TOP 7 – за 7 дней. Маркетинг iPad приложений на Apple Store

    Начну не с самих методов раскрутки, а с подготовки, что является не менее важным, чем сама раскрутка и продвижение приложения. Сразу оговорюсь, что привожу в пример только платные приложения и российский Apple Store.

    image

    Вы просто не представляете, насколько важным элементов является иконка 72*72 пикселя, которая находится в каталоге программ. Я считаю, что лучше иметь привлекательную иконку и скриншоты, но ограниченный функционал самого приложения, чем навороченный функционал приложения и невзрачную иконку. Пользователя, который бродит по AppStore, в поисках чего-либо, можно привлечь только иконкой и ни чем более. Делайте очень заметную иконку, чтобы на фоне с другими она как-то выделялась (меньше мелких деталей), пусть это будут контрастные цвета с яркой рамкой или красивой иллюстрацией, также не забывайте про значок HD, если Ваше приложение для iPad. Для примера посмотрите на картинку с яблоком и на скриншоты – вот о чем Я говорю.

    После того как пользователя заинтересовала иконка и он зашел на сам продукт, то в глаза сразу бросается иконка крупного размера и скриншоты. Я считаю это одним из ключевых моментов, если скриншоты не понравились пользователю, то он не будет вдаваться в детали, такие как: описание, требования к iOS, размер и т.д. Только после этого пользователь начинает просматривать детали самого продукта. На данном этапе становится важным описание продукта, постарайтесь в 214 символов указать все достоинства Вашего приложения.

    Перед публикацией приложения на AppStore обязательно поработайте над следующим: ключевые слова, разделы (основной и дополнительные), постарайтесь указать все разделы, которые подходят для Вашего приложения, не экономьте на разделах, потому что в дополнительных разделах есть вероятность попасть в New & Noteworthy.

    Перед тем как начать свою маркетинговую деятельность Я прочитал множество статей, было даже такое «Маркетинг для мобильных приложений: 50 способов раскрутить приложение под iPhone», прочитав долго смеялся над некоторыми пунктами. Пару хороших обзоров были опубликованы на Хабре «Продвижение программы в Apple Store, на примере совершенно конкретного приложения» и «Как повысить рейтинг бесплатных программ в AppStore». Собрав все воедино и опробовав на своем приложении, могу сделать следующие конкретные выводы:

    1. Публикация пресс-релизов на тематичных сайтах. Этот метод показал себя как самый эффективный. Наберите в гугле «обзор iPad (или iPhone) приложений» или «каталог iPad (или iPhone) приложений», выпишите себе список сайтов, свяжитесь с администраторами сайтов и вышлите им обзор своего приложения, включая ссылки на скриншоты и на itunes. Так как многие запрашивают промо-коды, то с промо-кодами надо быть очень бережливыми, не давайте больше трех, этого вполне достаточно, хотя многие просят пять, помните у Вас их всего 50.

    2. Сервис PR Gage, показал себя с самой лучшей стороны. Я заказал самый дешевый пакет, который стоит всего 39 долл.

    3. Баннеры на тематичных сайтах. Почти у всех более-менее посещаемых сайтов есть ссылка для рекламодателей с прайсом, если же нет, то запросите цены на месячное размещение баннера. Многие ресурсы указывают нереальные цены, но поверьте мне, что есть сайты с нормальной посещаемостью 15-20К, на которых стоимость месячного размещения баннера будет стоить от 4000 до 6000 рублей, что вполне приемлемо.

    4. Если у Вас есть странички в социальных сетях (facebook, вКонтакте, твиттер и т.д.) обязательно дайте ссылку на свое приложение. Может быть, этот способ раскрутки слабее трех вышеперечисленных, но поверьте, что в данном секторе много рекламы не бывает, например, Я просил своего друга опубликовать на facebook ссылку на мое приложение, а у него 4000 друзей. Уверен, что это принесло определенный эффект для развития приложения.

    5. Обязательно попробуйте ресурс iPhone, правда, на момент написания статьи сервер выдавал 500 ошибку. Попробуйте напрямую связаться с Артуром (администратор) и попросить просмотреть Ваше приложение.

    6. По поводу обзора на Youtube и самого сайта приложения я уже не говорю, это само собой разумеющиеся вещи, которые обязательно должны быть сделаны еще до запуска самого приложения.

    Все вышеперечисленные способы помогли нам выбиться в TOP 7 самых скачиваемых приложений на Российском AppStore. Помните, что маркетинг необходимо проводить сразу после того, как Ваше приложение попало в основной каталог AppStore, если задержаться хоть на один день, то потом все будет дороже и дольше. Лично для себя Я сделал небольшое заключение, что если приложение не окупает себя в течение первого месяца публикации, то вероятность того, что она окупит себя за следующий месяц очень мала.

    Да, еще один небольшой совет, дату публикации лучше ставить позже, никто не знает, сколько Ваше приложение будет находиться на модерации.

    В следующий раз напишу, как долго продержались в TOP 10, и какие методы раскрутки были применены дополнительно (есть еще пара идей, будем пробовать).

    Комментарии 63

      +5
      Окупилось?
        0
        Почти, кстати пока я писал этот топик мы вошли в тройку лидеров.
          +1
          а после опубликования топика вы стали №1
            +6
            Похоже, в статье не хватает пункта «Пропиарьтесь на Хабре».
              +1
              Не совсем так, пиар на Хабре скорее всего подойдет для бесплатных приложений, поэтому данный пункт не был включен в список.
                0
                Есть ли у вас такое же приложение для андроида?
                  0
                  Как раз сейчас этим занимаемся.
                    0
                    Будьте любезны, напишите как будет, я обязательно куплю.

                    Спасибо.
              +3
              Это вопрос или утверждение? Если вопрос, то нет не стали, остались на своем месте.
          0
          Отлично, для меня как разщ актуально, заказал одно приложение. Пригодится ваш опыт, спасибо!
            0
            Ну отлично, рад помочь. Еще одно, при составлении описания самой программы используйте ключевые слова, очень поможет при поиске.
            +1
            По пятому пункту: что за ресурс iphone?
              +1
              iphones.ru
                0
                Совершенно верно.
                0
                Извиняюсь не поставил ссылку, теперь можете кликнуть.
                0
                А не подскажите еще аналогичных сайтов которые занимаются промоушном приложений (вы наверняка их больше чем этот один нашли, читали отзывы про них?). Интересует в первую очередь кто работает с Mac приложениями, а не iOS.
                  0
                  Честно говоря опыта по Mac приложением не имею, тем не менее маркетинг это все-же кропотливая работа, попробуйте загуглить что-то вроде «Обзор программ для Mac OS» или «Каталог Mac OS программ». Уверен, что таких каталогов намного меньше, т.к. сам Mac Store появился сравнительно недавно.
                    0
                    Mac Store появился конечно недавно, но приложения под мак существуют уже десятки лет, собственно как и сайты :) Я пробовал связаться с парочкой популярных сайтов в США, но меня просто напросто проигнорировали. Собственно потому и хочется делегировать это дело людям которые на этом собаку съели, сидеть и искать такие сайты вступая с авторами в долгие переписки просто лень.
                    0
                    macradar.ru, например
                      0
                      Вроде как обычный новостной сайт, не нашел никакой отсылки к услугам по продвижению.
                        0
                        а, так вас интересуют не сайты (т.е. площадки), а компании, занимающиеся промоушном на плозадках. Извините, не понял сразу.
                        0
                        AppleInsider.ru
                        iGuides.ru
                      +2
                      а сколько нынче нужно загрузок, чтобы попасть в Российский топ?
                        +2
                        Скажу так 100 загрузок хватит чтобы попасть в ТОП 10 платных программ на российском пасторе.
                          0
                          Вернее в ТОП 20.
                          0
                          Знакомый делал видеообзор своего приложения($0.99) на iphones.ru. Я помогал снимать видео, снимали на Pentax k-x с айпода тач, видео получилось не лучшего качества, но эффект от публикации был очень хорошим. Вышел в топ 10 в своей категории и провисел достаточно времени.
                            0
                            Да, но вот только попасть на этот ресурс не так-то просто. Насколько мне известно самостоятельно поместить обзор своего приложения не получиться, только авторы могут писать обзоры, а автора нужно еще заинтересовать интересным приложением.
                              +1
                              К сожалению, русский стор не представляет интерес для компаний-разработчиков. Денег там нет практически.

                              По поводу статьи — отличная статья на тему Вашего опыта, но, к сожалению, не дает никаких новых советов.

                              Кстати, чему лично я удивляюсь, так это тому, что практически никто не пишет про 2 простых факта:
                              1. Интерес представляют только американский и британский сторы.
                              2. Если хотите действительно результат в этих сторах, идите или к паблишеру или к рекламных компаниям американским, которые специализируются на сторе.

                              2 простых факта, осознание которых ведут к успеху.
                                0
                                Я согласен, что американский апстор в сотни раз привлекательнее российского, но и не забывайте, что и конкуренция в сотни раз выше, значит велика вероятность затеряться среди 500,000 других приложений. Конечно же, если вложить в приложение определенное количество денег или как вы привели в пример обратиться к рекламным компаниям специализирующимся на данном рынке, то шанс заработать больше чем на российском очень велик.

                                Я не соглашусь с вами по поводу «только американский и британский сторы», насколько мне известно, как минимум испанский и немецкий рынки выше британского.
                                  0
                                  Помимо чилинго можете назвать паблишеров? (особенно интересуют по софту)
                                    0
                                    По самим паблишерам не работал, т.к. пока не было необходимости. Если Вас интересуют зарубежные, то мне думается лучший способ искать в самом itunes, если российский, то всегда есть старый добрый «Алавар».
                                    0
                                    >> к рекламных компаниям американским, которые специализируются на сторе

                                    будьте добры, поделитесь названиями проверенных рекламных компаний, специализирующихся на американском аппсторе, или как их можно найти.
                                    0
                                    Про Pr Gage www.prgage.com услышал первый раз, интересно, решил зайти. Пишут складно.
                                    Попытался безуспешно отправить им сообщение что у них рекламка за апрель в августе крутится.
                                    Форма по отправке сообщений выбрасывает с «An error occurred while sending mail» или «Invalid code», что вызывает сомнения в серьезности данного сайта. Даже вкрадывается сомнение а не нае&^%ка (развод) ли это.
                                      0
                                      Только что зашел в кабинет, вроде все нормально. На вчерашнее письмо еще не ответили.
                                        0
                                        А меня нагло выбрасывает. Пробовал из Safari / Chrome on OSX Lion.
                                          0
                                          Даже не знаю что сказать, у меня стандартный набор, Windows Vista / Mozilla 3.6.18.
                                        0
                                        Таже проблема, стоят сафари лион. В ЛК пускает, а вот все попытки с ними связаться увенчались провалом. Стремно с такими сотрудничать. У кого получилось отправить им письмо? Или может, кто-то знает как с ними связаться можно еще? Они вам присылал что-либо по элпочте?
                                          0
                                          Мне уже написало несколько людей, заказавших у них продвижение. Очень жаль, что эти ребята не отвечают. Даже не знаю как помочь. Они мне отправляли одно письмо с ящика sales@prgage.com.
                                        +6
                                        Можно поинтересоваться, почему у вас в посте «я» с большой буквы?
                                          –1
                                          Серия Мистера Фримена была, где он говорил писать везде данное местоимение с большой буквы…
                                            +9
                                            А ну раз сам Мистер Фримэн так велел, тогда ладно.
                                            +1
                                            Иконку приложения видели? :)
                                            +1
                                            Блин, очередная азбука.
                                            Придумайте что-то интереснее азбуки для маленьких дете и будет успех без продвижений.
                                            У меня уже около 5 российских установленных приложений — это азбука.

                                            За статью спасибо, полезно
                                              0
                                              но при этом умудряются попадать в топы :) так что, пока приносит денег — будут делать…
                                                +1
                                                Ну это понятно, я эту тоже скачаю.
                                                Просто хочется уже чего-то нового
                                                0
                                                Как раз над этим работаем. Правда мне мало верится, что успех может быть без продвижения.
                                                  0
                                                  Так обратитесь к кому-нибудь.

                                                  Вы нужно будет отдать от 30 до 70 процентов, в зависимости от качества приложения и его перспективности, но лучше 20 процентов от 500 000 долл, чем 5000.
                                                    0
                                                    Все верно. Просто таких приложений, которые бы могли принести 500,000 долл. не очень много и наше точно не относится к таким, т.к. очень узко специализировано. Все же, все методы продвижения, которые я привел в своем посте очень бюджетные и думаю каждый разработчик в состоянии себе позволить такой вид продвижения. Стоимость всех 6 методов составит не более хорошего ужина с девушкой в среднем ресторане.
                                                      0
                                                      Да, но у Вас очень интересное направление.

                                                      Например, детская сказка-раскраска может приносить до 5к в американском сторе на пике продаж.
                                                        0
                                                        Согласен.
                                                    +1
                                                    Надеюсь, не над сказкой «Репка»? :D

                                                    А то это вторая идея, которая всем разработчикам аппов для детей приходит в голову.
                                                      0
                                                      Нет в совсем другом направлении.
                                                  0
                                                  Кстати, ни в одном из пунктов не заметил самого главного:

                                                  Найдите интересную идею и сделайте хорошее, качественное приложение

                                                  А он на мой взгляд важнее всего.
                                                    0
                                                    Конечно, на 100% с Вами согласен, это самое главное после того как пользователь уже купил Вашу программу. Данные методы, относительно иконки, скриншотов и описания — это первый этап. Далее маркетинг и продвижение — относятся ко второму, и только после этого хорошее и качественное приложение, которое напрямую будет влиять на отзывы пользователей.
                                                    0
                                                    Обязательно попробуйте ресурс Iphones:

                                                    Господа, у меня проблема, этот сайт стал выдавать — 500 Internal Server Error.
                                                    А ресурс уж очень хорошо, часто использовал.
                                                      0
                                                      Уже второй или третий день висит.
                                                      0
                                                      >с нормальной посещаемостью 15-20К, на которых стоимость месячного размещения баннера будет стоить от 4000 до 6000 рублей

                                                      И что это окупается учитывая копеешную стоимость приложений?
                                                        0
                                                        Сама реклама конечно же не окупается, но здесь важно добиться другого, а именно, попадание в ТОП за счет рекламы, что дает дополнительные загрузки. Т.е. например, если Вы даете рекламу и ваше приложение находится не в ТОП 20, то толку от рекламы никакой, поэтому рекламу надо давать много и сразу, чтобы выбиться в ТОП и стимулировать дополнительные загрузки, которые будут уже в самом itunes, а не за счет рекламы.
                                                        0
                                                        Жалко, что наш сайт ipadstory.ru не разу не упомянули. А я как-то этот пост в ленте сразу пропустил.
                                                        Может быть мой косяк, что я не делал никакого продвижения по запросу «обзоры iPad» и именно по этому обзору не выпадаю в поисковиках, но у нас любой разработчик может отдать свой продукт и получить честный, информативный, интересный обзор :) Деньги мы не берем — платных обзоров у нас ровно 0 (ноль) процентов. Подписчиков пока 3400…
                                                        Может поэтому некоторые боятся мне писать из-за иногда критичных обзоров, хотя я не кусаюсь :)
                                                          0
                                                          Действительно ваш сайт я почему-то пропустил. Я был бы Вам очень признателен, если бы Вы опубликовали обзор нашей азбуки на Вашем ресурсе. Могу предоставить промо-коды для конкурса.
                                                            0
                                                            Все вопросы давайте решим по почте. Найти её можно в разделе о сайте)
                                                          0
                                                          Да, еще один небольшой совет, дату публикации лучше ставить позже, никто не знает, сколько Ваше приложение будет находиться на модерации. — уверены? Точно-точно? Насколько я могу доверять своему опыту — эта манипуляция лишит вас места в списке «Новые».

                                                          Только полноправные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

                                                          Самое читаемое