Я живу в небольшом городе неподалеку от Пензы. Я люблю свой город и давно хотел создать что-то такое, что может приносить пользу жителям города. Население – около 60 000 человек. Город закрытый.В разные моменты времени это были идеи городского портала организаций, карта (план-схема) и что-то еще. В итоге они были временно отложены в виду несвоевременности и больших первоначальных затрат.
Когда я вновь вернулся к продумыванию городского проекта, я начал с того, что обошел пешком весь город, отмечая про себя, чего же мне в городке не хватает.
Идея
Я нашел несколько десятков решений, которые были бы полезны и одновременно могли бы приносить доход. Например, единая афиша мероприятий в городе, небольшой кинотеатр, переработка мусора, проект по экономии электроэнергии на предприятиях или щиты с объявлениями во дворах. Но большая часть этих идей требуют ощутимых вложений и армии людей для поддержки в актуальном состоянии.
Самым очевидным показалась организация портала объявлений, удобного и охватывающего большую часть аудитории города.
Замечу: ни одного интернет-сайта с достаточно большой посещаемостью в городе нет. Почему не занять эту нишу? Судя по тому, что все столбы в городе тонут в потоке объявлений, а в газетах из месяца в месяц часто публикуются одни и те же люди, это действительно актуально.
Если кому-то такие проекты кажутся скучными – уверяю, в любом деле есть интересные моменты. И получить опыт в развитии вроде бы очевидного проекта, это весьма интересно. Кстати, в любом самом инновационном деле масса скучных моментов.
Например, мы стали больше знать о волнующих жителей города вещах. И получаем постоянную обратную связь. А это — самое дорогое.
Аналитика
Я нашел всего 2 сайта с заметной посещаемостью, на которых присутствует этот раздел.
Посещаемость одного из них – местного сайта телекомпании — в среднем около 200 человек в сутки, второй – городской газеты — около 400 – при этом всего лишь 55% из Пензенского региона. Это при том, что сайты существуют более 3 лет.
Несомненно, этого крайне мало. Как уже говорил, население Заречного – около 60 000 человек. Не мало. Интернет есть почти в каждой семье. Тиражи газет – 9 000 – 24 000. Выходят раз в неделю. Примерно по 150 объявлений в каждой, но основная часть информации – это новости.
Кто интересуется новостями маленького города? Но каждый хоть раз давал объявление в газету!
Я обратился к статистике. Более 20 000 поисковых запросов по Пензе и области с названием города. И это только в Яндексе, а есть еще Гугл, Маил.ру. Около 5 500 человек старше 18 лет ВКонтакте. А есть еще и одноклассники. В целом – все не так грустно, как казалось в начале.
Хорошие доски объявлений отличаются жесткой модерацией, отличным функционалом и наличием целой команды поддержки. Удивительно, но есть подобные проекты с действительно качественной аудиторией.
В Пензе это сайт bazarpnz.ru.
В Пензе живет около 400 000 человек, 20 000 посетителей в сутки имеет «Базар». В принципе, самый посещаемый проект города.
Если предположить, что ситуация в моем Заречном будет похожа, то предел мечтаний – это около 3 000 посетителей в сутки.
Создатели «Базара» – мои хорошие коллеги. Кстати, один из них – Сергей, хабраюзер. И они дали согласие на предоставление техчасти и любой помощи в развитии подобия «франшизы».
Контент
Так появился zarbazar.ru.
Сайт есть, но он пуст. Как заставить людей оставлять объявления?
Заполняли вручную из газет города. При этом отзванивались людям, опубликовавшим свои предложения и сообщали, что объявление размещено на сайте.
В итоге каждую неделю сайт пополнялся теми самыми 150 объявлениями из газет. Сейчас, спустя 3 месяца, это уже не нужно.
Реклама
Контент есть. Откуда брать посетителей?
Чтобы сайт стал популярным в городе, нужно, чтобы к нему привыкли. Для этого он постоянно должен быть на виду.
В интернете, как вы помните, чисто городских площадок для рекламы нет.
Что использовали:
- наружка
- ВКонтакте
- Одноклассники
- Яндекс.Директ
- поисковые системы
- форумы Заречного и Пензы
- статьи в газетах города
- маленькая конференция в городе
- реклама на радио
Сайт существует с мая 2011 года. За это время мы вложили в рекламу около 70 000 рублей. Заработали пока всего лишь 10 000.
Это нормально. Мы пока даже не привлекаем рекламодателей. Заработки – это активность самих посетителей.
Пока на сайт заходит около 200 посетителей. Сейчас в сутки добавляется 10-20 объявлений (это 100 – 120 объявлений в неделю, а как вы помните, в еженедельных газетах – всего 150).
Наша главная задача сейчас набрать аудиторию и постоянных посетителей. Приятно, что есть обратная связь в виде реакции на нашу рекламу и «спасибы» от тех, кто продал квартиру, купил машину…Вобщем, решил свою проблему.
Заработок
Каждый посетитель в среднем просматривает не менее 10 страниц сайта.
В среднем стоимость 1 000 показов баннера стоит около 30 рублей. Мест размещения баннеров на портале – 9.
Кроме привычных возможностей баннерной рекламы и функции платно поднять, выделить объявление, есть «витрины» — это возможность для компаний вести собственный раздел объявлений, которые выгодно выделяются на фоне остальных публикаций и имеют более удобный интерфейс для массовой работы с объявлениями.
При текущей посещаемости в среднем 200 человек zarbazar дает 540 000 показов рекламы в месяц на zarbazar.ru. Т.е. пока всего лишь 16 000 рублей в денежном эквиваленте.
К «витринам» мы пока плотно не привлекали внимание. Сначала наберем аудиторию. Это важнее.
Мы уверены, что добиться посещаемости в 2 000 человек в сутки – реально в ближайший год. Предполагаемый доход проекта – около 120 000 рублей в месяц при указанной посещаемости.
Вполне неплохо, учитывая действительно скромные вложения денег и то, что проект «местечковый».
Кстати, ну очень любопытно заниматься развитием и рекламой такого мини-проекта.
