью 3-10% — сравните.
                      +1
                      Вы тут мухлюете. 90 рублей в месяц дешевле чем 1200 рублей в год. Логично. что выберут второй вариант.

                      Те, кто пиратят, так и будут продолжать пиратить дальше.

                      А вёл я речь про софт, который один раз поставил и всё. Ну… Скажем, Офис. Его один раз поставил — и можно не обновлять и продолжать себе пользоваться.

                      Тогда как при SaaS через месяц ты вообще не сможешь пользоваться продуктом пока не заплатишь, даже старой версией, за которую изначально оплатил.

                      Возможно, метод «в рассрочку» был бы ещё ничего — сохранится та же спонтанность, те же мелкие суммы, чуть выше МБ суммы, пока полная сумма не выключена отрубать доступ к продукту… Но метод аренды — далеко не для всего софта подходит, а для очень малого его количества. К которым, например, тот же Офис нельзя ИМХО отнести.
                        0
                        > 90 рублей в месяц дешевле чем 1200 рублей в год. Логично. что выберут второй вариант
                        Не соглашусь.

                        Есть кривая спроса и предложения. Предположим, есть некоторый продукт, и продается он за X рублей. Покупательная способность такого продукта — N человек. Выручка будет в этом случае X * N рублей, верно? Теперь увеличим X. Кажется, что выручка вырастет, но это не всегда так: N может понизиться сильнее, чем выросло X, потому что люди будут менее охотно покупать за Большую цену. Так что суммарная выручка окажется даже меньше, чем раньше.Поэтому для любого продукта есть оптимальное соотношение X и N, и это отношение сильно зависит от самого продукта.

                        Так вот, мы считаем, что подписка — это другой продукт, нежели покупка ключа, а потому для нее соотношение X и N — другое, нежели для ключей. Так что может быть выгодно поставить цену в месяц меньше, чем цена годового ключа разделить на 12 — так бОльшее количество народу купит продукт, а значит, и суммарная выручка увеличится.

                        На практике мы это, кстати, и наблюдаем для тех продуктов, которые у нас уже имеются на витринах — на них подписка в половине случаев обходится дешевле, чем покупка ключа. Но это, опять же, необязательное требование, вендор сам волен экспериментировать, как он захочет.
                0
                Не понимаю, зачем эти вещи противопоставлять. Если какой-либо сервис сводится лишь к переносу в браузер функций десктопного ПО — этот сервис говно, и разрабатывать его нет смысла. Другое дело сетевые функции, доступ к которым осуществляется по учетной записи. В таком случае не все ли равно, пользуется юзер EXEшником (или соответствующим клиентом под Linux, Android, iPhone etc.) или убогим приложеньицем в браузере? (только не говорите мне про быстроту Flash, Silverlight и прочих HTML5… видали мы их).
                  +1
                  > Не понимаю, зачем эти вещи противопоставлять.

                  какие «эти»? о чём ваш комментарий?

                  > Если какой-либо сервис сводится лишь к переносу в браузер функций десктопного ПО — этот сервис говно, и разрабатывать его нет смысла

                  отлично, как это связано со статьёй?

                  > (только не говорите мне про быстроту Flash, Silverlight и прочих HTML5… видали мы их)

                  спасибо, что поделились. а мне ромашки нравятся. и не говорите мне о георгинах.
                  +4
                  1. Давно-давно, в начале времен, программы были как бы бесплатные.
                  2. Потом появились платные, но купить их можно было как бы насовсем.
                  3. Когда население привыкло платить за софт, отдавать его насовсем стало как бы жалко.
                  4. К 2015-му году купить софт насовсем стало нельзя. Для пользователей такая схема оказалась очень удобна, потому что деньги за использование софта теперь списывались автоматически.
                    +1
                    :-)
                    Я бы тут добавил, что а) не просто «автоматически», а «автоматически и понемногу», и б) бесплатные программы тоже еще существуют и сосуществуют с платными.
                      +2
                      Так еще ж не 2015-й… )
                      +2
                      Угу. Вот так наставил себе софта — один по 90 рублей в месяц, второй по 60, третий по 100, четвёртый по 30 — так потихонечку себе окружение делаешь, думая «а вот! Хорошая софтина и дёшево!!! Возьму ка я!»

                      А через месяц приходит выписка из банка: минус 1000 рублей. «Как? Что? Куда??» А это за те ваши любимые дешёвые 20 софтинок на все случае жизни, которые вы купили. И теперь каждый месяц по минус тыще будет.

                      За год 12000, за пять лет — 60000… Да этот софт можно было бы купить насовсем за те же тыщ десять…

                      Софт — не услуга, а товар, и точка. Или вы телевизор тоже в аренду берёте?
                        0
                        Дело говорите! Только думаете, дело 90 рублями в месяц ограничится? )) Что мешает поднять цену после того, как юзер подсаживается на конкретный софт, изучает его и привыкает к нему? )) Вот сказали вам, что с 1 июля поднимаются тарифы на газ, на воду, на электричество, на фотошоп, на эскуэль сервер, а еще теперь жаба будет платная и все что на жабе написано! )) Поставили перед фактом. И что вы делать будете? Писать петиции в ООН? Бизнес остановите?
                          0
                          Вендору это помешает сделать тот факт, что поднятие цен сразу же увеличит отток. Он просто растеряет своих лояльных пользователей таким образом, так что ему выгодно не повышать, а наоборот — понижать цены.
                            0
                            А почему же повышение цен на коммунальные услуги не «увеличивает отток»? После того, как вы начали применять конкретный софт в вашем бизнесе, привязали в нему бизнес-процессы, приучили сотрудников, просто так осуществить «отток» не получится.
                      +1
                      В целом интересно, но есть пара вопросов:
                      VMProtect можно использовать бесплатно только при работе с вашим сервисом (что влечет за собой необходимость иметь 2 версии программы) или я могу проктектор использовать и для защиты программы при продаже на запад бесплатно? Если второе то можно ли будет иметь одну и ту же версию программы для обоих видов продаж, чтобы не путать пользователя?

                      Аффиляты сами выбирают какие программы продавать или происходит автоматическое добавление программ в каталоги?
                        0
                        Там специальная версия VMProtect, в которую «вшита» работа с подписочным сервером лицензий, выдача окна ввода кода подписки, алгоритм блокировки/разблокировки и т.д. Сделать с его помощью «неподписочную» версию программы не получится — это просто другой продукт (при этом степень защиты получаемой подписочной версии, естественно, самая высокая, как в высшем представителе линейки VMProtect).

                        Так что — вам нужно хранить отдельный файл проекта для бесплатного VMProtect RentSoft edition и отдельный — для «ключегенерящего» платного VMProtect-а.

                        Пользователь и не будет путаться: ссылка на скачивание продукта ему выдается в самом конце, когда он уже оформил подписку на продукт на витрине (в случае провайдера, кстати, это происходит в личном кабинете провайдера). На этой же странице, помимо ссылки на скачивание, приводится его личный код подписки — ну и, конечно, пользователь может в любой момент вернуться на данную страницу, чтобы посмотреть код подписки или забокировать/разблокировать подписку на время, предположим, отпуска.

                        Насчет выбора — в теории каждый может аффилиат может выбирать, но на практике никто этого не делает, так что продукты рано или поздно появляются у всех.
                          0
                          А с физ лицами вы работаете?
                          Какие способы выплаты разработчикам (физ. лицам) поддерживаете?
                            0
                            Да, работаем.
                            Выплаты — на расчетный счет в банке, в законном порядке.
                        0
                        > если вендор продает на поддомене своего сайта, комиссия составляет 20-25%,
                        > а если через нашу партнерскую сеть — 40-50%

                        Если честно, не кислые такие комиссии
                          0
                          С одной стороны, да.

                          Но есть скидки вендорам, подключившимся до августа — раз.

                          Во-вторых, как сравнить помидоры с пирамидами? Я к тому, что модель подписки сложно сравнивать по ценообразованию с моделью продажи «длинных» ключей. Вот если бессрочный ключ стоит, скажем, 1200 рублей, сколько должен стоить метод подписки?
                          — Может быть, 100 рублей (1200 руб / 12 мес). А может быть — 50 рублей (логика проста: ключ за 1200 руб в России физлица вообще вряд ли купят, пойдут искать пиратку, а подписку у провайдера — подключат с высокой вероятностью), так что покупателей подписок будет на 1-2 порядка больше, а значит, согласно закону спроса и предложения, и цена должна быть ниже.
                          — А может быть — наоборот, 200 рублей (тут другая логика: пользователю программа может быть нужна не на год, а всего на несколько месяцев, и очень уж бережливость берет — правда, тут действует все та же логика про вероятность покупки: чем дороже подписка, тем меньше людей ее купят).

                          Вот еще пример из другой сферы: комиссия агрегаторов при оплате электронными деньгами составляет обычно 3-5%, а комиссия сотового оператора при совершении SMS-платежа — 50%. Пятьдесят процентов! Справедливо это или нет? Кто знает, это рынок. Лично я думаю, что не очень, но вот это никак не мешает SMS-платежам быть одним из самых популярных видов платежей в России. (Мобильный платеж, кстати, это не то же самое, что SMS-платеж: у мобильных платежей комиссия обычно до 10%.)

                          Ну и, наконец, никто же комиссию не берет заранее: комиссия вычитается с фактических платежей. Через полгода-год не будет нравиться ситуация — всегда можно отказаться.

                          Короче говоря, рынок — новый, пересекается с рынком продаж ключей — мало, правила на нем устанавливаем мы с вами, вместе. Мы при вычислении своей комиссии лишь руководствуемся теми контрактами, которые уже есть у нас с другими крупными вендорами (типа Касперского, ESET, ABBYY и т.д.) и теми комиссиями, которые в ходу сейчас на рынке. Мы даже снижаем эту величину.
                            0
                            Если Вы обещаете на своём рынке продажи, сравнимые с продажами на других рынках, значит, что Вы предлагаете отдавать Вам 20-40% прибыли, сравнимой с прибылью на других рынках. И не важно, сколько стоит бессрочный ключ… Комиссии весьма некислые…
                          0
                          SaaS как облачный сервис крут ещё и тем, что его платность, в отличии от EXE на компьютере пользователя, обойти куда сложнее, если и вообще представляется возможным, да и пользователю, получившему доступ не по праву, долго им пользоваться не светит.
                          EXE же можно модифицировать, сделать фальшивый сервер авторизации ключа etc.
                            0
                            Вот тут я с Вами не соглашусь. Фальшивый сервер авторизации ключа сделать алгоритмически невозможно — по крайней мере, при том методе, который мы применяем (на самом деле, он довольно несложен — всего лишь обыкновенный RSA или DSA). Подробное обоснование можно прочитать в документации к подключению по методу «SDK для подключения программ на C++» на rentsoft.ru/soft/add/?from=habr5 — там все довольно просто (скажу только сейчас, что защита строится не на схеме «работай, пока не запретят», а на схеме «работай, пока разрешено, а если не разрешено — получи новую лицензию с сервера и попробуй снова»).

                            Защиту же EXE-файла от модификации и реверс-инженерии должен обеспечивать протектор. В этом отношении использование VMProtect — самый оптимальный вариант: если все сделать по его документации (скормить протектору MAP-файл, например, и выполнить другие рекомендации), то защита получится практически невзламываемой — все за счет того, что часть ассемблерных инструкций он переводит в инструкции специальной виртуальной машины, система команд которой зашифрована. Можно и любой другой протектор использовать, но в VMProtect уже встроена работа с подписками, больше ее нигде нет.

                            Так что в целом десктопный SaaS получается таким же защищенным, как и web-SaaS.
                              0
                              VMProtect, Themida, итд, итп — принципиально все взламываемо, если этим займутся заинтересованные серьезные парни. Если вы можете контролировать процесс выполнения программы (читайте «если возможно запустить на своей машине») — значит ее можно взломать.
                              В этом плане Web-сервисы всегда будут удобнее ложиться на SaaS-модель.
                                0
                                Ну с этим же никто не спорит, что web-сервисы удобнее ложатся на SaaS. Но это не значит, что web-сервисы — это и есть SaaS, и что для десктопных продуктов SaaS невозможен.
                            0
                            Рынок микроплатежей — это для частного пользователя, для компании или человека более сведущего в своих расходах-доходах — этот подход не прокатит. Конечно никто не отменял годовые подписки с тех. поддержкой которые прекрасно продаются. Но вот блокировка софта при недостатке средств это все таки излишний контроль, пару раз такое и пользователь будет искать более свободные аналоги.

                            К тому же для Российских реалей где законодательство как сыр швейцарский, пиратство — неискоренимо. Тем же вендорам стоило бы задуматься о снижении цен на свои продукты, нежели о борьбе с пиратством.

                            К тому же все программы (ну хорошо — многие) защищенные с использованием шифрованиея кода exe-файлов, контроля целостности и даже проверки usb-ключей. Прекрасно ломаются и доступны в сети уже вскоре после релиза новой версии. Никто не задумывался почему они это делают?
                              0
                              Мне примерно раз в год оказывается нужным распознать какой-либо пакет сканов, пару раз в неделю надо поискать какой-либо файл на компьютере, раза три в пятилетку я берусь пискать дубликаты или попричёсывать папки и теги аудио-коллекции.

                              Я к тому, что есть программы постоянного использования, а есть периодического. Для программ второго типа вероятно больше подошла бы модель учёта времени работы программы, а не времени владения. т.е. не помесячный, а почасовой биллинг. Что у Вас есть на этот счёт?

                              P.S.: Хотя, для постоянно запущенных программ первого рода тоже ведь почасовой биллинг применим, и получается что его одного хватает на оба случая.

                              Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.