Расти втрое быстрее рынка

    Статья пару месяцев назад была опубликована в еженедельнике «БелГазета». И не спрашивайте, зачем публикую ее здесь. Просто вдруг отчего-то про нее вспомнил
    На прошлой неделе компания Xerox провела пресс-конференцию, посвященную итогам работы в 2006г. и прогнозам на 2007г. Мировой бренд, имя которого стало синонимом множительной техники, представляли гендиректорXerox Eurasia International Group Владимир Павленко и глава белорусского представительства Александр Швец.

    СПРАВКА «БелГазеты». В 2006г. суммарный оборот корпорации составил $15,9 млрд., из них $12 млн. приходится на Беларусь. Подразделение Xerox Eurasia International Group, в которое входит и Беларусь, является самым успешным в корпорации по всем показателям. С 2001г. оборот компании вырос почти в 4 раза. В 2006г. присутствие Xerox на рынке Беларуси увеличилось в сравнении с предыдущим годом на 67%.

    О видении глобальным брендом состояния дел на белорусском рынке оргтехники в контексте общемировых тенденций корреспондент «БелГазеты» общался с Владимиром Павленко.

    — В Беларуси прошлый год, как, впрочем, и позапрошлый, был весьма успешным. В прошлом году мы выросли почти на 70%, что по всем меркам является абсолютно выдающимся результатом. Причем этот рост был не с нуля: мы всегда были здесь лидерами. Например, в прошлом году мы реализовали проект поставки своей продукции в Национальную библиотеку. Посетители могут распечатывать книги, буклеты и другую продукцию на наших аппаратах. На этот год ставится задача закрепить успех, чтобы это не выглядело разовой акцией. По оценкам IDC, рынок периферийных устройств в целом вырастет на 17-18%. Наша задача, как компании, растущей быстрее рынка, — быть выше этой планки.

    — Какие модели стали лидерами продаж в прошлом году?

    — Очень успешным был запуск аппаратов с кодовым названием «Олимпия». Они быстро завоевали популярность на рынке цифровой коммерческой печати везде, включая Беларусь. Вообще, все, что продается на развитых IT -рынках, успешно реализуется и в Беларуси, например персональный лазерный принтер Phaser 3117 и МФУ 3119. За прошлый год мы продали около 7 тыс. экземпляров последней модели. Для сравнения: на Украине мы продавали по 4 тыс. в месяц, в России — по 10 тыс. Но ведь рынки упомянутых стран несоизмеримы!
    — Как быстро растет белорусский рынок цифровой печати?

    — Сам по себе рынок IT растет в развивающихся странах примерно одинаково — 15-20%. Рынок коммерческой печати растет быстрее, чем в других отраслях IT. Белорусский рынок для нас очень перспективен, что доказывают наши темпы роста. Наша агрессивная политика позволяет нам расти в 3 раза быстрее рынка. Бум печати в России был огромным, спонтанным, держался два-три года, но уже прошел. В Беларуси все только начинается. Как, впрочем, и на Украине.
    — У Xerox есть продукты как для дома, так и для офиса. В каком направлении будете развиваться дальше?

    — И в одном, и в другом. Хотя наша компания всегда была лидером в предложениях для бизнеса, нам хотелось бы быть заметным, успешным игроком во всех секторах. Хотя в домашнем сегменте мы не являемся N1 и не планируем занять 1-е место.

    — Существует две концепции будущего документооборота: он может быть полностью электронным и смешанным. Как, по-вашему, откажется ли когда-нибудь делопроизводство от печати вообще?

    — Из всех стран бывшего СССР наиболее продвинутой в электронном документообороте является Эстония. Тем не менее парк мощных печатных машин за последние два года у них утроился. В этой маленькой стране с двухмиллионным населением все абсолютно компьютеризировано. И тем не менее такие вот результаты… Еще один пример — Япония. Два года назад один из тамошних банков, являющийся оператором платежной системы Visa, закупил у Xerox 24 топовых аппарата около $1 млн. за единицу. Они печатают выписки по кредитным картам, которые, казалось бы, уже никто не печатает, потому что все передается в электронном виде. Печать уходит в персонализацию: каждый клиент получает рекламный буклет, адресованный лично ему. И изложенная там информация касается лично его.

    — В 2006г. Xerox получил более двухсот наград на различных мировых и национальных конкурсах. Какое место среди них занимает белорусский титул «социально ответственного бренда » национального конкурса «Бренд года»?

    — Мы очень дорожим этой наградой. Мы не собираемся делать из нее PR, просто она соответствует нашим внутрикорпоративным ценностям. Это признание Xerox как одного из лучших работодателей, который очень хорошо заботится о своем персонале, признание Xerox как одного из участников социальных программ, реализуемых в Беларуси. Это наша корпоративная ценность — быть социально ответственной компанией, corporate citizen.

    — На пресс-конференции говорилось о поставках продуктов компании в администрацию президента. В числе приоритетов Xerox — сотрудничество с государством?

    — Во всех странах, где работаетXerox, он является одним из главных поставщиков оборудования для органов власти. За примерами ходить далеко не надо: это и Госдума РФ, и администрация президента РФ, и Верховная рада Украины, почти все госорганы Казахстана и т.д. Мы всегда и всюду были «поставщиком двора его величества» и очень этим гордимся. Это престижно и прибыльно. Ведь если на МТЗ основной продукцией является трактор, то в бюрократических организациях основной продукт на выходе — бумага с печатными знаками. Собственно, мы поставляем орудия производства для выпуска этой продукции.
    AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

    Подробнее
    Реклама

    Комментарии 2

      –1
      Если статья вам понравилась, пожалуйста, поставьте мне плюс в карму - хочу обрести, наконец, доступ к коллективным блогам. Осталось совсем чуть.
        0
        Белгазета, конечно, хорошая газета - сам читаю регулярно, но вот копипастить нехорошо. Могли бы ограничится линкой. Кроме того, скорее всего, данная статья публиковалась на правах рекламы. Опять же фигня.
        Итого: по -1 "и в хвост, и в гриву".

        Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

        Самое читаемое